marché agri :plus de 20 ans de terrain !

Depuis 1990, nous soutenons les agriculteurs chaque jour sur le terrain.

depuis 1990 aux côtés des agriculteurs

Depuis 24 ans, les Banques Populaires ont développé une relation de proximité et de solidarité avec les agriculteurs.

Elles apportent régulièrement la preuve de leur engagement. Les Banques Populaires se sont mobilisées pour accompagner les mesures décidées dans le cadre du plan de soutien à l’agriculture initié par le président de la République. Avec un taux de pénétration de 22 %(1) et des encours de prêts globaux de 2,389 Md€(2) sur le marché de l’agriculture, les Banques Populaires apportent aux exploitants des solutions spécifiques et adaptées aux différents événements vécus sur leurs

exploitations ou sur leurs projets.

(1) Taux de pénétration calculé sur une base de 298 620 agriculteurs (source TdB Agriculture – PNB, janvier 2014).(2) Montant du capital restant dû des prêts MLT tableau de bord agriculture à fin décembre 2013, TOTAL IBP agriculteurs et cuma.

1990

1992Ouverture du marché des prêts bonifiés

Première réforme

profonde de la PAC

1990 : 5 Bpr1994 : 10 Bpr soit 53 % du réseau Bp*1996 : 14 Bpr soit 80 % du réseau Bp*1998 : 19 Bpr soit 100 % du réseau Bp*2010 : 17 Bpr soit 94 % du réseau Bp*2012 : 16 Bpr

* % calculé sur le périmètre du réseau des BP de l’année considérée.

ALSACE1990

OUEST1996

ATLANTIQUE1996

BRED*1998

NORD2008

LORRAINECHAMPAGNE

1990

BOURGOGNEFRANCHE-COMTÉ

1996

VAL DE FRANCE1994

AQUITAINECENTRE

ATLANTIQUE1990

SUD1990

CÔTE D'AZUR1994

PROVENÇALEET CORSE

1998

PROVENÇALEET CORSE

1998

ALPES1994

LOIREET LYONNAIS

MASSIF CENTRAL1990

OCCITANE1994

BRED*1998

RIVESDE

PARIS1996

* La BRED Banque Populaire est également présente dans les pays, départementset collectivités d’outre-mer : Polynésie française, Nouvelle-Calédonie, Guadeloupe,Martinique, Guyane française, La Réunion, Mayotte.

2009 / 2014 une évolution sur tous les fronts !

une entrée progressive des Banques populaires régionales (Bpr) sur le marché agricole

1993Lancement du Prix National de la Dynamique Agricole

199453 % des Banques Populaires

entrent sur le marché agricole

Financement

Épargne

Services

Gamme dédiée

1996-1998

Fructi Agri Retraite

Prêts Agrilismat

Court termeAgrirythm

Moyen-LongTerme classique

Prêts Boni�ésà l’Agriculture

1990 2001-2003

Convention CompteFréquence Agri

Agribailmat

2010-2011

Direct & Bon

Fructi Epargne

Agrirythm

2007-2009

SACCEF Agri

TPE Agri

Prêt Provair

2005

Fructi Facilités Agri

Optiplus Agri

2013-2014

TPE Dilizi

Newsletter Agri

Direct & Proche

2009 / 2014 une évolution sur tous les fronts !une gamme qui s’est étoffée et diversifiée au fil du temps

Création de Direct et proche, un portail innovant pour vendre en ligne les produits agricoles et viticoles via leur propre site internet. Un moyen simple de les faire connaître et d’élargir leur clientèle via internet.Service tout compris incluant module de paiement sécurisé.

une solution pour doper l’activité et valoriser le travail des agriculteurs

plus de 59 274* clients nous ont déjà rejoints…

201155 868

201257 820

201359 274

1995

1996

évolution du nombre de clients du réseau des Banques populaires* Chiffres tableaux de bord dirigeants/agriculteurs informationnels groupe 2013.

