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Table ronde « Chine » Les opportunités dans le secteur
agroalimentaire
Développement de la sociétéEurofit en Chine
Pierre Linotte - Sales Manager Export 18/06/2014
Présentation société Historique • 1988 > Création de la société par Gérard Blaise– Trading de produits laitiers en vrac
• 1996 > Séparation des activités en 2 sociétés distinctes:– SGPMI : Produits industriels – EUROFIT : Produits à destination du retail
• 2009 > Création d’EUROFIT ASIA (HK) > Création d’un bureau de représentation à
Shanghai• 2014 > Création de WDI France
Notre groupe
Développement en Chineproduits industriels
• Début en 2009 de notre collaboration avec la société Yuya.
• Contrat d’exclusivité pour 2 produits • Actuellement, +/- 5.000T de poudre par an• Investissement dans la société WDI avec notre
partenaire
Obstacles rencontrés• Marché du lait infantile => normes sévères et
en perpétuel changement• Absence d’harmonisation normes sanitaires• Psychologie du client:– Le client final chinois n’a jamais tort– L’administration n’est jamais contestée ->
l’importance d’avoir un bon partenaire chinois– Exagération « a priori » des problèmes
Développement en Chineproduits retail
• Rencontre lors d’un salon en mai 2012 avec la société Topflier
• Signature du contrat d’exclusivité en juin 2012• Expédition du premier container en
septembre 2012• Actuellement, +/- 40 CTN / mois
Obstacles rencontrés• Dépôt de marque• Guerre des prix dans le secteur laitier • Manque de transparence pour les démarches
douanières ainsi que pour la rémunération des sous-distributeurs
• Loi chinoise en perpétuel changement• Difficultés d’apprécier le sérieux des prospects• Réinterprétation a posteriori des contrats
Conseils / Conclusions• Nécessité et choix du partenaire local• Culture du contact personnel et fréquent• Problème de la langue • Contrats et accompagnement juridique • Ressources Belgique (AWEX, Fédérations
Professionnelles, etc…)• Monitoring des collaborateurs locaux
Merci pour votre attention
Pierre Linotte Sales Manager – Export
18 Boulevard Frère Orban4000 Liège
Tél. : +32 (0) 498 28 03 82Fax : +32 (0) 4 221 33 97
