Convaincus,croyantsou fous que sont-ils?

Numéro 4 - mars 2008

Partenaires du magazine

L e m a g a z i n e d e l a c r é a t i o n d ’ e n t r e p r i s ecréateurs

Profils de créateurs_Atlas Photonics D’ici et d’ailleurs_Kiva

Fiche technique_Recrutement: premier collaborateur Produits du trimestre_La perle noire

Bernex

Chêne-Bougeries Chêne-Bourg

Collonge-BelleriveCorsier Hermance Anières

COHERAN

Cologny

Département de l’Economie et du Territoire

Partenaire du magazine

Partenaire du magazine

Partenaire du magazine

Ils soutiennent Genilem

4 Profils de créateurs_Algoril, Biopack,Atlas Photonics, JMC Lutherie

8 Actualité des partenaires

21 D’ici et d’ailleurs_Kiva

22 Fiches_Révision du droit comptable, Spécialisation vsdiversification, Recrutement: premier collaborateur

26 Annuaire des structures d’aide à la création d’entreprise

31 Annuaire des entreprises soutenues48 Financement_MyDeskFriend, Sensimed, Carz.ch

50 En face_Capital Risque et Asyril

52 Präsentation zwei neuer Firmen_Lerski, Tourismus-KV

54 Produits du trimestre57 Sociophile_Jérôme Laederach

58 Agenda60 Que sont-ils devenus?_Raphaël Arrigoni

61 Et après le démarrage?_Symbios Orthopédie SA

62 Parole à… Laurent Haug

Edito

créateurs

4

15 DOSSIER CONVAINCUS, CROYANTSOU FOUS: que sont-ils?

Chères Créatrices,chers Créateurs,

Le 23 janvier lors de

la Place des affaires

2008, nous avons

eu, Irina Sakharova

Quitt, du service

de la promotion économique de

Genève et moi-même, le plaisir

de présenter Créateurs.

L’occasion était idéale pour

revenir non seulement sur la

vocation du magazine mais

également sur son organisation.

Voici en substance les points

que nous avons abordés.

Nous avons d’abord expliqué les

raisons qui ont favorisées

l’union des secteurs publics (les

Etats) et privés (Genilem et les

Chambres de commerce

vaudoise et genevoise).

Elles sont contenues dans

le domaine d’activité. En

création d’entreprises, seule

une action conjuguée permet

un soutien efficace aux jeunes

sociétés. De plus, la dimension

supra-cantonale de Genilem

favorise la rencontre et le

rapprochement des promotions

économiques autours

desquelles gravite la plupart

des organismes d’aide.

Nous avons ensuite présenté

les buts poursuivis par le

magazine. Il doit devenir l’outil

indispensable à la branche

comme le serait n’importe

quelle autre revue d’information

professionnelle. Il fédérera ainsi

les Etats et les organismes

d’aide de toute la Romandie.

Ce faisant, le dynamisme et la

diversité du tissu économique

seront mis en avant, ce qui ne

manquera pas de susciter

d’autres vocations et donc

d’autres entreprises.

Nous avons continué en

analysant le lectorat. Ce

magazine s’adresse avant tout

à vous, les entrepreneurs

nouvellement établis, qui

recherchez des réponses à

certaines de vos interrogations.

Nous voulons aussi parler à

toutes ces personnes qui

hésitent, qui ont peur car elles

se rendent comptes de la

difficulté de fonder leur

entreprise. Nous devons leur

donner envie en leur présentant

des exemples de succès sans

pour autant minimiser la

difficulté de la tâche.

Nul doute que parmi les lecteurs

se trouvent également des

investisseurs qui ont à

disposition un panorama

complet des jeunes sociétés.

Les politiciens ainsi que M. et

Mme Tout le monde se rendent

comptes à la lecture du

magazine de l’efficacité des

structures mises en place.

Nous avons appelé de nos vœux

l’union de toutes les forces en

présence dans Créateurs afin qu’il

puisse encore mieux soutenir la

réalisation de vos projets.

Frédéric VormusRédacteur en chef

«Créateurs» est un magazine publié conjointement avec lesOffices de promotion économique des cantons de Fribourg,Genève et Vaud, la Chambre de commerce, d’industrie etdes services de Genève et la Chambre vaudoise ducommerce et de l’industrie.

COMITÉ DE RÉDACTION Directeur de publication:Pierre-Yves Tapponnier (Genilem VD-GE) – Rédacteuren chef: Frédéric Vormus (Genilem VD-GE) – Partenaires:Canton de Fribourg: Direction de l’économie et de l’emploi(DEE), Promotion économique du canton de Fribourg –Canton de Genève: Département de l’économie et de lasanté (DES), Office de la promotion économique (OPEG) –Canton de Vaud: Département de l’économie (DEC), Servicede l’économie, du logement et du tourisme (SELT) –Chambre de commerce, d’industrie et des services deGenève (CCIG) – Chambre vaudoise du commerce et del’industrie (CVCI)

RÉDACTEURS Christoph Aebischer (DEE), Pascale Gigandet(CCIG), Sylvain Jaccard (Genilem VD-GE), Régis Joly (CVCI),Leïla Kamel (Genilem VD-GE), Daniel Loeffler (SPEG),Christoph Meier (CCSO), Véronique Monney, Irina SakharovaQuitt (SPEG), Frédéric Vormus (Genilem VD-GE), SandyWetzel (DEC – SELT)

INVITÉE Laurent Haug, Fondateur des conférences «LIFT»,fondateur et directeur de la société Lift lab Sàrl –Jérôme Laederach, Directeur de la Fondation Ensemble –Christiane Morel, fondatrice et directrice d’ETHYS SA

TIRAGE 10 000 exemplaires

ÉQUIPE GRAPHIQUELatitudesign (www.latitudesign.com)

PRODUCTION & PUBLICITÉGenilem Vaud-Genève4, bd du Théâtre / CH-1204 GenèveTél. 022 817 37 77Fax 022 817 37 70info@genilem.ch / www.genilem.ch

IMPRESSIONAtar Roto Presse, Genève

POUR RECEVOIR GRATUITEMENT«CRÉATEURS» EN SUISSETél. 022 817 37 77 info@genilem.ch Co

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44 Créateurs No 4

Profils de créateurs

Chasse à la contrefaçon

Propos recueillis par Irina Sakharova QuittCarte de visite de Algoril en page 32

Pouvez-vous nous éclairer sur lesorigines et le domaine d’actionde votre société?

Frédéric Hahn: Au tout début,il y a une rencontre avec un inventeurqui a développé un principed’identification basé sur des algorithmesinnovants. Petit à petit, nous avonspris conscience du développement dumarché de la contrefaçon qui estgigantesque et a une croissance de 20%par an. Face à cette expansion, il estindispensable de lutter car les risquespour la santé et la sécurité publique sontimportants. En effet, la contrefaçon duluxe ne représente que «la pointe del’iceberg», derrière cela il y a des secteursvitaux tels que la production de piècesdétachées pour les automobiles ou encoreles médicaments. Aujourd’hui nousoffrons des solutions d’identification etd’authentification permettant latraçabilité des produits et une lutteefficace contre la contrefaçon.

Comment avez-vous démarré?F.H.: Nous avons démarré en 2004 enrencontrant des personnes sur le terrain,actives dans différents secteurs industriels.A la suite de ces contacts qui nous ontpermis d’affiner notre approche, nousavons été invités en 2005 à participerà Vinexpo, en tant qu’intervenants aucolloque sur la lutte anti-contrefaçon. Nousavons été frappés par l’étendue des besoinsdans l’industrie viticole. En discutant avecles viticulteurs nous nous sommes renduscompte qu’il y avait un véritable marché àprendre. En six semaines nous avonsdéveloppé notre solution «vins» et avonscommencé à la commercialiser. Aujourd’huinous essayons de nous faire une place etd’obtenir un effet «boule de neige». Nossolutions permettent non seulement latraçabilité mais représentent également unoutil marketing puissant. Le système créés’adresse, en effet, à tous les échelons dumarché, du producteur aux consommateursen passant par les autorités.

Qu’est-ce qui vous a motivé à vous lancer?F.H.: J’ai toujours eu une âmed’entrepreneur. Avant de me lancer danscette entreprise, j’ai travaillé en tant queconsultant indépendant pour la créationd’entreprises. Les expériences des autresm’ont beaucoup inspiré. Quand j’airencontré l’inventeur de notre solution, j’aieu un très bon feeling pour le projet car ily avait un véritable marché en devenir.

Comment avez-vous géré vos doutespendant la phase de création?

F.H.: Je suis persuadé qu’un entrepreneurdoit être doté d’un esprit d’aventurierdans le bon sens du terme. En effet, ilfaut avoir la volonté d’aller jusqu’au boutpour réussir un projet. Face aux doutes,j’ai toujours eu la conviction de pouvoirtrouver des solutions. Cet aspect est aussipassionnant dans l’entrepreneuriat.

Dans quelle configuration fonctionnevotre entreprise?

F.H.: Aujourd’hui nous sommes une petiteéquipe constituée de quatre personnes,multi-talentueuses, chacune ayant sondicastère: recherches & développements,technologies, marketing et ventes,stratégie. Nous mettons un pointd’honneur à travailler en équipe car noscompétences sont complémentaires. C’estessentiel pour nous, sans ce mode defonctionnement, nous n’en serions pas là.

Comment voyez-vous l’avenir de votre entreprise?F.H.: Actuellement nous sommes en trainde finaliser le financement pour notreexpansion commerciale. Nous avonsaujourd’hui nos clients-références et nosréseaux, donc c’est véritablement le bonmoment pour s’orienter sur la croissance.Nous recherchons aussi à développer unréseau de partenaires crédibles.

Quels conseils donneriez-vous à ceux quisouhaitent s’engager dans l’entrepreneuriat?

F.H.: Avant tout, il me semble essentiel des’entourer de gens de confiance. Parailleurs, il est important de ne pasnégliger le facteur «temps» et de ne passous-estimer le financement nécessaire.Enfin, il faut s’investir dans un domainequi vous motive. En ce qui me concerne,la dimension éthique de mon métier esttrès motivante.

M. Frédéric Hahn

Fondée en 2004 et soutenue par la Fondation d’Aide aux Entreprises quivient de lui attribuer un financement, Algoril représente une petite révolutiondans le domaine de la traçabilité des produits et de la lutte anti-contrefaçon.Frédéric Hahn, CEO de la société, nous confie l’histoire du développementde son entreprise.

Créateurs No 4 5

Profils de créateurs

Le plaisir de créer

Propos recueillis par Sandy WetzelCarte de visite de Biopack en page 32

Derrière la porte du 4e étage de l'avenueRuchonnet 2 à Lausanne, c'est un accueilchaleureux et dynamique qui vous attend.Pourtant installée depuis peu dans sesnouveaux locaux, l'équipe de BioPack fait fidu stress du déménagement pour laisserplace à de larges sourires et à la joie derecevoir.

«Nous avons toujours recherché l'harmonieinterne et la synergie entre les employéscar elles font la force d'une PME.» C'est parces termes qu’Hélène Wegmüller, CEO,entame l'histoire de BioPack. Elle poursuit:«BioPack a connu un parcours atypique, unecroissance rapide mais très séquencée.Aucun d'entre nous ne maîtrisaitinitialement une technologie. En revanche,nous avions tous un savoir-faire et descompétences complémentaires dans lesdomaines scientifique et commercial. Deplus, l'envie de création était imprégnée ennous et des idées germaient depuisplusieurs années. Nous avons débuté parl'acquisition d'un réseau de distribution deconsommables de chromatographie, uneméthode analytique permettant d'identifieret de quantifier les substances contenuesdans les produits/matières. Même si cetteactivité n'était pas la finalité recherchée,

notre esprit de création a toujoursprédominé, quel que soit le projet».

Réseau et diversificationLa reprise de ce réseau, alors sous-exploité,a permis à la société de s'autofinancer trèsrapidement et de se faire connaître auprèsd'une clientèle déjà existante. «Ainsi, nousavons pu évoluer à notre rythme, sanspression financière externe et sans prendrede risques vis-à-vis de tiers. Une telleindépendance était un critère sine qua nonà la création de notre entreprise.Développer un projet avec nos seulsmoyens était un défi!» Cette activité aégalement conduit à l'engagement d'uncollaborateur supplémentaire, spécialisteen analyse chimique.

Une fois implantée sur le marché, la jeunepousse vaudoise a progressivement eul'opportunité de se diversifier grâce aufonds de roulement dégagé par les ventesde consommables dans des activitéscomplémentaires qui correspondentdavantage aux inspirations de ses fondateurs.«Nous étions intéressés par les nouvellestechnologies médicales et avons œuvré à larecherche de liens entre celles-ci et les besoinsréels des médecins», continue la directrice.

Le DopplerL'élargissement de la gamme de produitsdistribués aux appareils médicaux a,quant à lui, permis de réaliser des margescommerciales suffisantes pour entamer laconception intra muros d'un doppler, unappareil qui étudie le débit du sang dansles artères et les veines, donnant ainsi desrenseignements sur ses conditionsd’écoulement et l'irrigation des organes.

L'idée du Doppler n'a pas surgit de nullepart, bien au contraire. M. Stéphan Nicoulet,directeur du développement commercial,était responsable des exportations chez DMS,un grand distributeur d'appareils médicaux,et bénéficiait donc d'un réseau international.Puis DMS a cessé de vendre ses dopplers.

«Nous avons fait beaucoup de travail derecherche pour améliorer le produit demanière à optimiser le travail du médecinet offrir un meilleur diagnostic au patient.Nous sommes allés jusqu'à la conceptiond'un prototype. Nous nous sommes ensuiteprésentés sur la scène internationale afinde valider notre démarche commerciale,notamment dans le cadre du salon Medica(Allemagne), grâce à un cofinancement del'Etat de Vaud (SELT). Nous avons obtenudes lettres d'intention et des partenariatscommerciaux sont en attente dans unequinzaine de pays. Reste aujourd'hui àobtenir une certification CE et à trouver desfonds; ce qui nous offrirait des perspectivesd'évolution plus rapide», expliqueM. Nicoulet.

BioPack a actuellement le potentiel deproduire une trentaine de machines parannée mais vise à terme une productionannuelle de cent machines pour unedistribution aussi bien sur le marchédomestique, grâce à sa propre force delobbying, qu'à l'étranger, par l'intermédiairede distributeurs, garantissant ainsi auxclients un meilleur service après-vente. Lecycle du produit – trois à cinq ans – et lesexcellentes marges sur les ventes – environ50% – laissent entrevoir un brillant futurpour la société. «Un investissement deCHF 300 à 500 000 suffirait à commercialiserenviron cinquante machines durant lapremière année et à libérer les fondsnécessaires à l'accroissement du volumed'affaires», conclut Stéphan Nicoulet.

Photo (de gauche à droite): Vincent Husson, Scientific Advisor, Julia Orsini, Sales & Marketing Director etStéphan Nicoulet, Business Development Director

Créateurs No 4

Profils de créateurs

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En quoi la création d’entreprisevous a-t-elle séduite?

Olivier Graber: Christian m’avaitdemandé de fabriquer un appareil pourson équipe de recherche. L’idée de créerune entreprise était dans l’air. Elle s’estensuite présentée comme une évidence…

Pourquoi vous êtes-vous adressé à Fri Up?Christian Bochet: Nous avions participé àune journée consacrée à la créationd’entreprise à l’Ecole d’ingénieurs, àlaquelle tout le staff de Fri Up était présent.C’est ainsi qu’on a appris son existence.Etre suivi par cette structure nous donneune certaine stature.

Que vous apporte l’association?C.B.: On connaît notre produit ainsi queson marché. Par contre, on requiert lesoutien de Fri Up pour la gestion de notreentreprise. La présence de l’équipe sur placefacilite bien les choses. L’association met àdisposition une structure logistique qui nousa permis, dès le départ, de nous concentrersur notre produit. Il était aussi importantd’utiliser nos moyens financiers pour notrecore business et non pour des bureaux.

Comment gérez-vous votre entreprise à côté devotre mandat à l’Université de Fribourg?

C.B.: Dès le début, nous avons clairementséparé nos activités entrepreneuriales denotre mandat universitaire, en choisissantde nous établir à Fri Up. Avec notreentreprise, nous valorisons la mise aupoint d’un produit académique pour qued’autres scientifiques puissent en profiter.

Que vous apporte la fonction de professeur dansle développement de votre entreprise?

C.B.: La connaissance du marché et unréseau de relations. Nous avons rencontréla majorité de nos clients lors d’activitésprofessionnelles à l’instar de colloques ouau travers de publications scientifiques.

Selon vous, quelles sont les qualités d’un bonentrepreneur?

C.B.: Un bon entrepreneur doit croire enson produit, son activité. On ne peut pasvendre du vent. Il faut aussi saisir au volles opportunités avec flexibilité etouverture.

Vous avez conçu un appareil appelé «LUMOS 43».Cela veut-il dire qu’il y a eu 42 prototypes?

O.G.: Presque… (rires). On adapte notreproduit en fonction des besoins desclients.

Votre entreprise évolue dans un marché deniche. Pour progresser en termes de croissance,songez-vous à développer de nouvellesapplications?

C.B.: Pour agrandir notre marché, nousdevons fabriquer le besoin. Cela veut diretester nous-mêmes notre appareil sur denouveaux produits tels que desmédicaments ou de la peinture pour

connaître leur stabilité après exposition àla lumière. Puis, nous pourronsdémarcher une clientèle ciblée.

Avec votre appareil, vous vous adressez à unpublic scientifique, à des initiés. Lacommercialisation en est-elle facilitée?

C.B.: Pas vraiment. Car ce n’est pasforcément l’utilisateur qui va prendre ladécision d’acheter notre produit. On estface à une chaîne. Il ne suffit pas d’êtreconvaincant. Plaisanterie mise à part, ilserait plus simple de vendre unaspirateur…

Quelles sont les valeurs que défend votreentreprise?

O.G.: La recherche de profit à court termen’est pas une priorité. Nous recherchonsla qualité. Nous faisons donc trèsattention à ne pas dépasser notre capacitéde production.

Quel regard portez-vous sur votre parcours?C.B. O.G.: Fondamentalement, onreferait le même. On ne regrette rientout en tirant les leçons du passé.

Comment voyez-vous votre avenir?C.B.: On se réjouit de le vivre… A terme,on entend engager du personnel. Etsurtout financer nous-mêmes notrepropre croissance. On s’en tient à notrephilosophie de départ, définie dans notreplan d’affaire: «no sale, no loss».

Que la lumière soit!Propos recueillis par Véronique Monney

Carte de visite d’Atlas Photonics en page 37

MM. Olivier Graber et Christian Bochet

De la chimie propre…

Atlas Photonics a élaboré un appareil appelé «LUMOS 43» qui produit de la lumière ultra-violetted’extrêmement bonne qualité (monochromatique). Pour provoquer une réaction chimique, il fautdes réactifs qui sont généralement toxiques, polluants et chers. Atlas Photonics a développé desoutils nécessaires pour remplacer ces réactifs par de la lumière. Quant aux procédés eux-mêmes,ils sont développés à l'Université.

www.atlas-photonics.com

Ils se sont rencontrés à l’Université de Fribourg. Christian Bochet, professeurde chimie organique et Olivier Graber, ingénieur de développement ont unileurs compétences pour fonder, il y a un peu plus d’un an, Atlas Photonics etcommercialiser des réacteurs photochimiques. Lumière sur leur parcours.

Les guitares à cœur Propos recueillis par Leïla Kamel

Carte de visite de JMC Lutherie en page 41

Comment est né JMC Lutherie?Jean-Michel Capt: Compositeur etguitariste, je suis un fou de lutherie etde guitare, ce qui m’a amené à apprendrele métier de luthier-guitarier et ainsi àconstruire par moi-même mes propresinstruments. Avec les années, j’ai appris àmêler la tradition de la lutherie avec denouvelles techniques que j’ai mises aupoint au fur et à mesure. Pour moi,créer une entreprise de lutherie était unepossibilité de vivre de ma passion ainsiqu’une suite logique à mon parcours.

Céline Renaud: C’est Jean-Michel qui m’aproposé de faire partie de l’aventure. Al’époque, je travaillais pour le départementdes finances d’une grande entreprisehorlogère. Mon parcours est éclectique.J’étais dans le marketing auparavant et jeressentais le besoin de mettre en avant cesdifférentes expériences. L’envie de créer uneentreprise a toujours été présente en moi.Jean-Michel, qui était mon voisin, m’a doncoffert cette chance afin que je m’occupe dela création et de la gestion de l’entreprise.

Avant de nous lancer totalement,nous avons pris le temps de la réflexion,avons effectué des recherches etcontacté beaucoup de monde. La premièrediscussion a eu lieu en novembre 2004et nous avons créé officiellementJMC Lutherie en septembre 2005.

(A Céline) Avez-vous tout de suite acceptél’offre de Jean-Michel?

C.R.: Non, j’ai vraiment pris le temps deréfléchir. Au départ, j’étais très partagéeentre l’envie de vivre cette enrichissante etmagnifique aventure et la peur de mettretous mes œufs dans le même panier.Pour finir, j’ai adopté la philosophie deJean-Michel qui m’a appris qu’il faut

toujours vivre ce qu’on a envie de vivre etqu’il faut écouter son cœur afin de donnerun véritable sens à sa vie. En effet, pourlui, le cœur est notre guide et le cerveaule moyen utilisé pour réaliser nos rêves etnos désirs.

A l’heure actuelle, je ne regrette enrien mon choix car, même s’il y a desdifficultés, mon travail est devenuune véritable passion.

Quels sont vos produits?C.R.: Nos produits sont des créations delutherie qui utilisent comme bois «maître»,l’épicéa de résonance. Nous fabriquonsprincipalement des guitares qui peuventêtre des modèles définis ou des créationspersonnalisées. Pour les modèles de lacollection, nous proposons plusieursstyles de guitares: l’acoustique, l’électriqueou encore la guitare basse. Récemment,nous nous sommes concentrés sur lacollection acoustique composée de laguitare folk, manouche et à cordes nylon.En ce qui concerne les modèlespersonnalisés, nous les fabriquons nonseulement selon les envies du musicienmais également par rapport à sa manièrede jouer (concert, solo, studio). Chaqueinstrument sur mesure est fait du début àla fin pour la personne qui l’a commandé.

Si les guitares JMC sont notre produitphare, devenir le leader sur ce marché estlong. Ce constat nous a amené àdiversifier nos activités en créant ladivision Résonance.

Les objets de résonance sont pensés etfabriqués – toujours avec le même bois –dans le but d’amplifier et de donnerune couleur au son. A l’heure actuelle,nous avons développé des coffrets derésonance pour montres à sonnerie avecAudemars Piguet ainsi qu’une enceintede diffusion du son, le Soundboard JMC,destiné à tous les mélomanes désireux dedonner une chaleur, une couleur et uneprésence au son. Ce dernier est une

innovation (brevet en cours) quireprésente bien le philosophie de JMC:simplicité, esthétique, techniques delutherie et surtout épicéa de résonance.

J.-M.C.: Pour conclure les propos de Céline,notre première vocation est de valoriser lesbois indigènes tel que l’épicéa d’harmonieque nous trouvons dans la forêt du Risoud.En quelque sorte, c’est la présence de cebois qui légitime notre raison d’être etnotre présence au Brassus.

Quels sont les spécificités du bois derésonance?

J.-M.C.: La forêt du Risoud est très connuepour la qualité de ce bois en matière delutherie. En effet, pendant de nombreusesannées, des luthiers du monde entiervenaient ici chercher leur matière première.

La qualité des bois de cette forêt, onla doit à la rudesse du climat et à lapauvreté du sol. Cette combinaison defacteurs fait que l’arbre pousse lentementet ainsi il acquiert une structure serrée,légère et résistante. Un bois que seull’instinct peut trouver. Un bois uniqueau monde et sans lequel notre métiern’aurait pas lieu d’exister.

Le bois du Risoud est non seulementla raison d’être de JMC mais représenteégalement la philosophie de notreentreprise. Comme pour lui, notreenvironnement est la source de notreénergie et notre cœur est notre richesseet notre force.

Mme Céline Renaud et M. Jean-Michel Capt

Créateurs No 4 7

Profils de créateurs

Au cœur de la Vallée de Joux, Céline Renaud et Jean-Michel Capt, amoureuxde leur région et de ses richesses, ont uni leur talent pour créer en 2005leur entreprise, JMC Lutherie SA. Cette start-up a pour vocation de valoriserle bois indigène tel que l’épicéa d’harmonie de la forêt du Risoud, par lafabrication de guitares et d’objets de résonance. Interview des deuxfondateurs qui nous livrent avec enthousiasme l’histoire de leur parcours,leur métier et leur passion.

