COMMENT

PARLER EN PUBLIC

DE DALE CARNEGIE

Date de publication : 09/02/2009

Lieu : Paris

Auteur : Eric Bounyavath

SOMMAIRE

Dixit -------------------------------------------------------------------------------------------------- 2

Les Best Practices du discours en public by Dale Carnegie ---------------------------- 3

Manque de confiance --------------------------------------------------------------------------- 4

Les sujets qui intéressent tout le monde --------------------------------------------------- 4

Les buts de l’intervention orale--------------------------------------------------------------- 5

Faire Agir en quelques minutes --------------------------------------------------------------- 5

Convaincre en quelques minutes ------------------------------------------------------------ 5

DIXIT

« Oubliez les règles d’éloquence ! Parlez comme un être humain normal, de manière vivante

avec votre auditoire ! »

« Une intervention plaira d’autant plus qu’elle exposera des sentiments humains. »

« Essayez de mettre d’un peu de vous (expériences personnelles et concrètes) dans vos

interventions. »

LES BEST PRACTICES DU DISCOURS EN PUBLIC BY DALE CARNEGIE

L’orateur

L’auditoire

L’orateur Le discours L’auditoire SOYEZ SUR DE VOTRE SUCCES Evitez les réflexions négatives, pensez que

vous pouvez et allez réussir. Appliquez la

pensée positive !

Enthousiasmez-vous pour le sujet Un public enthousiasmé

METTEZ DE L’HUMAIN Les sujets et discours qui intéressent sont

ceux qui parlent d’expériences

personnelles, emprunts de sentiments.

Appropriez-vous le sujet (être capable de

donner des exemples personnels, donnez

votre point de vue) et parlez de l’humain

(émotions, sentiments…).

Un public intéressé et qui

pense que ce que vous dites

est important.

SOYEZ NATUREL Parlez comme dans une conversation

normale, laissez transparaître vos

émotions.

N’apprenez pas par cœur pour obtenir un

discours fluide et naturel. Si vous utilisez

Powerpoint, utilisez des puces et

synthétisez

votre discours.

Un public qui écoute.

SOYEZ CLAIR Allez droit au but.

Utilisez des aides visuelles et évitez les

termes techniques. Utilisez des termes

simples, faites de la vulgarisation.

Illustrez vos théories avec des exemples

réels ou des analogies.

Un public qui comprend.

PARTAGEZ Faites participer votre auditoire.

Posez des questions à votre auditoire,

faites-les répondre à main levée, faites

contribuer un participant, un expert en la

matière.

Un public actif

L’INTRODUCTION Le début doit susciter l’attention.

Commencez par une histoire, un fait ou une

statistique marquante, parlez d’une image,

d’un objet.

Un public sous tension

LA CONCLUSION Résumez, remerciez et faites agir.

Résumez et remerciez sincèrement.

S’il s’agit d’un appel à l’action, résumez et

demandez d’agir de façon explicite.

Ne dites pas « Aidez la Croix-Rouge »

mais plutôt « Donnez 50,100 ou même un

euro à nos hôtesses de la Croix-Rouge qui

vous attendent à la sortie de la salle. »

Un public convaincu, qui a

retenu l’essentiel et qui va

agir (s’il s’agit d’un appel à

l’action).

Discours

MANQUE DE CONFIANCE?

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Le remède souverain pour retrouver l’enthousiasme, si nous l’avons perdu, est de nous redresser joyeusement, de parler

et d’agir comme si l’enthousiasme était revenu. C’est le principe de l’autosuggestion ou méthode Coué ou pensée

positive. Donc pour devenir confiant, agissons comme si nous l’étions. On le devient ensuite naturellement.

Dixit : « L’esprit domine le corps ».

J’ai le trac avant chaque intervention, que faire ?

Le trac est normal et apparaît avant chaque passage à l’action comme dans le sport par exemple. C’est avec l’habitude

que l’on diminue son intensité mais pas sa présence car c’est une réaction physique normale et nécessaire avant le

passage à l’acte.

Petit truc qui marche sur moi: Respirez profondément pendant 30 secondes

LES SUJETS QUI INTERESSENT TOUT LE MONDE ? - Les jeunes années et l’éducation

- Les débuts difficiles (en amour, au boulot…)

- Les loisirs et les passions

- Les expériences exceptionnelles (rencontres…)

- Les croyances et les convictions

LES BUTS DE L’INTERVENTION ORALE

Convaincre

Faire agir

Informer

Distraire

FAIRE AGIR EN QUELQUES MINUTES (Voici une structure à suivre dans le discours, applicable pr les interventions courtes)

1/EVENEMENT

Partie la plus longue, on doit impliquer l’auditoire avec son récit en recréant l’atmosphère de l’évènement. Le récit doit

être clair et doit laisser transparaître nos émotions.

2/ACTION

Citer avec le moins de mots possibles l’action à réaliser. Plus elle sera claire, mieux elle sera intégrée.

Conseiller l’action avec force et conviction.

3/BIENFAIT DE L’ACTION

Insister sur un bienfait et un seul.

CONVAINCRE EN QUELQUES MINUTES

1/ Parlez avec honnêteté afin de gagner la confiance de l’auditeur ainsi que de la crédibilité.

2/ Commencez par obtenir des avis positifs, une opinion commune sur un certain nombre de points, en gros trouvez des

terrains d’entente.

(Technique efficace quand l’auditoire est dans le camp opposé)

Plus vous obtiendrez de oui dès le début, plus convaincre sera facile.

« Dire que l’autre à tort est inefficace et conduira à un échange brutal d’arguments qui laissera chacun avec son opinion

initiale. Le résultat de la discussion sera nul. Cela ne fera que blesser l’amour-propre de la personne l’amènera à se

défendre avec violence.

3/ Parlez avec un enthousiasme chaleureux qui se transmettra à l’auditoire

(Sourires, gestes, posture etc)

4/ Respectez votre auditoire. Vous devez être ému et poursuivre l’objectif de ne pas le décevoir.