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Frédéric Donier – Président Intermines Brésil / Associé fondateur CRESCENDO Nancy, le 14 juin 2016 Brésil 2016: eldorado ou labyrinthe pour les affaires et le développement professionnel; quelle réalité en 2016?

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Frédéric Donier – Président Intermines Brésil / Associé fondateur CRESCENDO

Nancy, le 14 juin 2016

Brésil 2016: eldorado ou labyrinthe pour les affaires etle développement professionnel; quelle réalité en 2016?

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2 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Frédéric Donier Associé Fondateur Crescendo

� FORMATION– Ingénieur Civil des Mines de St-Etienne (promotion 1985-88)– Formation complémentaire en gestion à la Fundação Getúlio Vargas - SP– Coach certifié auprès de International Coaching Community– Certifié par Barrett Values Centre en transformation culturelle / CTT

� EXPERIENCE– 22 années de conseil en management de direction générale en Europe et Amérique Latine– Auparavant 2 – ans au Ministère des Affaires Etrangères (VSNA au Brésil) et 4 années de responsabilités

opérationnelles dans l´industrie pétrochimique en France, UK et USA. (EXXONMOBIL)– Consultant et dirigeant de deux cabinets internationaux européens au Brésil (1995-2003)– Associé-Fondateur de CRESCENDO Consultoria à São Paulo (depuis 2004), boutique de

conseil en stratégie et transformation – Administrateur élu depuis 2006 de la Chambre de Commerce France-Brésil de São Paulo /

Coordinateur de la Commission Intelligence Stratégique (depuis 2007)– Fondateur et animateur des réseaux d´alumni Intermines Brésil depuis 2004 et ParisTech

Alumni Brésil depuis 2011

– Ambassadeur au Brésil du réseau FrenchFounders

– Membre du groupe responsable de la candidature au label “FrenchTech São Paulo”– Professeur invité à l´Université de São Paulo (MBA Intelligence économique la FIPE) et à

l´ESCP Europe (EMBA – Doing business in Brazil) – 26 ans d´expérience au Brésil / installé à São Paulo depuis 1995

� HOBBIES– Lecture, voyages en famille, golf, cinéma, yoga

LANGUES

• Portugais

• Français

• Anglais

• Espagnol

EXPERTISE

• Stratégie

• Organisation

• Transformation

• Intégration post-fusion

• Interculturel

• Intelligence stratégiqueet collective

• Développementd´équipes dirigeantes

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3 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Agenda

1. Introduction – quelques mots sur Mines Alumni Brésil

2. Le macro-environnement de l´économie et de l´emploi au Brésil

3. Opportunités et contraintes

4. Conclusions

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4 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Club Mines Brésil : Contexte Historique

« Comprendre son passé, c'est apprendre à construire son avenir »

Buste du géologue français Claude Henri Gorceix, Fondateur et premier Directeur de l´Ecole des Mines d´Ouro

Preto 1876-1891 (cour d´honneur de l´EMOP à Ouro Preto)

Façade actuelle de l´Ecole des Mines de St Etienne(fondée en 1816)

Les Ecoles des Mines françaises sont à l´origine de la plus ancienne coopération universitaire et technologique franco-brésilienne : la création en 1875 à la demande de

l´Empereur du Brésil Pedro II d´une Grande Ecole Brésilienne à la française: l´Escola de Minas de Ouro Preto, rattachée aujourd´hui à l´Université Fédérale

d´Ouro Preto. Elle a été conçue en s´inspirant du modèle pédagogique de l´EMSE

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5 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Club Mines Brésil : Qui sommes nous?

� A partir de la création d´Inter-Mines Brésil en 2004 noyau dûr fédérant les Ecoles des Mines ParisTech, Saint Etienne et Nancy nous avons élargi le cercle en conviant nos collègues alumni desEcoles des Mines d´Albi, Alès, Douai et Nantes

� Nous sommes un réseau différencié de plus de 250 anciens élèves issus des 7 Ecoles des Mines Françaises, résidents au Brésil ou qui entretiennent avec ce pays des affinités professionnellesdepuis la France/l´Europe...

• ...dont plus de 50% de jeunes ingénieurs brésiliens formés dans les Ecoles des Mines (double diplômes ICM, masters, doctorats ...)

