Conférence Internationale sur les Guichets Uniques

TECHTALKS : « Le rôle de la banque dans le développement du guichet unique »

Mouawia Essekelli

SWC2016

ACCOMPAGNEMENT À L’INTERNATIONAL

L’approche des marchés et la couverture du

risque pays

L’accompagnement à l’export par la sécurisation

des moyens de paiement

L’accompagnement par le financement et le

conseil

L’accompagnement par la promotion, les

produits et des structures dédiées

L’accompagnement AWB se décline notamment par :

DISPOSITIF ATTIJARIWAFA BANK DANS LE MONDE

Un dispositif étendu en Afrique avec une présence dans 14 pays (hors Maroc)

Maghreb

Union économique et monétaireouest-africaine (UEMOA)

Communauté Economique et Monétaire de l’Afrique Centrale(CEMAC)

Maghreb

Attijari bank Tunisie

Attijariwafa Mauritanie

Bureau de représentation (Libye)

Western and Central Africa

CBAO – SénégalCDS - Sénégal

CBAO – Guinée-Bissau

BIM - Mali

CBAO – Burkina Faso

SIB – Côte d’Ivoire

UGB – Gabon

CBAO - Niger

CDC – Congo-Brazzaville

SCB – Cameroun

BIA-Togo

CBAO-Benin

Réseau du Groupe(Décembre 2014)

3 331 agences dont : 312 en Afrique de l’Ouest 102 en Afrique Centrale

23 pays de présence

7,4 million de clients

16 716 employés 3

Présence dans 7 pays en Europe et 2 pays au Moyen Orient

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Notre rôle :

Apporter à notre clientèle entreprise etinstitutionnelle un conseil expert en matière de CashManagement et de Trade Finance.

Notre objectif :

Développer des relations long terme avec nos clients banques et entreprises en leuroffrant les meilleurs services pour les accompagner dans leur stratégie à l’internationalainsi que leurs opérations de gestion et d’optimisation de trésorerie.

CASH MANAGEMENT

GROUPE

• Promouvoir le Groupe AWB à l’international auprès des institutionsfinancières internationales , y compris les supranationaux.

• Négocier pour le Groupe les lignes commerciales et financières nécessairesau développement de ses activités au Maroc et à l’International .

• Présenter les meilleures conditions de risque, de traitement et detarification, en s’appuyant sur les flux Groupe.

• Gérer, financer et sécuriser les opérations commerciales internationales.

• Accompagner les clients importateurs et exportateurs dans leur activitécommerciale

• Proposer des garanties internationales

Trade Finance

Financial Institution

Group

3 entités métier regroupées à la banque transactionnelle

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INTERNATIONALGROUPE

• Accompagner activement les exportateurs dans les pays où le groupeAttijariwafa bank est présent.

• Assister à la prospection dans les marchés de présence du Groupe et faciliterla mise en relation commerciale.

Synergie Réseau

Extérieur

BANQUE TRANSACTIONNELLE GROUPE

Maroc

International

Multi-canal

• Développement de l’activité Cash management auprès desEntreprises (TPE,PME, GE)

• Accompagnement de la clientèle Entreprise dans le déploiementde solutions de dématérialisation, des moyens de paiement, et debanque à distance, et l’optimisation de la trésorerie

• Développement de l’offre cash management sur les canauxbancaires alternatifs

• Enrichissement des canaux bancaires

• Développement de solutions e-commerce dans les pays deprésence du Groupe

• Développement de l’activité cash management au sein des filialesinternationales du Groupe AWB

• Développement des partenariats de transferts de migrants et destransferts de pensions

• Accompagnement des multinationales dans la mise en place desolutions cash management

Attijariwafa bank est la première banque au Maroc à avoir mis en place une entité “Banque Transactionnelle Groupe” dont l’activité est dédiée à la gestion des flux en local et à l’international

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Banque Off shoreAttijari International Bank

• L’AIB déploie ses activités de banque offshore universelle depuis 1994 auprès des opérateursinstallés en zones franches et non résidents

• L’AIB est la plate-forme du groupe pour entrer en relation avec des multinationale en off shore etapporter des solutions de financement en devises, aussi bien pour les projets au Maroc, aux zonesfranches comme à l’international.

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LARGE COUVERTURE DES RISQUES PAYS EN AFRIQUE

Garantie ICIEC (Islamic for Insurance of Investments and export crédits)

International Finance Corporation ( SFI: Société de financement internationale)

Couverture en Afrique

•Environ USD 1 milliard de lignes disponibles pour les opérateurs économiques, sous forme de garanties couvrant le risque pays et le risque de contre partie bancaire•Possibilité d’accompagnement au-delà des pays de présence de AWB grâce aux partenariats bancaires développés

Principaux assureurs du continent:

Garantie DHAMAN (The Arab investment & Export Guarantee Corporation)

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SIGNATURES DE PARTENARIATS STRATEGIQUES

Accords stratégiques avec les plus grandes institutions financières du monde parmi lesquels: QNB au Moyen Orient