8 Créateurs No 4

Actualité des partenaires

Service de la Promotion Economique de Genève (SPEG)

Le SPEG à la Place des Affaires etde la Franchise 2008

Bilan réussi!

Comme annoncé dans l’édition de décembre, le SPEG a participéactivement à cet événement annuel réunissant les entrepreneursde la région. Les collaborateurs du Service de la PromotionEconomique y ont animé un stand durant toute la durée de lamanifestation pour présenter l’étendue des prestations d'aideà la création et au développement d'entreprises. Dans le cadrede la Place des Affaires et de la Franchise, le SPEG a égalementorganisé trois petits déjeuners thématiques qui ont réuni près de300 participants intéressés à différents aspects de l’entrepreneuriat.

Le 25 janvier, lors de la cérémonie de remise des trophées, le SPEG aattribué le premier trophée du «Service de la Promotion Economique».Il a pour objectif de récompenser une entreprise de renom, une PMEou une start-up établie à Genève et ayant connu une croissance mar-quée au cours de l'année écoulée. Cette distinction vise également àprimer une société offrant un nombre de postes de travail importantet/ou une haute valeur ajoutée par personne employée. Enfin, la

récompense cou-ronne une entre-prise contribuantau rayonnementéconomique deGenève.

Le trophée a été attribué à la société Visilab SA. En 2007 la sociétéa racheté GrandOptical Suisse et a confirmé ainsi sa position denuméro 1 en Suisse au niveau de l'optique. Visilab SA est uneentreprise innovante à plus d’un titre. C'est la première sociétéen Suisse à avoir intégré des laboratoires dans les points de vente,permettant ainsi de livrer les montures en moins d'une heure.Par ailleurs, l’entreprise a développé un système original de filialedifférent de la franchise. En effet, la société Visilab Holding détienttoujours 50% de la filiale et les 50% restants sont détenus par legérant du magasin.

Présentation de la FAE: une nouvelle séanceconfirme l’intérêt pour les questions liées au financement

Le 6 février 2008, le SPEG a organisé, en collaboration avec la Villede Lancy et la Fondation d'Aide aux Entreprises (FAE), une soiréede présentation des activités de la FAE. L'objectif de cette séanceétait d'apporter des réponses concrètes aux problématiques dufinancement d'entreprises.

Accueillis par M. François Lance, Conseiller administratif de la Villede Lancy, les participants ont eu un aperçu des différents organismesd'aide à la création et au développement d'entreprises à Genève, desservices du Guichet pour Entreprises du SPEG et des outils d’informa-tion à disposition. Ils ont ensuite assisté à une présentation détailléedes activités de la FAE, complétée par l'intervention d'une grandebanque et par le témoignage des créatrices de la société IdéElle Sàrlqui a récemment bénéficié d'un cautionnement de la FAE.

D'autres présentations du même type sont prévues courant 2008dans différentes communes du canton. Elles visent à donner plusd’information sur les opportunités de financement des projets

entrepreneuriaux. Chaque manifestation se terminant par une séancede questions-réponses et un cocktail, ces présentations constituentégalement un excellent moyen pour les porteurs de projets dediscuter avec des professionnels de l’aide aux entreprises.

Pour plus de renseignements:

Service de la Promotion EconomiqueRue des Battoirs 7

CP 740 / 1205 GenèveTél: 022 388 34 34

Email: promotion@etat.ge.chwww.geneve.ch / www.geneva.ch

www.petitsdejeuners.ch

Créateurs No 4 9

Actualité des partenaires

Service de l’Economie,du Logement et du Tourisme du canton de Vaud (SELT)

Aides directes de l’Etat auxentreprises vaudoises Excellents résultats

en 2007L’heure de la statistique annuelle est arrivée dans leCanton de Vaud. Et les résultats sont réjouissants!Découvrez en exclusivité les premières statistiques 2007des aides directes aux entreprises du Service de l’économie,du logement et du tourisme (SELT). La consolidation finaledes résultats du SELT et des partenaires de la promotionéconomique vaudoise sera disponible dès le mois de marsdans le rapport d’activité sur le développement économique.

Pour rappel, en plus des nombreuses prestations offertes parl'ensemble des partenaires de la promotion économique, le SELT peutsoutenir financièrement certains projets d'entreprise, conformémentau cadre légal défini par la Loi sur l’appui au développementéconomique (voir sous www.vd.ch/economie). Les buts principaux decette démarche sont d'encourager la réalisation de projets générateursde richesses, de soutenir les efforts d'innovation et de diversificationde l'économie privée, de favoriser l’internationalisation du tissuéconomique vaudois et de contribuer à l’amélioration de laproductivité, de la compétitivité et de la capacité concurrentielle desentreprises. Dans ce contexte, le destinataire final est bien entendul’entreprise, qu’elle soit nouvelle, en développement ou mature. Elle secaractérise par sa taille (en règle générale moins de 30 emplois) et estactive dans les secteurs de l’industrie et des technologies de pointe.

Plus de 1000 emplois soutenusEn 2007, le SELT a octroyé 135 contributions à fonds perdus pourun montant total de CHF 1 411 192. 58% des aides accordées ontpermis de soutenir l’internationalisation des entreprises vaudoises(participation à une foire, étude de marché), alors que 42% ontfavorisé l’innovation et le développement de nouvelles activités(étude de faisabilité, amélioration des procédés de fabrication,homologation, etc.).

Septante et une entreprises ont bénéficié de subventions à fondsperdus, dont 29 en phase de création, c’est-à-dire ayant moins detrois ans d’existence. Par ailleurs, il importe de relever que plusde 90% des subventions ont profité à des sociétés employant moinsde 30 personnes. Considérant également les quelques projets decautionnement, arrière-cautionnement et prise en charge partielledes intérêts bancaire, ce sont au total plus de 1000 emplois(création ou maintien de la place de travail) qui ont été soutenusen 2007 par le SELT.

Une progression diversifiéeDepuis 2004, l’intervention du SELT, en terme de nombre de projetsd’entreprise soutenus, est en constante progression. Ainsi, en trois ans,ce chiffre a quasiment doublé; ce qui démontre non seulement la bonnemarche des affaires du secteur privé, mais également l’amélioration dela communication du SELT auprès des PME vaudoises.

Sandy Wetzel

Nombre total d'entreprises soutenues 75 84 78 68

Nombre total d'emplois dans les entreprisessoutenues financièrement 1 094 1 163 1 568 1 478

Cautions – arrière-cautions

Nombre d'entreprises 3 4 9 8

Montants conditionnels engagés (CHF) 5 090 000 575000 3 364 000 6 390 000

Investissement généré (CHF) 90 300 000 2 421 000 8 536 000 71 395 000

Nombre d'emplois soutenus 50 23 191 751

Prise en charge d'intérêts

Nombre de projets/entreprises 2 5 0 1

Montants engagés (CHF) 472 033 108 287 0 26 507

Nombre d'emplois soutenus 260 71 0 15

Aides directes octroyées par le SELT

Contributions à fonds perdus (nombre de décisions)

Aides à l'internationalisation 78 52 67 37

Aides à l'innovation 57 60 39 37

Nombre d'aides total 135 112 106 74

Nombre total d'entreprises 71 75 69 59

dont nombre de décisions pour les entreprisesde moins de 3 ans 29 31 43 30

Nombre d'emplois soutenus 804 1 069 1 377 712

Montants total des décisions (CHF) 1 411 192 1 117 075 1 106 530 565 594

Montants engagés par les entreprises (CHF) 3 529 172 3 625 386 3 628 944 1 828 321

2007 2006 2005 2004

11%

31%

19%

36%

3%

Autresindustries

Industriechimique

Activitésinformatiques

Mécanique deprécision, optique,

horlogerie

Industriealimentaire

Répartition des aides financières du SELT par secteurs d'activité

10 Créateurs No 4

Actualité des partenaires

Promotion économique du canton de Fribourg

Réseau CCSOMembre de la plate-forme d'appui à l'innovationSous la devise «le tremplin à l’innovation», le Réseau CCSO a su se créer une place dans le soutien à l’innovationdestiné aux start-up et PME romandes. Depuis sa création en 1991, il a mené plus de 934 projets industriels,impliquant 1473 clients. Un grand nombre de ces projets s’est réalisé sur la base de partenariats exploitant lessynergies et compétences complémentaires demandées par des PME ou des start-up innovantes.

Ces dernières peuvent profiter de l’appui du Réseau CCSO qui aété conçu et développé pour surmonter les principaux obstaclesde leurs projets d’innovation. Il s’agit notamment:

• des ressources internes à l’entreprise(stratégie, organisation, qualification, développement del’innovation, marchés, finances et droit de propriété)

• de la recherche et de l’évaluation d’idées innovantes(différentes sources internes et externes)

• de la prédisposition à des coopérations et à despartenariats (avec des écoles et instituts de recherche,d’autres entreprises, des clients pilotes, des organisationsde soutien)

En général, plus les entreprises sont de petite taille, plus la partdes obstacles à surmonter dans la réalisation de leur potentield’innovation d’affaires est importante. Dans le but de contrer ceproblème, le Réseau CCSO propose un «paquet» de servicesmodulaires, ainsi qu’un accès à un vaste réseau de partenaires:

1. Le service «Augmentation de la capacité d’innovationd’affaires» veut accroître la capacité d’innovation dansles entreprises. Il s’appuie sur une méthodologie d’analysequi s’avère particulièrement intéressante pour sensibiliserl’entreprise aux défis d’innovation. En plus, cetteméthodologie permet de poser les bases pour planifier lesétapes d’une stratégie d’innovation, tout en s’appuyant surune vue globale des différents facteurs de succès d’unsystème d’innovation.

2. Les problèmes liés aux processus, à l’organisation et auxressources sont parmi les plus pesants dans les PME romandes.Le service «Développement de l’organisation et desressources» vise en particulier:• l’augmentation de la productivité et de la performance• la maîtrise des flux et des procédés• le développement des ressources humaines

et techniques• la mise en place dans l’entreprise d’une organisation

adaptable et flexible autour des processus clés,permettant de maîtriser la croissance et lessituations nouvelles

• l’optimisation des coûts de l’entreprise pour améliorer,conserver ou (re)créer une marge bénéficiaire.

3. Le service «Coaching d’innovation» englobe lecoaching des spin-off des Hautes écoles, des start-upactives dans l’innovation technologique et des projetsd’innovation dans les entreprises existantes.

4. Le service «Montage de projets multipartenaires».La tendance des entreprises (start-up et existantes) va endirection du montage de projets d’innovation multi-acteurs.La dimension science-industrie ne constitue qu’un vecteur departenariat. L’implication d’autres entreprises s’avère souventplus délicate que le partenariat avec une école.

Les services suivants sont principalement offerts par Alliance,Euresearch et OSEC, tous partenaires du Réseau CCSO:

5. Le service «Transfert technologique» veut augmenter lenombre de collaborations entre les entreprises et les Hautesécoles et englobe surtout:• l’identification des besoins de l’entreprise en matière

d'innovation technologique et de coopération avecles Hautes écoles

• la recherche de compétences dans les Hautes écoles• le montage et le suivi de projets entre les entreprises et

les Hautes écoles

6. Le service «Transfert international» est un service derecherche de technologies et de compétences disponibles surle plan européen et un service d’appui à l’expansion auxmarchés européens.

La mission du CCSO exige une organisation en réseau pouroffrir un degré de compétence très élevé dans les différentssecteurs d’activité, ainsi qu’une proximité géographique. Avecses 40 experts (ingénieurs, économistes, psychologues du travail),le Réseau CCSO peut fournir un soutien pratique et pluridisciplinairedans les domaines de prestations mentionnés ci-dessus.

Christoph Meier

Créateurs No 4 11

Actualité des partenaires

Chambre vaudoise du commerce et de l’industrie (CVCI)

Le Service juridique se tient à disposition des membres de la CVCIexclusivement. Il dispense des renseignements pour toute questionrelevant du droit du travail, des contrats, des sociétés, de lafiscalité, de la propriété intellectuelle et des assurances.

En plus, il propose des fiches juridiques publiées mensuellement etintégrées dans le Journal de la CVCI. Ces fiches traitent de toute unesérie de questions intéressant directement la marche de l’entreprise.

Afin de permettre aux chefs d’entreprise et aux responsables desressources humaines de coller au plus près à l’actualité en matièrede droit du travail, le Service juridique organise les Echos desTribunaux qui sont le reflet de la jurisprudence récente en matièrede droit du travail. Trois sessions par année sont organisées pourlesquelles il est possible de souscrire un abonnement annuel. Tousles cours et séminaires proposés sont disponibles sur le sitewww.cvci.ch.

Les news de la Chambre… Service juridique CVCI

Renseignements: Tél.: 021 613 35 31 – E-mail: droit@cvci.ch

Centre de médiation etd'arbitrage CVCI

Renseignements: Tél.: 021 613 35 35 – E-mail: streit-luzio@cvci.ch

L'une des autres nouveautés dans le catalogue des formations dela CVCI est la formation à la gestion des conflits commerciaux. Eneffet, la CVCI organise sept jours de formation à la médiationcommerciale, entre le 26 juin et le 10 juillet 2008, en partenariatavec le Centre de Médiation et d’Arbitrage de Paris (CMAP). Ceséminaire a pour but d’aborder le contexte des litiges commerciauxpar l’illustration de cas pratiques, d’acquérir les compétences-clésnécessaires à la maîtrise du processus de médiation en prenant en

compte ses dimensions juridiques et humaines. La formations’adresse à toute personne désireuse de se familiariser avecl’esprit, la méthode et les techniques de médiation. Les formateurssont spécialisés dans le règlement négocié des différends inter-entreprises. A l’issue de la formation, les personnes qui souhaitentdevenir médiateur soumettent leur candidature à la Commissiond’agrément et de nomination du CMAP.

Formation en gestion de conflits commerciaux

Renseignements et inscriptions: Tél.: 021 613 35 35 – Email: droit@cvci.ch

Où trouver du financement pour développer mon entreprise?Existe-t-il des soutiens étatiques pour dynamiser mon projet?Comment optimiser mon développement à l’international? Quipeut m’orienter en matière de transfert de technologies? A quim’adresser pour créer mon entreprise? Dans le canton de Vaud,il y a presque autant d’organismes que de réponses à ces

questions et, dans bien des cas, la CVCI peut vous orienter vers lebon partenaire ou vous mettre en relation avec les bonnes personnes.

Afin de faire un peu de lumière sur la palette d’organismes actifsdans le canton de Vaud en matière de promotion économique, unséminaire est organisé jeudi 24 avril 2008, de 17h à 19h.

Outils de promotion économique

Renseignements et inscriptions: Tél.: 021 613 35 35 – E-mail: economie@cvci.ch

Les trois-quarts des entreprises sont concernés par un conflitaux conséquences dommageables: perte de temps et d'argent,impacts négatifs sur les employés et sur la réputation del'entreprise. Ainsi, dans le but de permettre aux entreprises derégler leurs différends selon une procédure adaptée à leursbesoins, la CVCI a édicté ses propres règlements de conciliationet d'arbitrage interne. En matière internationale, les CCI de Bâle,Berne, Genève, Tessin, Vaud et Zurich ont créé le Règlement Suissed’Arbitrage International (Règlement suisse).

La médiation commerciale va favoriser l'échange des points de vueen amenant les parties à explorer des solutions acceptables pourelles. Vous souhaitez épargner votre temps et votre argent? Maisaussi maintenir des bonnes relations commerciales, faire aboutirun projet tout en arrivant à une solution satisfaisante etconsensuelle? Préserver la confidentialité? La médiationcommerciale est le nouvel outil pour votre entreprise.

12 Créateurs No 4

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Chambre du commerce, de l’industrie et des servicesde Genève (CCIG)

La CCIG à la rencontrede ses membresLa 4ème édition de la «Place des Affaires» a rassemblé du 21 au25 janvier 2008 plusieurs centaines d’exposants de l’économie privée,publique et internationale au Centre International de Conférence deGenève (CICG) et a accueilli quelques milliers de visiteurs. La CCIG y aactivement pris part dans le souci d’être toujours plus proche de sesmembres et de partager leurs préoccupations. Afin d’offrir une plate-forme de réseautage à ses membres, la Chambrea organisé chaque jour des conférences. La première, intitulée «leDéjeuner des philosophes», a permis au charismatique Xavier Comtessede présenter la publication «Visions d’avenir». La deuxième a consistéen une présentation de la CCIG. La troisième, organisé avec l’Office depromotion des produits agricoles de Genève (Opage), a été donnée parSimone de Montmollin, oenologue HES et directrice de l'Union Suissedes œnologues. Elle a fait découvrir à l’assemblée, un pan important denotre économie, le secteur viticole et ses produits variés. Last but notleast, un séminaire sur la médiation commerciale «Comment

transformer vos désaccords en opportunités d’affaires?», a mis enavant cette prestation délivrée par la CCIG. En outre, chaque jour, deuxviticulteurs ont pu présenter leurs vins sur le stand de la Chambre aumoment convivial de l’apéritif. Enfin, pendant toute la manifestation,les visiteurs ont pu participer à un concours en partenariat avec leCrowne Plaza avec à la clé un séjour à l’Hôtel Intercontinental.

Pascale Gigandet

Certificat de connaissancedu français et d’aptitude àla correspondance françaiseUnique en Suisse romande, le certificat de connaissance du français etd’aptitude à la correspondance française de la CCIG est ancré dans sontissu socioculturel. Sa mention sur un CV est un repère pour toutes lesentreprises à la recherche de professionnels qualifiés et certifiés enmesure d’assurer le bon déroulement des transactions commerciales.Le certificat est destiné à valider les compétences de françaiscommercial. Il atteste que son détenteur possède une bonne maîtrisede la langue française, écrite et orale, en situation de travail. La grande spécificité de la certification de la CCIG réside dans sesépreuves écrites qui nécessitent non seulement une aisance dansla correspondance commerciale, mais aussi une très bonneconnaissance de la grammaire française, une utilisation maîtriséede ses structures et une orthographe soignée. Le certificat est le seul à posséder une épreuve de dictée dont ledegré de difficulté est celui de la pratique courante. Sans être untexte à pièges, la dictée valide la compétence d’expression écritede bon niveau extrêmement prisée par les employeurs. A partir de 2008, les épreuves du certificat, du niveau B2 du Cadreeuropéen commun de référence pour les langues, seront ouvertesaussi aux non-francophones.

Du côté de la formation continue…Des aides financières existentpour les entreprisesLes entreprises qui veulent accroître les qualificationsprofessionnelles de leur personnel, mettre en place desactions de formation continue, connaître les dispositifs deformation privés et publics ainsi que les possibilités definancement peuvent faire appel à FormaConseil. Sans frais,FormaConseil apporte des prestations efficaces en matièred’identification des besoins, recherche d’offre, modalités definancement et mise en place de dispositif de financement. Enoutre, diverses possibilités d'aides existent pour aider àconcrétiser les projets de formation des entreprises. Parexemple, le Fonds en faveur de la formation et duperfectionnement professionnels (FFPP) est un organismeparitaire qui réunit des représentants des employeur-euse-s,des employé-e-s et de l'Etat. Il participe financièrement auxactions prévues par les entreprises privées ou les associationsprofessionnelles en faveur de la formation continue desadultes dans le but de maintenir, voire de développer, desplaces de travail à Genève.

Renseignements:

FormaConseil, OFPCCentre principal de Plainpalais

6, rue Prévost-MartinCase postale 1921211 Genève 4

Tél.: 022 388 44 46 – Fax: 022 388 44 20.

Renseignements pratiques:

La session 2008 des examens a été fixée aux dates suivantes:Examens écrits: vendredi 25 avril 2008 Examens oraux: mercredi 23 et jeudi 24 avril 2008La date limite d'inscription aux examens est fixée au 14 mars 2008.http://www.ifage.ch/cours/langues/francais/ccig.php

Créateurs No 4 13

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Genilem

Genilem Algérie: une belle aventure«Ah bon, Genilem existe aussi en dehors de la Suisse?» Cette interrogation entendue des dizaines de fois,dans laquelle le plus souvent on sent poindre un mélange de curiosité et d’étonnement, nous fait direqu’il y a encore tout à faire en matière de diffusion des activités de Genilem à l’étranger.

Genilem au-delà des frontières suissesHé oui! Genilem s’exporte. L’association qui se chargespécifiquement de cette tâche porte un nom: Genilem du monde.Affiliée au réseau Genilem Suisse, sa mission est de transférer leconcept Genilem dans les pays où les besoins de renforcemententrepreneurial se font le plus sentir (majoritairement les pays envoie de développement). Genilem du monde existe depuis juin2001 et est actuellement présidée par Armand Lombard.

Trois antennes sont en coursd’implantation au Burkina Faso,Mali et en Algérie. Ces trois pays,liés de manière directe ou indirectepar des frontières communes,pourront, à long terme, constituerun pôle régional en Afrique. A cettefin, la stratégie envisagée prévoit,dans un premier temps, uneconsolidation des implantationslocales de Genilem dans les paysprécités – ce qui pourrait impliquerla multiplication des antennesGenilem organisées en réseaunational (sur la base du modèlesuisse) – et, dans un deuxièmetemps, la mise sur pied d’un réseauAfrique permettant de partager lesexpériences nationales. Musiqued’avenir dont la partition s’écrit dèsaujourd’hui!

Il est à noter que d’autres projetsd’implantation sont à l’étudeailleurs dans le monde, notammentau Liban et au Brésil.

Les débuts de Genilem AlgérieCe projet a débuté en mars 2007suite à un constat effectué, simpleet partagé par un grand nombred’acteurs de la place économique locale: l’Algérie manquecruellement de structures d’accompagnement de micro-entreprisesen démarrage, bien que la micro-économie soit en pleineexpansion.

L’idée que Genilem pourrait intervenir dans un tel contextes’imposait donc d’elle-même. C’est sur cette base que le Conseil deGenilem du monde a décidé de lancer une phase pré-projet detrois mois (avril-juin 2007) au cours de laquelle la viabilité d’uneimplantation à Alger devait être testée; viabilité qui a très vite étéconfirmée.

En effet, grâce à l’appui de M. Claude Haegi, l’actuel présidentde la Chambre de Commerce Suisse-Algérie (CCSA), de nombreuxcontacts ont pu être rapidement tissés. Nous avons pu être mis enrelation avec l’ancien ministre des PME/PMI, M. Réda Hamiani, leprésident du Forum des Chefs d’Entreprises (FCE), l’une des pluspuissantes associations patronales algérienne. M. Hamiani s’estpersonnellement impliqué pour que le projet Genilem-Algériepuisse se développer au sein du Forum. Il a très vite mis àdisposition du gestionnaire Genilem local, M. Mohamed Younsi

(formé aux techniques Genilemsur e-learning et en Suisse),un espace de travail dans seslocaux et a contribué à cequ’une association Genilem-Algérie voit le jour pour gérer ledéveloppement actuel et futur desactivités de l’antenne en Algérie.

Cette association, composée de15 membres (essentiellement despatrons de grosses PME), estprésidée par le secrétaire généralde la CCSA, M. Brahim Stambouli.Elle est actuellement en voied’enregistrement au Ministère del’Intérieur algérien. L’agrémentde l’association obtenu, legestionnaire local pourra démarrerson travail d’accompagnement decréateurs d’entreprises algéroisdébut mars 2008.

Selon les prévisions, fin 2010,une quinzaine de micro-entreprises de la régiond’Alger seront ou auront étéaccompagnées par GenilemAlgérie.

Le parrainage financier del’antenne algéroise sera assuré

à 100% par des fonds locaux dès 2010. Pour la phase de démarrage(2008-2009), le Service de la Solidarité Internationale de l’Etat deGenève (département des Institutions) a contribué au projet àhauteur de CHF 60 000.

Un excellent début et de belles perspectives!

Andréa ZaninettiResponsable du projet Genilem Algérie

M. Andréa Zaninetti

14 Créateurs No 4

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Genilem Zürich/Ostschweiz

Genilem – Video“Was ist Genilem, was macht ihr, wie kann man sich bewerben…?”In einen Satz lässt sich die gewünschte Information kaum packen,und spätestens nach dem fünften Fragesteller wünscht sich auchder grösste Genilem-Enthusiast ein Hilfsmittel zur raschenBeantwortung. Genilem Ostschweiz verfügt seit neuestem über einsolches Hilfsmittel, nämlich ein Video, das die wichtigsten Fragenrund um die Wirtschaftsförderungsorganisation beantwortet.

“Wir haben die Mitarbeiter für solche Projekte bei uns im Haus”,erklärt der Ostschweizer Genilem-Vorsitzende Jürg Iseli. In seinerFirma Mapro in Winterthur entstehen regelmässig animierte Filme,die zumeist technisch anspruchsvolle Themen verständlichaufbereitet zeigen. “Da lag es nahe, so einen Film auch für Genilemzu produzieren”.