1783 1816 1919

1843 1878 1990 1992

INTER-MINES BRESIL

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6 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Club-Mines Brésil : Qui sommes nous?

�Un réseau différencié de plus de 250 anciens élèves issus des 7 Ecoles des Mines Françaises, qui sont résidents au Brésil ou qui entretiennent avec ce pays des affinitésprofessionnelles depuis la France/l´Europe...

• ...dont plus de 50% de jeunes ingénieurs brésiliens formés dans les Ecoles des Mines (doublediplômes ICM, masters, doctorats ...)

�Quelques unes des entreprises représentées au Club Mines Alumni Brésil:

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7 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Club Mines Brésil : que faisons-nous?

• Promouvoir les échanges d´information et lasolidarité professionnelle entre anciensélèves et élèves des Ecoles des Mines

• Contribuer à la promotion des Ecoles desMines au Brésil

• Promouvoir les échanges entre Ecoles desMines et les Universités Brésiliennes

• Contribuer à promouvoir le Brésil auprès desdécideurs économiques liés au réseau Mines en France

Nos ObjectifsNos Objectifs

• Rencontres conviviales / Dîners• Aide au placement de stagiaires issus des

Ecoles des Mines au Brésil• Animation groupe Linkedin – MINES

BRESIL ALUMNI (plus de 250 membres) • Conférences / Participation à des congrès

/ Conseil auprés des Directions Ecole desMines par rapport au Brésil

• Support des Ecoles dans leurs actions de coopération avec les UniversitésBrésiliennes

• Articles dans les publications Mines (“Revue des Ingénieurs”, News Mines....)

• Organisation d´évènements économiqueou professionnel sur le Brésil en France

• Interface avec d´autres associationsd´alumni au Brésil, en premier lieu avecParisTech Alumni Brésil

Nos activitésNos activités

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8 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Club Mines Brésil : quelques contributions

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Page 9Club Mines Alumni Brésil – avril 2015

«BRÉSIL : ÉTERNEL PAYS DU FUTUR OU L’UNE DES GRANDES PUISSANCES ÉCONOMIQUES DU 21e SIÈCLE ?»

QUELLES RELATIONS ÉCONOMIQUES AVEC LA FRANCE ET L’EUROPE ?

Conférence-débat du 24/11/2010 à ParisOrganisée par les associations des anciens élèves deMINES ParisTech Alumni – MINES de Saint-Étienne – MINES de Nancy AlumniEt l’IHEAL – Institut des Hautes Études de l’Amérique Latine

Mercredi 24 novembre 2010 à 18h

Maison de l’Amérique Latine 217 boulevard Saint-Germain 75007 Paris

Les intervenants :

Alain Rouquié, ancien ambassadeur de France au Brésil,Président de la Maison de l’Amérique LatineJean-Yves Koch, Président d’Intermines

Jean-Pierre Clamadieu, PDG de Rhodia

Jean-Pierre Floris, Membre du Comité Exécutif de St GobainJean-Carlos Angulo, Membre du Comité Exécutif de LafargeHumberto Antunes, CEO de GaldermaJosé Luiz Rossi, CEO Braxis, Cap Gemini

Modérateur :

Fredéric Donier, Président de Crescendo Consulting,Président du groupe Intermines Brésil

Documents/video disponibles sur www.inter-mines.org / onglet conférence Brésil 24/11/10

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Page 10Club Mines Alumni Brésil – avril 2015

Quelques contributions: Evènement réalisé le 18 mai 2015 à Bordeaux Organisation Intermines Aquitaine et Urisa

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11 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Agenda

1. Introduction

2. Le macro-environnement de l´économie et de l´emploi au Brésil

3. Opportunités

4. Conclusions

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12 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Le Brésil, c´est ...

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13 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

mais c’est aussi...

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14 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Retour sur le Brésil de 2010: lumière sous les projecteurs....

Source: Séminaire Inter-Mines / IHEAL sur le Brésil du 24/11/ 2010 à La Maison de l´Amérique Latine

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15 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Le Brésil a connu une transformation sociale impressionnante dans les années 2005-11

Page 15

Brésil | 2005

Brésil | 2011

Source: Enquête Cetelem “O Observador”

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16 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Depuis 2013 l´image internationale du Brésil s´est graduellement dégradée Couvertures de ‘The Economist’ entre 2009 à 2016 : réducteur ou réaliste?

