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7/31/2019 Chaque Jour Est Une Fin de Mois-Juin 2012
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LeCloser
Commentinspirerlesautresetobtenirleurengagement
LeadershipVenteServicelaclientle
Chaquejourestune
fin
de
mois!
TextedeMarioLoubier
Estcequevoussaviezquedans lesentreprisesautomobiles
(neuvesetusages),80%desventessefontdansles2derniressemainesdumois?Saviezvousque60%desventesdelaplupartdecestablissementsvontsefairedansladerniresemainedumois?Donc,vousneserezsrementpassurprisdapprendrenonplus,quelesplusgrossesjournesdeventessontlesderniresdumois.Daprsvous,pourquoienestilainsi?
Jecroisquelarponseesttrssimple.Vousvenezdecomplterunmois,o il y
avait beaucoup de ventes. Vous avez donn tout ce que
vousaviez.Vousavezmme
livruneffortsupplmentairepourvendreuneoudeuxunitssupplmentairesafindallerchercherleniveauderevenuquevousvoustiezfixcommeobjectif.Decettefaonvousavezaussiatteintvotrebonusdumois.
Voustesmentalementetphysiquementfatigu davoir dploy tant deffort
ralis vos objectifs. Vous
vousprsentezlundimatinltablissementconcessionnaireavecenfait,unsentimentdedevoiraccomplietuneattitudeunpeuplus
relaxe. Vousverrez encore des clients, mais vous ne serez srement
pas
aussiprserventquevoustiezquelquesjoursauparavantaveccertainsdevos
clientsparce
que
vous
venez
de
connatre
un
bon
mois.
Vous
maintenez
donc cetteattitudeunpeuplus
complaisante,pendantquelquesjours,voilmaintenant que lesjours se
transforment en semaines, car
vousavezatteintlesobjectifsdumoisdernier.Lelundirelaxesetransformeenmardi,
mercredi, jeudi, vendredi relaxe, et le vendredi relaxe
setransformeenunautrevendredirelaxe.Etlvousrecevezvotrepremierchquedepaiedumoisetvousralisezquelesrevenusnesontpasla
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hauteur de vos attentes. Signal durgence. La machine repart.
Vousaugmentezlacadence,vousdevenezunpeuplusinfluentauprsdevosclients.
Vouspoussezvoscollguestravaillerunpeuplusfortetvousdevenezaussiunpeuplusexigeant.
Lintensitaugmentet lapressionaussi. Finalement,
ladernirejournedumoisarrive,etvousne savez
pastrop
pourquoi,
mais
vous
avez
encore
atteint
les
objectifs
pour
aller
chercherlesbonus.Devinezcequiarriveencorelelundimatin?Lemmeprocessus,encoreetencore.Estcequecettefaondefairevoussemblefamilire?
Je ne sais pas trop pour vous,maisjeme rappelle
demesannessurunplancherdevente. Jeviensdedcrire
lequotidienquonmeservait,jusqucequejedcidedechangerlecycle.
Leproblme,cestquecestpratiquementdevenupartieintgrantedelaculture
automobile. Les reprsentantsdes ventes travaillent encoredecette
faon et vous savez quoi? Les directeurs des ventes et
lespropritairessontaussicomplaisantsdanscemodle.
LecycleachangquandJAIdcidquilallaitchanger.QuandJAIdcidque
ladernirejournedumoisallaitdevenir lapremire,
ladeuxime,latroisime,laquatrime,etc..Chaquejournedevenaitunefindemois.
Avezvousdjpens limpactque cela aurait sur vos ventes si
vousvendieztouslesjourscommesilsagissaitdeladerniredumois?Vousauriez
probablement beaucoup moins de pression de la part de vospatrons,
de vos propritaires, de vos collgues. Vous seriez beaucoupplus
relaxeet vous feriezbeaucoupplusdargent.Devenirunpeuplus
influentavec
les
clients
nest
pas
ngatif,
cest
quelque
chose
de
trs
positifsicelaestfaitdelabonnefaon.
Prenezparexemplecetteanecdote.Unjour,jtaisunreprsentantdesventestaitavecunclient.unmomentdonn,
le
reprsentantditauclient."Estcequevouspourriezrevenir,carlevhiculequevousvoulezvoirestprisentredeuxautresvhiculesetnoussommesentraindefairedes
travaux. Malheureusement, ane serapaspossibledatteindre
cevhiculeavant3jours." Enfait, ilvenaitdedcouvrirque
leclienttaitintressparlevhiculeetsrementquelereprsentanttaitintressvendre
ce client. Leproblme cestquil lauraitcarrmentenvoymagasiner
ailleurs avec une phrase de la sorte. Heureusement
ledirecteurdesventespassaitparletilestintervenudanslatransaction.Ilasimplementditaumonsieur,"Puisquelavoiturevousintresseetqueleprixvousconvient,
sion compltait
immdiatementuncontratavecconditiondevotresatisfactionsuite lessai
routierduvhiculedans2jours?
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Estcequecelavousconviendrait?"Devinezcequeleclientarpondu.Ilabiensrdit:Oui.Absolument!
Avoirlattitudedetravaillertouslesjourscommesictaitledernierjourdumois,
vous feraparatreplusprofessionnelpluttquedsespr. Si
vousvendez
des
voitures
comme
si
ctait
la
dernire
journe
du
mois
pour
les30prochainsjoursvouscrerezunehabitudequiproduiradesrsultatsamliors.
Aujourdhui,maintenant,jevousmetsaudfidevendrecommesictaitvraimentladernirejournedumoisetlefairetouslesjourspourles30prochainsjours.
D'accordoupasaveccebillet,
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PepTalk,motivation,formation,confrenceCommentinspirerlesautresetcrerleurengagement
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