Den Auftrag erhielt ein junger Mitarbeiter von Mapro, “sozusagenals Bewährungsprobe”, so Iseli. Christoph Anghern legte sichins Zeug, entwarf eine sympathische Figur als Modell für alleJungunternehmer mit vielen Fragen und schickte sie im Filmratsuchend zu Genilem. Unterlegt ist die Handlung mit Musik,die der Produzent selbst mit seiner Band spielte. Die Sängerin der

Band, das bekannte Nachwuchstalent Sophie Hunger, sprach dienötigen Hintergrundinformationen für den Film. “Das war wirklicheine spannende Mischung von Mitwirkenden”, meint Jürg Iseli.

Zu sehen ist der Film jetzt im Internet auf der Genilem-Seite.Gezielt einsetzen will ihn Iseli bei Veranstaltungen, bei denenGenilem auftritt. Vor allem möchte die in der Deutschschweiz nochjunge Wirtschaftsförderungsorganisation dadurch die Akquiseunterstützen und alle ansprechen, Förderer wie auchJungunternehmer. “Wenn dann wie wichtigsten Informationenschon angekommen sind, können wir zum Beispiel persönlich nocheinflechten, wie erfolgreich Genilem-Schützlinge sind. Ein von unsgeförderter Jungunternehmer hat vor kurzem den Heuberger-Preisder Handelskammer im Technopark bekommen”, verrät er.

Solche Erfolge können Genilem-Repräsentanten ganz entspanntverkünden, und dank des Videos wohl ohne sich vorab die Zungefusselig zu reden.

Redigiert durch Antje HartmannKommunikation Genilem Zürich/Ostschweiz

DOSSIER

Dossier

Créateurs No 4 15

Convaincus,croyantsou fous: que sont-ils?

Dossier réalisé parChristoph Aebischer (DEE),Leïla Kamel (Genilem VD-GE),Irina Sakharova Quitt (SPEG),Frédéric Vormus (Genilem VD-GE)

On les dit déraisonnables, passionnés voire fous. Eux se voient comme des convaincus qui sebattent pour la réalisation de leurs ambitions. Que sont réellement les créateurs d’entreprise?La vérité est difficile à trouver; se situe-t-elle, comme toujours, à mi-chemin? Rien n’est moins sûr.

Six invités, aux profils plus que variés, vont permettre d’apporter un début de réponse.Le premier, Jacques Beaumont est analyste. Son approche jungienne permet de disséquer

la psyché de l’entrepreneur et de l’inscrire dans un cadre plus général. Le jeune Gaël Ammanfait du speed flying et est on ne peut plus éloigné des créateurs. Pourtant, sa pratique sportive

révèle des similitudes avec ce que d’aucun appellerait l’inconscience du futur patron.Cet article se veut une métaphore de la pratique entrepreneuriale comme si une approche

indirecte pouvait générer un regard neuf.

Les deux invités suivants sont l’envers et l’endroit du même décor. Elodie Primo a fondéune entreprise qu’elle a depuis revendue. Elle se souvient de l‘état d’esprit qui a prévalu àce moment. Quant à Serge Nouara, de la FAE, il doit justement bien distinguer la foliede la conviction lorsqu’il alloue de l’argent à de nouveaux projets. Deux témoignagesd’entrepreneurs viennent clore ce dossier.

Une recherche qui n’apportera pas de réponse définitive mais qui permettra simplementde lever un bout du voile mystérieux qui entoure la personnalité du créateur.

16 Créateurs No 4

DOSSIER - Analytique

Un hérosarchétypique

Selon vous, qu’est-ce qui pousseune personne à entreprendre?

Jacques Beaumont: A mon avis, s’il n’y apas d’entrepreneur type, il y a deuxstyles de motivation qui peuventéventuellement coexister. Tout d’abord, ily a la motivation passive. L’opportunisme.L’entrepreneuriat serait comme la solutionqui s’impose par rapport à une situationou à l’air du temps. La société danslaquelle on vit joue aussi son rôle car ellepousse de plus en plus, par les médiaspar exemple, les gens à se mettre à leurcompte. L’entrepreneuriat est devenurespectable et bien valorisé.

La deuxième motivation vient del’inconscient et de l’archétype du héros.Selon les théories jungiennes, cetarchétype, logé dans l’inconscientcollectif, pousserait certaines personnes àvouloir s’imposer et créer leur proprecadre. Ils n’ont plus envie d’évoluer dansun cadre imposé, ils ont envie d’imprimerleurs marques.

Ces personnes sont-elles folles ouinconscientes?

Il faut une dose d’inconscience pour selancer. En effet, dans la vie de tous lesjours, on voit surtout les risques et lesdifficultés et on a du mal à se projeterdans l’avenir. Pour monter son entreprise,il faut pouvoir faire le contraire.L’inconscience est donc nécessaire etl’archétype du héros, qui «aveugle»,va mobiliser de l’énergie pour arriverà faire face aux problèmes. Le héros

est porté par une force plus profondeavec des perspectives plus larges.Il peut mieux encaisser les chocs etaffronter les difficultés. C’est pourquoiil ose se lancer dans cette aventure àhaut risque.

Pourquoi certains membres del’entourage ressentent-ils le besoinde décourager un porteur de projet?

En fait, que ce soient des encouragementsnégatifs ou positifs, l’entourage –la famille, les amis, les collègues –va simplement projeter son propreéquilibre sur le porteur de projet.

C’est un comportement complètementdicté par l’inconscient. Les gens nese mettent pas réellement à la placedes autres. Ils donnent leur avis parrapport à leur vécu, leurs envies, leursespoirs, leurs convictions, leurs peurs,etc. indépendamment des capacitéset des possibilités de réussite duporteur de projet. En somme, ce dernierdevient un support de projection pourles autres.

Prenons un exemple: si l’un devos amis décide de faire le tour dumonde à la voile et que de votre côtévous avez toujours eu le désir de lefaire mais que les possibilités vous ontmanqué, vous allez encourager cettepersonne car elle va réaliser ce quevous n’avez pas pu ou pas osé faire.Si la mer vous faisait peur, vous ledécourageriez.

Y a-t-il des dangers à aimer prendredes risques?

Selon l’approche jungienne, lorsqu’unepersonne est «possédée» par l’archétypedu héros, elle peut déployer une forme dedémesure, appelée hybris. Le porteur deprojet aura alors du mal à s’arrêter et vavouloir aller de plus en plus loin, au-delàde ses capacités. Cela se traduit, parexemple, par une incapacité à revenir àun rythme normal. Il en oublie jusqu’à safamille. Il ne voit plus pourquoi s’arrêter,même si le but visé est atteint. Ensomme, l’aveuglement qui a permis debraver les difficultés lors des débutsempêche l’entrepreneur de revenir à uneattitude plus sereine et moins néfastepour sa santé, son équilibre.

Je dirais, en conclusion, qu’un créateurd’entreprise doit comprendre etreconnaître, à un certain stade de satrajectoire, face aux seuils de sa vie, cequi l’a guidé à la réalisation de son projet.Afin d’éviter la démesure, l’insatisfactionet la spirale infernale qui peuvent lemenacer.

Une façon, certainement moinsdangereuse que le burn-out, de seréapproprier sa vie.

Propos recueillispar Leïla Kamel

En préparant ce dossier, nous nous sommes demandés s’il existait une typologiepsychologique de l’entrepreneur, nous avons cherché à comprendre si sonaudace n’est pas, tout compte fait, de l’inconscience, si ses convictions ne sontpas le reflet d’une trop grande estime de soi. Pour y répondre, nous avons faitappel à Jacques Beaumont, spécialiste de la psychologie analytique, la méthodedéveloppée par le Suisse Carl Gustav Jung, disciple dissident de Freud.

«A mon avis, s’il n’y a pas d’entrepreneurtype, il y a deux styles de motivation qui

peuvent éventuellement coexister»

Profil:

Jacques Beaumont, analyste jungien, adébuté son parcours professionnel en tantqu’ingénieur. Après plus de vingt années dansde nombreuses entreprises, son intérêt pourl’Homme devient primordial. Il suit pendant6 ans des études de psychanalyse à l’InstitutCG JUNG de Zürich. Aujourd’hui, il aide sespatients à (r)établir leur équilibre personnel.

Créateurs No 4 17

DOSSIER - Métaphorique

Qu’est-ce que le speed flying?Gaël Amman: Le speed flying est unsport qui existe depuis une dizained’année et qui mélange le parapenteet le ski. On utilise des voiles de 8 à14 m2, alors que celles pour leparapente font en tout cas 24 m2.Leur petite taille permet de resterprès du sol et de skier facilement ettrès rapidement. Le but de l’exercice,du moins en compétition, est de skiertrès vite et de voler au dessus d’obstacless’ils se présentent. Ces vols peuventdurer de quelques secondes à plusieursminutes.

Vu de l’extérieur ce sport peutsembler dangereux, pourtant vousen parlez avec une grande décontraction.Pourquoi?

Parce qu’il n’est pas plus dangereuxqu’une autre activité. Le speed flying estencore nouveau et pas tellement connudu public. Tout ce que l’on ne connaît pasfait peur.

Oui, il peut être dangereux maisseulement pour une personne qui n’auraitjamais fait de parapente et qui se jetteraisur les pistes. Si vous suivez un cours, sivous apprenez les bons gestes alors il yaura beaucoup moins de risque.

De plus, en cas de problèmes, notammentd’avalanches, on peut toujours s’en tireren décollant. Nous avons les airs commevoie de sortie.

Quand à la sécurité des autres skieurs,elle n’est pas menacée car on n’a pas ledroit d’aller sur les pistes. Nous nepouvons que les survoler. Nous nesommes autorisés que dans les zones defree ride.

Vous prend-on pour un fou depratiquer ce sport?

Non, je ne pense pas. D’ailleurs tousles gens que je côtoie sont soit despratiquants eux-mêmes, soit font un sportqui les passionne tout autant. Quand vousêtes en train de voler vous ne pensez àrien d’autre. Vous êtes concentrés etrempli de joie.

Une fois encore, les personnes qui nousprennent pour des fous sont despersonnes étrangères à ce milieu quisurestiment les dangers et qui sous-estiment notre technique.

Vous n’êtes donc pas fou car vous avezconfiance en vous et conscience des risques?

La première fois que je me suis lancé, jen’avais que confiance. Je skie bien et jepratique le parapente avec mon pèredepuis de nombreuses années. Jeconnaissais mes capacités sans connaître

le speed flying. Au début, c’était trèsimpressionnant. On descend la pente toutdroit, on prend de la vitesse et à partirdes 40 km/h on peut commencer às’envoler. Petit à petit j’ai pris consciencede la vitesse qui peut aller jusqu'à100 km/h dans les virages. Il faut savoirla maîtriser.

La confiance je l’avais et j’ai appris laconscience.

Qu’est-ce qui vous pousse?Bien sûr l’adrénaline, les bellessensations, la vitesse. Mais aussil’ivresse de pouvoir aller où les autresskieurs ne peuvent pas passer, prendredes couloirs qui se terminent par desbarres rocheuses et s’en sortir en volant.Faire des traces dans des endroitsqui avant le speed flying étaientinatteignables. On ouvre quelque chose,on repousse des limites.

Comment voyez-vous l’avenirde ce sport et le votre dans celui-ci?

Nous sommes peut-être dans lesdeux cents à le pratiquer aujourd’hui.Je ne crois pas que ça va faire un grandboum. De plus en plus de parapentistesvont s’y mettre mais ça va resterune discipline réservée à quelquespersonnes. Ce n’est pas pour le grandpublic qui préférera les belles imagesque ce sport a à offrir.

Quant à moi, j’aimerais juste fairede bons résultats en compétition.Si ce n’est pas le cas ce n’est pas grave,je veux juste profiter de la bonneambiance et continuer à prendredu plaisir.

Propos recueillispar Frédéric Vormus

Rien ne semble plus éloigné de l’univers de Gaël Amman que le monde descréateurs d’entreprise. Ce jeune homme de 18 ans appartient à l’élite du speedflying. Sa sélection aux côtés des meilleurs de la discipline au Red Bull Speed Rideà St. Anton am Arlberg, en Autriche, en témoigne. Ce sport extrême, qui combine leski au parapente, nécessite sang froid, dextérité et un certain goût du risque. Il estconsidéré par beaucoup comme une activité dangereuse pratiquée par des fous. Autant dire que les similitudes sont nombreuses avec l’entrepreneuriat.

Une interview légère qui devrait se lire comme lamétaphore du lancement d’entreprise.

«La confiance je l’avais et j’ai apprisla conscience»

Ce merveilleux«fou» volant dans sa

drôle de machine

18 Créateurs No 4

DOSSIER - Organique

Convictionsconvaincantes

Quel est le rôle que vous attribuez aux convictionsdes entrepreneurs qui consultent la FAE?

Serge Nouara: En laissant de côté leséléments de la concurrence, du marché,financiers et autres aspects rationnelsdont se préoccupe la FAE, je penseque les convictions représentent unaspect indispensable à la réussiteentrepreneuriale. En effet, ce sont leshommes et les femmes qui font uneentreprise et leurs convictions sont doncau centre de la réussite d’un projet. Ceciest particulièrement vrai pour lesentrepreneurs qui nous consultent car il

s’agit surtout de créateurs d’entreprises depetite taille. On doit pouvoir trouver chezces personnes un caractère fort etindépendant. Ils vont, en effet, avoirsouvent un chemin semé d’embûches etdoivent pouvoir faire preuve de convictionpour faire face à divers problèmes.

Y a-t-il pour vous un équilibre entre élémentsrationnels et convictions?

A mes yeux il est important d’avoir desconvictions et un brin d’inconscience,tout en gardant la capacité de recul etd’écoute. La capacité de recul estessentielle car l’entrepreneur peut êtreamené, à tout moment, à remettre enquestion le cadre de son projet oucertains paramètres importants.

Quel est le rôle des convictions dansl’entourage d’un entrepreneur?

Au-delà de la conviction du dirigeant,il nous semble parfois important de

cerner celle de ses proches et de safamille. C’est pourquoi il est intéressantd'avoir l'occasion de rencontrer leconjoint ou le partenaire. Cela nouspermet d’évaluer le soutien dont bénéficiel’entrepreneur dans son cercle privé et devoir si ses proches ont des réticencesparticulières qui peuvent, le cas échéant,influencer le succès et la viabilité duprojet d’entreprise. S’il y a absencede soutien dans l’entourage del’entrepreneur, alors il est essentiel quel’individu se considère clairement libred’agir malgré ce manque.

Quelle action avez-vous vis-à-vis desconvictions des entrepreneurs qui vousconsultent?

A la FAE, nous essayons de pousser lesporteurs de projets dans leursretranchements. Notre objectif estjustement de connaître les motivationsprofondes, de mesurer la force desconvictions qui animent les individus ouencore de cerner leurs éventuellesréticences et objections. Cet exercice a pourobjectif ultime de permettre d’avancerensemble dans l’élaboration d’uneentreprise, d’en solidifier les fondements etd'amener les personnes à faire desréflexions supplémentaires, si nécessaire.Nous jouons, en effet, le rôle de partenaireet aussi un peu celui de l’avocat qui vaplaider la cause de l’entrepreneur pourpouvoir le soutenir correctement. Pour celanous avons besoin de connaître tous lestenants et aboutissants du projet et d’être,nous aussi, convaincus de sa solidité.

Quelles sont vos réflexions sur le rôle desconvictions dans le succès entrepreneurial?

En tout premier lieu, il faut constater quequand on est entrepreneur, on prend enmain son destin, personne d’autre ne vale faire à la place du porteur de projet.C’est pour cela qu’il est capital, à mesyeux, d’aller jusqu’au bout de sesconvictions.

Par ailleurs, il me semble qu’il y a debonnes et mauvaises raisons pour devenirentrepreneur. Si cette condition etréfléchie et voulue, il s’agit d’une

excellente raison de se lancer dansl’entrepreneuriat. Ainsi, la convictionprofonde de vouloir entreprendre jouepour moi un rôle capital.

Enfin, il me semble qu’il est essentield’aimer ce que l’on fait pour réussir dansune entreprise. C’est encore un aspect quiplaide en faveur des convictions et dela passion.

Propos recueillispar Irina Sakharova Quitt

Serge Nouara œuvre au sein de la Fondation d’Aide aux Entreprises (FAE).Cet organisme offre une garantie pour l'accès au crédit ou peut souscrireune participation dans les PME existantes ou en création dont ledéveloppement présente un intérêt pour le canton de Genève en termesd'emplois et de savoir-faire.

«En effet, ce sont les hommes et les femmes qui fontune entreprise et leurs convictions sont donc au centre

de la réussite d’un projet»

Créateurs No 4 19

DOSSIER - Pratique

L’appel

Elodie Primo Amado est la radieuse directrice de MindOnSite, une sociétéd’édition de logiciels pour la formation en ligne. Après plus de six ansd’activité, sa société vient d’être rachetée par le groupe Demos, l’un desleaders de la formation continue en France. Excellente occasion de revenirsur les convictions qui ont précédé son engagement entrepreneurial.

Comment avez-vous commencé? Elodie Primo Amado:J’étais logisticienne et responsablecommerciale pour un transitaire.J’avais envie de me lancer dans lemarché de la formation, que j’avaisun peu pratiquée dans le cadre de monemploi, et je ne voulais plus travaillerpour la nouvelle structure issue durachat de mon employeur. La fondationde mon entreprise, avec deux autrespartenaires, répondait donc à cettedouble motivation. J’ai commencé àpréparer mon projet. J’avais pleinementconfiance en mes capacités de vendeuse.Je savais que j’allais trouver des clients.En revanche le concept n’est pas venuimmédiatement, nous l’avons affinéavec Genilem.

Etiez-vous consciente des difficultés? Mes parents ont créé des entreprises.J’ai pu me rendre compte de la difficultéd’un parcours d’entrepreneur. Celaressemble à un plongeon dans la merdepuis un rocher. Avec eux, j’avaisbarboté dans la mer mais je neconnaissais pas les sensations liéesau plongeon. On a beau vousl’expliquer, tant que vous n’avez paslâché prise et décollé du sol, vous nele comprenez pas.

Pensez-vous avoir pris un risque? Il y a toujours le risque de perdre ceque l’on a déjà acquis. J’avais économiséde l’argent. Si je m’étais ratée, j’auraisdû recommencer à zéro avec des dettessur le dos.

Je n’avais pas de famille à l’époque cequi a joué en ma faveur car je n’engageaisque moi. Au pire, qu’est-ce qui auraitpu m’arriver?

Je n’avais besoin que d’un toit et depouvoir manger à ma faim.

Y a-t-il une part de folie dans la créationd’entreprise?

Pour moi, c’était un appel! La folie, c’estfaire quelque chose de dangereux danslequel on peut se faire mal. Dans monidée, je me serais toujours relevée. J’avaisla résistance suffisante pour passer desépreuves. Je savais que ça pouvait êtredur, qu’on pouvait toucher le fond, maisqu’on pouvait remonter et recommencer.Il n’y avait que de l’argent en jeu. J’aiappris à ce moment-là que: «ce ne sontpas les choses qui sont difficiles maisc’est l’idée qu’on s’en fait».

J’ai eu des moments où j’étais angoissée,voire très angoissée, et je me suis dit:«attention, attention, c’est juste tamanière de voir les choses, ce ne sontpas les choses elles-mêmes».

Les angoisses sont là pour être surmontées.A des moments on se dit que ça neva pas mais je savais que j’en riraisplus tard.

Est-ce que des personnes ont essayé de vousdissuader de monter votre entreprise?

Mon père m’a encouragé alors que mamère voulait plus de sécurité pour moicar elle a vécu les difficultés liées àl’indépendance du point de vue d’unemaman.

Certaines personnes ont besoin desautres pour se sentir en sécurité. Jen’avais pas peur d’être devant, touteseule.

Plus les gens ont à perdre, plus ils ontpeur. Je n’avais rien à perdre et jepossédais une grande force.

Vous la décririez comment?Il s’agit d’une manière particulièred’aborder la croyance. Je crois enmoi. Je me dis qu’une fois qu’on metde la bonne énergie dans quelquechose alors l’extérieur la renvoie.C’est comme un circuit où l’énergie,tant qu’elle est positive, revient enpositif. Tout démarre de soi et revientà soi. Ce que je donne, je le reçoisen retour.

Croyez-vous plus en vous qu’en les conditionsqui vous entourent?

C’est d’abord en soi qu’on trouve,ensuite à l’extérieur, chez les autres.C’est comme la vente. Tant qu’on n’estpas en face du client pour l’aider àrésoudre un problème, on ne vend rien!La démarche consiste à apporter unesolution et de l’aide.

J’ai développé une confiance en moiet dans ma manière de faire grâceà mon côté respectueux. J’ai apprisà me connaître et ainsi à connaîtrele mode de fonctionnementdes gens.

Propos recueillispar Frédéric Vormus

«Ce ne sont pas les choses qui sontdifficiles mais c’est l’idée qu’on s’en fait»

20 Créateurs No 4

DOSSIER - Portraits d’entrepreneur

Conviction idéale

Quelles sont vos convictionsessentielles vis-à-vis de votre métier?

Sabine Scullari Bronzini: Pour moi il estcrucial d’être passionnée par mon travail.Trouver l’objet qui correspond au client,c’est toujours un défi. Pour pouvoir lerelever à chaque fois, il faut aimer ce métieret y prendre du plaisir.Myriam Hempler: Je suis convaincue qu’ilfaut aimer les gens pour s’investir dans cetravail. C’est un univers de contacts, dedialogue, de collaboration avec les clients.Il est essentiel de bien questionner nosinterlocuteurs afin de trouver l’objet quicorrespond le mieux à leurs attentes.

Quels étaient vos doutes lors dulancement de l’entreprise?

M.H.: Il y a toujours des momentsd’angoisse mais notre force, dès le départ,était basée sur notre réussite passée dans ledomaine de la publicité par l’objet. Nousavons toujours eu la conviction profonde depouvoir y arriver. Pourtant, la mise au pointdu business plan a été une étape difficile,pleine de «montagnes russes», pleine depetits défis à relever. Heureusement nousnous complétons beaucoup et cela nous adonné la force d’avancer dans la mise aupoint de notre projet.S.S.B.: Il est important de souligner quenotre conviction a été aussi renforcée par laconfiance de nos clients qui nous ont suivisdans cette entreprise et qui nous confientde nouveaux mandats aujourd’hui. Si doutes

il y a, je dirais que c’est surtout desquestionnements vis-à-vis de la réussitede nouveaux projets: on cherche toujoursla perfection.

Quel regard portez-vous aujourd’hui sur votreparcours en tant qu’entrepreneurs?

M.H.: Il ne faut jamais perdre confiance ensoi. Dans chaque projet, il y a des obstacles,il faut essayer de faire les chosesprudemment, d’explorer plusieurs pistes et,si nécessaire, rebrousser chemin si l’on voitqu'on fait fausse route.S.S.B.: Aussi, si l’on vient à douter, il fautabsolument se souvenir des raisons de noschoix fondamentaux, c’est essentiel pouravancer. Il faut croire en ses rêves!

Propos recueillis par Irina Sakharova Quitt

IdéElle, entreprise genevoise active dans la publicité par l’objet, est le fruit d’unduo de femmes dynamiques – Myriam Hempler et Sabina Scullari Bronzini.Issues de l’univers de la pub par l’objet, elles ont décidé de s’associer en 2006,

avec l’aide de la Fondation d’Aide aux Entreprises. Portée par un nom aux consonances magiques la société connaît unebelle réussite auprès de ses clients qui trouvent une écoute attentive à leurs besoins ainsi que des réponses innovantes.

Des incertitudes existent

«A la fin de l’HEG (Haute Ecole de Gestion),en 1997 déjà, j’avais songé à devenirindépendant. Mais à l’époque, le courage etl’expérience me manquaient. Huit ans plustard, je me suis senti prêt à le faire.Lorsque tu crées ton entreprise, tu dois êtreentièrement conscient des conséquences deton acte. L’incertitude et l’insécuritéfinancière imposent une grande pressionpsychique. C’est pourquoi, il est trèsimportant de pouvoir compter sur ses amiset d’avoir le soutien de son environnementproche. A ce stress s’ajoute la responsabilitédu chef d’entreprise envers ses employés,ses actionnaires et ses clients. L’entrepreneurest donc constamment amené à réfléchirsur le bon fonctionnement de sa société.