Lancement d’agrilismat(formule dédiée au financement de matériel agricole)

Nouvellecampagne de communication

1997

2003

(formule dédiée au financement de matériel agricole)

Création de la

première agence Agri80 % des Banques Populaires

entrent sur le marché agricole

état des lieux du marché agricole

1 exploitation sur 5 est cliente Banque populaire

850 collaBorateurs en contact avec les agriculteurs

des Banques régionales au plus près des clients

1 463 000 vaches

1 444 000 ovins

Source : données Alim’agri 2012, pondérées par le taux de pénétration

des BP en termes de nombre de clients agriculteurs en septembre 2012.

2 660 000 cochons26 980 000 poules

1 300 607 t de céréales266 000 chèvres

2 974 996 820 lde lait de vache

la situation actuelle du réseau des Banques populaires

3e sur le marché

de l’agriculture22 %* de

pénétration59 274*

clients

1 178 570 tde pommes de terre

la “ferme Banque populaire” c’est

Lancement du jeu “à vos tracteurs”

20057,2 % de

parts de marché(sur les crédits MLT)

2007

un avenir très prometteur !

la situation du marché agricole

des “entreprises agricoles”, une progression du salariat…La méthode et le dynamisme avec lesquels cette clientèle a été approchée ont permis aux Banques Populaires d’obtenir progressivement des résultats durables. L’évolution de l’agriculture et sa professionnalisation se sont traduites par la transformation du métier de paysan en agriculteur puis aujourd’hui en chef d’exploitation voire même en chef d’entreprise agricole “Agri Manager”.

La croissance des Banques Populaires s’est développée au fil des années par un positionnement sur la catégorie des exploitants les plus dynamiques, et sur la recherche de reconnaissance auprès des organismes agricoles les plus influents.

la volonté de valoriser les agriculteurs qui entreprennent…Chaque année, le Prix National de la Dynamique Agricole et de la Pêche valorise la capacité des agriculteurs à entreprendre et à promouvoir leur production. Ce prix est l’occasion de confirmer l’engagement du réseau des Banques Populaires auprès des agriculteurs et des pêcheurs.

… tout en développant notre notoriété sur les foires et salons…Présentes au Salon International de l’Agriculture depuis 18 ans mais aussi dans plusieurs salons ou manifestations agricoles en France (Finale des Labours, Innov’agri, le Sommet de l’élevage, SPACE…) les Banques Populaires marquent le terrain et ont mis en place une vraie action de relations publiques en direction des agriculteurs mais aussi de leurs organisations représentatives.

continuer à adapter la gamme aux besoins des agriculteurs

une implication permanente : maintenir

le contact direct avec les clients sur le terrain

16 % de

parts de marchéLancement du partenariat sur l’opération “Champs & Lycées”

2008

2010

et en s’appuyant sur des acteurs connus de ce marchépour créer des actions de partenariat.• Avec iterroir, site internet de plus de 6 millions de visiteurs, tremplin pour promouvoir les produits de chaque agriculteur. iTerroir.fr met à l’honneur des échanges et des recettes aux côtés de Certi’Ferme* dont la mission initiale est la valorisation des filières de production.

• Avec agriaffaires, leader de la vente de matériel agricole d’occasion en ligne, à travers le jeu “la chasse aux trésors” et en offrant la possibilité aux “agrinautes” d’effectuer une simulation en ligne tout en adressant leurs demandes de financement à la Banque Populaire de leur secteur.

• Avec différents constructeurs comme Kuhn, Amazone, Vaderstad, etc. pour vous permettre de financer des crédits amortissables en Agrilismat ou en crédit bail en Agribailmat dans des conditions avantageuses.* Certi’ferme association parue au JO le 22/12/2001 annonce n°1489 parution n°20010051. Siège social : établissements Michel, Les Hauts Rochers, 35 133 Saint-Germain-en-Coglès.

les objectifs stratégiques du réseau des Banques populairesEn dépit d’un fort environnement concurrentiel, le réseau des Banques Populaires souhaite orienter ses objectifs stratégiques sur ce marché afin de renforcer sa position.

augmenter le nombre de conseillers spécialisés ayant une bonne

connaissance de leur clientèle agricole, tant sur les aspects

professionnels que privés.

BPC

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BPC

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Ces résultats sont le fruit de l’implication sur le terrain de toutes les Banques Populaires Régionales

et de leurs équipes.