特别策划|SPECIAL PLANNING

在路上——创业之歌

“为不安分的心/为自尊的生存/为自我的证明/路上的心酸已融进我的眼睛/在路上是生命的远行”

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创业改变人生

这条路机遇无限，这条路通往未来。在这条路上，始终与人同行，但注定孤独，注定有光荣与梦想、成功与挫折、坚守与退让。这条路上的酸甜与冷暖，都将累成你的深邃，集成你的睿智，筑起你的高度。

　　创业和成功的梦想隐藏在我们每个人心中，但并不是人人都能成为创业英雄，它需要极大的智慧和勇气。

　　什么样的人适合创业？创业过程中如何找钱、找人、找市场？创业者所应具备的素质、胸膛中是怎样汹涌着的梦想、难以抑制的豪情，

激励着他们在创业的路上不断前行？如何更早看到希望的曙光？

成功需要试一试

　　在路上，我们遇到了很多有可能成为企

业家的人。他们都有着几乎相同的拥有自己

企业的梦想，可最后，只有其中的几个人梦

想成真，失败的原因很简单，大多数人是被

想象中的障碍阻住了去路。

　　首要的障碍通常是资本的筹集。这有许

多解决办法。其实筹集资本并没有创业者想

象的那么难，数目也没有那么多。

　　如果一个人一生致力于此，大多数事情

就能设法完成。对于一个优质项目，目前有

各种类型的机构和私人资金来源——从政府

机构到天使投资者。当然，利用这些融资来

源绝不是一件容易的事情，因此要做好细节，

并且要坚持不懈。星巴克（Starbucks）创始人

霍华德•舒尔茨（Howard Schultz）为了筹集

初期资金全面启动自己的咖啡连锁店，做了

逾250场演讲。

　　第二个障碍是太多想要成为创业家的人整天酝酿出其不意的商业创意，梦想一个完全

成形并随时可以实施的idea。但创业的成功往往不是取决一个突如其来的念头。

　　大多数新企业做的事情和其他许多企业相当类似，他们提供熟悉的服务或产品，满足明

确的需求，继而不断地予以改进。

　　所以，不需要惊天动地的发明来获得成功。这种成功非常罕见，通常在巨大的伤痛后才

会获得。你要的是一种能迅速产生销售收入和现金的好主意，运用你本已拥有的技能和掌

握的经济学，服务于一个已知的市场。

第三个障碍是收入问题。人们沉溺于作为雇员获得安全、丰厚的薪水，不愿意为了无法

确定的创业生活而放弃。的确，大多数给自己打工的人，挣得不如为别人工作时多，而且工作

时间可能更长。但他们这么做是出于创业带来的自由度和成就感——也是因为他们拒绝放

弃自己的希望。

　　但任何真正值得拥有的东西都需要做出牺牲。你希望拒绝自己的机会，过一种抱憾的生

活吗？

　　第四个障碍是保守心理。太多的人对失败的担心胜过了对成功的渴望。当然，很多人初

次创业可能最终只是一无所获的尝试，更可能因此损失金钱、时间和自尊。但实际上，2009

年是绝佳的失败时期。我们周围所有的企业和机构，包括许多世界上最大、最重要的公司都

出了问题。每一位取得巨大成就的企业家也遭受了挫折，没有人真正在意。

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马云谈创业

■ 网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

■ 我并不在乎别人怎么看我，但我在乎自己怎么看这个世界。

■ 小企业成功靠精明，中等企业成功靠管理，大企业成功靠的是诚信。

■ 最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

■ 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

■ 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候

还没有到，但那一天一定会到。困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对。

■ 冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。

■ 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬

一秒钟、两秒钟。

■ 每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一

定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。

抗打击能力强了，真正的信心也就有了。

■ 100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉进悬崖，还有4个人是你听到一声惨叫，他掉下去了；剩下