A l’époque, certaines personnes n’ont pascompris ma décision. Pourquoi abandonnerun poste de cadre dans une grandebanque cantonale pour devenirindépendant? Pourquoi quitter un postesûr et stable pour un avenir incertain?Mais qu’est-ce qui est sûr de nos jours?Même les postes qui étaient considéréscomme stables sont maintenant soumisà des changements.Finalement tout nouveau challengecomporte certains risques et incertitudes.Au moins, étant mon propre chef, jeconnais mes objectifs et je peux poursuivrele chemin que je souhaite parcourir. Si jedevais choisir à nouveau, je re-choisirais lavoie de l’indépendance.

Depuis la création de ma société, j’ai apprisà remettre régulièrement en question lesdécisions prises lors des débuts, afin devérifier si je me trouve toujours sur le bonchemin. J’ai constaté que, notamment dansle domaine des nouvelles technologiesd’information web, le risque de perdrel’objectif de vue est grand. En effet, pourréussir, on doit se concentrer sur ses atoutset ne pas se disperser. C’est la raison pourlaquelle je reste confiant quant à l’avenird’Aicom.»

www.aicom.ch

Patrick Wicky a travaillé durant 14 ans à la Banque Cantonale de Fribourg en tant queresponsable e-banking, puis comme responsable de l’informatique et des projets. En 2005,il fait le pas et se met à son compte. Son entreprise AICOM SA développe des solutions Webmultilingues de dernière génération, innovantes et simples d’utilisation, destinées aux agences

web et à leurs clients. Elles sont accessibles par Internet et sont commercialisées sous un système d’abonnement.

Créateurs No 4 21

D’ici et d’ailleurs

Un monde Kiva mieux

Jusqu’à présent,lorsqu’on voulait aider un projetdans un pays en voie de développement, il fallaitpasser par une organisation qui se chargeait de redistribuerl’argent qui avait été déposé sur son compte postal. Souvent,pour «fidéliser» le donateur, on l’associait à un enfant qu’ilparrainait ou à un projet dans lequel il endossait certainesresponsabilités.

Une structure circulaire de prêtKiva, conscient de la valeur de cet engagement, maintient celien personnel tout en lui ajoutant des paramètres propres àInternet. L’organisation associe les facilités des connectionspersonne-à-personne (one-to-one connection) au caractèreludique des réseaux sociaux (Facebook).

En se rendant sur leur site, www.kiva.org, on découvre desprofils de nanoentrepreneurs. Une photographie accompagneun texte qui décrit sommairement leur vie et l’utilisation qu’ilsferont de l’argent récolté. Compris entre $300 à $1 500, cettesomme servira la plupart du temps de fonds de roulement oude capital d’amorçage.

Le futur prêteur (il s’agit d’un prêt et non d’un don) s’inscrit,prend un pseudonyme, décide ou pas de mettre son portrait etcommence à distribuer de l’argent (de $25 jusqu’au montant totaldemandé par l’entrepreneur). Le transfert pécuniaire se fait parcarte de crédit à l’aide du système Pay Pal (comme sur eBay).

Kiva transfère les fonds reçus à des partenaires locaux qui sechargent de les faire parvenir aux ayants droits. Il s’agit toujoursd’institutions de microcrédits reconnues qui, selon les critères del’organisation, doivent s’occuper de 1 000 emprunteurs au

minimum, être actives depuis au moins deux ans et êtreréférencées par mix market (une plate-forme d’informationsur les institutions de microfinance). Leur transparence estdonc assurée.

Cette volonté de transparence se retrouve également dans lesinformations qu’envoie Kiva aux prêteurs. Durant les 6 à 12 moisque dure l’emprunt, ils reçoivent régulièrement des nouvelles del’entreprise qu’ils ont soutenue. A l’échéance du prêt, ces mêmesinstitutions de microfinance s’occupent de récupérer l’argentauprès des emprunteurs et de le rendre à Kiva, accompagné d’unrapport d’activité de l’«entreprise». L’organisation recrédite la cartedu prêteur qui décide soit d’empocher la somme, soit de laréinjecter dans un autre projet.

Des résultats au-delà des espérancesDepuis sa fondation en 2005, Kiva a pu mettre en relation123 000 prêteurs avec plus de 18 000 nanoentrepreneurs dansprès de 40 pays sous les conseils avisés de 77 institutions demicrofinance. En une semaine (à la fin février), 3911 nouveauxprêteurs se sont inscrits et ont mis à disposition de1228 entrepreneurs $583 473. 351 projets ont pu réunir lasomme dont ils avaient besoin en 27,1 heures en moyenne.

Le plus étonnant reste le taux de remboursement qui s’élève à99,9%! Ce résultat exceptionnel s’explique par les analysespoussées que réalisent les institutions de microfinance partenaireset sans doute aussi par le fait que l’argent est souvent prêté à desfemmes qui affichent un meilleur taux de règlement que leshommes.

Génération InternetL’organisation basée à San Francisco compte plus de 16 employésà plein temps et peut s’appuyer sur plus de 250 bénévoles.La raison de cet extraordinaire succès réside probablement dansl’utilisation que Kiva a fait d’Internet et dans sa compréhensionde la génération qui l’a vu naître.

L’organisation a bien senti qu’il fallait utiliser les mêmes canauxpour prêter de l’argent et pour acheter un cd sur la toile. A cela,elle a ajouté une dimension voyeuro-communautaire (savoircombien X a prêté à quel entrepreneur) qui séduit tant aujourd’hui.Elle a rendu le prêt d’argent tendance et amusant.

Kiva a réussi la gageure d’unir le besoin des uns avec le plaisirdes autres. Serait-ce le début d’un monde qui va mieux?

Frédéric Vormus

D’un côté, il y ceux qui ont un ordinateur connecté, une carte decrédit et un compte PayPal (une solution de paiement par Internetsans transmission des coordonnées bancaires). De l’autre, il y ceuxqui ont besoin d’une petite somme pour acheter un veau, un frigoou ouvrir une épicerie. Au milieu Kiva, une organisation à but nonlucratif, qui lie les prêteurs aux emprunteurs en utilisant Internetdans une nouvelle approche de la nanofinance?

www.kiva.org

Les implicationsde la révision dudroit comptable

En réalisant une révision du droit comptable en vigueurdepuis le 1 janvier 2008, le Conseil Fédéral a souhaitérenforcer la transparence du marché et améliorer lagouvernance d'entreprise. En effet, les règles comptablesdataient de 1936 et avaient principalement pour but deprotéger les créanciers. Elles n’étaient plus appropriéesen matière d'information des associés. De plus, lesdifférentes exigences pour la tenue des comptes selonla forme juridique ne reposaient plus sur une basecohérente. Ainsi, les règles comptables sont uniformiséesdans les nouvelles dispositions sur la comptabilitéentre les différentes structures juridiques. Elles serontcependant différentes selon l'importance économiquede l'entreprise.

Ces règles correspondent aux standards appliquésactuellement dans les PME bien gérées. Des dispositionsplus détaillées s'appliquent aux grandes entreprises quiauront l'obligation d'établir leur compte sur la base denormes comptables reconnues (IFRS, Swiss GAAP ou RPC).Ces nouvelles dispositions visent principalement àrenforcer le droit des actionnaires minoritaires.

Principales modificationsLe nouveau droit s'applique de manière uniforme à toustypes de structure juridiques tenues de se faire inscrireau registre du commerce. Il fait une différentiation selonla taille de l'entreprise. Les entreprises et associations quine sont pas soumises à cette obligation peuvent tenir unecomptabilité simple dans laquelle ne sont reportées queles recettes, les dépenses et le patrimoine.

Le contrôle ordinaireLa loi fixe des règles plus strictes pour les entreprises degrandes tailles. Elles sont ainsi soumises à un contrôleordinaire. Les entreprises de grandes tailles sont définiesen fonction de critères liés au volume d'affaires, aupatrimoine et au nombre d'employés. Ainsi une entrepriseest reconnue de grande taille si elle satisfait deux destrois critères suivants:

• total du bilan: > 10 millions de francs• chiffre d’affaires: > 20 millions de francs• effectif: > 50 emplois à plein temps en moyenne

annuelle

Dans le cadre ducontrôle ordinaire,l'organe de révision vérifie la conformité des comptes parrapport aux dispositions légales, aux statuts et au cadreréglementaire choisi. Il vérifie également si la propositionconcernant l'emploi du bénéfice est conforme auxdispositions légales et aux statuts. De plus, il examinel'existence d'un système de contrôle interne. Sontégalement soumises au contrôle ordinaire les sociétésouvertes au public.

Le contrôle restreintL'art. 729 du CO stipule que le contrôle se limite à desauditions, à des opérations de contrôle analytiques et àdes vérifications détaillées appropriées. La manière dontle conseil d’administration dirige la société n’est passoumise au contrôle de l’organe de révision. Le rapport duréviseur vérifie si les comptes annuels sont conformesaux dispositions légales et aux statuts.

Afin de tenir compte des spécificités des PME, lelégislateur a prévu certaines options:

• l'opting up: un contrôle ordinaire des comptes peutêtre requis lorsque des actionnaires représentantensemble au moins 10% du capital-actions l'exigent(art. 727 CO).

• l'opting down représente le choix d'assouplir lecontrôle restreint quant aux conditions d'agrément del'organe de révision.

• l'opting out: moyennant le consentement de l’ensembledes actionnaires, la société peut renoncer au contrôlerestreint lorsque son effectif ne dépasse pasdix emplois à plein temps en moyenne annuelle(art. 727 a al 2 CO)

En complément à ces modifications, il faut aussi noterl'entrée en vigueur de la nouvelle loi sur la surveillance derévision (LSR) qui règle l'agrément et la surveillance despersonnes qui fournissent des prestations en matière derévision pour les sociétés ouvertes au public, les sociétésd'une certaine importance économique et pour les PMEsoumises à un contrôle restreint.

Daniel Loeffler, Conseiller aux entreprises, Service de laPromotion Economique de Genève (SPEG)

M. Daniel Loeffler

22 Créateurs No 4

Fiche pratique

Lors du démarraged’une société, toussecteurs confondus,l’entrepreneur estsouvent confronté à laproblématique de lavente de ses produits

ou services. En règle générale, il s’agit d’une opérationdélicate pour laquelle il est assez mal préparé, malgrétoute la qualité apportée au développement de son offre.Par expérience, il est plus facile de débuter sa démarchecommerciale, ses premiers téléphones avec ce qu’onappelle communément la clientèle de proximité (famille,anciens collègues, amis). Cette formule fonctionne souventtrès bien. En effet, le créateur acquiert rapidement desclients et a l’impression d’être dans la bonne cible. Sonproduit sera un succès commercial garanti, sans avoirfourni trop d’effort.

Cependant, l’expérience nous démontre également lachose suivante: si la clientèle de proximité est uneexcellente source de revenu pour le démarrage, elles’épuise assez rapidement et voile la nécessité dedévelopper un réseau de clientèle plus large.

Chez Genilem, les gestionnaires rencontrent souventdes entrepreneurs empêtrés dans une telle situation.Leur clientèle de proximité est épuisée et, parconséquent, leur chiffre d’affaires diminue rapidementet de manière importante. Ils essaient souvent, parréflexe, de diversifier suffisamment leur offre afin detoucher une clientèle plus importante et ainsi retrouverla croissance.

Est-ce vraiment la bonne décision de diversifier l’offre?La spécialisation ne serait-elle pas plus opportune?

La diversificationLa diversification dépasse le simple élargissement desactivités de l’entreprise. Elle demande souvent unemaîtrise d’un savoir-faire propre au nouvelenvironnement. Il s’agit donc de ne pas confondre unediversification stratégique et une simple réflexionmarketing opérée avec les clients actuels.

En effet, l’erreur est de croire trop rapidement que ladiversification souhaitée correspond toujours à sonsecteur d’activité et, par conséquent, ne demandera ni denouvelles compétences, ni d’autres métiers. Pour le savoir,le directeur doit définir si la technologie, le marketing etles réseaux de distribution sont les mêmes entre l’offrehistorique et l’offre diversifiée.

Une réponse négative à ces questions peut laisserentendre que l’entrepreneur s’achemine vers unediversification.

La spécialisationLa spécialisation implique une volonté de l’entreprisede concentrer tous ses efforts dans un domained’activité particulier, afin d’obtenir un meilleur niveaude compétence que ses concurrents. Cela lui donneraun avantage concurrentiel décisif.

La spécialisation se prête particulièrement à la phasede croissance d’un domaine d’activité, domaine danslequel se situe généralement une start-up innovante.

L’identification d’une niche très spécialisée devraitse faire en fonction des compétences de l’entrepriseet de ses moyens financiers, le critère étant de nepas devoir rechercher des compétences nouvelles.Ce critère permet à l’entrepreneur de décider s’il s’orientevers une spécialisation ou une diversification.

Un choix réfléchiQue l’on adopte l’une ou l’autre de ces stratégies,l’objectif reste d’améliorer les connaissances de sonproduit/service afin d’en augmenter la productivité etde pouvoir, de cette façon diminuer son prix de ventetout en maintenant la même marge.

En cas de chute rapide de son chiffre d’affaires enphase de démarrage, il est donc pertinent d’analyserd’abord la structure de sa clientèle. Si celle-ci estprincipalement composée d’une clientèle de proximité,l’un des remèdes consiste à mettre en place unedémarche commerciale systématique, en gardant àl’esprit le maître mot: persévérance. Acquérir uneclientèle peut prendre des mois.

Si néanmoins la question entre une spécialisation etune diversification devait se poser, la seconde optionsemble, pour une start-up, plus pertinente en termes decoûts, de ressources et de risques. La diversificationpeut mettre en péril l’entreprise, qui a des chances dese retrouver dans une situation encore plus mauvaise,sans aucun moyen de se retourner.

Sylvain JaccardGestionnaire Genilem

Spécialisation vsdiversification

M. Sylvain Jaccard

Créateurs No 4 23

Fiche théorique

Christiane Morel est la fondatrice et directrice d’ETHYS SA, un cabinetspécialisé dans le recrutement de cadres et de dirigeants, dans lesbilans professionnels et le droit du travail suisse.

Active dans ce domaine depuis 1986, elle défend les valeurs de l’éthiqueprofessionnelle et le respect de chaque partenaire.

Depuis 2000, Christiane Morel a développé une palette d’activités RHautour du recrutement qu’elle gère avec des consultants partenaires.

Pour toute jeune entreprise, l’engagement du premier collaborateur revêt

une symbolique particulière. En raison du nombre souvent restreint de fondateurs,

l’arrivée d’une personne «étrangère» est d’autant plus visible et potentiellement

chargée de risques.

Voici quelques principes de base pour faciliter au mieux cette étape.

En amont, la préparation est essentielle Lorsque la décision d’augmenter les ressources est prise, ilfaut absolument investir du temps dans l’élaboration d’uncahier des charges ou, au minimum, d’un document décrivantles résultats attendus du futur collaborateur, son challenge,ses perspectives d’évolution, ses relations hiérarchiques etfonctionnelles.

Il faut mettre à profit cette réflexion pour définir les grandeslignes du cahier des charges de chacun, ce qui pourras’avérer utile plus tard…

En fonction de ces exigences clairement définies, on peutélaborer le profil souhaité. La tentation est parfois grande detrop en vouloir (le fameux mouton à 5 pattes): un niveauacadémique élevé, une expérience confirmée dans undomaine forcément très pointu, une parfaite maîtrise decertaines langues, etc.

Il faut rester lucide et pragmatique: quelles compétencestechniques et quelles expériences sont réellement requisespour le poste à pourvoir.

Parfois la recherche d’image pousse à exagérer le profilsouhaité.

Lorsque le «savoir-faire» est défini, il est important depoursuivre avec l’élaboration du profil par la description du«savoir-être» qui définira la personnalité du futurcollaborateur.

Une attention toute particulière va être donnée à ce portrait.Le point de départ sera la recherche de la complémentaritéplutôt que le mimétisme ou le désir de parfaite harmonie descaractères.

Au sein de certains cabinets de recrutement, divers tests (telsque le SuccesInsights ou encore le test du 360) sont utilisésen support à ces analyses. Ce dernier repose sur unquestionnaire que le futur employeur remet à son procheentourage (famille, amis, relations professionnelles) en lesinvitant à s’exprimer sur les multiples aspects de sapersonnalité et de son attitude managériale.

Oser solliciter son entourage pour les inviter à exprimer leurvision du «type de personnalité» en adéquation avec celledu créateur d’entreprise permet de découvrir d’amusantessurprises.

D’une manière générale, il ne faut pas hésiter à faire appel àdes avis croisés plutôt que de tenter de dépeindre seul sespropres traits de caractères.

Recrutement:premier collaborateur

24 Créateurs No 4

Fiche technique

Mme Christiane Morel

Créateurs No 4 25

Fiche technique

Diffuser l’information: «Poste à pourvoir»

Quel que soit le véhicule choisi pour diffuser l’information(bouche à oreille, web, journaux, association d’anciens, réseaux)la rédaction d’une annonce – offre d’emploi – est essentielle.

Elle va synthétiser les paramètres et servira de support auxpremiers contacts avec des collaborateurs potentiels. L’offred’emploi doit être le reflet exact de la réalité et mettre enavant l’attractivité du poste.

Une annonce claire devrait idéalement comporter 3 voletsdistincts: la description de l’entreprise, son concept (produit)et la raison du recrutement; la mission /challenge qui attendla personne ainsi que les exigences techniques (formation,expérience) pour répondre à ce poste; et bien sûr,la définition assez détaillée de la personnalité recherchée.

Réceptionner les dossiers:faire un tri structuréL’annonce rendue publique, les candidatures commencent àaffluer. Pour ne pas céder à la tentation de fonctionner aufeeling, il est impératif de se baser soit sur le cahier descharges, soit sur le document utilisé pour définir le posteafin d’en extraire les critères de sélection.

Les points indispensables, peu nombreux, sont ceux que l’onrecherche en priorité et qui décideront de la sélection – oudu rejet du candidat – s’ils viennent à manquer.

Les critères plus flexibles seront à approfondir avec lecandidat lors de l’entretien

Les «nice to have» font partie eux de la zone confort, ilscomprennent les sports, les hobbies ou les points communsqu’un futur collaborateur peut avoir avec les fondateurs del’entreprise. Il est essentiel de les considérer comme secondaireset ne pas les laisser prendre le pas sur les critères indispensables!

Candidats retenus:invitation au premier entretienIl ne faut pas oublier de concevoir une procédure d’interviewqui définisse les rôles de chaque participant et établisse uneliste de questions pour se concentrer sur les réponses de lapersonne interrogée.

Juste avant l’entretien, relire le dossier du candidat permetd’éviter de grossières erreurs qui pourraient laisser penser àla personne qu’on ne lui porte que peu d’intérêt.

En l’accueillant, vous devez annoncer la durée de l’entretienet son organisation. Ça lui permettra de se déstresser.

Le processus pourrait prendre cette forme: présentation de son CV(15 mn), présentation par les fondateurs/dirigeants de l’entreprise

et du poste à (re)pourvoir (15 mn), échanges interactifs (30 mn).Enfin, remise de documents (techniques, commerciaux), visite suc-cincte des locaux et définition de la suite de la procédure (20 mn).

Immédiatement après l’interview, chaque intervenant doit fairepart de ses impressions qu’il faut noter. Les divergences d’opi-nion ne sont pas à craindre, tant les perceptions d’une personnepeuvent varier. Il faut oser ne pas être du même avis. Chaquemembre du personnel qui entretiendra une relation hiérarchi-que ou fonctionnelle avec la future recrue devrait pouvoirdonner son avis; pourquoi ne pas demander son impression àla personne qui lui a proposé un café dans la salle d’attente?

Une jeune entreprise a besoin de personnes qui, outre lescompétences techniques adéquates, soient capables dedonner une «bonne première impression» à tous les niveaux.

De même pour l’employeur, l’image d’une entreprise se transmetaussi par la relation avec des postulants. Même si un candidatne correspond pas aux critères demandés et ne travailleravraisemblablement jamais dans l’entreprise, il est indispensablede le traiter avec courtoisie, franchise et respect.

Lorsque le choix se précise, les candidats sélectionnésdoivent être invités à un deuxième entretien plus approfondiet les personnes non retenues doivent en être informéespersonnellement en leur donnant les raisons de leur éviction.

Préparer l’intégration du nouvel arrivant:une affaire de groupeAu sein d’une équipe restreinte, l’arrivée d’un collaborateur estchargée de perspectives tout en apportant d’importantschangements. Le «team» en entier doit se préparer à l’accueild’une nouvelle ressource. Pour ce faire, il faut élaborer unprogramme qui comprenne l’accompagnement du nouveauvenu durant une journée par chaque collaborateur qui luiexpliquera ses responsabilités et sa place dans l’organigramme.La visite des lieux que le nouveau collaborateur sera amené àfréquenter (usine, client, sous-traitant) est également à prévoir.

Son poste de travail devra impérativement être aménagéavant son entrée en fonction tout en lui laissant la latitudede personnaliser son outil de travail.

En désignant un parrain, on lui permettra de s’intégrer plusrapidement au sein de l’équipe et de se sentir plus efficacedans sa tâche.

Au terme de la période d’essai, un entretien formeld’évaluation est absolument nécessaire.

Il faut bien entendu laisser le temps au temps. Un nouveaucollaborateur, au fil des rencontres, des échanges (d’oùl’importance de ne pas négliger les pauses) va s’intégrer. Ilfaut rester attentif à ses demandes et à ses remarques touten gardant en vue qu’un nouveau collaborateur, s’il restedans l’entreprise, finira toujours par devenir un ancien!

Christiane Morel

26 Créateurs No 4

Annuaire des organismes d’aide

Structuresd’aide à lacréationd’entrepriseCe magazine se veut une plate-forme d’information en matière de création d’entreprise.

A travers cet annuaire, découvrez la diversité et la complémentarité des différents

organismes d’aide. Et surtout n’hésitez pas à contacter celui ou ceux dont l’activité

répond à votre besoin.

Annuaire

Genève

Fribourg

BioAlps

Promotion de biotechnologies et des technologies médicales.

Mme Norie MATURANA022 304 40 40

contact@bioalps.orgwww.bioalps.org

Promotion économique du canton de Fribourg

Soutien aux entreprises fribourgeoises lors de projets d’extension etd’implantation dans le canton de Fribourg.

M. Thierry MAURON026 425 87 00

promfr@fr.chwww.promfr.ch

Annuaire des organismes d’aide

Capital Risque Fribourg SA

Au service des entreprises novatrices en phase de création oud’expansion. Vise à promouvoir le développement de nouvellestechnologies et la création d’emplois par du capital-risque.

M. Claude JORAND026 425 87 00

promfr@fr.chwww.promfr.ch

Le tremplin à l’innovationDas Strungbrett zur InnovationThe springboard to innovation

Réseau CCSO

Organisation en réseau au service des PME et des start-up innovantesde Suisse romande. Constitue des équipes d’experts interdisciplinairesad hoc pour répondre aux besoins spécifiques touchant les PME,les jeunes entreprises et les start-up romandes.

M. Christoph MEIER026 347 48 48ccso@ccso.ch

www.ccso.ch

Fri Up • Soutien aux entreprises existantes ou en création

Guichet qui développe des synergies entre l’économie, les Hautes écoleset l’Etat. Aide les PME à améliorer leur compétitivité et à y générer de lavaleur ajoutée. Fri Up est également une structure d’hébergement etd’accompagnement. La durée de location est de 3 à 36 mois.

M. Olivier ALLAMAN026 425 45 00 office@friup.ch www.friup.ch

Genilem Fribourg

Accompagnement ciblé des créateurs d’entreprises avec plusieursannées de suivi de l’entreprise et l’accès à un réseau dynamique.

M. Olivier ALLAMAN026 425 45 00office@friup.ch

www.genilem.ch

Créateurs No 4 27

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Genilem Vaud-Genève • Bureau de Genève

Accompagnement des créateurs d’entreprises innovantes.Retrouvez les adresses de nos autres antennes surwww.genilem.ch.

M. Pierre-Yves TAPPONNIER 022 817 37 77

info@genilem.chwww.genilem.ch

Fongit • Fondation genevoise pour l’innovation technologique

Financement et accompagnement de projets innovants dans les hautes technologies.

M. Pierre STRÜBIN022 884 83 00info@fongit.ch

www.fongit.ch

Fondetec • Fondation pour le développement des emplois et du tissuéconomique en Ville de Genève

Soutien à la création d’entreprises génératrices d’emplois,au maintien et au développement d’entreprises existantesainsi qu’à l’innovation technologique.

M. Jérôme FAVOULET022 338 03 60

info@fondetec.chwww.fondetec.ch

FAE • Fondation d’aide aux entreprises

Soutien aux PME existantes ou en création dont ledéveloppement présente un intérêt pour le canton entermes d’emplois et de savoir-faire.

