DEFINISSEZ ET EXPLORER VOS TRAJECTOIRES PROFESSIONNELLES

Quel est l’objectif de cet exercice ?Votre trajectoire professionnelle est la ligne qui part de la dernière fonction que vous avez exercée et du dernier secteur d’activité où vous étiez et qui va vers la fonction et le secteur d’activité que vous souhaitez rejoindre.

Votre dernière fonction + votre dernier secteur d’activité

Trajectoire professionnelle fonction + secteur d’activité que vous souhaitez rejoindre

L’objectif de cet exercice est de définir la ou les trajectoire(s) que vous souhaitez investir dans votre recherche d’emploi.

A quoi va-t-il vous servir ? => A savoir quel(s) type(s) de trajectoire(s) vous voulez suivre (A, B, C ou D) et à le formuler.=> A envisager d’autres hypothèses pour élargir votre champ des possibles. => A adapter votre stratégie de recherche en fonction de la ou des trajectoires défini(es).

Comment devez-vous procéder ? En premier lieu, télécharger cette fiche sur votre ordinateur. Première étape : choisissez la ou les trajectoire(s) que vous souhaitez investiguer. Deuxième étape : apprenez à adapter votre recherche d’emploi à votre ou vos type(s) de trajectoire.

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ETAPE 1Nous vous proposons de réfléchir à la fois en termes de fonction et de secteur d’activité.Au cours de votre carrière professionnelle, vous avez rencontré et rencontrerez quatre types de situation qui se structurent ainsi :

vous changez d'employeur, tout en conservant la même fonction dans le même secteur d'activité (type A)

vous changez de secteur d'activité, tout en conservant la même fonction, (type B)

vous changez de fonction, tout en restant dans le même secteur d'activité (type C)

vous changez à la fois de fonction et de secteur d'activité (type D)

Type A : même fonction dans le même secteur : ma démarche s’inscrit dans la continuité de mon parcours.Ma principale question sera de faire face à la concurrence.

Type B : même fonction dans un secteur différent, je suis dans une démarche d'ouverture, ma principale question sera le transfert de mes compétences.

Type C : une nouvelle fonction dans le même secteur, j’entre dans une logique d'évolution, ma principale question sera de valoriser mes compétences et de démontrer mon potentiel.

Type D : une autre fonction dans un autre secteur, je suis en situation de reconversion professionnelle.

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Fonction différente Même fonction

Même secteur

Secteur différent

Type C Type A

Type D Type B

Type A. Même fonction, même secteur d’activité, nouvel employeur

Exemple : aujourd’hui, responsable commercial dans l’agroalimentaire chez xxxx, je souhaiterais exercer la même fonction dans un groupe à dimension internationale mais toujours dans le secteur de l’agoralimentaire

A vous de jouer ……………………………………………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………………………………………………..

Type B. Même fonction, secteur d’activité différent

Exemple : aujourd’hui, responsable commercial dans l’agroalimentaire chez xxxx, je souhaiterais exercer la même fonction dans le secteur des télécoms

A vous de jouer ……………………………………………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………………………………………………..

Type C. Fonction différente, même secteur d’activité

Exemple : aujourd’hui, responsable clientèle grands comptes dans l’agroalimentaire chez xxxx, je souhaiterais devenir responsable de projet marketing dans l’agroalimentaire

A vous de jouer ……………………………………………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………………………………………………..

Type D. Fonction différente, secteur d’activité différent

Exemple : aujourd’hui, responsable clientèle grands comptes dans l’agroalimentaire chez xxxx, je souhaiterais devenir responsable de projet marketing dans le secteur des télécoms

A vous de jouer ……………………………………………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………………………………………………..

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ETAPE 2Maintenant que vous avez défini votre ou vos trajectoires, nous vous proposons de les approfondir en répondant aux questions en pages suivantes.

Type A

JE RECHERCHE LA MEME FONCTION DANS LE MÊME SECTEURVotre démarche se caractérise par la CONTINUITÉ.Votre problème sera de faire face à la CONCURRENCE.