一个可能不知道为什么还活着，但也不知道明天还活不活得下来。

■ 我是个很笨的人，算，算不过人家；说，说不过人家，但是我创业成功了。我想，如果连我都能够创业成功了，那我相信80%的

年轻人创业都能成功。

◎ 用显微镜找自己的缺陷。

◎ 那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

■ 我们不想做商人，我们只想做一个企业，做一个企业家，因为在我看来，生意人、商人和企业家是有区别的，生意人以钱为

本，一切为了赚钱；商人有所为，有所不为；企业家是创造财富，为社会创造价值，影响这个社会。赚钱是一个企业家的基本技

能，而不是所有技能。

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随时都是好时机　

　　中国正处在这样一个发展阶段，创业、

创新成为这个时代最响亮的口号，为企业积

累财富、为国家贡献税收、为社会创造就业

成为这个时代精神深处的需求，创业者、企

业家成为这个时代被推崇的英雄。2006年春

天，中国中央电视台开启了一个不同以往意

义的项目，大型励志创业电视活动——《赢

在中国》，它以“励志、创业”为主题词，从人

们内心深处的需要出发。评委都是成功创业

的典范，曾经艰难跋涉过互联网的马云、曾

经从巅峰跌落谷底又反弹而起的史玉柱，创

造新东方神话的俞敏洪……这个节目在中央

电视台一经播出，就收获了巨大的反响。这

还是因为每个人的心里都有对创业和成功的

深切渴望。

　　而在目前，一些人只看到黯淡的地方，

只有真正的创业者能发现机会。当避险人士

撤出市场时，勇敢的企业领袖将继续前进。

《经济学人》（The Economist）近期发表的

一份报告预计，创业者将迎来新的黄金时

代，报告还宣布创业的时机已经成熟。

　　2009年全球级商学院的许多学生也发

现，随着今年银行和管理咨询公司等传统就

业去向的职位出现短缺，小型创业企业工作

或自己创办企业的做法正日益成为一个可行

的选择。特别是与放弃一份投资银行家的薪

水相比，为了创立企业而放弃一份中层管理

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《赢在中国》三届冠军

人员的薪水，其机会成本要小得多。显然，这

主要是由经济形势造成的。

　　在《哈佛商业评论》（Harvard Business

Review）1999年发表的一篇名为《将硅谷精

神带进企业内部》（Bringing Silicon Valley

In s ide）的文章中，加里•哈默 尔（Gar y

Hamel）写道：“管理者守护，企业家创造。”

　　对于真正具备创业精神的人来说，在任

宋文明：安徽易德人力资源管理有限公司总经理，第一届“赢在中国”总冠军。

• 创业经历——生于安徽，1995年大学毕业跟老板创业，1997年以后开始做广告，做了很多

展览会和博览会。1999年，参加某资本市场的运作，任总经理助理。2003年，进入中欧商学

院攻读EMBA，后参加“赢在中国”比赛，崇尚“徽商”理念，最终以其出色的领导能力获得

评委认可，成为首届“赢在中国”总冠军。

• 现状——获得总冠军后，宋文明如愿开展了他的人力资源派遣外包事业，然而创业路上

沟坎不断，但宋文明的公司发展的速度并不慢。奥运会期间，北京移动呼叫中心80%的接

线员都是来自宋文明公司的员工。联合利华、中国烟草、招商银行也都成了他的客户。

李书文：四川中润产业控股有限公司董事长，第二届“赢在中国”总冠军。

• 创业经历——曾任大学教师、公务员、香港华润集团属下上市公司西南区总经理。北大光华管理学

院EMBA。2004年，他放弃百万年薪的职位，和朋友一起创办了一家以办公家具产业为主导的公司。李

书文当时的目标是成为中国办公家具行业的领导者。2007年，参加“赢在中国”比赛，并获得总冠军。

• 现状——他是冠军，又倍受争议。比赛结束，李书文并没有推广他在比赛中提到的创业项目——普洱

茶，而是投身滨地钾肥，由创业者转型为CEO，后又继续从事他参赛前运作的家具项目，“只有向后看

才能理解生活；但要生活好，则必须向前看。”李书文坚定地说。侠气、匪气、霸气、书生气，现在人们

还津津乐道于不同视角里的多样李书文。

谢莉：奇火锅快乐餐饮有限公司总经理，第三届“赢在中国”总冠军。

• 创业经历——以3000元开小火锅店起家，经过10年时间，奇火锅逐渐发展成为在全国范围内拥有200多

家连锁店的中国餐饮连锁百强企业，总资产上亿元。谢莉为推广品牌参加2008年度第三届“赢在中国”