Bank Of China en Asie (OFFRE EXCLUSIVE EN RENMINBI)Deutsch Bank et Commerzbank en Europe

Clearers stratégiques en Dollars et Euros: Citi Bank, Standard Chartred Bank, Commerz Bank Banco Santander, actionnaire de référence en Amérique Latine, notamment au Brésil et au Mexique 7

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« Quelles opportunités de développement et d’investissement en

Afriquedans un contexte de sortie de crise »

20122010 2015

« Quels leviersd’accélération pour

la coopération Sud-Sud ? »

« Le temps d’investir »

800opérateurs

1400 B TO B 2600 B TO B

13 Pays

1200 opérateurs

15 Pays

1500opérateurs

4500 B TO B

18Pays

2400opérateurs

4800 B TO B

56 B to G

36 Pays

2016

« Agriculture et Electrification: mobiliser les énergies»

OBJECTIFS

CIBLES

Institutionnaliser l’esprit du Forum

Afrique développement

Assurer un accompagnement

personnalisé et durable

Contribuer à la concrétisation

des projets structurants

Leaders d’opinion

Opérateurs engagés dans la

dynamique durable du continent

Club Afrique Développement : au service d’une Afrique qui avance

Construire ensemble notre réseau d’opportunités

Des services à forte valeur

ajoutée pour nos adhérents

Mise en relation

Evènements

Information

Formation

Création du Club Afrique Développement

Accompagnement des opérateurs par le conseil et le financement

OFFRE D’ACCOMPAGNEMENT PAR LE CONSEIL ET LE FINANCEMENT

LES MOYENS DE PAIEMENTS

LARGE COUVERTURE DU

RISQUE PAYS

Plus de 1600 banques couvertes à travers des instruments (ex. GTFP, assurance crédit, IRU….)

Risque Pays (confirmation) couvrant la majorité des pays subsahariens.

Couverture risque de contre partie élargie aux plus grands groupes bancaires en Afrique:

Ecobank, BOA, Banque Atlantique, BSSIC, ORABANK..etc.

LC, SBLC

Traite avalisée

Remises documentaires

Open Account

CAUTIONS DE MARCHE

Réemission locale des garanties liées au marchés :

Garantie de soumission au appels d’offres

Garantie de bonne exécution

Etc..

Sécurisation des paiements

LES MOYENS DE FINANCEMENT

Liés aux échanges commerciaux par les banques commerciales

L’escompte

Le préfinancement

Liés aux investissements par les banques commerciales et par les institutions financières

Programmes BID, BADEA, SFI, AFD,OPIC …

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ATTIJARIWAFA BANK EUROPE

Attijariwafa bank Europe Corporate banking contribue activement au développement des échanges commerciaux entre l’Europe, le Maghreb et l’Afrique. Elle accompagne les entreprises européennes dans la connaissance de leurs partenaires en Afrique mais également dans la maîtrise des risques liés aux opérations effectuées à l’international

Missions : Etre le partenaire de référence des entreprises européennes opérant sur les marchés Maghrébins et Sub-Sahariens et des entreprises présentes

sur cette zone géographique développant des courants d’affaires en Europe Développer les synergies avec tous les pays ou Attijariwafa bank est présente Se positionner comme un acteur régional de référence en matière de syndications avec les banques internationales Accompagner les investissements vers les pays du Maghreb et en Afrique francophone Intervenir dans le marché primaire via les opérations de confirmation et de syndication Intervenir dans le marché secondaire via les opérations d’escompte, de forfaiting et de syndication

La banque & PortnetPour la banque, la mise en place de Portnet constitue un levier majeur pour la qualité de service

rendue au client d’une part, et la maitrise du risque réglementaire d’autre part. En effet, Portnet

permet aux banques une meilleur visibilité sur l’opération d’importation initiée par le client par le

biais d’une intégration des données avec l’ensemble des acteurs du commerce extérieure.

Portnet offre deux possibilité d’intégration avec les acteurs du commerce extérieur:

Connexion via le guichet unique (GU Portnet)

Connexion via EDI (Echange de Données Informatisé)

Attijariwafa Bank, en tant que leader du secteur bancaire au Maroc et en Afrique, a mis tous les

moyens nécessaires pour faire réussir ce projet d’envergure. A cet effet, Attijariwafa Bank a

intégré Portnet au cœur de ces processus de traitement des opérations à l’international. Un

démarrage via le Guichet Unique Portnet depuis Avril 2015 a permis de rôder le système avant

le passage en mode EDI dans les Centres d’Affaires. La généralisation de l’EDI à l’ensemble du

réseau Attijariwafa Bank sera opérée fin 2016.

Attijariwafa Bank a pu domicilier 30% des titres d’importation sur la

plateforme Portnet depuis son démarrage

La banque & Portnet

Produits dédiés à la dématérialisation des flux de paiement, de

couverture et de financement des activités import export :

Portail Attijari Trade dédié au commerce international,

Online Trade

Swift For Corporate

AttijariNet et AttijariConnect