MM. Jean METRAILLER etSerge NOUARA022 827 42 84fae@fae-ge.ch

www.fae-ge.ch

FER Genève • Fédération des entreprises romandes

Aide et conseils en matière de création d’entreprise, plus particulièrementsous l’angle administratif (formes juridiques, contrat de travail, CCT,salaires), mais aussi en matière de relations du travail et d’assurancessociales (AVS, LPP, activité indépendante, etc.).

M. Anthony MONTES022 715 34 97

anthony.montes@fer-ge.chwww.fer-ge.ch

CCSO Genève • Antenne genevoise du réseau

Soutien aux start-up actives dans l’innovation technologiqueet aux entreprises engagées dans des projets innovants oude restructuration.

M. Jean-Marc HILFIKER022 388 65 50

info@ccsoge.chwww.ccso.ch

www.ccsoge.ch

Eclosion

Support à la création et au développement d’entreprisesdans le domaine des sciences de la vie.

M. Jesús MARTIN-GARCIA022 880 10 10

contact@eclosion.comwww.eclosion.com

CCIG • Chambre de commerce, d’industrie et des services de Genève

Promotion de l’économie genevoise.

M. Jacques JEANNERAT022 819 91 11

ccig@ccig.chwww.ccig.ch

28 Créateurs No 4

Annuaire des organismes d’aide

Créateurs No 4 29

Annuaire des organismes d’aide

M. Daniel LOEFFLER022 388 34 34

daniel.loeffler@etat.ge.chwww.geneve.chwww.geneva.chVaud

Centre patronal

Appui, conseil et accompagnement de projets touchant aux arts etmétiers, au commerce et aux services.

M. Jean-François TOSETTI021 796 33 00

info@centreptronal.chwww.centrepatronal.ch

CODEV • Coordination du développement économique vaudois

Soutien à l’installation de nouvelles entreprises et au développementdes entreprises existantes dans les différentes régions vaudoises.

info@codev.chwww.codev.ch

CVC • Coopérative vaudoise du cautionnement

Solutions de cautionnement à tous types de projets etd’entreprises.

Antenne vaudoise de la Coopérative romande de cautionnement – PME.

M. Jean-Pierre RYFFEL021 721 11 81

info@cvc-cvch.chwww.cvc-cvch.ch

Fondation ASECE • Action solidaire et création d’entreprises

Encouragement à la création de petites entreprises par un financement(microcrédit) et un suivi en phase de démarrage.

Mme Andréa LEHMANN-BEYTRISON021 646 94 93

fondation@asece.chwww.asece.ch

Capital proximité

Mise en contact d’investisseurs privés et de porteurs de projetscherchant un financement à long terme.

M. Pierre BORDRY021 641 17 30

pby@capitalproximite.chwww.capitalproximite.ch

AIT • Association vaudoise pour la promotion des innovations etdes technologies

Amélioration et promotion de la collaboration entre l’économie,les hautes écoles et l’Etat de Vaud afin d’assurer la pérennitéde la place technologique vaudoise.

Antenne vaudoise du réseau CCSO.

M. Daniel TIERCY021 316 63 79info@ait-vd.ch

www.ait-vd.ch

Guichet pour entreprises du Service de la Promotion EconomiqueService de conseil et d’information de l’Office de la Promotion Economique

Soutenir les PME et les créateurs d’entreprises genevoisesdans la mise en place de leurs projets, en s’appuyant surles compétences des organismes partenaires.

M. Daniel LOEFFLER022 388 34 34

daniel.loeffler@etat.ge.chwww.geneve.chwww.geneva.ch

www.petitsdejeuners.ch

SELT • Service de l’économie, du logement et du tourisme

Appui aux créateurs d’entreprises et aux PME vaudoises,plus particulièrement celles actives dans les secteurs de l’industrie, des services proches de la production et des technologies de pointe.

M. Raphaël CONZ021 316 58 20info.selt@vd.ch

www.vd.ch/economie

Swissmédia • Association suisse du multimédia

Participation à la création, encouragement et soutien au fonctionnementde technopôles et incubateurs dans les domaines des nouvellestechnologies de l’information, de la communication et du multimédia.

M. Roland GRUNDER021 925 80 30

info@swissmedia.chwww.swissmedia.ch

Y-Parc SA • Parc scientifique et technologique d’Yverdon-les-Bains

Accueil d’entreprises actives dans les secteurs technologiques.

M. Alain QUARTIER024 423 92 50

quartier@y-parc.chwww.y-parc.ch

Genilem Vaud-Genève • Bureau de Lausanne et Yverdon

Accompagnement des créateurs d’entreprises innovantes.Retrouvez les adresses de nos autres antennes surwww.genilem.ch.

M. Pierre-Yves TAPPONNIER 021 613 35 61

info@genilem.chwww.genilem.ch

Micronarc

Promotion des micro et nanotechnologies de Suisse occidentale.

M. Philippe FISCHER032 720 09 00

info@micronarc.chwww.micronarc.ch

PSE • Parc scientifique d’Ecublens – EPFL

Accueil d’entreprises actives dans les secteurs de hautetechnologie et coaching pour créateurs d’entreprises.

M. Jacques LAURENT021 693 46 65

info@parc-scientifique.chwww.parc-scientifique.ch

FIT • Fondation pour l’innovation technologique

Soutien au développement de projets à contenutechnologique innovant issus d’une collaboration avecune haute école de Suisse Romande.

M. Régis JOLY021 613 35 35

cvci@cvci.chwww.fondation-fit.ch

CVCI • Chambre vaudoise du commerce et de l’industrie

Promotion de l’économie vaudoise.

M. Régis JOLY021 613 35 35

cvci@cvci.chwww.cvci.ch

Annuaire des organismes d’aide

30 Créateurs No 4

Entreprises en démarrageLes 150 entreprises en démarrage référencées dans cet annuaire remplissenttrois critères:

W Elles doivent témoigner d’une volonté de croissance et de création d’emplois

W Elles doivent avoir moins de trois ans d’activité

W Elles ont bénéficié d’une aide significative lors du dernier trimestre d’un desorganismes de soutien mentionnés aux pages 27 à 30

Annuaire des entreprises en démarrage

Créateurs No 4 31

Annuaire

Mode

Frau Schmucklerski hat ein Sortiment von innovativenTaschen entwickelt, die in Handarbeit produziert werdenkönnen. Das nah am Körper liegende “Geheimfach”, bietetauch ohne Reissverschluss oder Schnalle grosse Sicherheitvor langen Fingern.

soutenue par

Gaby SCHMUKLERSKI043 243 85 81info@lerski.ch

www.lerski.ch

Informatique

Entreprise de services, spécialisée dans le managementde projet. Elle offre en outre l’accès à un outil de gestionde projets open source sous forme ASP.

soutenue par

Philippe BLANCHARD026 425 45 00

info@apus3.comwww.apus3.com

experts in mechatronics

Microrobots

Asyril développe des solutions compactes et économiquespour l’assemblage automatique dans les domaines des micro-,nano- et biotechnologies ainsi que dans le domaine médical.

soutenue par

Alain CODOUREY026 653 71 90info@asyril.ch

www.asyril.ch

soutenue par

Sécurisation

Exploitation, commercialisation et vente d’un procédéde sécurisation et de marquage, sous la marque Algoril,de tous produits, objets ou documents, permettant delutter contre la contrefaçon.

Frédéric HAHN022 823 12 40

f.hahn@algoril.comwww.algoril.com

Prises de vues aériennes

Réalisation de prises de vues aériennes (photos et vidéos) àbasse altitude à l’aide d’un dirigeable télécommandé, propulséélectriquement et par énergie solaire, utilisable en tout lieu.

soutenue par

Philippe GUILLOD022 320 29 21

info@aeroprod.chwww.aeroprod.ch

Prêt-à-porter

BECAUSE I LOVE est un commerce de prêt-à-porter quipropose des marques internationales exclusives pour Genèvemais également des marques de jeunes designers suisses à larecherche de reconnaissance.

soutenue par

Prisca HARSH 022 320 21 11

dada.cathoud@gmail.com

Technologie de l’information

Conceptualisation, développement et production de cartesélectroniques destinées aux secteurs des instruments de mesure,de l’audio et de l’informatique.

soutenue par

Florian COSSY021 534 39 66

fcossy@abc-pcb.comwww.abc-pcb.com

Industrie alimentaire

Recherche, développement et production de complémentsnutritionnels pour l’alimentation humaine et animale, notammentdes additifs naturels à base d’épices et d’huiles essentielles.

soutenue par

Kurt SCHALLER021 807 03 34

info@agolin.com

Equipements médicaux et de laboratoire

Développement et distribution d’équipements médicaux hautde gamme, engineering médical, expertises pour projets decentres de diagnostic nationaux et internationaux, distributiond’équipements de laboratoire.

soutenue par

Julia ORSINI021 213 03 17

jorsini@biopack.chwww.biopack.ch

Annuaire des entreprises en démarrage

NOUVELLES ENTREPRISESSOUTENUES

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Couture spécialisée

Fabrication de casquettes d’uniformes, képis, bérets etaccessoires. Passemanterie et broderie.

soutenue par

Marie Michaele ARCHER021 312 38 50

fabriquecasquettes@bluewin.chwww.fabriquecasquette.ch

Industrie alimentaire

Développement, production et commercialisation d’un ustensilede cuisine permettant la fabrication de maki-sushis de manièretrès simplifiée.

soutenue par

Franck ROLLAND076 417 04 17

franck.rolland@citycable.chwww.easy-sushi.com

Distribution, vente

DIALLO «LE BERGER» distribue aux commerces et restaurantsdes produits africains exclusifs pour Genève, directementimportés d’Afrique de l’ouest et labellisés DIALLO «LE BERGER».

soutenue par

Ibrahima DIALLO079 800 88 30

dialloleberger@bluewin.ch

Pet Shop

Boutique pour animaux de compagnie, conseils en nutritionet comportement animalier, gardiennage à domicile, pensionN.A.C, service livraison.

soutenue par

Mme Claire BLANCHARD022 321 79 66

clairebl@hotmail.com

Car sharing

Car sharing de voitures de sport: transformation d’un clubprivé en une activité marchande haut de gamme.

soutenue par

Frank MILET078 806 96 92

info@carz.chwww.carz.ch

Restauration

Petite restauration à prix modéré dans un cadre convivial.Confection de plats originaux avec des produits de la régionet de saison. En été, terrasse au bord de l’eau.

soutenue par

Mohamed BLANCHUT024 425 14 06

mohamed.blanchut@gmail.com

Formation

Conseil, coaching et formation visant à améliorer ledéveloppement personnel, le fonctionnement des groupes enutilisant le cheval comme révélateur du comportement humain.

soutenue par

Laurent SCHUETZ079 824 43 38

info@equites.chwww.equites.ch

Communication

C:LYNK propose des solutions originales en communicationvisuelle à l’aide d’un réseau créatif composé de jeunesprofessionnels et d’étudiants issus du domaines des artsappliqués.

soutenue par

Basil THUILLARD078 722 11 35

basil.thuillard@c-lynk.ch

Artisanat alimentaire

Boulangerie et pâtisserie artisanale.

soutenue par

Sébastien et Maryline CROSET024 471 32 63

crosetsebastien@bluewin.ch

Machines industrielles

Etude, conception et construction de machines utiliséesdans le domaine du traitement de surfaces par projectiond’abrasifs et commercialisation d’abrasifs, pièces de rechangeet accessoires.

soutenue par

Jean-Etienne HOLZEISEN021 925 04 70

sablage@bremor.chwww.bremor.ch

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Créateurs No 4 33

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Immunohématologie

Développement, production et distribution de réactifsdiagnostiques principalement dans le domaine del’immunohématologie.

soutenue par

Peter SCHWIND026 492 85 01

peter.schwind@medion-diagnostics.comwww.medion-diagnostics.com

Service de la PromotionEconomique de Genèvesoutenue par

Mesure d’énergie

Société active dans le développement et la production deboîtiers permettant de mesurer la consommation énergétiqueet d’envoyer les informations en permanence sur internet.

Stéphane DEMAUREX079 205 24 25

stephane.demaurex@mcrd.chwww.mcrd.ch

Agence de placement

Agence de placement fixe et temporaire. Reflet de lamuticulture qui caractérise la région genevoise, elle chercheà préserver une qualité de services professionnels unique àla disposition de tous.

soutenue par

Mme Ursula SIEGRIST GEOFFROY022 328 22 22

info@e-temps.chwww.e-temps.ch

soutenue par

Restauration

Exploitation du café-restaurant thaïlandais à l’enseigne«café-restaurant LANNA THAI»

Suwimol et Stéphane MUSY022 348 49 81

Atelier de cuisine

Ecole et atelier de cuisine pour particuliers et entreprises.Boutique d’articles culinaires, épicerie fine et vins.

soutenue par

Mme Stéphanie BANZ etM. Joffrey VUILLERMET

contact@katrepices.comwww.katrepices.com

Dienstleistung

JDMT GmbH bietet professionelle medizinische DienstleistungenzB. Erste Hilfe bei Unfällen für grosse Events, wie Sportanlässe,Generalversammlungen, etc. JDMT rekrutiert Medizin-Studentenin den letzten Semestern, stellt diese mit temporären Verträgenan und vermietet Erste-Hilfe-Teams an die Event-Organisationen.

soutenue par

Andreas JUCHLI 052 394 02 05office@jdmt.ch

office@jdmt.ch

Tonification musculaire

Filiale de Powerplate Suisse, JDD 3 exploite un centre detonification musculaire, de beauté et d’anti-aging à l’aide dela technologie Powerplate.

soutenue par

Delphine GIULIETTIinfo@platecenter.ch

www.platecenter.ch

Opticien

Spécialistes lentilles. Vente de lunettes optiques et solaireset lentilles de contact. Examen de la vue, test visuel, montageet réparation.

soutenue par

MM. Renaud SCHMID et Alban PERROLLAZ022 788 31 30

horizon.optique@bluewin.ch

Restauration

Le Balthazar, spécialiste de la restauration transalpine, etCoffee Company proposent un large de choix de cafés etcafetières pour redécouvrir à la maison et au bureau le vraicafé à l’italienne.

soutenue par

Angelo LETTIERI022 301 72 60 ou 078 810 61 69

lebalthazar@bluewin.ch

Gourmandisessiciliennes DRS Sàrl

Distribution, restauration

Importation et distribution de tous produits alimentaires,plus particulièrement d’origine italienne.

soutenue par

Dario FANTAUZZO076 563 79 40

dariofantauzzo@hotmail.com

Annuaire des entreprises en démarrage

34 Créateurs No 4

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Services

Cabinet de conseil en sponsoring qui accompagne ses clientsen développant des outils de pilotage, de mesure, et de calculdu R.O.I des actions sponsoring. Les organisateurs utilisent laplateforme IZE pour trouver des partenaires et certifient leurqualité sponsoring par LABEL IZE.

soutenue par

Sebastian CHIAPPERO et Maarten DE WINTER022 321 54 06

info@sponsorize.chwww.sponsorize.ch

Bau

Ein automatisiertes Parkhaus mit 75% Platzeinsparung gegenüberkonventionellen Parkhäusern. Das Auto wird vor dem Parkhausabgestellt, die Grösse gescannt mit dem Roboter ins Parkhaus ineinen freien Parkplatz befördert.

soutenue par

Frido STUTZ044 814 15 67info@smartP.ch

www.smartp.ch

Fragmentation sélective

Technologie révolutionnaire de fragmentation sélective quipermet la séparation précise et pure de n’importe quel matériau(béton, quartz, diamant…) permettant la récupération d’unnombre plus élevé d’éléments de valeur.

soutenue par

Frédéric VON DER WEIDinfo@selfrag.com

www.selfrag.com

Ausbildung

TourismusKV ist eine Handelsschule, die die eidg. anerkannteKV-Ausbildung (3 Jahre) anbietet wie auch ein Orientierungsjahr(wie 10.Schuljahr) in der Tourismusbranche. Das TourismusKVist zwischen KV und Hochschule positioniert.

soutenue par

Herr B. KOHLI044 380 18 08

info@tourismus-kv.chwww.tourismus-kv.ch

soutenue par

Restauration

Exploitation du café-restaurant à l’enseigne «café Métropole».

Pernelle TORCHE et Yves SCHMID022 310 06 70

yves@cafemetropole.chwww.cafemetropole.ch

Software

Développement d’un planificateur de voyage.

soutenue par

Jochen MUNDINGER021 693 86 61

info@routerank.comwww.routerank.com

Technologie médicale

Développement et commercialisation d’appareils médicauxqui utilisent les nanotechnologies et les matériaux intelligentspour améliorer la fonction cardiaque et remplacer lessphincters naturels.

soutenue par

Piergiorgio TOZZInanopowers@nanopowers.com

Robotique ludique

Développement d’un compagnon artificiel, genre Tamagashiou Furby, pour le poste de travail de son propriétaire, connectéà l’ordinateur.

soutenue par

MyDeskFriend / Pierre BUREAUpierre.bureau@mydeskfriend.com

www.mydeskfriend.com

Communication visuelle

Metavision édite la plateforme logicielle MyCast qui offre lapossibilité de gérer, planifier et diffuser des informations(vidéos, images, sons, animations, pages web, etc.) à distance,en temps réel et de manière différenciée sur un parc d’écrans.

soutenue par

Michaël OHAYON et Thomas SERVETTAZ022 301 95 50

mohayon@metavision.chwww.metavision.ch

Biotech

soutenue par

Carsten LAUE021 693 90 31

carsten.laue@medipol.chwww.medipol.ch

Annuaire des entreprises en démarrage

Créateurs No 4 35

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Z’ELEC Sàrl

Installation électrique

Entreprise générale d’électricité (courant fort et faible)avec une forte orientation en sécurité, télématique eténergies renouvelables.

soutenue par

Davy et Fabrice ZANOLARI079 312 49 87

davyzanolari@hotmail.com

Restauration

Restauration ambulante offrant de délicieuses pizzasfaites maison au feu de bois, à base d’ingrédients d’originebiologique, ainsi que des sandwichs à la minute avec choixde garniture

soutenue par

Pascal FAYET079 794 80 62

panafaro@hotmail.com

Ingénierie informatique

Arts Engineering fournit des logiciels de simulation numériqueafin d’améliorer la qualité des produits d’une entreprise,valider des options technologiques et réduire les coûts demise au point.

soutenue par

Nicolas FIETIER021 921 29 25

artsen@arts-engineering.chwww.arts-engineering.ch

Biotech delivery systems

Administration ciblée de peptides et de protéines à butthérapeutique.

soutenue par

Paolo BOTTI022 880 10 15

info@arisgen.comwww.arisgen.com

Transmission sans fils et domotique

soutenue par

Sebastien ZIEGLER079 750 5383

sziegler@archimede.chwww.archimede.ch

Archimède Solutions Sàrl

Business intelligence

La BI++ est une solution répondant précisément aux objectifsd’une direction. Elle mesure la performance de l’organisation etoptimise ses résultats pour une maîtrise des processus et des risques.

soutenue par Service de la PromotionEconomique de Genève

Adonys Holding Sàrl / Bruno CIROUSSEL022 301 85 44

info@adonysgroup.comwww.adonysgroup.com

Dépollution

Amconser est une entreprise spécialisée dans la maintenancede bâtiments. Elle décline son offre selon trois axes: dépollutionindustrielle, urbaine et intérieure.

soutenue par

Théodore RIEDO022 860 27 77

amconser@bluewin.chwww.amconser.com

Mécanique

Atelier de mécanique, Almec propose des compétences dansla gestion de l’achat de matières premières afin d’améliorerla rentabilité du produit fini.

soutenue par

Jérôme SCHNEIDER et Henri-Philippe GRANGER027 767 30 03info@almec.ch

www.almec.ch

ENTREPRISES SOUTENUES

Annuaire des entreprises en démarrage

36 Créateurs No 4

Films protection

Conception, fabrication, production, distribution et négocede films de protection par une machine d’enduction de largeurréduite, optimisée aux largeurs demandées.

soutenue par

Pascal LUTZ026 651 91 00

pascal.lutz@adhex.chwww.adhex.ch

Coiffure

Exploitation d’un Salon de coiffure.

soutenue par

Céline GUILLAIN Bernard BENAYOUN

022 733 46 01

Baroquecoiffure Sàrl

AxxunEvalua

Informatique

Logiciel d’évaluation de risque pour l’audit interne.

soutenue par

Isabelle DURAFOURG079 213 70 19

id@capitalproximite.ch

Diagnostic médical

Système de diagnostic non invasif pour la détection de lamaladie de coeliaque, maladie découlant de l’intoléranceau gluten.

soutenue par

Cécile DUVANEL022 884 83 00

info@augurix.comwww.augurix.com

Annonces audio sur internet

Audiadis SA est le leader de la production d’annonces audiopersonnalisées via internet.

soutenue par

Anthony et Nicolas DOUCHY022 322 09 30

info@audidis.comwww.audiadis.com

Aubergecommunalede Carouge

Hôtellerie – Restauration

Exploitation de l’Auberge Communale de Carouge.Terrasse ombragée, salle pour banquets, parking à disposition.

soutenue par

Mamadou DOSSO022 342 22 88

aubergedecarouge@hotmail.com

Service de la PromotionEconomique de Genève

Banque du vin

Au bonheur du vin propose un service de conservation du vinpour le compte d’autrui, en assure la gestion et s’attache à l’aspectpatrimonial que les grands crus représentent en permettant à leurpropriétaire de s’en dessaisir ou d’en acquérir.

soutenue par

Filip OPDEBEECK022 310 79 80

info@aubonheurduvin.chwww.aubonheurduvin.ch

Technologies médicales et de l’information

Développement et fabrication d’outils, d’applications informatiqueset de solutions complètes dans le domaine de la mesure en troisdimensions, notamment d’une technologie de tracking de précision3D pour la chirurgie assistée par ordinateur.

soutenue par

Maurice HÄLG021 533 03 50

info@atracsys.comwww.atracsys.com

Chimie

Développement de réacteurs photochimiques.

soutenue par

Christian BOCHET et Olivier GRABER026 425 45 00

christian.bochet@unifr.chwww.atlas-photonics.com

Marketing et communication

atelierLuxe accompagne les entreprises actives dans le luxe enleur prodiguant des conseils de marketing, en gérant la marqueet sa communication, enfin en offrant des études en intelligence économique.

soutenue par

Marie-Noëlle LETELLIER079 286 00 03

info@atelierluxe.comwww.atelierluxe.com

Services

Aston Consulting aide les entreprises actives dans lapharmaceutique, les dispositifs médicaux et la chimie fine àêtre en conformité avec les normes de qualité du secteur (FDA).

soutenue par

Reza DOOMUN026 425 45 06

reza.doomun@aston-consulting.chwww.aston-consulting.ch

Annuaire des entreprises en démarrage

Créateurs No 4 37

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CHS SA

Matières premières, énergie

Optimisation de la consommation énergétique dans lesprocess industriels, rémunéré par un partage du gain réaliséou par la cession des licences.

soutenue par

Pierre BORDRY021 641 17 30

pby@capitalproximite.ch

Café-restaurant

Exploitation d’un café-restaurant à l’enseigne «Café desSources».

soutenue par

Patricia FRATTINI022 320 67 98

Café desSources SA

Service de la PromotionEconomique de Genève

Traitement de l’air

Développement, production et vente de réacteursphotocatalytiques capables de détruire les polluantschimiques et microbiologiques présents dans l’air.Secteurs: grand public, médical, industriel.

soutenue par

Jean-Pierre PASTOR022 319 19 59

info@imuvair.comwww.imuvair.com

High-tech

Bulane a mis au point le Watalyse, appareil qui permet parélectrolyse d’eau et de sel la production d’une solution chloréedestinée à désinfecter et à potabiliser l’eau.

soutenue par

Isabelle GENOUD, Claes BERGLUND et Pierre LEITGIB022 772 02 06

info@bulane.comwww.bulane.com

Fibres optiques

Conception et réalisation de réseaux dédiés en fibres optiques.

soutenue par

Patrick SEGU021 693 87 10

patrick.segu@brainholding.chwww.brainnetwork.ch

Boldor Sàrl

Commerce

Exploitation et développement d’un commerce de tabacs,journaux et petite épicerie.

soutenue par

Chantal BOLLE Olivier DORRAGON022 751 03 50

boldor.sarl@bluewin.ch

Sport

En s’inspirant de la technique du carving, Boby Sàrl a développéune luge révolutionnaire qui accroît les sensations du lugeur.Egalement adaptable à l’eau et à la route, la luge Boby offredes nouvelles perspectives de glisse.

soutenue par

Jacques ZURBUCHEN079 212 07 01

info@boby-sledge.cchwww.boby-sledge.ch

Biocartis SA

Biotech, Nanotechnology

Develops technologies for diagnostics and drug discovery.

soutenue par

Nader DONZEL021 693 90 51

ndonzel@biocartis.com

Service de la PromotionEconomique de Genève

Ecologie

BioApply développe des alternatives écologiques aux produitsà base de pétrole en favorisant les matières renouvelables etbiodégradables d’origine végétale.

soutenue par

Frédéric MAUCH022 311 88 11

info@bioapply.comwww.bioapply.com

Industrie d’équipement

Système de raccordement par induction pour tuyaux plastiquesdestinés à la distribution de fluides sous pression pour lesapplications sanitaires et de chauffage à distance.

soutenue par

Patrick MORAT022 884 83 00

info@bindring.comwww.bindring.com

Annuaire des entreprises en démarrage

38 Créateurs No 4

Service de la PromotionEconomique de Genèvesoutenue par

Technologie médicale

Développement, fabrication, production et vente d’un cathéterd’ablation avec senseur de force permettant le traitement de lafibrillation auriculaire.