2009 2013

2014 2015

Couverture du 18/04/2016

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17 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

PIB entre 2010 et 20 : le grand plongeon entre 2010 et 2015 vers la récession avec une récupération graduelle prévue à partir de 2017 (estimation de fevrier 2016)

� Pour la première fois depuis 1930-31 le Brésil connait 2 années de suite de récession en 2015-16

� Les dernières prévisions publiées au mois de mai montrent un upside assez sensible depuis l´arrivée d´une nouvelle équipe économique au gouvernement. L´indice d´intention d´investissement (FGV) de mai 2016 a augmenté pour la première fois depuis 2013

Source: Banco Itaú / Focus Banque Centrale

7,5%

3,9%

1,9%

3,0%

0,1%

-3,9% -4,0%

0,3%

1,4% 1,5% 1,7%

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

1,0%*2,2%*

Légende: en rouge dernièresprévisions de mai 2016

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18 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

La crise provoque une baisse durable du revenu des familles et de la valeur des entreprises - Le PIB /habitant de 2013 ne se récupèrerait qu´en 2021

� en milliers de R$)

Source: IBGE, FMI e 4E Consultoria

Valeur de marché des entreprises Ibovespa : 1268 milliards US$ au 31/12/2010 => 587 US$ milliards au 31/03/2015 – Source Exame

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19 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

L´emploi s´est fortement dégradé depuis fin 2014 avec 11 millions de chomeurs en mars2016 (+4 millions en 18 mois), alors que le Brésil avait connu 10 années d´améliorationconstante entre 2003 et 2014

Source: IBGE/Dieese/Bradesco

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20 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Le déficit public est le point critique macro-économique. Parmi les points positifs, le flux d´investissements étrangers reste vigoureux et la balance commerciale se rétablitrapidement

Source: enquête FOCUS 03/06/16 – Banco Central do Brasilc

Exemples recentes de sociétés françaises ayant annoncé desinvestissements au Brésil: Edenred, CNP Assurances, Saint-Gobain, Vinci-Energies, Unither, Groupe UP, L´Oréal, Yoplait, Lactalis, Leroy Merlin, EDF-EN, Albioma, etc...

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21 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Que s´est-il passé? Les causes de la dégradation

• La fin du boom des commodities des années 2000-2010 drivée par l´urbanisation chinoise

• Le mirage euphorisant de la découverte du pétrole pre-salifère en 2007 Maladie hollandaise?

• Les politiques ‘anti-cycliques’ implantées lors de la crise de 2008 ont été maintenues jusqu´en 2014 pourstimuler la consommation de façon excessive et imprudente

• Expansion accélérée des dépenses publiques: déficit budgétaire nominal de 10% PIB en 2015

• Un certain nombre d´interventions publiques sectorielles entre 2012 et 2014 ont été catastrophiquesconduisant à miner la confiance des entreprises et la solidité économique de certaines entreprises

• Secteur électrique : baisse forcée des tarifs, changement de régles de renouvellement de concessions => augmentation du prix de l´électricité de 70% entre 2015 et 2016

• Oil & gas/Petrobras : contrôle du prix de l´essence et investissements anti-économique dans le raffinage => write-off Petrobras de 13 milliards € au bilan du 31/12/2014

La bonne nouvelle est que les politiques dites ‘toxiques’ implantée 2012-14 ont commencé à êtredemantelées partiellement par les equipes économiques gouvernementales conduites par Joaquim

Levy en 2015 (Gvt Roussef) et plus récemment par Henrique Meirelles (Gvt Temer)

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22 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Contexte politique Brésil: retour sur quelques temps forts depuis 2013

1. Manifestations de juin 2013 3. Manifestations anti-gouvernementde 2015/2016

2. Ré-élection de D.Roussef au 2èmeTour le 30/10/2014 – 51,5% des voix

4. Ouverture de la procédure de destitutionde D.Rousseff (17/4 à la Chambre des

Députés et 12/05 2016 au Sénat)Michel Temer est Président Intérimaire 5. Août 2016 : vote final du jugement de

l´impeachment au Sénat

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23 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Des atouts solides pour le moyen et long terme

• Un système financier solide et sophistiqué

• Des marchés de capitaux développeés/ Options de hedges financiers pour les entreprises

• Un secteur agro-business très compétitif en terme de production (un peu moins en terme de supply chain)

• Des réserves de change élevées (370 milliards US$)

• Le Brésil, créancier net international

• Un marché de 204 millions d´habitants à revenu intermédiaire / pays de classe moyenne

• Des ressources naturelles très abondantes: minérais, terres arables, biodiversité, eau, ...