Vos lignes directrices seront les suivantes :

=> Etre très au clair sur vos atouts personnels.

=> Chercher à « faire la différence » par rapport à vos concurrents en recherchant quel est le « PLUS » que vous pouvez apporter (voire acquérir).

C’est ce sur quoi il vous faudra tout particulièrement communiquer.

=> Il vous faudra déterminer vos cibles avec précision en vous informant sur les entreprises, leur situation, leurs besoins.

=> Vous construirez un argumentaire solide et convaincant qui mette en valeur le « PLUS » que vous voulez apporter.

=> Vous soignerez tout particulièrement vos outils de communication : - CV - lettres de motivation

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RÉFLEXION PERSONNELLE À PROPOS D’UNE RECHERCHE DE TYPE AIdentifiez trois atouts majeurs que vous pourrez mettre en valeur pour le poste que vous recherchez :

1.…………………………………………………………………………………………………………………………… 2.………………………………………………………………………………………………………………………….... 3..…………………………………………………………………………………………………………………………...

Quel serait, selon vous, le « PLUS » que vous pourriez apporter à une entreprise dans le poste que vous recherchez ?………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Entraînez-vous à développer au moins un argument convaincant pour démontrer ce « PLUS ».Rappelez-vous qu’un bon argument doit être concret : « Dans quel contexte, confronté à tel problème, j’ai choisi de procéder de la manière suivante et j’ai obtenu tel résultat » :

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Relisez attentivement votre CV, votre lettre de candidature, avec l’œil d’un recruteur et demandez-vous : « Est-ce que je sélectionnerais ce candidat, est-ce que j’aurais envie de le convoquer en entretien ? »

Réponse : OUI NON J’HÉSITE

Si ce n’est pas OUI, qu’aimerais-je trouver dans son CV et sa lettre ?………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

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Type B

JE RECHERCHE LA MEME FONCTION DANS D’AUTRES SECTEURS

Vous êtes dans une démarche d’OUVERTURE.

Les recruteurs ont souvent tendance à privilégier les candidats qui viennent du même secteur que le leur ou celui pour lequel ils recrutent.

Il vous faudra donc les convaincre de la pertinence de votre démarche et pour cela :

=> Vous rechercherez « les passerelles » qui vous permettront de passer d’un secteur à autre : - similitudes, - proximités au niveau :

- des produits ;- des modes de production, de commercialisation ;- des structures, des organisations d’entreprises ;- des politiques et stratégies.

=> Après avoir listé ces secteurs de proximité, vous mettrez en place une véritable étude de marché : - recueil d’informations, - enquêtes sur le terrain, - rencontres de professionnels.

=> Vous rechercherez des « portes d’entrées » : recommandations de professionnels, stages en entreprise, salons, anciens élèves, etc.

Votre argumentaire se concrétisera surtout dans les lettres de candidatures spontanées et mettra en avant les proximités et les motivations (caractère innovant du produit, secteur porteur…) qui vous poussent à conduire une recherche dans un nouveau secteur d’activité.

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RÉFLEXION PERSONNELLE À PROPOS D’UNE RECHERCHE DE TYPE B

Identifiez trois atouts majeurs que vous pourrez mettre en valeur pour le poste que vous recherchez, même et surtout si vous venez d’un milieu professionnel différent.

1.…………………………………………………………………………………………………………………………… 2.………………………………………………………………………………………………………………………….... 3..…………………………………………………………………………………………………………………………...

Quel serait, selon vous, le « PLUS » que vous pourriez apporter à une entreprise dans le poste que vous recherchez en mettant en avant les avantages liés à votre expérience dans un secteur professionnel différent ?