比赛，并一举夺得总冠军。

• 现状——目前，奇火锅开始在南山打造重庆火锅航母，同时开始免费培训妇女创业。2008年的重庆火

锅面临着一场行业危机。重庆几乎所有的传统火锅店的利润都下降了20%。但奇火锅却逆势上升了20%。

“这还是在我给员工普遍加薪20%的基础上实现的，也就是说我和去年同期比上升了40%。”谢莉说。她

很清楚，仅仅通过加强内部管理，她是做不到这一点的，“赢在中国”的光环笼罩在奇火锅的上空。

何一个地方，无论选择离开还是留下，他们

都只是为了寻找创业的机会。而且请相信，

永远没有最佳时机，但时时是机遇，创业可

以改变人生。

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创业的三大关键八项注意

谈平民创业，自然会想到中国的义乌，伴随着被联合国与世界银行公认的全球最大

的小商品市场在浙中义乌大地上崛起，横空出世的义乌商人令人关注，为世人乐

道。这是一个创业的热土，大部分人愿意选择在义乌就业，就是冲着一个创业的

梦想。这里虽然不大，但是有着浓厚的创业人文环境。为什么一大批没有文凭、学历的义乌

农民能托起这个全世界最大的小商品市场？为什么越来越多的人都涌向这里实现人生梦想

呢？当你能够搞清楚这个问题并以此作为行动准则时，创业对你来说就不难了。

　　根据义乌人成功创业的经验，我总结平民创业三大关键、八项注意：

　　■ 关键一：创业热情

　　首先必须问问自己，对你准备从事的创业项目是否充满极大的兴趣，会不会兴奋得睡

不着觉。在创业路上，无论遇上多大的困难，你都不会轻言放弃。这种热情来自你内心深

处，没有任何人逼迫你和阻挡你。

　　■ 关键二：创业胆量

　　创业初期，胆量起决定性作用。想赚钱就不怕亏钱，想创业就不怕失败，即使失败可

以一笑了之。对你的创业项目，你的内心要认为，它肯定会成功的，这种信心是莫名其妙

的。虽然还存在一些不足，但你对此并不担心，而是以极大的热情与胆量投入进去，这种

投入是义无反顾的。

　　■ 关键三：创业危机

　　当你准备创业时，没有退路。但凡创业成功的人都是逼出来的，只有向前，没有后退。

如果给自己留有太多的退路，创业成功的可能性就大打折扣。创业时，你只有一条路，那就

是创业成功，除此别无选择。

　　◆ 注意一：有钱就赚，不要过分计较利润

　　100根牙签的毛利是多少？1分钱！一根细

细的吸管，利润是多少？是5毫—8毫钱。义乌

双童日用品有限公司是世界上最大的饮用吸管

生产企业，有60条生产线，公司90%以上的吸

管销售世界各地，日出口吸管8吨，一年的产量

占了全球吸管需求量的1/4以上，每月利润达40

万元。在与客户做第一笔生意时，不必太在意

能赚多少，因为留下长线才是最重要的。

　　◆ 注意二：有机会就抓，不要过分追求完美

　　创业初期，你不一定比别人做得好，但一

定要比别人快。快是你最大的资本，当你拥有

第一桶金的时候，再不断地改善。即要放弃过

分追求完美，允许经营行为里的瑕疵，不要贻

误战机。重庆金算盘软件有限公司总裁杨春在

重庆大学与学生交流时，一个学生递上纸条问

杨春：“你认为成功的关键是什么？”杨春的回

答十分干脆：“是速度！”他说，现代企业的竞

争日趋激烈，比人先一步想出金点子、早一分

钟动手开始实践和操作，就会赢得先机，最先

抢占市场和资源。

文_蒋小华

但凡创业成功的人都是逼出来的，只有向前，没有后退。如果给自己留有太多的退路，创业成功的可能性就大打折扣。创业时，你只有一条路，那就是创业成功，除此别无选择。

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　　◆ 注意三：先市场后工厂，销路永远第一

　　创业项目要成功必须先有市场，其他的方面可以暂缓，市场决定一切。平民创业首先必须把焦

点放在客户身上，创业者的大部分时间应该与客户在一起，从客户身上寻找机会，寻找订单，寻求发

展。没有市场一切等于空谈。

　　◆ 注意四：吃亏是福，不让别人占便宜，就不能成功

　　创业不怕吃亏，让别人占便宜是好事，无论是你的客户还是你的员工。越怕别人占便宜就越赚

不到钱，与你合作的人都是因为能够从你这里赚到钱，才有合作的基础，不给别人赚钱也就不给自

己钱赚。所以，不怕占便宜，吃亏是一种福气。

　　◆ 注意五：要甘愿付出

　　创业是件艰苦的事情，需要克服更大的挫折、经历更多的苦难，所以，创业者的成功必须付出

比常人更大的努力。

　　◆ 注意六：别想一步登天

　　创业是一个艰苦的过程，通常我们看到的是别人成功的表面，却很少知道成功背后付出的努

力。千万别在意自己目前进展的速度慢，赚钱不多。成功地完成数个小步骤，最终促成公司的巨大飞

跃。记住：真正的进步不是在你专注于如何一步登天时实现的，而是在逐步前行的过程中完成的。

　　◆ 注意七：创业项目切忌变来变去

　　创业是一项持久战，不是一朝一夕就能成功的，必须做好持久作战的准备。有的人稍遇困难，就

开始怀疑项目的时机和自己的能力，于是便放弃或更换。成功创业要脚踏实地一步一步向前走，坚

持做好每一个项目，甚至是一辈子。

　　◆ 注意八：做得永远要比想得多

　　这一条是最关键的。不少人想创业但缺乏行动，想行动但没有行动。当你想做某件事时，就应该

大胆行动，甚至不一定要等各种条件成熟。