Eric LE ROYER022 306 19 60

info@endosense.comwww.endosense.com

Electromécanique

Conception, développement et commercialisation desolutions électroniques intelligentes permettant de diminuerconsidérablement la consommation d’énergie et d’améliorerles performances des électrovannes utilisées dans desindustries diverses.

soutenue par

Djamila DUC022 364 65 85

info@elactis.comwww.elactis.com

Environnement

Leader en comptabilité environnementale, Ecointesys proposedes bilans écologiques de produits, services et entreprisesafin d’identifier les risques liés aux activités et d’y remédier.

soutenue par

Yves LOERINCIK079 453 59 52

info-lcs@ecointesys.chwww.ecointesys.ch

E-commerce

Le site diams.ch vend des diamants et des bijoux. Il s’enrichitd’un nouveau site laperle.ch qui proposera le plus grand choixde perles noires du monde. Il se distingue aussi par l’éthiqueet la transparence.

soutenue par

Ramon CORTES021 625 63 34info@diams.ch

www.diams.ch

Industrie

Entre fabricants de micro moteurs électriques et fabricantsd’appareils, Dynamic Motion offre un savoir-faire de pointeen ingénierie, industrialisation et fabrication électronique etmécanique de produits sur mesure et standards.

soutenue par

Bernard VAUCHER032 968 64 50

welcome@dynamicmotion.chwww.dynamicmotion.ch

Informatique

DeskNET est spécialisé dans le développement et le designd’applications riches (RIA – Rich Internet Applications) et développe une plate-forme logicielle connectée.

soutenue par

François BOCHATAY021 693 87 61

info@desknet.ch

Services

Dedoc est spécialisée dans la gestion et la destruction dedocuments confidentiels. Elle s’adresse tout particulièrement aux entreprises soucieuses de leur confidentialité.

soutenue par

Jérôme GOLLIARD, Dominique NOIR et Patrick VALLAT024 471 06 88info@dedoc.ch

www.dedoc.ch

Logistique et construction en bois

Dendron propose un grand choix de constructions en boiscalibré. Seuls des bois suisses non traités sont utilisés.Le produit est fait sur mesure pour le client. Un style original,un produit 100% naturel!

soutenue par

Willy RUESCH et Benoît WEBER026 413 04 05

info@dendron.chwww.dendron.ch

Mode-sport

Cype est spécialisée dans le design, le développement et lacommercialisation d’articles sportswear tendances et techniques,Sport Couture & Fusion Footwear (chaussures, vêtements et accessoires).

soutenue par

Cyrille GAY022 346 17 34

info@cypewear.comwww.cypewear.com

Recrutement

Cusmic est un concept d’interaction entre étudiants etentreprises. Il permet aux premiers d’acquérir de l’expérienceet aux seconds d’intégrer des étudiants spécialistes pour desmissions temporaires.

soutenue par

Michael SENN et Marcus ANDERSSON022 548 10 40

info@cusmic.chwww.cusmic.ch

Service de la PromotionEconomique de Genève

Service de la PromotionEconomique de Genève

Annuaire des entreprises en démarrage

Créateurs No 4 39

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55

Service de la PromotionEconomique de Genève

Biotech therapeutics

Traitement de pathologies associées à la surproduction deradicaux d’oxygène.

soutenue par

Hervé PERRON022 794 44 56

info@geneuro.comwww.geneuro.com

Service de la PromotionEconomique de Genève

Not-for-profit foundation

Mintaka is a not-for-profit foundation which seeks to identifymedical problems of the developing world for which hightechnology research can lead to simple and inexpensivesolutions.

soutenue par

Robon E. OFFORD022 794 44 56

info@mintakafoundation.comwww.mintakafoundation.com

Medtech software

Solutions logicielles et techniques dans le domaine de larecherche en neuroscience.

soutenue par

Raphael HOLZER022 880 10 10

raphael.holzer@epfl.chwww.funetics.com

Mode

Ecole atelier de couture, Fashionproject s’adresse auxstylistes et adultes désireux d’apprendre à coudre, customiserou confectionner des vêtements. Son offre est vaste: cours,expos-ventes, etc.

soutenue par

Sibylle SCHMIDT022 320 19 43

contact@fashionproject.chwww.fashionproject.ch

Fashionproject

Services aux particuliers

Service d’accompagnement administratif et de suivi decorrespondance pour les expatriés quittant la Suisse.

soutenue par

Patrick RICHARD021 601 55 25

patrick.richard@fcssa.chwww.expatservice.ch

Forme

Centre d’entrainement physique et de détente qui proposedes solutions encadrées visant à l’amélioration de la conditionphysique, la perte de poids, ainsi que différentes techniquesde massage.

soutenue par

Thierry GUENAT078 886 58 64Evolufit Sàrl

Euroswisco

Services aux entreprises

Placement de personnel médical.

soutenue par

Pierre BORDRY021 641 17 30

pby@capitalproximite.ch

Energie, développement durable

Nouvelles technologies de cogénération à petite échelle.

soutenue par

Malick KANE021 693 91 71

malick.kane@eneftech.comwww.eneftech.com

Le tremplin à l’innovationDas Strungbrett zur InnovationThe springboard to innovation

Biotech services

Ingénierie tissulaire au service de l’industrie pharmaceutiqueet chimique.

soutenue par

EpithelixLudovic WISZNIEWSKI

022 794 44 58epithelix@epithelix.com

www.epithelix.com

Equitation

Spécialiste en équitation éthologique, Ethometric propose destests d’évaluation du comportement des chevaux, ainsi qu’unlabel valorisant l’animal, son savoir-faire et savoir-être.

soutenue par

Emmanuelle OZKAN021 861 40 55

emanuelle.ozkan@ethometric.chwww.ethometric.ch

40 Créateurs No 4

Annuaire des entreprises en démarrage

Services linguistiques

Equipe de traducteurs, interprètes et enseignants, diplômés etexpérimentés. Propose divers services linguistiques en français,espagnol et anglais.

soutenue par

Muriel JULLIARD GARCIA et Luis Carlos GARCIA022 321 59 17

contact@jugaras.chwww.jugaras.ch

Lutherie

Manufacture de guitares, JMC Lutherie donne une couleuraux sons grâce à la réalisation de produits de résonance.Des créations uniques et novatrices en épicea d’harmoniede la forêt du Risoud.

soutenue par

Céline RENAUD et Jean-Michel CAPT021 845 56 10

celine@jmcguitars.comwww.jmcguitars.com

Formation

L’Institut Polycours propose deux prestations complémentaires: l’appui scolaire à domicile et des cours particuliers de langues.Une prise en charge globale et sur mesure pour chaque élève.

soutenue par

Laure CARON021 661 34 39

contact@polycours.comwww.polycours.com

Dentisterie

Développement d’équipements innovants pour la dentisterie.

soutenue par

Lutz BEERSTECHER021 693 86 37

info@i-dent-dental.comwww.i-dent-dental.com

New Material, Composites, Mechanics

Développement d’un bateau à voile innovant pouvantnaviguer à plus de 50 noeuds.

soutenue par

Jean-Mathieu BOURGEON+33 6 32 47 85 88

jean-Mathieu@hydroptere.comwww.hydroptere.com

Prêt-à-porter

Boutiques de mode, vente de vêtements, chaussures,accessoires, principalement de créateurs italiens et français.

soutenue par

Céline REMARS 022 700 85 28

HamonTransports

Transport routier

Développement et exploitation d’une entreprise de transportroutier international (Suisse-Europe, principalement transportentre la Suisse et l’Espagne).

soutenue par

André HAMONhamon.transport@hotmail.com

Gold Inc

Distribution

Import-export de produits de haute technologie à bas coût(mobiles et télévisions) et développement des mêmes produitssur demande clients (ODM).

soutenue par

Walter ZWAHLEN079 418 67 06

wz@capitalproximite.ch

Biotech therapeutics

Traitement de pathologies du système nerveux.

soutenue par

Pierre MAGISTRETTI 022 880 10 10

gliapharm@eclosion.comGliapharm

Service de la PromotionEconomique de Genève

Biotech therapeutics

Traitement de pathologies du système nerveux.

soutenue par

Patrick PAGE022 794 44 57

info@genkyotex.comwww.genkyotex.com

Créateurs No 4 41

Annuaire des entreprises en démarrage

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7

Formation médicale

La mission de Medinel est de transmettre aux utilisateurs,aux fournisseurs et aux distributeurs les compétences pouroptimiser l’utilisation, la qualité, la productivité et la vented’appareils médicaux.

soutenue par

Rachel UNELL et Branko GANTAR078 611 10 02

info@medinel.comwww.medinel.com

Loisirs

L’association des Ateliers Loisirs est spécialisée dans lesloisirs éducatifs. Elle s’adresse aux familles, fondations etécoles auxquelles elle propose une palette de diverses activités,telle l’équitation.

soutenue par

Carole et Patrick CROSET024 485 38 44

info@lesateliersloisirs.chwww.lesateliersloisirs.ch

Service de la PromotionEconomique de Genève

Appareils de mesures

Développement et commercialisation d’instruments demesures de gaz.

soutenue par

Willy HOFER022 820 32 60

mecsens@societe.chwww.mecsens.ch

Geneva - Switzerland

Digital Holographic Microscopy

soutenue par

Yves EMERY021 693 02 21

yves.emery@lynceetec.comwww.lynceetec.ch

Physique

Développement d’instruments de mesure basés sur les méthodesde l’optique à laser qui permettent d’établir les caractéristiquesdes très petites particules dans des fluides troubles.

soutenue par

Peter SCHURTENBERGER et Frank SCHEFFOLD026 425 45 00

info@lsinstruments.chwww.lsinstruments.ch

Sport

Halle d’entraînement et cours d’escalade pour débutants etchevronnés. Organisation de séminaires pour les entreprises.

soutenue par

Sébastien FRAGNIÈRE026 913 72 12info@laniac.ch

www.laniac.ch

Laniac

Service de la PromotionEconomique de Genève

Consulting en art

Agence de consulting en art contemporain, Less is morepropose divers services tels que la visite d’ateliers etd’expositions, l’organisation de conférences, le conseil enmatières d’achat, de restauration, etc.

soutenue par

Françoise RAMSEIER022 321 20 50

frconcept@hotmail.comwww.lessismore.li

Boutique femmes enceintes

Création et vente de vêtements pour femmes enceintes évolutifs,uniques, originaux et colorés. Dédié aux enfants et aux futuresmamans, cet espace fait rimer confort et charme avec maternité.

soutenue par

Emilie THOMMEN et Frédérique MONTERO022 321 24 61

info@enviedefraises.chwww.enviedefraises.ch

Cosmétiques

Lamarque est la première marque appliquant le principe deprécaution aux cosmétiques. Lamarque supprime un ingrédientdès qu’il présente un risque avéré ou fortement soupçonné nocif.Au delà de la sécurité, la priorité est mise sur l’efficacité, pourchacun des 27 produits, avec un taux record en principes actifs.

soutenue par

Nathalie LAMARQUE022 743 22 56

geneve@lamarque.chwww.lamarque.ch

Cosmétiques

La Maison des Etoiles est un concept original dans le domainede l’esthétique, qui prend en compte aussi bien la beauté ducorps que celle de l’esprit. Elle conjugue vente de produitsnaturels et soins en institut.

soutenue par

Nadine VUILLERMET022 731 05 05

info@lamaisondesetoiles.comwww.lamaisondesetoiles.com

Annuaire des entreprises en démarrage

42 Créateurs No 4

Informatique

Entreprise active dans les services Internet avec de fortescompétences dans les applications en ligne, Office Bonusoffre aux PME/PMI des outils permettant d’optimiser les tâchesadministratives.

soutenue par

Dietmar KUONEN027 456 87 57

info@valweb.chwww.valweb.ch

Informatique

MIG Technology développe des solutions informatiquesinnovantes destinées aux agences immobilières et régies.

soutenue par

Patrick MAILLARD026 422 33 62

info@migtechnology.chwww.migtechnology.ch

Systèmes de transport

Development and manufacturing of innovative transportationproducts and solutions.

soutenue par

Jean-Marie VAN APPELGHEM021 693 87 37

info@numexia.comwww.numexia.com

Niloga

Alimentaire

Conception et distribution d’additifs alimentaires pour animaux.Marché mondial.

soutenue par

Pierre BORDRY021 641 17 30

pby@capitalproximite.ch

Sécurité informatique

Spécialisée dans la sécurité informatique, NetGuardiansoffre des solutions pour la gestion centralisée des systèmesd’information (SI) de PME et grandes entreprises.

soutenue par

Raffael MAIO et Joël WINTEREGG024 423 97 67

winteregg@netguardians.chwww.netguardians.ch

Edition et musique

Maison d’édition musicale, Milamus publie des ouvrages etaccessoires musicaux qui simplifient l’apprentissage de lamusique. Design coloré et moderne, contenu clair et exhaustif…Voilà le secret de Milamus!

soutenue par

Nadia STEPHANOV022 738 09 08

nadia@milamus.chwww.milamus.ch

Office de la PromotionEconomique de Genève

Biotech therapeutics

Nouvelles thérapies contre le mélanome.

soutenue par

Richard ANDREWS022 794 44 56

info@melcure.com

Gastronomie

Merlini Artigiano Pastaio fabrique et vend des pâtes sèchesartisanales, traditionnelles ou parfumées au gré des saisons.A vous de choisir votre bonheur selon vos goûts et vos envies!

soutenue par

Roderic MERLINI021 646 00 94

info@pasta-merlini.comwww.pasta-merlini.com

Technologie médicale

Développement, fabrication et commercialisation de laserschirurgicaux.

soutenue par

Medlis SAFongit

022 884 83 47Medlis SA

Service de la PromotionEconomique de Genève

Mode et tendance

Il était une fois deux sœurs qui fabriquèrent les vêtements deleurs rêves. Un coup de baguette magique et elles donnèrentnaissance non seulement à une marque mais à tout un concepturbain de princes et princesses.

soutenue par

Mélanie et Soizic ROMERO079 701 08 40

info@melazic.comwww.melazic.com

Annuaire des entreprises en démarrage

Créateurs No 4 43

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55

Biométrie

Conception et commercialisation de solutions biométriquesinnovantes pour le confort et la sécurité.

soutenue par

Nicolas REBETEZ – Co-fondateurAdrien DE LOËS – Co-fondateur

022 548 01 99info@sensometrix.ch

www.sensometrix.ch

Service de la PromotionEconomique de Genève

Raptapharm

Biotech therapeutics

Nouvelles molécules thérapeutiques contre le cancer.

soutenue par

Paul DYSON022 880 10 10

raptapharm@eclosion.com

Technologie médicale

Développement d’un système de navigation pour lachirurgie prothétique de la hanche Gravity AssistedNavigation System (GANS) en phase de validationclinique grâce à un projet CTI en collaboration avecl’Institut Maurice Müller de l’Université de Berne.

soutenue par

Santiago ECHEVERRI078 808 95 55

santiagoecheverri@bluewin.ch

Medtech

Improvment of the quality of life for patients with diabetes.

soutenue par

Derek BRANDT021 693 84 75

info@sensile-medical.comwww.sensile.com/senmedical

Saultech SA

Utilisation saule

A partir de saules, produit écologique, original et de qualité,réalisation d’aménagements de jardins et travaux de génie rural.

soutenue par

Isabelle BERSET026 913 84 50

info@saultech.chwww.saultech.ch

Horlogerie

Rhodior est spécialisée dans la décoration et la galvanoplastieen horlogerie et bijouterie haut de gamme. Son innovationréside dans son offre de couleurs inédites et de traitementsphosphorescents ou fluorescents.

soutenue par

Stéphane GRECO022 794 46 02

info@rhodior.comwww.rhodior.com

VoIP system

Système de téléphonie VoIP flexible pour PME offrant uneoptimisation des coûts de communication en faisant appelà plusieurs opérateurs.

soutenue par

Erik DE DECKER022 884 83 00

info@pulsarvoip.chwww.pulsarvoip.ch

Matériaux

Matériaux supra-conducteurs et mémoires à grandecapacité utilisant nanotechnologies et systèmes de mesuresdimensionelles à très haute précision.

soutenue par

Jorge CORS022 884 83 00info@phasis.ch

www.phasis.ch

Biotech diagnostics

Détection précoce du cancer à travers une prise de sang.

soutenue par

Maurice STROUN022 794 24 77

info@oncoxl.com

Services aux particuliers

Plateforme web destinée aux sportifs de plein air: créationde Club virtuel autour de la mesure in situ des performancesindividuelles.

soutenue par

Gianni DI MARCO 079 798 62 37

gianni.dimarco@outdoorid.comwww.outdoorid.com

Annuaire des entreprises en démarrage

44 Créateurs No 4

Informatique

Outil de gestion en ligne développé par TouchMind,Client-Fidelity améliore les relations clients sur Internetgrâce à des analyses du comportement des visiteurs d’unsite et la possibilité de les contacter en un clic!

soutenue par

Martin DEMIERRE024 425 12 45

support@touchmind.comwww.touchmind.com

Informatique

Researchers and engineers with strong competence on digitalvideo technologies, digital networks and embedded systems.

soutenue par

Yann GUYONVARC’H021 693 89 81

info@spinetix.comwww.spinetix.com

Photo et vidéo

Innovation video and photo processing via a memory stick;easy integration of photos and videos into a professionalanimation.

soutenue par

Bernard KUMMERLI021 693 90 61

bernard@temogique.comwww.philm.com

Temogique Inc

Tourisme

Swisskisafari organise des safaris blancs dans les Alpes suisses,françaises ou italiennes. Une nouvelle façon de skier proposéepar des professionnels de la montagne à des skieurs de niveaumoyen.

soutenue par

Danielle STYNES079 239 41 52

danielle@swisskisafari.comwww.swisskisafari.com

Technologies biotechniques

Développement, fabrication et commercialisation d’un systèmequi permet d’effectuer des analyses microfluidiques biologiqueset chimiques.

soutenue par

Bart VAN DE VYVER022 719 09 00

contact@spinx-technologies.comwww.spinx-technologies.com

Service de la PromotionEconomique de Genève

Diagnostic médical

Plateforme technologique utilisant des micro et nano particulesmagnétiques pour la manipulation, la détection et l’analyse dessubstances chimiques et biologiques.

soutenue par

Amar RIDA021 693 92 50

info@spinomix.comwww.spinomix.com

Service de la PromotionEconomique de Genève

Technologie médicale

Développement et commercialisation d’implant pour le rachis.

soutenue par

Jérôme VENTURA022 799 40 20

contact@spineart.chwww.spineart.ch

Photographie

Impression photo sur verre pour aménagement intérieuret extérieur.

soutenue par

Susanne HADER026 425 45 00

sh@shdesign.chwww.shdesign.ch

Informatique

Conseil en ergonomie et utilisabilité.

soutenue par

Denis LALANNE et Enrico BERTINI026 425 45 00

denis.lalanne@unifr.chwww.simpleui.ch

Modelisme

Spécialisé dans la création de représentations en troisdimensions d’environnements structurés du monde réel.

soutenue par

Björn JENSEN021 693 85 36

info@singleton-technology.comwww.singleton-technology.com

Annuaire des entreprises en démarrage

Créateurs No 4 45

Numérique

Y-Lynx propose des solutions dans le transfert d’informationspar ondes radios sur de petites distances. Cette technologieévite les liaisons filaires et consomme très peu d’énergie.

soutenue par

Gaël CORON024 423 92 05

info@y-lynx.comwww.y-lynx.com

Manutention de BigBags

Système de valves passives et actives destinées aux producteursde BigBag’s et aux fournisseurs de matières premières.

soutenue par

Jean-Marie CUENNET026 493 01 75jmc@visval.ch

www.visval.ch

Informatique, biotechnologie

Développement et commercialisation de solutions d’accélérationdes bio-simulations afin de réduire le temps et les risques endrug discovery.

soutenue par

Brice TSAKAM021 693 86 33

info@xlbiosim.comwww.xlbiosim.com

Service de la PromotionEconomique de Genève

Philanthropie

Interface entre donateurs désireux d’engager leurs ressourcespersonnelles et leaders de projets qui agissent dans le domainesocial, Wise offre des services sur mesure dans le domaine dela philanthropie.

soutenue par

Etienne EICHENBERGER et Maurice MACHENBAUM022 321 77 37

contact@wise.netwww.wise.net

Planification financière

Willow Private propose un «Private Office», un centre decompétences qui permet de planifier et de gérer toutes lesaffaires financières, juridiques, fiscales et administratives avecun interlocuteur privilégié, indépendant et unique.

soutenue par

Arev SALAMOLARD et Pascal HASLER022 901 10 04info@willow.ch

www.willow.ch

Conseil

Prestations de services, de coaching et de conseils pouraméliorer la performance de l’entreprise par le bien-être etla santé des employés.

soutenue par

Chris CHRISTIANSSON021 693 92 81

info@vivamea.comwww.vivamea.com

Visualbiotech Sàrl

Software, Biotech

Realtime visualization of massive amounts of biotechnologysuch as neuros, cells, molecules and proteins.

soutenue par

Pablo de Heras CIECHOMSKI079 785 18 72

info@visualbiotech.ch www.visualbiotech.ch

Virologie

Développement de liposomes non phospholipides à actionvirucide.

soutenue par

Thierry PELET022 884 83 00

info@viroblock.comwww.viroblock.com

Services aux entreprises

Valmetrics est spécialisée dans l’évaluation des entreprisesnon cotées en bourse: service de consulting en valorisation,base de données en ligne, research letter (700 fonds capitalrisque abonnés).

soutenue par

Patrice BENDJOUYA079 402 72 09 ou 044 586 80 86

bendjouya@valmetrics.comwww.valmetrics.com

Tourisme

Coaching d’agences de voyage avec système de réservationet de gestion sur internet.

soutenue par

Glenn PROELLOCHS022 743 08 62

gproellochs@travelpaper.comwww.travelpaper.com

Service de la PromotionEconomique de Genève

Annuaire des entreprises en démarrage

46 Créateurs No 4

Restauration

Envie d’un repas léger, énergétique et sain?Zeste Juice Bars vous propose les smoothies, boissonsonctueuses et rafraîchissantes à base de fruits. Labellisée«5 par jour» par la Promotion Santé Suisse!

soutenue par

Melissa GLASS et David VIOLLIER021 311 05 60

melissa@zeste4life.chdavid@zeste4life.chwww.zeste4life.ch

Annuaire des entreprises en démarrage

Créateurs No 4 47

AnnoncesSoutenez les CréateursSi vous souhaitez faire un geste pour la création d’entreprise en Romandie, vouspouvez souscrire à l’abonnement de soutien au magazine Créateurs. Vous assurerezainsi la pérennité d’un outil reconnu et utile à tous les jeunes entrepreneurs.A partir de CHF 80.

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Ils ont levé des fonds!Découvrez trois sociétés qui ont réussi leur tour de table

MyDeskFriend

Sensimed SA

Carz.ch

Qu’est-ce que MyDeskFriend?Pierre Bureau: C’est un concept dejouet interactif qui fusionnerait unFurby™, un Tamagotchi™ avec destechnologies d’aujourd’hui. En fait,c’est un compagnon artificiel qui vitet évolue sur votre bureau, à côté devotre PC. Il est relié à Internet et fournitdes services à son «maître», commedes alertes de réception de messagespar exemple.

Pourquoi avez-vous levé des fonds?Ces fonds sont nécessaires pour finalisertrois développements du produit.Premièrement, l’intelligence artificielle quilui assurera une autonomie et lui permettrad’évoluer dans son environnement debureau tout en le différenciant de touteautre interface de votre PC. Deuxièmement,les services liés au web qui permettront depersonnaliser votre «DeskFriend™», deformater les informations qu’il vous

communiquera et de le comparer auxautres «DeskFriend™». Et enfin, laréalisation d’une première série deprototype dans une optique dedémonstration.