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Entraînez-vous à développer au moins un argument convaincant pour démontrer ce « PLUS».Rappelez-vous qu’un bon argument doit être concret : « Dans quel contexte, confronté à tel problème, j’ai choisi de procéder de la manière suivante et j’ai obtenu tel résultat » :

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Relisez attentivement votre CV, votre dernière lettre de candidature, avec l’œil d’un recruteur et demandez-vous : « Est-ce que je sélectionnerais ce candidat, est-ce que j’aurais envie de le convoquer en entretien ? »

Réponse : OUI NON J’HÉSITE

Si ce n’est pas OUI, qu’aimerais-je trouver dans son CV et sa lettre ?………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

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Type C

JE RECHERCHE UNE AUTRE FONCTION DANS LE MEME SECTEUR

Vous êtes dans une logique d’ÉVOLUTION.

Vous devez convaincre un recruteur de vos capacités à tenir un poste différent de celui que vous exerciez.

Pour cela :

=> Soyez bien au clair sur la logique de votre évolution professionnelle au cours de votre carrière.

=> Déterminez les points d’appui qui, dans votre expérience, vont vous permettre de passer d’une fonction à une autre.

=> Sollicitez des avis extérieurs auprès de professionnels qui vous connaissent ou non (demande de conseils).

=> Etudiez à fond le contenu de la fonction que vous visez.

=> Privilégiez dans vos démarches le réseau relationnel.

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RÉFLEXION PERSONNELLE À PROPOS D’UNE RECHERCHE DE TYPE C

L’important pour vous est de bien cerner votre logique d’évolution.Demandez-vous : « Si j’étais resté dans mon entreprise, en partant de ma fonction précédente, à quels postes aurais-je pu prétendre ? »Identifiez-les :………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Sur quels éléments (expérience, connaissances, qualités personnelles), puis-je m’appuyer pour crédibiliser mon choix d’évolution ? (pour répondre : Choisissez un poste précis) :……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Demandez à ceux qui vous connaissent professionnellement d’évaluer vos possibilités d’évolution (anciens collègues, clients, fournisseurs…). ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Repérez des professionnels que vous pourrez interroger sur la fonction ou le métier que vous recherchez :………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Préparez une grille d’entretien pour les interviewer.………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

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Type D

JE RECHERCHE UNE AUTRE FONCTION DANS UN AUTRE SECTEUR

Vous êtes en situation de RECONVERSION professionnelle.

L’enjeu pour vous est donc d’être crédible ! Que cette reconversion se fasse dans le cadre d’un poste salarié ou dans le cadre d’une création d’entreprise ou que vous décidiez de travailler en free lance.

=> La première démarche est d’analyser finement votre « noyau dur » en partant de vos expériences précédentes et de leurs environnements : Qu’est-ce qui est transposable ailleurs ?

=> Ensuite, il vous faudra identifier cet « ailleurs », les lieux (secteurs, entreprises) où vous pourrez transposer votre « noyau dur ».

=> Vous devez procéder à une véritable étude de marché de ces autres lieux : documentation, enquêtes terrain, analyse de besoin, de marché, etc.

=> Vos démarches privilégieront le réseau relationnel et la proposition de services (démarche marketing). Votre CV sera tout à fait secondaire.

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RÉFLEXION PERSONNELLE À PROPOS D’UNE RECHERCHE DE TYPE D

Dans votre expérience au sein d’environnements précis, efforcez-vous de définir en une phrase vos caractéristiques dominantes (votre « noyau dur ») :………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Essayez de déterminer trois « mots clés » ou trois expressions qui caractérisent ce « noyau dur » :………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Identifiez des secteurs (ou types d’entreprises) où ce « noyau dur » serait transposable :………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

À quel(s) poste(s) ou emploi(s), ce « noyau dur » pourrait-il correspondre ?………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Identifiez les freins éventuels à une telle transposition. Quelles seraient, selon vous, les solutions ?………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Bâtissez un plan d’étude de marché pour chaque secteur sélectionné.………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Sur une page, rédigez un argumentaire commercial destiné soit à un recruteur potentiel, soit à des clients à prospecter.………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

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