Clémence Dupuy

Julie Dévillette

Gaël Duteil

Jean Baptiste HenryMARKETINGMARKETING

I. Le marché de l’eau

Les principaux acteurs de ce marché sont la Saur, Suez et Veolia Eau..

Consommation d’eau des français = 5,6 milliard de mConsommation d’eau des français = 5,6 milliard de m33

- 43 % l'agriculture- 42 % les collectivités locales

- 7 % les activités industrielles.

- 8 % la production d'électricité

Facturation de l’eau en FranceFacturation de l’eau en France

Gestion de l’eau non centralisé fluctuation des prix

tarification binôme de l’eau

I. Le marché de l’eau

II. Les principales entreprises

III. Stratégie

IV.Communication

Conclusion

I. Le marché de l’eau

•Une partie variable •Une partie fixe

Distribution de l’eau potable : 43%Assainissement : 31%

Taxes et redevances : 26 %

Contraintes et opportunités du marchéContraintes et opportunités du marché

-Fort potentiel de développement (6%)= besoin investissements

-le secteur de l’eau est stable et mature en France (voir international)

-1% du marché change véritablement de main chaque année

-Traitement de l’eau géré par service public (possibilité de développement)

I. Le marché de l’eau

II. Les principales entreprises

III. Stratégie

IV.Communication

Conclusion

II. Principales entreprises françaises du secteur de l'eau :

I. Le marché de l’eau

II. Les principales entreprises

III. Stratégie

IV.Communication

Conclusion

II. Principales entreprises françaises du secteur de l'eau :

Véolia Environnement : entreprise du CAC 40, prix de l’action 53,80 euros (15/01/07)

CA de Véolia eau : 8,9 milliards d’euros en 200535% du CA de Véolia Environnement Présent dans 57 pays

Forces :Présent depuis 150 ansPrésent dans 57 paysPartenaires de 8000 collectivités locales.Présent aussi bien près des particuliers que des

collectivités

I. Le marché de l’eau

II. Les principales entreprises

III. Stratégie

IV.Communication

Conclusion

II. Principales entreprises françaises du secteur de l'eau :

ONDEO est une filiale à 100% de SUEZ. Elle réunit 4 sociétés principales : ONDEO Services, ONDEO Nalco, ONDEO Degrémont, ONDEO Industrial Solutions

Saur comporte trois filiale ; Saur en France, Stereau, Coved. CA de 1,4 milliard d’euros.

Les deux sociétés, Ternois Epuration et AIT Eaux se sont rapprochées en mai 2002 pour constituer un nouveau groupeCA: 320 millions d'Euros en 2005

I. Le marché de l’eau

II. Les principales entreprises

III. Stratégie

IV.Communication

Conclusion

III. StratégieSEGMENTATION DU MARCHSEGMENTATION DU MARCHÉÉ

• Client : Industrie / Collectivité

• Service : Production / Traitement des eaux usées

Construction / Gestion

• Taille de la collectivité ou de l’usine

• Secteur de l’entreprise

CIBLE ET OBJECTIFSCIBLE ET OBJECTIFS

• collectivités locales

• grandes villes : Réponse aux futurs appels d’offre

• International : Afrique, USA, Amérique Latine, Europe est et ouest

I. Le marché de l’eau

II. Les principales entreprises

III. Stratégie

IV.Communication

Conclusion

III. Stratégie

I. Le marché de l’eau

II. Les principales entreprises

III. Stratégie

IV.Communication

Conclusion

POSITIONNEMENTPOSITIONNEMENT

• Redynamiser sa rentabilité en Europe

• Asseoir sa position de leader

• Rachats pour étendre les marchés

• Image de Véolia :

Spécialiste des contrats à long terme avec les municipalités

Conquérir tous les marchés possibles

IV. Communication

I. Le marché de l’eau

II. Les principales entreprises

III. Stratégie

IV.Communication

Conclusion

« L'environnement est un défi industriel »Campagne lancée le 5 juin 2006

IV. Communication

I. Le marché de l’eau

II. Les principales entreprises

III. Stratégie

IV.Communication

Conclusion

- Choix du vocabulaire : Environnement / industriel

- Arguments : préparation de l’avenir : « gestion durable » confort de l’homme et préservation de l’environnement

- Accents portés sur : leur position « Numéro 1 mondial des services de l’eau » leur présence à l’internationalL’acquisition de nouveaux marchés (communiqués de presse)

IV. Communication

I. Le marché de l’eau

II. Les principales entreprises

III. Stratégie

IV.Communication

Conclusion

- Publicité TV : « Véolia – The People behin »

Objectifs : Renforcement de la notoriété auprès du grand public Montrer que concilier activités humaines et environnement nécessite de gros moyens

L’idée publicitaire. « Vous ne le voyez peut-être pas mais Véolia est là

chaque jour pour gérer l’eau et préserverl’environnement. »

Conclusion

I. Le marché de l’eau

II. Les principales entreprises

III. Stratégie

IV.Communication

Conclusion