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BEP VAMBEP VAM
Vente action marchandeVente action marchande
Champs d’activitéChamps d’activité Employé polyvalent , le titulaire du BEP « vente action marchande » peut intervenir
dans toutes les phases de commercialisation de la vente :
– Il accueille, informe et conseille le client
– Il finalise la vente
– Il participe à l’approvisionnement, à la gestion des produits et à leur présentation marchande
– Il doit prendre en compte la concurrence, suivre l’évolution de l’offre et de la demande et participer à l’exploitation de l’entreprise commerciale
LES EMPLOIS CONCERNESLES EMPLOIS CONCERNES Vendeur en magasin, en boutique
Employé de commerce dans des entreprises de distribution, petites, moyennes ou grandes surfaces spécialisées
Employé de commerce de gros ou demi-gros
Employé commercial en relation avec la force de vente
Types d’entreprisesTypes d’entreprises
Les magasins et petites, moyennes ou grandes surfaces
là où le contact client-vendeur est dominant
Délimitation des activitésDélimitation des activités
Le titulaire du BEP VAM intervient dans les fonctions suivantes :
Approvisionnement du point de vente (participation)Gestion des produits et présentation marchandeCommunication-venteExploitation commerciale du point de vente
(participation)
Quatre compétences Quatre compétences professionnellesprofessionnelles
Les quatre points précédents sont des compétences professionnelles que l’on nommera C1, C2, C3, C4
Les activités principalesLes activités principalesC1 Approvisionnement
Réception et vérification des produits rangements
Suivi des commandes Inventaires
C2 Gestion et présentation marchande des produits
Mise en rayon, mise en avant des produits
Suivi des produits
C3 Communiquer-vendre
Communication avec les différents acteurs en relation avec le point de vente
Réalisation de ventes Suivi des ventes et fidélisation
de la clientèle
C4 Aide à l’exploitation commerciale du point de vente
Identification de la situation du PV
Suivi de l’offre et de la demande
Repérage des documents de base de la gestion du PV
Le pôle économique et Le pôle économique et juridiquejuridique
Notions d’économie générale et d’entreprise
Notion de Droit et institutions publiques
Droit social : Le salarié
Les PFELes PFEPériodes de formation en entreprisePériodes de formation en entreprise
Elles doivent permettre au candidat de :découvrir les réalités professionnelles de la
vente-action marchande et les exigences de la formation
d’acquérir, de compléter et de développer des compétences professionnelles
Forme, durée et modalités desForme, durée et modalités des PFE PFEDeux formes de PFE
D’une part, des PFE d’une durée de six semaines, soit deux semaines en seconde professionnelle et quatre semaines en terminale BEP (fractionnables en périodes de deux semaines). Le choix des dates est à l’initiative de l’établissement
D’autre part, huit à douze demi journées en entreprise rythmant la progression pédagogique de la formation
Modalités Établissement d’une convention entre l’école fréquentée et
l’entreprise
L’examenL’examenDomaine professionnel
EP1 pratique du marchandisage et de la vente (coefficient 7) -dont 1 pour la VSP-
Le candidat élabore un dossier professionnel en relation avec les activités en entreprise
Le candidat sera évalué par deux CCF, contrôle en cours de formation, l’un dans le centre de formation, l’autre au cours de la formation en entreprise
– CCF en centre de formation : 2 ou 3 entretiens réalisés en terminal BEP et portant sur la pratique des outils d’information et de communication , et sur les éléments du dossier
– CCF en entreprise : Mise en place par le tuteur en entreprise et le professeur de 2 ou 3 séquences d’évaluation qui se déroulent dans le cadre des activités du PV
Domaine professionnel (suite)Domaine professionnel (suite)
EP2 Travaux professionnels liés à l’approvisionnement, à la communication et à l’exploitation commerciale du PV
(coefficient 4)Le candidat est évalué par une épreuve écrite de 2h
Il s’agit d’évaluer les compétences et connaissances professionnelles liées aux domaines C1, C4 et une partie de C3 (communication écrite)
Domaine professionnel (suite)Domaine professionnel (suite)
EP3 Épreuve économique et juridique
(Coefficient 2)
Le candidat est évalué par contrôles en cours de formation CCF
6 évaluations
Domaine généralDomaine généralMatière Durée Coefficient
Français 2 h 4
Mathématiques 1 h 2
Histoire-géo 1 h 2
Langue étrangère 1 h 1
EPS CCF 1
Éducation esthétique
Épreuve facultative
Langue étrangère 2 Épreuve facultative
L’informatiqueL’informatique Des logiciels de bureautique
– Word 2000– Access 2000– Excel 2000
Des logiciels professionnels SAARI Compta, Gestion Un créateur de site FrontPage 2000 Des logiciels de dessin Paintbrush, Photodraw … Un logiciel d’animation PowerPoint Un logiciel de gestion des questionnaires Internet