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RECRÉER LA MARQUE BERGASOL
AGENCE UPDATE
Directrice d’agence : Cécile PLANCKE!Directrice Marketing : Sigolène NAUGES !Directr ice Ar t is t ique : Lisa LOMBARD!Responsable Média : Fanny GILBERT !Responsable Hors-Média : Naftaly VERGARA !Responsable Pôle Digital : Jean ROBERT !
DIAGNOSTIC GÉNÉRAL !DE L’ANNONCEUR!
MARKETING MIX!
PRODUCT! PRICE!
PLACE! PROMOTION!
Entre 8 et 15 euros!moyen de gamme !
Produits solaires !5 gammes!
Circuits de distribution spécialisés (pharmacies et parapharmacies)!
Vente en ligne!
Site Internet!Publicité!
SEGMENTATION!
Marché niche sur les produits solaires et bio!
5 gammes : !- Capsules solaires!- Autobronzants!- Après soleil!- Protecteurs solaires!- Maquillage solaire!
Circuit de distribution spécialisé Santé :!pharmacies et parapharmacies et vente en ligne!
LES CONCURRENTS !DIRECTS !(PHARMACIES, PARAPHARMACIES, VAD) !!!!
INDIRECTS !(GRANDE DISTRIBUTION, PARFUMERIES, VAD)
!!!!
STRATÉGIE MARKETING!F O R C E S !
- Segment très spécialisé dans le solaire : produit niche !- Détention de labels et utilisation de produits naturels!- Origine française !- Protections UVA et UVB!- Sans paraben!- Pénétration facile!- Ef fet hydratant!- Beau bronzage!
FA I B L E S S E S !
- Packaging peu attirant et trop similaire aux concurrents : pas de dif férenciation!
- Scandale sur la bergamote!
O P P O R T U N I T E S !
- 40 ans d’Histoire !- Sensibiliser les anciennes consommatrices : potentiel af fectif!- Défiance des consommateurs vis-à-vis de la composition des produits solaires !
M E N A C E S !
- Concurrence accrue !- Perte de visibilité!- Crise économique et sociale actuelle!- Internet : e-réputation !- Peur du cancer !
POSITIONNEMENT!
POSITIONNEMENT ACTUEL :!Optimisateur de protection!Bio, santé!Marque qui n’est plus à jour, qui n’est plus!une référence !
POSITIONNEMENT RECHERCHÉ : !Rupture avec l’ancienne image !Santé!Soin!Bronzer vite (beauté, bonne mine, glamour) mais bronzer bien (respect de la peau et de la nature, geste soin et cosmétique)!
! COSMÉTO SOLAIRE!
NOS PARTIS PRIS !STRATEGIQUES !
PROBLÉMATIQUE!
!Comment RAJEUNIR l’image de la marque!BERGASOL sachant que l’enseigne a 40 ans d’HISTOIRE !
et que sa LÉGITIMITÉ et sa VISIBILITÉ se sont étiolées ? !
CIBLES PRIMAIRES!CŒUR DE CIBLE : !
Jeunes femmes !Femmes plus matures CSP moyenne !
Motivations: !Se protéger tout en étant belles et tendances «"bio/classe"»!
Moyens: !Ni luxe, ni «"cheap"» : milieu de gamme!
Attentes : !Un instant plaisir à résultat hâlé rapide!Un ef fet beauté!Des composants naturels!un produit qui respecte la peau et l’environnement!
CIBLES SECONDAIRES!
CIBLES PRESCRIPTRICES : !
BEAUTÉ!
Conseillères beauté!Esthéticiennes !
SANTÉ!
Pharmaciens!Dermatologues!
POINTS DE VENTE! JOURNALISTES, BLOGUEURS !
OBJECTIFS DE COMMUNICATION !
OBJECTIF PRINCIPAL… !… Rajeunir et relancer l’image de Bergasol. !
OBJECTIF COGNITIF… !… Faire connaître la marque et ses nouveaux attributs!
Conquérir de nouvelles consommatrices!
OBJECTIF CONATIF… !… Inciter le consommateur à se rendre en pharmacie et parapharmacie !
et réaliser l’acte d’achat!
OBJECTIF AFFECTIF… !… Faire adhérer les consommateurs réels et potentiels à la marque !
PROMESSE !
Un produit qui vous rend belle !et qui assure soin et protection de votre peau.!
Un produit qui procure un hâle subtil et naturel !grâce à une texture raf fermissante, légère, !revitalisante, purifiante, hydratante, tonifiante, !
rafraichissante, suave et sensuelle. !
Un soin + une protection solaire!
Deux produits en un: !COSMÉTO-SOLAIRE !
AXE CRÉATIF !
Soin Beauté !+ !
Protection Solaire!
+!
SIGNATURE!
BERGASOL !
!!!!!!!!!!!!!!!!«"La Beauté Solaire"»!
CONCEPT CRÉATIF !
Collusion de deux univers: !Solaire + Cosmétique !
= geste cosméto-solaire!