Comment vous y êtes-vous pris?C’est en fait lors d’une discussion avecmon coach CTI Start up que la Fondationpour l’Innovation Technologique a étéévoquée. A partir de là, le dossier s’est

Pouvez-vous m'expliquer l'activité deSensimed?Matteo Leonardi: Nous sommes actifsdans le domaine de l’ophtalmologie, auniveau du management thérapeutiqueet du diagnostic du glaucome. Notreknow-how consiste dans la réalisationde lentilles souples munies d'un capteurde pression miniaturisé et d’unmicroprocesseur. Grâce au système detélémétrie très efficace que nous avonsdéveloppé, nous sommes capablesd'enregistrer une courbe de pressionintra-oculaire sur une période de 12 à24 heures et donc d'identifier les pics depression, principale cause du glaucome.Détecter à temps cette maladie est

d'autant plus indispensable qu'elle estasymptomatique et ne peut pas se traitera posteriori.

Huit millions! Cela représente une somme trèsimportante. Pourquoi avoir levé ces fonds?

Nous avons créé Sensimed fin 2004.Différentes sources de financementnous ont permis de développer notreproduit: prêt de la FIT (Fondation pourl'innovation technologique), divers prix àl'entrepreneuriat, prêts de fondations.Nous avons maintenant un prototype etsommes prêts à lancer la production. Les8 millions récemment investis dansSensimed nous permettront d'améliorernotre système qualité, notamment dans le

but d'obtenir un marquage CE, etd'initier la phase de production et decommercialisation en Europe et aux USA.Nous prévoyons un chiffre d'affaires deCHF 100 Mio à un horizon de cinq ans.

Est-ce que la levée de fonds fut difficile?Les négociations avec les investisseurspotentiels sont toujours longues. Nousavons commencé par établir quelquescontacts auprès de business angels etcapital-risqueurs. En septembre,Wellington Partners, une importantesociété de capital-risque, nous contactevia le réseau CTI Invest où nous avionsprésenté notre projet. Tout est alors allétrès rapidement. En trois mois, l'affaire

Comment décririez-vous votre activité?Franck Milet: C’est une sociétéqui s’occupe d’acheter, de mainteniret de mettre à disposition un parc devéhicules de sport. L’idée étant depermettre à nos membres d’accéder àdes voitures exclusives, variées etoptimisées. Optimisées car, en analysantl’utilisation qui est faite par l’acquéreurd’une voiture de sport, on se rendcompte qu’il ne la conduit pas toutau long de l’année et que souvent ilaurait envie d’en piloter d’autres.

En plus, avec notre systèmed’abonnement, notre membre réalised’importantes économies. UneLamborghini Gallardo, par exemple,coûte, tout compris (dépréciation,maintenance, assurance, etc.),CHF 60 000 par année, une sommequ’il faut rapprocher du prix de nosforfaits qui commencent à CHF 9 360.

Pourquoi avez-vous recherché des fonds?Nous avons actuellement 24 membres quise partagent les 5 véhicules à disposition.Sans qu’il y ait des problèmes de

réservation, nous voulons augmenterle parc de deux ou trois voitures pournous adapter à toutes les demandes.Cela va nous permettre une croissanceproportionnelle à celle des deux annéesprécédentes sans avoir à réinjecter desfonds propres car mon associé et moi-même avons déjà investi CHF 250 000.

Quel est le modèle de cette augmentation?Nous sommes passés par Capitalproximité pour financer l’achat d’unvéhicule de CHF 300 00 sur le modèledu «revenue sharing». C’est-à-dire que

Carte de visite de MyDeskFrienden page 35

Carte de visite de Carz.chen page 33

Financement

48 Créateurs No 4

était conclue. D'autres investisseurs sesont ensuite associés à Wellington,notamment Vinci Capital et BlueOceanVentures. Ainsi nous avons pu atteindrela somme de CHF 8 Mio; ce qui nousouvre les portes du marché américain.

Metteo Leonardiinfo@sensimed.chwww.sensimed.ch

Interview des fondateurs

Réalisation parRégis Joly,

Sandy Wetzel etFrédéric Vormus

monté très rapidement, puis un mois aprèsson dépôt, j’étais déjà invité à le défendredevant le Comité d’investissement de la FIT.La décision a certainement été facilitée parle fait que je leur ai présenté un premierprototype fonctionnel plutôt qu’un simpleconcept.

les profits ou les pertes sont partagés entrel’investisseur et nous, selon un mécanismeprédéfini. Les résultats sont limités à ceseul véhicule. Il s’agit d’une première pournous. Si l’essai est concluant, nouscontinuerons à travailler de la sorte.

Nous étudions aussi la possibilité d’ouvrirnotre capital à un investissement deCHF 1 000 000 sur deux ans.

Financement FIT(Fondation pour l’Innovation Technologique)

Prêt de CHF 100 000, remboursable sur cinq ans;sans intérêts, accordé en décembre 2007. Le prêt estaccordé à la société avec remise d’une garantie du porteurde projet pour 50% de celui-ci.

Capital avant la levée de fonds: CHF 100 000

Pierre Bureaupierre.bureau@mydeskfriend.com

www.mydeskfriend.com

Financement

Créateurs No 4 49

Frank Miletfranck.milet@carz.ch

www.carz.ch

Financement Capital proximitéen «revenue sharing»de CHF 300 000

Photo (de gauche à droite): Sacha Cerboni, Fondateur – Controller /QA,Matteo Leonardi, Fondateur – CTO

Franck Milet et son épouse

50 Créateurs No 4

En face

Capital Risque et Asyril

Alain Coudrey: Le but de Capital RisqueFribourg (CRF) est de favoriser ledéveloppement de technologies innovantes.Comment définissez-vous l'innovationet quels sont vos critères de sélection?

Patrick Zurkinden: L'innovationest en effet l'un des critères. Pardéfinition, innover signifie créerquelque chose de nouveau, qui n'existepas encore, un nouveau produit ouune nouvelle technologie. CRF soutientles entreprises orientées vers l'avenirqui répondent aux besoins du marché.Asyril, active dans le domaine de larobotique, a par exemple de bonneschances d'être soutenue. Pour autantque les autres critères soient égalementremplis, à savoir: les compétencesde l'entrepreneur, la viabilité duprojet démontrée par un plan d'affaireset la création d'emplois dans le cantonde Fribourg.

A.C.: Actuellement beaucoupd'investissements sont réalisés dansles technologies du web ou des nouvellesénergies. Dans votre sélection, favorisez-vousles projets qui s'inscrivent dans la modedu moment?

P.Z.: La sélection n'est pas baséesur des critères de mode ou detendance. Le critère essentiel est laqualité du projet, qui doit répondre àune demande réelle du marché. Danscet ordre d'idée, je souligne le faitque nous encourageons et aidons lesentreprises à collaborer avec l'Universitéou l'Ecole d'ingénieurs de Fribourgdans le domaine de la recherche etdu développement.

A.C.: Qu'attendez-vous en retourde l'organisme qui a bénéficié d'unfinancement de votre part?Comment suivez-vous les projets?

P.Z.: Nous attendons que l'entreprisenous considère comme un partenaire etnon pas comme un simple bailleur defonds. Il est essentiel qu'un climat deconfiance règne entre les responsablesde l'entreprise et CRF.

Nous avons des contacts réguliersavec les entreprises pour suivre laréalisation des objectifs. Lesentrepreneurs doivent nous informerdes décisions importantes. Nous nousréservons le droit d'avoir un membreau sein du conseil d'administration poursuivre de près l'évolution de la société.En règle générale nous revendonsnotre participation après cinq ansavec l’objectif d'une majoration de10% par année.

A.C.: Qu'est-ce qui vous différencie d'autresorganisations de financement de jeunesentreprises?

P.Z.: CRF est détenu par l'Etat deFribourg et des institutions étatiques(BCF, Caisse de prévoyance du personnelde l'Etat et Groupe E) et est auservice de l'économie fribourgeoise.Contrairement à une société de «venturecapital» privée, CRF n'est pas contraintede générer des profits élevés à courtterme. En règle générale, CRF octroiedes conditions de sortie avantageusesaprès cinq ans. Cela permet auxentreprises en développement de mettresur pied des plans de participationdestinés aux principaux cadres oud'associer d'autres partenaires à leurentreprise. Comme CRF est un organismed'Etat, nous collaborons étroitement avecla Promotion économique du canton deFribourg et Genilem. Ensemble nousoffrons toute la gamme de servicesnécessaires aux jeunes entreprises, avecl'objectif de leur offrir des conditionsleur permettant de se développer le plusharmonieusement possible.

Patrick Zurkinden: Asyril SA est uneentreprise très jeune. Quels sont les problèmesmajeurs que vous avez rencontrés lors de lacréation de l’entreprise et durant les premiersmois d’activité?

Alain Coudrey: Grâce au groupeCPA nous n’avons pas eu de problèmemajeur pour trouver le financement.Christophe Fragnière du groupe CPAétait prêt à relever le défi et à

Alain Codourey Alain Codourey a terminé son doctorat à l’Institut de Microtechnique de l’EPFL en1991. Le robot qu’il y avait développé est aujourd’hui encore, avec trois «Pick andPlace» par seconde, le plus rapide du monde. Il étudie ensuite à l’Université deStanford et à l’EPF de Zurich. Il est enfin chef de secteur dans le domaine de lamicro-robotique au CSEM à Alpnach avant de devenir, en 2007, le directeur de lanouvelle société Asyril, dont le siège se trouve à Villaz-St-Pierre (Fribourg).

Fichetechnique

2004: Début des développementsdu robot PocketDelta auCSEM

2007: • Le PocketDelta reçoitle Swiss TechnologyAward 2007

• Création d’Asyril SAen octobre 2007

Statut: • SA• Société de CPA group SA

Objectifs: Développer des solutionscompactes et économiques pourl'assemblage automatique dansles domaines des micro-, nano- etbiotechnologies ainsi que dans ledomaine médical.

Chiffres clés:

- 5 collaborateurs

- Financement:• CPA Group SA• Banque Cantonale de Fribourg• Crédit cautionné par le canton

de Fribourg et la Confédération

- Soutien:• Promotion économique du

canton de Fribourg

experts in mechatronics

Créateurs No 4 51

En face

commercialiser la technologie que nousavons développée au CSEM. Nous avons3 millions de francs à disposition pourdémarrer l'entreprise. Je constatetoutefois que l'introduction d'unenouvelle technologie sur le marchéne se fait pas toute seule. Il faut établirun climat de confiance. Cela prendplus de temps que je ne l’'imaginais.Christophe Fragnière a l'expériencede la création d'entreprises et il saitqu’il faut être patient. Nous avonsréalisé le plan d'affaires sur la base deses expériences.

P.Z.: Quels sont les produits phareset les marchés principaux d’Asyril SA?

A.C.: Notre produit phare est le robotPocketDelta, qui a gagné le SwissTechnology Award en mars 2007.Comme le produit est très innovant,nous ne pouvons pas nous baseruniquement là-dessus pour aborder lemarché, qui n'est pas encore totalementprêt à absorber cette innovation. Nousavons donc également développé unrobot un peu plus grand, le DesktopDelta,qui répond aux besoins de l'industrie.Il est plus rapide et plus précis queles produits de la concurrence.

Nos marchés cibles sont tous ceux quivisent la miniaturisation. Notammentl'horlogerie, qui n'arrive plus à suivre auniveau de la production et ne trouve pasla main d'œuvre nécessaire. Ils sont doncforcément poussés vers l'automation. Lesdomaines médicaux, de la pharmacie etde la nanotechnologie ont également unpotentiel important. Nous visons lemarché mondial.

P.Z.: Dans une entreprise de hautetechnologie telle que la vôtre, quelle estla part de ressources humaines etfinancières consacrée à la recherche etau développement? Quels sont les grandsdéfis dans ce domaine?

A.C.: En tant qu’entreprise endémarrage, une grande partie de notrepersonnel travaille dans la recherche

et le développement. Trois de noscinq employés ont pour tâche ledéveloppement de nouveaux produits.Asyril a comme objectif d'investirentre 15% et 20% du chiffre d'affairesdans la recherche pour pouvoir semaintenir dans le trend.

Notre défi principal est la miniaturisationde tous les composants. Il est parexemple difficile de miniaturiser lesmoteurs tout en conservant suffisammentd'énergie pour déplacer des objets.Notre objectif est d'être à la pointe,d'être les premiers sur le marché etd’innover constamment afin d’avoirtoujours un temps d’avance surnos concurrents.

P.Z.: Quel rôle joue le CSEM dans ledéveloppement du groupe CPA?

A.C.: Avant la création d'Asyril,aucune relation n’existait entre notremaison mère CPA et le CSEM. La premièrechose qui a été faite quand je suisarrivé au sein du groupe CPA a été denégocier un rachat technologique auCSEM. Afin de rester indépendant,CPA a préféré racheter la technologieplutôt que de faire un joint-ventureavec le CSEM. Deuxièmement, nous avonsnégocié un projet commun au niveaude la recherche par le biais d'un projetCTI. Comme le CSEM peut être financépar la CTI, nous avons lancé un tel projetet nous continuerons à collaborer avecle CSEM sous cette forme. Nous avonsaujourd’hui un partenariat privilégiéavec le CSEM.

Propos recueillis parChristoph Aebischer

carte de visitede Asyril en page 32

carte de visitede Capital Risque en page 27

Patrick ZurkindenLicencié en sciences économiques de l’Université de Fribourg, Patrick Zurkindena travaillé plus de 20 ans à l’UBS (Zurich, New York, Lausanne, Fribourg) dans lesdomaines du crédit et du management. Il a créé en 1997, avec des partenaires,la société Rouiller, Zurkinden et Cie Finance SA qui fait partie du groupeLCF Rothschild depuis 2003. Monsieur Zurkinden est directeur de la BanquePrivée Edmond de Rothschild SA.

1998: Création de Capital RisqueFribourg SA

2008: Soutient actuellement unedizaine d'entreprises

Mission:

Capital Risque Fribourg SA (CRF)s’adresse aux entreprisesnovatrices en phase de créationou d’expansion. Elle a pour butde favoriser le développement denouvelles technologies et la créationde nouveaux emplois dans le cantonde Fribourg. CRF s'engage dansdes entreprises au travers departicipations minoritaires pouvantaller jusqu'à CHF 750 000.

Chiffres clefs:

- Capital en actions:CHF 7 500 000

- Le montant des participationsvarie entre CHF 100 000 etCHF 750 000.

Fichetechnique

Ausgerechnet Handtaschen! Gaby Schmuklerski ertüftelte eine schöne Lösung mit Pfiff

Visitenkarte auf Seite 32

Wer sich mit den von Genilem Ostschweiz geförderten Projektennäher befasst, stösst unter anderem auf die Herstellung vonHandtaschen. “Warum ausgerechnet Handtaschen?”, könnte dieFrage lauten, davon gibt es doch nun wirklich schon genug.Stimmt, dachte sich “Lerski”-Gründerin Gaby Schmuklerski ausZürich. Aber keine wirklich guten!

Und so begann die gelernte Modedesignerin zu tüfteln undentwickelte ein Patent, das in seiner einfachen und zugleichgenialen Art das kritische Genilem-Auswahlkomitee auf Anhieb

überzeugte. Innovativ ist neben dereinfachen Konstruktion, die einevielfältige Kombination vonunterschiedlichsten Farben ganz nachKundenwunsch erlaubt, auch einGeheimfach im Deckel der Tasche.“Dabei sind meine Taschen trotzdemganz leicht. Ausserdem schätzen dieKunden, dass die Taschen ausTextilgewebe gearbeitet sind, abernatürlich wasserdicht und wetterfest”.

Die Umgebung von Gaby Schmuklerskireagierte hocherfreut auf ihre erstenEntwürfe. “Da habe ich gedacht, eskönnte was draus werden”, sagt siebescheiden. Ein Modemacher nahm dieLerski-Taschen als erster in seinemGeschäft ins Programm. Weitere Aufträgekamen, nachdem die Medien über dieNeuheit made in Switzerland berichtethatten, und jetzt gehören Lerski-Taschenzum festen Sortiment in ausgewähltenFachgeschäften in der ganzen Schweiz.Sogar Läden in München, Wien undTel Aviv zählen inzwischen zu GabySchmuklerskis Kunden. “Dazu hat sicherbeigetragen, dass die Taschen in einemLadenlokal des Design-Hotels Greulichgezeigt werden”, so Gaby Schmuklerski.Nicht zu unterschätzen ist auch der“Vorführeffekt” durch die Benutzer.“Gerade hat ein Kunstmuseum inDänemark Taschen bestellt. Die hattendie Tasche eines Besuchers gesehen undden Kontakt zu mir aufgenommen”,freut sie sich.

Was inzwischen eine von Genilemgeförderte Erfolgsgeschichte ist,begann mit der Arbeitslosigkeit derFirmengründerin. “Mit über 50 Jahrenwusste ich, dass ich in meinem Beruf alsFotoredakteurin keine Stelle mehr findenwürde”, sagt sie. “Also habe ich mich aufmeinen ersten Beruf, Modedesignerin,

besonnen und begonnen, mit den Taschen zu experimentieren.”Ihre Hartnäckigkeit zahlte sich aus, die schlichte Form füllte eineMarktlücke.

Heute kann Gaby Schmuklerski die Nachfrage nicht mehr alleinbefriedigen und lässt Einzelteile für die Taschen in sozialenInstitutionen in der Schweiz nähen. “Das sind ganz gerade Nähte,die sind für Behinderte gut zu bewältigen”, erklärt sie. DasZusammenfügen im Atelier übernimmt sie. Mit wenigen Nähtenwird dann aus bunten Schläuchen eine schmucke Lerski-Tasche.

52 Créateurs No 4

Präsentation zwei neuer Firmen

Alternative Wege inden Tourismus

Schule in Zürich wird drei Jahre lang von Genilem gecoacht

“Mach Deinen Traum zum Beruf!” lautet der Firmenslogan einesder ersten Unternehmen, die Genilem Ostschweiz unterstützt.Drei Jahre lang wird die Tourismus-KV, die SchweizerHandelsschule für Tourismus in Zürich, von Genilem gecoacht.Die Anfänge des Unternehmens sind vielversprechend.

Bereits jetzt haben junge Menschen die Möglichkeit, an derTourismus-KV eine Ausbildung als Kauffrau/-mann im BereichTourismus zu machen. Dies ist einer Berufslehre gleichwertig undsoll eine Lücke schliessen. Den vielen interessierten Jugendlichen,die im boomenden Tourismus-Bereich arbeiten möchten, stehennämlich viel zu wenige wirklich gute Lehrstellen zur Verfügung,fanden die Schulgründer. Also richteten sie eine Schule ein, dieAbgängern der Sekundarschule A und B offen steht.

Bis zur Gründung der Tourismus-KV waren die schulischenAusbildungsmöglichkeiten beschränkt. Ganz hoch oder eherniedrig waren die Qualifizierungsmöglichkeiten angesetzt. Diejetzt gegründete Schule will genau dem Bedarf entgegenkommen,den touristische Betriebe nach wie vor haben. Ausbildungsziel istder Eidgenössische Fähigkeitsausweis. Workshops sollen denjugendlichen Schulbesuchern zum Kontakt mit der Berufsweltverhelfen, und auch in anderer Hinsicht zeigt sich die Schuleerdverbunden: Benimmregeln gehören zum Unterrichtsprogramm.

Schliesslich sollen die Absolventen sich bei der Jobsuche nachder Schule nicht selbst im Weg stehen….

Bis dahin haben die ersten Schüler noch ein wenig Zeit. Dieverbringen sie zum Lernen daheim oder in der Schule. ZumKonzept der Schule gehört die Wissensvermittlung unterstarkem Einbezug moderner Kommunikationsmittel, vor allemvon Computern. Zum einen wird so die Computernutzungselbstverständlich, zum anderen werden die Lernendenunabhängig vom Klassenzimmer in die Lage versetzt,Lerneinheiten durchzuarbeiten.

Neben der Ausbildung hat die Schule ein zweites Angebot, nämlichein einjähriges Tourismus-Vorbereitungs-Jahr. Es ermöglichtJugendlichen, anstelle eines 10. Schuljahres erste Kontakte mitder Berufswelt zu machen und sich über ihre Ziele klar zu werden.Auch dabei geht es nicht einfach darum, locker Neues zu sehen,sondern zu lernen und am eigenen Auftritt zu arbeiten.

Für die Zukunft haben die Schulgründer schon weitere Pläne:Lehrgänge für Quereinsteiger wollen sie anbieten, Kurse fürReiseleiter und Kurse für Auslandsstudenten soll es geben.Genilem wird die Schule ein Stück weit auf dem Weg zu diesemErfolg begleiten.

Visitenkarte auf Seite 35

Créateurs No 4 53

Präsentation zwei neuer Firmen

Découvrez noscoups de cœur du trimestre! Swissmodule:Habitation en bois à monter en kitLa société Swissmodule Sàrl à Bulle, créée en 2007, a

développé une habitation temporaire en bois pouvant

être montée en kit. «Je voulais avant tout réaliser une

construction écologique transportable, démontable et

dotée d'une isolation phonique et thermique efficace

qui puisse répondre à des besoins provisoires ou

définitifs comme à des cas d'urgence», témoigne

Pierre Clerc, créateur de Swissmodule. Le travail de

toute une équipe et l'utilisation de moyens techniques

performants ont permis de réaliser une construction

légère offrant un espace fonctionnel, confortable et

convivial. Swissmodule convient à de nombreux

usages comme des logements humanitaires, de

tourisme ou des bureaux mobiles.

Medion Diagnostics lancera cette année quatre nouvelles

versions de la MDmulticard sur le marché. De la taille d'une

carte de crédit, elles permettent de faire tous les tests sanguins

importants pour les patients, les donneurs de sang, les femmes

enceintes et les nouveaux-nés. La MDmulticard n’a pas besoin

d’une centrifugeuse pour déterminer les caractéristiques du sang

et peut donc être utilisée sans électricité. Cette méthode est d’un

grand intérêt pour les diagnostics d’urgence, les centres de don

du sang ou les hôpitaux. La première MDmulticard, lancée

en 2006, est utilisée aujourd'hui dans plus de dix pays.

MDmulticard: La carte pour les tests sanguins

www.swissmodule.ch

www.medion-diagnostics.chCarte de visite de Medion Diagnostics en page 34

54 Créateurs No 4

Produits du trimestreRéalisation par Christoph Aebischer,

Leïla Kamel, Irina Sakharova-Quitet Sandy Wetzel.

Le groupe diams.ch SA vous présente son nouveau site: laperle.ch. Site de e-commerce,

laperle.ch est spécialisé dans les bijoux en perles noires de Tahiti. Considérées comme

les plus belles du monde, elles sont issues d’une variété d’huitres à la nacre noire

spécifique à la Polynésie. Outre la mise en avant de cette beauté et cette originalité, le

fondateur, Ramon Cortes, tient à soutenir et privilégier les fermes perlières de Tahiti

qui travaillent en accord avec les principes fondamentaux du groupe diams.ch SA: éthique et transparence

(respect de l’environnement et justice sociale). Actuellement, plus d’une centaine de colliers, de boucles

d’oreilles, de bagues et de pendentifs sont disponibles sur le site. Le plus grand choix de perles au monde!

Offre spéciale pour les lecteurs de Créateurs

Sur tous nos pendentifs perle noire or jaune ou or gris, un rabais de CHF 50.– vous est offert.Pour en bénéficier, il vous suffit d’entrer le code «createurs08» au moment du paiement.

Cette offre est valable jusqu’au 5 mai 2008.

Six entreprises bénéficiant du soutien des structures d’aideà la création d’entreprise présentent un produit ou un service.

La perle noire: l’âme des iles

www.diams.chCarte de visite de diams.ch en page 39

A la recherche de nouvelles sensations gustatives?

Vous pouvez les trouver au détour d’un bon plat…

de pâtes. Trop commun? Détrompez-vous et découvrez

sans tarder les pâtes Cappellini

Collezione de l’entreprise Pasta Merlini!

En effet, ces petites pâtes aux allures

de chapeau de Merlin – une forme

originale qui permet de bien retenir la

sauce – suscitent l’étonnement par

leurs saveurs atypiques, imaginées

selon les inspirations de leur créateur, Roderic Merlini.

Actuellement, les Capellini se déclinent en sept saveurs

et couleurs: tomate, bolet-persillé, piment-cacao, noir

de sèche, tandoori et diabolo (tomate, ail et piment).

Aussi surprenantes les unes que les autres, toutes ces

pâtes peuvent se préparer simplement ou à l’aide de la

recette figurant au dos de chaque paquet. Bon appétit!

