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COMMENT APPREHENDER E2 (EPREUVE ORALE)
PENDANT
LES PERIODES
DE FORMATION
EN ENTREPRISE
F. Patrice - Bac. Pro. Vente
Rappel contenu de l’épreuveCoeff. 4
1) Simulation de vente /30 pts
2) Entretien /30 pts
+ Communication /20 pts
Support obligatoire
1 dossier « Produits-Entreprise-Marché »8 à 10 pages
CONTENU DU DOSSIER« PRODUITS-ENTREPRISE-MARCHE »
PRESENTATION DE :
• 1 à 2 entreprises 2 pages maxi/entreprise
• 3 situations de vente = 2 pages maxi/fiche
PRESENTATION MATERIELLE DU DOSSIER
• Relié de préférence, sobre (sans trop de couleurs),
• Personnalisé,• Présence d’une page d’identification (couverture),
• Insertion d’un sommaire et d’une pagination,
• Présentation de l’entreprise (ou de deux),
• Présentation de trois fiches de négociation vente.
PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
• Identification,• Produits vendus,• Zone de chalandise,• Clientèle actuelle,• Services proposés à la clientèle,• Image de marque, • Méthodes de vente,• Force de vente,• Communication publicitaire,• Concurrence.
PRESENTATION DES FICHES DE NEGOCIATION VENTE
• CONTEXTE DE LA SITUATION
• DESCRIPTION DE LA GAMME DE PRODUITS PROPOSES (OU SERVICE)
• TYPE DE CLIENTS CONCERNES
?
?
?
CONTRAINTES LORS DE LA FORMATION EN ENTREPRISE
• COLLABORER AVEC 2 A 3 ENTREPRISES AU MAXIMUM
• ETUDIER UNE GAMME DE PRODUITS OU SERVICES DANS CHAQUE ENTREPRISE
• METTRE EN AVANT DES TYPES DE CLIENTELES DIFFERENTES
LE JURY CHOISIT AVANT TOUT 1 SITUATION DE VENTE PARMI 3
PROJET DE PROSPECTION
TRAVAIL PREPARATOIRE
• DE L’ENTREPRISE• DU PRODUIT• DU MARCHE
• DES CIRCUITS DE DISTRIBUTION• DES ACTIONS PUBLICITAIRES
OFFRE : concurrenceDEMANDE : clientèle
EVOLUTION
CONNAISSANCE :
TRAVAIL PREPARATOIRE
CONNAISSANCE :
• Des étapes de la négociation
• Des techniques de vente
POUR ETRE COMPETENT FACE AU CLIENT
JOUR « J »• Documents divers, catalogues, tarifs….,
• Produit lui-même,
• Agenda (manuel ou palm), stylos….,
• Calculatrice,
• Bons de commande,
• Carte de visite,
• Et votre SOURIRE….