LES RENDEZ-VOUS DU COMITÉ RÉGIONAL DE TOURISME

pricing

rentabilité

rapport qualité/prix

remplissage

prix

low cost

distribution

yield management

réservation

au choix2 rendez-vous

I N V I T A T I O N S E P T E M B R E 2 0 1 0

Suivez les programmes détaillés sur :

www.rendezvouscrt.fr

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Améliorer sa politique tarifaire

Lors de l’achat d’un produit ou d’un service, le prix s’impose comme l’un des premiers critèresde choix pour le consommateur. Cette sensibilité au prix est mêmeexacerbée en période de criseéconomique.

Le tourisme n’échappe pas à larègle et les acteurs du secteur ont mis en place de nombreusessolutions pour s’adapter. Dès le milieu des années 1990, certaines entreprises touristiques -en particulier dans les domainesde l’hôtellerie et du transport aérien– se sont tournées vers des méthodes de gestion croiséede leurs tarifs et capacités fixes(chambres d’hôtel, places d’avions, …), afin d’optimiser leurrentabilité.

Aujourd’hui, une autre tendanceforte semble s’installer durablement :la création de structures proposantou référençant les offres de séjoursles plus attractives sur le plan tarifaire. La course au meilleur prix est lancée…

des interventions> L’importance du prix dans le choix du séjourYannick Le Magadure, Directeur Stratégie–Observation-EvaluationCRT Provence-Alpes-Côte d’Azur

> Comment établir sa politique tarifaire ? Conseils et pièges à éviterXavier Marcé, Directeur de XMO Consultants

des expériences et avis de pros

des temps d’échange

septembre 2010

agenda

mercredi 22 de 14h à 17hConservatoire des Ocres et Pigments appliqués (Ancienneusine Mathieu - Roussillon - 84)

jeudi 23 de 9h30 à 12h30Maison des vins des Côtes de Provence (Route Nationale 7 -Les Arcs-sur-Argens - 83)

Le Président et le Directeur général

du Comité régional de tourismeProvence-Alpes-Côte d’Azur

sont heureux de vous convier au 6ème rendez-vous du CRT

sur le thèmeAméliorer sa politique tarifaire

L'occasion de s'interroger et échanger pour avancer ensemble.

Nous vous proposons 2 rendez-vous,choisissez le lieu et la date qui vous conviennent.

• Jean GUERINHôtel “All Seasons” de Draguignan

• Christian FONTAINEAssociation Art de vivre en Provenceet Hôtel l’Orée du Bois au Muy

• Philippe BERTOSyndicat de l’hôtellerie de plein air du Vaucluse et Camping du Pont d’Avignon

Je m’inscris en ligne sur www.rendezvouscrt.frou en retournant le bulletin d’inscription ci-joint

(à renvoyer au plus tard le 17 septembre)

2 dates au choix

Comment attirer et fidéliser leclient par des tarifs attractifs ? Quels paramètres prendre encompte pour fixer ses prix ? La recherche d’un bon rapportqualité/prix n’est-elle pas préférable à une action sur laseule variable “prix” ?

Autant de questions que nousaborderons ensemble.