«"Mon soin solaire me protège et me rend belle"»!
TON!
Jouer sur les codes…!
… du Luxe abordable (masstige)!… de la Beauté, du Soin!… de la Sensorialité!
CHARTE DE STYLE !
Couleurs!
Typographie!
Logotype!
PassionSansPDaa-Hairline!
CREATIVE REVIEW INSPIRATIONS!
Thème BLEU Plage & Piscine!
Thème NOIR & OR!
Packaging !Actuel :!
NOS CRÉATIONS!
MOOD BOARD!
Femme nue, bronzée, !scintillante, fière, !
quintessence de la beauté.... !
PACKAGING!
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DISPOSITIF OPÉRATIONNEL!
NOS RECOMMANDATIONS
MÉDIAS !
AFFICHAGE !
Af fichage outdoors et MUPI!
AFFICHAGE !
Af fichages «"Drive up"»!
Gares grands départs Aéroports !(destinations stations de sports d'hiver et stations balnéaires) !
PRESSE !PRESSE FEMININE !«"insertions quali» : papier épais de qualité avec opercule échantillonnage du produit !
Mode, Tendances, Lyfestyle !Elle, Marie-Claire, !Femme Actuelle, Version Femina!Cosmopolitain, Biba, Glamour, Be, Grazzia…!
Beauté: !Votre Beauté, ID Beauté!
PRESSE SPECIALISEE !«"insertions standard"»!Air France Magazine, Club Med!
FLASHCODE inséré dans chacune de ses insertions presse!
INVITATION PRESSE !à envoyer auprès des professionnels de la santé: organisation d’un colloque!
MISE EN SITUATION PRESSE FEMININE!
MISE EN SITUATION PRESSE SPÉCIALISÉE !
COMMUNIQUÉ DE PRESSE FEMININE!
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INVITATION PROFESSIONNELS !
NOTRE AMBASSADRICE!
Alice TAGLIONI !Actrice française!
Porte-parole de la marque Bergasol durant l’année de lancement!
Dans chaque interview beauté, Alice mentionnera l’utilisation des!Solaires Bergasol!
INTERVIEW VANITY D’ALICE TAGLIONI !
TÉLÉVISION!Via nos envois de communiqués de presse, interventions dans les émissions :!
- Le journal de la Santé, France 5!- Bien-être sur Direct 8!- Télématin, rubrique Beauté/Santé !
INTERNET!
Refonte du site internet Bergasol !
Nouvelle identité visuelle !en accord avec la charte de style éditée !Intégration d’un espace presse et d’une newsletter!
A terme, proposer un site e-commerce!
OBJECTIFS:!Visibilité de la marque sur internet!Téléchargement du kit média !Proposer de la vente en ligne!
RÉSEAUX SOCIAUX!
Facebook :!Création d’une page Facebook dédiée à l’univers Bergasol!Animée par un community manager spécialisé Santé/Beauté!
Twitter :!Création d’un fil Twitter dédié à l’univers Bergasol!Animé par un community manager spécialisé Santé/Beauté!
Application Iphone / Android : !Téléchargement d’une application Bergasol qui proposera des conseils beauté, !des jeux-test pour évaluer son capital solaire…!
MISE EN SITUATION RÉSEAUX SOCIAUX!
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NOS RECOMMNANDATIONS
HORS MEDIAS!
PARTENARIAT KIWI ST-TROPEZ !
Évènementiel JUIN 2012 !
Intervention de la marque Bergasol sur quatre lieux de vente de la marque de maillots de bains Kiwi : Saint-Tropez, Cannes, Monaco, Porto-Vecchio.!
Défilé maillots de bain sur les plages, !Diagnostic conseil solaire sur stand Bergasol, goodies…!
Participation de notre ambassadrice Alice Taglioni.!
OBJECTIFS:!
Visibilité!Proximité avec le public (conseil beauté/médical) !Animation de points de vente!Augmentation des ventes!
AUTRES PARTENARIATS!Centres de beauté : !
Villa Thalgo !Ana & Delphi!
Sephora : !
Corner dédié!PLV!Échantillons clientes!
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AUTRES PARTENARIATS!
«"Jolie Box"» : !
Insertion d’un échantillon Bergasol !lors de l’envoi de la Jolie Box!Juin 2012 et Février 2013.!
PLV !
Petits kakémonos devant ou dans l’enceinte des lieux de ventes santé. !Flyers disposés dans les présentoirs des pharmacies et parapharmacies et dans les centres de beauté. !
Kakémonos sur les plages lors des évènements organisés. !
ÉVÉNEMENTIEL!
Installation de Pop Up Stores Bergasol, en partenariat avec!Points de vente éphémères en gares (Gare de Lyon, Montparnasse) et en aéroports (Roissy, Orly), liés à la campagne d’af fichage dans ces lieux.!
OBJECTIFS : Visibilité !Générer du trafic.!Inciter à l’achat impulsif (crème solaire oubliée dans sa valise)!
L’agence UPDATE vous remercie pour votre attention