• Une démographie modérée et favorable jusqu´en 2030 (bonus démographique)

• Une énergie entrepreunariale hors normes et une forte culture du progrès

• Un leadership naturel sur l´AmSud pour stimuler des projets d´intégration plus structurés

• Last but not least: une démocratie vibrante avec des institutions et des contre-pouvoirs solides (Justice, Police Fédérale, presse libre, ...)

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24 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Agenda

1. Introduction

2. Le macro-environnement de l´économie et de l´emploi au Brésil

3. Opportunités

4. Conclusions

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25 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Pourquoi le Brésil?Les compétences que l´on peut y développer

� Culture de la chaleur humaine et de la relation => développer son intelligence émotionnelle

� Apprendre à faire face à de grands défis techniques et managériaux => créativité

� L´espace et la liberté pour entreprendre de nouvelles choses => entrepreneurship

� Apprendre à manager la complexité et le changement => se préparer à devenir cadre dirigeant

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26 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Opportunités professionnelles : quelques pistes à explorer

� Stages 2 A 3 A

� Visa travail-vacances / année de césure

� VIE

� Visa investisseur => FrenchTech São Paulo

� Visa permanent

� Pour les seniors (5 ans d´expérience +): expatriation et visa de travail temporaire

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27 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Secteurs à opportunité et secteurs problématiques sur le court terme

� E-commerce / technologies digitales / omni-commerce

� Secteur pharmaceutique / santé

� Agro-business

� Secteur cosmétique / dermo-cosmétique

� Energies renouvelables / Cleantechs / Traitement de l´eau

� Papier/cellulose

� Secteur financier / Fintech

� Services B2B / Education /formation

� Logistique

� Luxe

� Food service

� Fonds d´investissement / PE / VC

� Automobile et équipements

� Electro-ménager

� Industrie lourde : aluminium, métallurgie, sidérurgie, mines, ...

� Manufacture à faible intensité technologique (jouets, chaussure, ...)

� Défense

� Oil & gas

� Immobilier

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28 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Special focus on São Paulo Startup Ecosystem: Success cases and testimonies

~2000 active startups in São Paulo

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29 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

São Paulo startup ecosystem, only Latin American one in the top20, is ranked #12according to the Global Startup Ecosystems Ranking 2015

• Availability of Venture Capital (local/international)

• Metropolitan GDP ($ 430 bi) • Best talents available in

South America

• Low growth rate of exitvalues / reducedecosystem liquidation

• High costs & bureaucracy

• Limited accumulatedexperience/ Few start-upmentors

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30 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Agenda

1. Introduction

2. Le macro-environnement de l´économie et de l´emploi au Brésil

3. Opportunités

4. Conclusions

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31 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Conclusions: comment faut-il appréhender le Brésil?

• Avec une vision long terme solide et rationnelle du marché de l´emploi

• Venir avec humilité, pour apprendre, et en investissant si nécessaire dans son propredéveloppement/formation

• Réseauter, réseauter, réseauter .. souvent une condition de survie sur le long terme

• Venir au Brésil avec si possible des moyens financiers conséquents pour tenir en cas de coup dûr, sans avoir recours aux taux d´intérêt locaux exorbitants,...

• Etre prêt à adapter/flexibiliser ses propres dogmes => ouverture à la ‘tropicalisation’ sans perdrel´essence de votre personnalité

• Ne pas faire l´impasse sur l´apprentissage précoce du portugais et de la culture Brésilienne

• Faire confiance, ... et en même rester toujours sur ses gardes avec des contrôles

• Avoir les ressources mentales et matérielles disponibles pour ‘tuer un lion par jour´s´il le faut

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32 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Le Brésil vous renverra la balle......à vous de jouer!!

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33 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

E-mail: [email protected]

[email protected]

Tel: +55 11 3521 7322 / 98346 3060

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34 14 juin 2016 –Inter-Mines Lorraine / Mines Nancy Artem – Brésii: eldorado ou labyritnhe?

Pour ceux qui souhaiteraient s´approfondir...

� Et de manière pratique