Offre spéciale pour les lecteurs de Créateurs

Pour toute commande passée sur www.pasta-merlini.com,nous vous offrons un paquet. Il vous suffit d’introduire le code

coupon «genilemvip».

Etonnez vos papilles!

www.pasta-merlini.comCarte de visite de Pasta Merlini en page 43

Créateurs No 4 55

Produits du trimestre

Franck Rolland, passionné de gastronomie japonaise, a conçu et développé de manière indépendante un

ustensile inédit pour la fabrication des sushis. Parmi ses nombreuses variantes, le maki, petite bouchée de

riz et de poisson roulée dans une algue, est le plus délicat à réaliser. Malgré divers procédés industriels de

production, aucun ustensile ne permet la préparation familiale du

maki. Celle-ci reste l’affaire des spécialistes du makisu, la natte de

bambou traditionnellement utilisée pour rouler le maki. L'easy sushi a

remporté la médaille d'or au Salon des Inventions 2007 de Genève

(accompagnée des félicitations du jury) pour son caractère unique,

simple et efficace. Cet ustensile met la confection des makis à la portée

de tous, cuisiniers amateurs ou professionnels. Son nettoyage par

simple rinçage lui confère une hygiène supérieure à celle du makisu.

Société genevoise active depuis 2003, Genexion réussit le pari

d’offrir une plate-forme d’étude clinique internationale à des

entreprises de toutes tailles. Son service s’adresse aux sociétés

ayant besoin de mener des tests sur ses produits, qu’il s’agisse de

médicaments, de matériel médical, de nutrition médicale ou

encore de cosmétique. Avec ses 50 collaborateurs expérimentés,

Genexion offre de grands avantages. Elle allie les atouts de la

petite structure (flexibilité, réactivité, gestion personnalisée) à un

fonctionnement décentralisé et à une large gamme de prestations.

Fonctionnant selon le système de l’in-sourcing, Genexion offre une

équipe dédiée à chaque projet, avec des spécialistes médicaux,

de gestion de données ou encore des spécialistes en statistiques.

Genexion offre son service aussi bien aux grands laboratoires qu’à

des petites biotechs. Elle vise particulièrement les entreprises

actives dans le «early development stage».

L'easy sushi révolutionne la cuisine japonaise

www.easy-sushi.comCarte de visite

de Easy sushi en page 33

Les études cliniques à la portéedes petits et des grands www.genexion.com

56 Créateurs No 4

Produits du trimestre

La prise en charge de personnes avecune déficience intellectuelle, au mêmetitre que celle de personnes en situationde handicap, est considérée parfoiscomme étant du ressort du seul servicepublic. Or, quand bien même ce domaines’inscrit dans un cadre législatif précis,fédéral et cantonal, contrôlé par desinstances étatiques incontournables,un état des lieux du réseau actuel peutinterpeller chacun par son importantediversité, qui fait place à des fondationsde droit privé en plus des organismespublics.

«Droit privé»: terminologie qui peutprêter à une certaine confusion et quiengage parfois à considérer ce secteurprivé comme entièrement indépendantet régi par des règles proches du milieuéconomique. Or ne nous y trompons pas: si la gestion de ces fondations peut reposersur des stratégies quasi aussi étenduesque ce que le spectre politique peut nousoffrir, leur indépendance financière reste,elle, toute relative.

Cette précision a toute son importancelorsque l’économie privée est abordéepour des demandes de soutien financier.Le premier réflexe est en effet souventde considérer que cette aide suppléeraitune obligation étatique et, cette dernièrereposant sur des fonds publics, quel’apport serait alors en quelque sorteune deuxième contribution – après cellefiscale – du citoyen que nous sommestous… La réalité est toute autre, car siles charges d’exploitation reposent eneffet essentiellement sur des subventionsde la Confédération ou du Canton, lesbesoins d’investissements ne trouventpas de réponse dans ces seuls subsides.

L’économie privée a donc bien sa placedans le milieu social. Mais cette placedépasse de loin le seul soutien financier.Le milieu de la prise en charge de lapersonne en situation de handicap faiten effet également face depuis certaines

années aux réalitésdu management. Descertifications ISO auxrapports de performance,sans parler des futurscontrats de prestations,garantissant efficience etefficacité, le professionneldu social s’est rapprochédu chef d’entreprise etdoit nécessairements’en inspirer.

La «Fondation Ensembleen faveur des personnesavec une déficienceintellectuelle» suit cemouvement. Issue il y a20 ans d’une associationde parents, cette fondationde droit privé assurel’accueil, l’hébergement,l’éducation et la formationde près de 150 personnes,de la petite enfance à l’âgeadulte. Pour ses cinqétablissements, le Jardind’Enfants Ensemble (de 2 à4-5 ans), l’Ecole La Petite Arche (de 4 à11-15 ans), L’Atelier (de 15 à 18 ans),Claire Fontaine et L’Essarde (dès 18 ans).Le processus de changement vers unegestion d’entreprise a débuté parl’optimisation des ressources financières,humaines et des infrastructures,à laquelle s’est greffée l’optimisationdes instances stratégiques, visant unevéritable gouvernance.

Mais si la démarche est nécessaire,elle n’en reste pas moins délicate. Caravec des succès tels que le redressementdes finances, l’assise de la gestion desressources humaines et des infrastructures,la visibilité et le développement de lacommunication, tant à l’externe qu’àl’interne, la mise en place de soiréesévénementielles, il y a le risque des’enorgueillir. Surtout si la missionpremière n’est pas respectée: la prestation

offerte, sa qualité, son évolution.Et si le monde de l’économie peut inspirercelui du social, c’est probablement aucarrefour de l’économie sociale solidaireque ces deux univers se rencontrerontet où l’entreprise sociale pourra,à son tour, apporter des pistes au milieuéconomique.

Jérôme LaederachDirecteur de la Fondation Ensemble

www.fondation-ensemble.chCCP 12-11933-2

Du privé dansle social

M. Jérôme Laederach

Créateurs No 4 57

Sociophile

Renseignements: www.ephj.ch

Environnement Professionnel de l'Horlogerie-Joaillerie (EPHJ)3 au 6 juin, Palais de Beaulieu, LausanneSalon professionnel qui s’adresse à l’ensemble de la branche active dans l’horlogerie et la joaillerie.

Renseignements/Inscriptions: Nathalie Eggly, tél. 022 819 91 11, e-mail: n.eggly@ccig.ch

CHF 30 pour les membres, CHF 50 pour les non membres

Manifestations

Renseignements: www.bss-expo.ch

Petits-déjeuners des PME & start-up Vaud et Genève, 8h30 – 10h30

Prochains petits-déjeuners:

Les promotions économiques des cantons de Vaud et de Genève vous convient régulièrement à des petits-déjeuners.La formule comprend un exposé sur un thème central du quotidien des entreprises en démarrage, suivi d’un café-croissant.L’inscription est gratuite mais obligatoire.

Réservez déjà les dates des Midis de la Chambre 2008:

• 19 mars 2008 • 16 avril 2008 • 21 mai 2008 • 18 juin 2008 • 17 septembre 2008 • 22 octobre 2008 • 19 novembre 2008

Business Software & Services 1er au 3 avril, Palais de Beaulieu, LausanneSalon professionnel dédié aux logiciels et à l'Internet au service des entreprises. Une opportunité unique pour présenter endétails vos produits et services, vous faire connaître et créer des contacts.

Renseignements: www.slidiz.com

Slidiz 2008 27 – 28 mai, La Marive, Yverdon-les-BainsPremier évènement mondial dédié aux technologies et aux innovations en matière de sport de glisse. L'évènement se définitcomme une plate-forme de rencontre et d’échange pour les acteurs de cette filière recherchant des partenariats industriel,commerciaux ou financier. Les tendances actuelles des sports de glisse, les évolutions de marchés, les méthodes de conceptionet les technologies seront les thèmes abordés.

29 février, CCIG,GenèveGestion etcommunication de crise

11 avril, Y-Parc,Yverdon-les-BainsStratégie commerciale:comment créer etdévelopper une force devente adaptée à sonentreprise?

24 mai, CCIG,GenèveComment construire samarque et la protéger?

16 mai, Centre patronal,PaudexComment utiliserefficacement les outilsde la médiationcommerciale?

30 mai, CCIG,GenèveLes clauses essentiellesdu contrat de travail

Contact et inscriptions Vaud: Séverine Turin, info.selt@vd.chRenseignements et inscriptions Genève: www.petitsdejeuners.ch

Les Midis de la Chambre Genève, CIG, 12h00 à 14h00

58 Créateurs No 4

Agenda

Renseignements: www.epmt.ch

Environnement Professionnel MicroTechnologies (EPMT)3 au 6 juin, Palais de Beaulieu, LausanneSalon professionnel international annuel qui réunit sous un même toit l’ensemble des branches de l’environnement professionneldes microtechnologies et rassemble toute la profession en amont et en aval du produit fini.

Genilem: créer son entreprise27 – 28 mai, Centre patronal, Paudex, Vaud16 – 17 septembre, Fédération des entreprises romandes, GenèveCette formation accueille les créateurs en phase de pré-démarrage. Elle traite entre autres des sujets suivants:la préparation d’un plan d’affaires, la gestion, le choix d’un statut juridique, le marketing de l’innovation, la protectionintellectuelle et la recherche de financement. Cette formation est donnée soit en présentiel, soit en e-learning.

Renseignement et inscriptions: www.genilem.ch ou Genilem VD-GE

Inscription en ligne: www.infoteam.ch/eia-fr/ggp

Cycle de conférences à l'Ecole d'ingénieurs de FribourgL'Ecole d'ingénieurs et d'architectes de Fribourg propose un cycle de 7 conférences «La gestion globale de production».Les trois prochains débats et présentations auront pour thème:

Jeudi 13 mars, 17h00Les indicateurs: tableaux de bordde l'entreprise

Jeudi 17 avril, 17h00L'amélioration des processuspar l'analyse

Jeudi 15 mai, 17h00La gestion par les compétences grâceà l'ERP

Genilem: techniques de vente20 – 21 mai, Fédération des entreprises romandes, Genève9 – 10 septembre, Centre patronal, Paudex, Vaud Cette formation s’adresse à tout créateur d’entreprise quel que soit le stade d’avancement de son projet.Les participants se familiariseront entre autres avec les techniques d’identification de prospects et de prise de rendez-vous,la gestion du face-à-face, la conclusion de la vente et les règles d’or de la communication.

Inscriptions: www.genilem.ch

Formations

Créateurs No 4 59

Agenda

15e Apéritif du printemps de l’économie fribourgeoisede la Chambre de commerce FribourgJeudi 13 mars, dès 18h00, Chez RG Automobiles SA à Granges-PaccotUne rencontre qui rassemble plus de 800 personnes, parmi lesquelles un grand nombre de membres de la Chambre de commerce,d’invités de prestige, de personnalités des milieux économique, politique et culturel. M. Philippe Guex, – Ambassadeur de Suisseau Luxembourg – présentera les relations économiques entre la Suisse et l’UE.

Renseignements: Georges Oberson et Alexandra Macheret, tél. 026 347 12 20, www.ccfribourg.ch

Career Days Fribourg14 au 17 avril, Université de Fribourg,Bd de Pérolles 90Les career days sont les journées de recrutement à l’université des étudiants. Durant plusieurs jours, workshops, interviewset présentations d’entreprises se succèdent. Cet évènement se termine le 17 par un forum. Les entreprises recevront sur leurstand les étudiants.

Contact: Patrick Schibli, careerdaysfribourg@gmail.com, tél. 078 788 89 18, www.careerdays.ch

Raphaël Arrigoni est redevable auxEtats-Unis de lui avoir donné le goûtd’entreprendre: «Là-bas j’ai appris à essayer.Quand on est que technique, on ne sait passe valoriser. Or, il est fondamental de savoirvendre ses compétences. Comme je ne suispas au cœur de la technologie, j’ai développéma capacité à être un pont entre le mondecommercial et technologique.»

De LynuxTraining à Linalis

C’est pourquoi à son retour, il a voulurendre l’utilisation de Linux moins ardue.Ce système d’exploitation était réputé êtreréservé à une certaine «élite» informatique.En proposant depuis 2002 avec la sociétéLynuxTraining des formations surl’administration des systèmes et réseaux,Raphaël Arrigoni a permis à de nombreusesentreprises d’utiliser Linux sans avoir àengager des informaticiens à plein temps.Dans la lancée, il fonde, une année plustard, LynuxSolutions qui permet d’intégrerdes logiciels libres (dont le code source estaccessible à tous et qui permet à chacund’y apporter des modifications) au systèmed’exploitation. Ces logiciels sont adaptésaux besoins particuliers des clients.

Devenu depuis Linalis, la société est passéede 3 employés à 9 et déploie ses activités enRhône-Alpes et en Suisse alémanique. Elle aégalement développé le logiciel SwissOS, unedistribution linux, qui permet, aussi bien augrand public qu’aux professionnels, defaciliter l’utilisation du système d’exploitationen lui ajoutant des programmes classiques(Flash, Adobe, Skype).

De Linalis à PixeluxAujourd’hui Raphaël Arrigoni n’occupe plusque la fonction de gérant dans la société caril se consacre pleinement à sa nouvelle entité,Pixelux dont le siège est à Genève maisl’activité principale dans la Silicone Valley.

L’entreprise a développé une nouvelletechnologie, Digital Molecular Matter (DMM),qui va révolutioner la physique en 3D. Dansun jeu vidéo, une planche ou mur se cassetoujours de la même manière. Ni le matériau,ni l’endroit de l’impact ne sont pris enconsidération, ce qui rend l’environnementun peu stérile. Avec DMM, les règles de laphysique sont intégrées dans le mondevirtuel ce qui améliore l’effet de réel. Ainsi,une planche en bois virtuel se brisera de lamême façon que dans la réalité.

Cette technologie nécessite une très grandepuissance de calculs que Raphaël Arrigoni etson équipe avait anticipé en 2003 déjà: «Onsavait très bien que les consoles allaient sedévelopper puissance mille. Donc, dans lecycle de développement, on a pris en compteque, lorsque nos algorithmes seront au point,les machines seront assez puissantes pour lescalculer et permettre de faire du temps réel.»

De Pixelux à la Guerredes étoilesCette prodigieuse avancée technologique n’apas échappé à Georges Lucas, le père de leGuerre des étoiles, qui a investi pour enaccélerer le développement. «Lucas a dit,raconte Raphaël, qu’il en avait besoinmaintenant. Il a mis l’argent. A la fin ducycle, il ne pouvait plus nous laisser partiravec ce qu’on avait réalisé en 10 semaines.C’était trop précieux pour lui. Nous noussommes liés par un contrat dans lequel il aexigé d’avoir toujours une année d’avancesur ses concurrents.»

DMM est intégré au nouveau jeu des studiosLucas arts, Star Wars: The Force Unleashedqui sortira cet été

L’équipe de Pixelux travaille en ce momentsur la deuxième version de DMM qui vapermettre de manipuler plus d’objets dansune scène, qui rendra le feu et les liquidesde façon plus réaliste et qui inclurad’autres fonctionnalités.

Avec de telles réalisations, Raphaël Arrigonia pleinement raison de voir l’avenir avecconfiance. Ses projets sont nombreux,parmi eux Leman Games, qui va réaliser etéditer des jeux vidéo en Suisse.

Que la Force soit donc avec lui!

Frédéric Vormus

La Force libérée: Raphaël ArrigoniFondée en 2002 par Raphaël Arrigoni à son retour de laSilicon Valley, LynuxTraining est une société de service quipropose des cours, du support de projets et des produitsautour du système d’exploitation libre Linux. Elle a étésoutenue par Genilem de 2003 à 2006.

Aujourd’hui, la sàrl est devenue Linalis et, bien qu’il en soittoujours le gérant, son fondateur a remis la direction àAnthony Favre pour se consacrer au développement d’unetechnologie qui risque bien de révolutionner les jeux vidéo.

60 Créateurs No 4

Que sont-ils devenus?

www.linalis.com www.pixeluxentertainement.com

MM. Raphaël Arrigoni et Anthony Favre

La sociétéSymbiosOrthopédie SA,sise à Yverdon-les-Bains, a étécréée en 1989.Jean Plé en estle principalactionnaire.Depuis,l’entreprise aconnu unecroissanceimportante grâce

à son savoir-faire et ses technologies depointe. Comment Symbios a-t-elle évoluédurant ces années? Quels sont les facteursde son succès?

Lors de la création de l’entreprise,le marché de la prothèse articulaireimplantable (hanche, genou, épaule, etc.)était disputé par une trentaine de grandsgroupes, tous très présents. La PMEhelvétique cherchait donc logiquementà se différencier. Les perspectives dedéveloppement étaient alors bienidentifiées: Symbios s’affirmerait sur unmarché de niche comme le seul spécialistede la prothèse de hanche «sur mesure».Aujourd’hui, quelques 10 000 prothèsesde ce type ont été implantées en Europe.Une expérience reportée avec succès dansles plus grands journaux scientifiquesmondiaux d’orthopédie. Une expérienceclinique sans équivalent!

De nombreusescollaborations avec leshautes écoles

Dans les secteurs de haute technologie,et notamment dans le domaine médical,l’entreprise doit accorder une attentiontoute particulière aux évolutions techniqueset scientifiques afin d’être toujours à lapointe de son activité. Cette vigilancetechnologique s’exerce à la fois sur le

marché, auprès des concurrents, despartenaires, des clients et des fournisseurs,mais également au sein des instituts,des universités et des hautes écoles quimènent en continu des projets de R&D,souvent peu perceptibles à l’externe carpeu communiqués. Ces contacts réguliersavec les instituts et laboratoirespeuvent déboucher sur des projets decollaboration concrets.

Symbios est un exemple en la matière.L’entreprise yverdonnoise collabore depuisde nombreuses années avec des universitésde renommée internationale: l’HôpitalOrthopédique de la Suisse Romande (HOSR),l’Université de Lausanne et l’EcolePolytechnique Fédérale de Lausanne, ainsiqu’avec l’Université d’Aix-Marseille. Cesrelations lui permettent de bénéficier detravaux originaux et de mieux comprendrele comportement des prothèses à longterme. Elles ont aussi offert l’opportunitéde mettre en place une base de donnéesinformatique des radiographies et scannersunique au monde. Ce recensementd’informations a permis de décrire unenouvelle classification anatomique desfémurs, et ainsi de mieux comprendre lesdifférentes questions soulevées par lesprothèses sans ciment.

Une diversification maîtrisée

Au fil des années, la stratégie de Symbiosa évolué. Sa gamme de produit s’est élargieune première fois en 1993 aux prothèsesstandards de la hanche en raison demeilleures perspectives de pénétrationdu marché; le prix d’une prothèse«sur mesure» étant substantiellementplus élevé que celui d’un produit standard,et la proportion des «sur mesure» nereprésentant qu’une part infime – 3 à 5% –

du marché. De cette manière, la sociétépouvait fournir une gamme complète deproduits nécessaires à une opérationde la hanche tout en conservant sonknow-how dans le domaine des prothèses«sur mesure». Symbios a donc réussi atranscrire le savoir-faire acquis avec lesprothèses «sur mesure» dans le domainedes prothèses standard; ce qui lui offredes débouchés dans un marché européentrès grand (750 000 prothèses de hancheimplantées par année).

En 2003, après avoir conçu une prothèsetotale de la hanche dans le cadre d’unecollaboration avec l’HOSR, Symbios a étéapprochée par le professeur Leyvraz,directeur médical de l’HOSR et responsabledu service d’orthopédie du CHUV, pourparticiper à la conception d’une nouvelleprothèse du genou appelée «FIRST» (FreeInsert Rotation Stabilized Translation). Lesdiscussions ont mené à la signature d’uncontrat exclusif de transfert de propriétéintellectuelle. Symbios allait donc nonseulement concevoir mais également, aprèsdeux ans de travail et l’obtention dumarquage CE et du protocole d’essaiscliniques de la Commission d’Ethique duCHUV, produire et commercialiser cetteprothèse innovante. Ce nouveau business,dont le savoir-faire est différent et lemarché égal à celui de la prothèse dehanche, a contribué significativement à lapoursuite de la croissance de Symbios.

Aujourd’hui, chez Symbios, on ne parle plusde produits standards ou «sur mesure»mais d’une mission qui consiste à apporterau chirurgien orthopédiste des solutionsqui améliorent la qualité de vie des patientsayant besoin d’une arthroplastie de lahanche ou du genou.

Sandy Wetzel

Symbios Orthopédie SAAu carrefour de la chirurgie,

du management et de la technologie

M. Etienne Mirlesse

Créateurs No 4 61

Et après le démarrage?

www.symbios.ch

M. Jean Plé

Je suis toujours étonné par la résistance quasi viscérale quesemblent opposer les entreprises au changement – et donc auxnouvelles technologies, la plus importante des sources detransformation de notre société.

L'apparition d'Internet et le développement fulgurant dudomaine technologique ont profondément remis en causetous les fondements des entreprises, du départementmarketing à la production, de la communication aux finances.

Le rythme du changement s’accélère lui aussi. Lesconsommateurs évoluent rapidement (saviez-vous que lesados d'aujourd'hui n'utilisent plus l'email et dépensent plusen sonneries de portable qu'en CD?), la compétition devientglobale, la planète s'aplatit, et un business model peut devenirobsolète en très peu de temps (à voir l’influence de Skype surla téléphonie fixe, ou encore l’explosion des compagnies lowcost qui bouleversent le marché du voyage).

Face à l’ensemble de ces évolutions, les entreprises sont en trainde perdre le contrôle sur plusieurs fronts simultanément.

En premier lieu, force est de constater que les consommateurs ontrepris le pouvoir en matière de communication. Ils sont mieuxinformés et utilisent desoutils qui permettentde partager uneexpérience positiveou négative sur unproduit avec descentaines depersonnes, et cecien un seul clic. Enparallèle, les employésdevenus plus mobileset difficiles à retenir,il est devenu quasiimpossible desauvegarder laconfidentialité del’information.

La propriétéintellectuelle devientelle aussi de plus enplus difficile à maîtriser.On peut mettre tout le DRM du monde sur les fichiers mp3, celan'empêchera jamais personne de réenregistrer le son qui sort desenceintes. Faire valoir ses droits en cas de litige est devenu trèscompliqué et de moins en moins productif. Comment poursuivreun contrefacteur chinois sans dépenser des millions pour fairefermer une usine qui peut rouvrir ailleurs en quelques jours?

Comme beaucoup d'outils dont les entreprises disposaient poursolidifier leur business ont disparu, celles-ci doivent profondément

repenser leur attitude face au changement. Plus que jamais ledanger se situe dans le statu quo. Au lieu de se battre contre leschangements, comme l'a fait l'industrie de la musique par exemple,il faut dédier toute son énergie à comprendre ces évolutionsfulgurantes, pour cerner et saisir les opportunités qu'elles offrent.

Ainsi, la compétitivité se situe plus que jamais dans l’innovation.Reprenons l'exemple de la musique: on ne peut pas mettre 95%des ados en prison sous prétexte qu'ils téléchargent illégalement.

La seule solution acceptable c'est d'innover, de saisir cesnouveaux clients, de leur offrir des produits et

services en phase avec leurs attentes.Les entreprises qui ont compris ça sonten train d'exploser, alors que les majors,endormies sur leurs certitudes et habituéesà se battre avec des armes devenuesobsolètes (pubs télé, procès, produits de

masse), piquent du nez.

Alors mon message est clair: «Embrassez lechangement!». Prenez simplement garde à bien

le comprendre au préalable. Car à le juger tropvite on peut parfois se tromper lourdement.

Le téléchargement est-il vraiment une menace?N'est-ce pas plutôt un formidable outil de promotion gratuit,

dont les clients sont prêts à assumer les coûts? Certaines étudescommencent à le laisser penser. Et Paolo Coelho, qui a créé «piratecoelho» site qui permet de télécharger ses livres gratuitement,expliquait récemment lors d'une conférence que le site avait«beaucoup augmenté les ventes». Certainement à méditer…

Laurent HaugFondateur des conférences «LIFT»,

fondateur et directeur de la société Lift lab Sàrl

www.liftconference.comhttp://liftlab.com

Prendre le «LIFT»du changement

M. Laurent Haug

62 Créateurs No 4

Paroles à… Laurent Haug

Satigny

Thônex

Vandoeuvres Ville de CarougeVeyrier

Ville de Genève

RaymondSTAUFFER

Ville de La Chaux-de-Fonds

Jean-MichelMETRY

Meyrin

EricPELLATON

GilbertPETITJEAN

Pregny-Chambésy

Ils soutiennent Genilem

NGL Cleaning Technology SA

Entreprise accompagnée par Genilem entre 2001 et 2004

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