Diagnostic sous un angle marketing

Créée en 2001 Projet développé par un ostéopathe

(M. REYNES) et un expert comptable (M. CANETOS).

Création du Quarkium Analyser L’équipe = deux dirigeants +

plusieurs personnes (dvpt marketing et commercial)

Capital de départ = 100 000 euros.

Diagnostiquer l’état de santé d’un individu Valider, après traitement, l’état des thérapies

pratiquées La lecture des résultats relativement simple.

Les différentes applications  : Pour les clubs de sport Pour les centres de remise en forme Pour les établissements hospitaliers ou les

praticiens libéraux Pour les centres de formation à la pratique

médicale

Utilisation de l’appareil et résultats Identifier les zones du corps présentant des

risques potentiels de dysfonctionnementAssurer un suivi longitudinal d’un individu

Apprentissage et formation

Validité scientifique de l’appareilvalidation médicale en coursCertification technique effectuée dans le

respect des normes CE relatives aux dispositifs médicaux

Protection par plusieurs brevets internationaux

Marché français pour les 3 premières années. Produit protégé par des brevets internationaux.

marché mondial envisageable.

Tout praticien ayant une formation médicale ou paramédicale.

Quarkium Analyser s’adresse au monde médical ou paramédical en France.

Cible a priori à écarterCentres de remise en forme non médicalisés

Cœur de cible sous conditionEtablissements hospitaliers

Centres de remises en forme médicalisés

Cœur de cible (à CT)Clubs sportifs professionnels

Organismes de formation paramédicaux

Cœur de cible sans validation scientifique 

Cœur de cible avec validation scientifique 

La validation scientifique permettrait d’élargir le cœur de cible de 160 %.

Nombres d’établissements

Clubs de sports professionnels 200

Organismes de formation paramédicaux

20

Clients potentiels 220

Nombres d’établissements

Clubs de sports professionnels 200

Organismes de formation paramédicaux 20

Centres de remises en forme médicalisés 50

Etablissements hospitaliers 300

Clients potentiels 570

Les médecins libéraux (après une validation scientifique)•Mutualiser l’achat d’un appareil.•Proposer des facilités de payement.•Louer l’appareil (leasing).

Les centres de remises en forme non médicalisés •Proposer un prestataire externe pour l’utilisation de l’appareil et de l’analyse des résultats.•Former le personnel à l’utilisation de l’appareil et externaliser l’analyse des résultats.•Former le personnel à l’utilisation de l’appareil et à l’analyse des résultats.

Marché international•Avant validation scientifique

→ Cibler en priorité les clubs sportifs professionnels et les établissements paramédicaux.

•Après validation scientifique→ Elargir la cible aux centres de remises en forme médicalisés et aux

établissements hospitaliers

Le positionnement

Quarkium Analyser

Attributs et bénéfices :-Offre complète : appareil + service

-Utilisation simple-Double usage :

suivi + pré/ post traitement

Prix / Qualité :-Prix élevé :

avancé techno + service de qualité- Valeur ajoutée du produit :

économise les traitements lourds

Utilisateurs produits :-Acteurs du milieu médical-A fort pouvoir économique

Stratégie de positionnement par l’innovation technologique :haut de gamme + différenciation par les prix

Carte perceptuelle : les concurrents

Prix

Niveau technologique

Kirlionics

Esogetics

Examen physiqueExamen physique

Matériel médicalMatériel médical

Matériel : 4 capteurs + PC + logiciel Service : formation + hotline + forum

Fonction : suivi des patients et/ou validation du traitement ou du programme

Dimension psychologique : + : nouveauté et fonction de référence pour

les praticiens - : pas de validation scientifique et prix élevé

Stratégie d’écrémage : prix de vente VS. Prix psychologique

10 000€10 000€ 12 000€

12 000€

15 000€15 000€ 23 000€23 000€

Zone d’acceptabilitéZone d’acceptabilité

Prix psychologiquePrix psychologique Prix de ventePrix de vente

Recommandations : atteindre le prix psychologique

Typologie du réseau :Distribution directeSans intermédiaires

Force de vente :Les 2 dirigeants1 attaché commercial

Evolutions au cours du cycle de vie produit :Renforcer force de venteDévelopper une plateforme d’e-commerce

Outils existants : Démarche de communication interpersonnelle Plaquette de présentation

Outils à développer : Participation salons et colloques du monde médical Communication média via revues et magazines spé. Site internet

Familiarisation amont avec le produit Des coûts pouvant amener des

arbitrages

Axes de communication :Validation médicale en coursAutres points forts du produit

Stratégie de communication :Early adopter : les clubs pro et institut de

formation paramédicauxConquête des centres hospitaliers cibler les

leaders d’opinions = chefs de service

Obtenir la validation scientifique.

Développer une image de haut de gamme/expert.

Etendre progressivement le marché.

Diminuer les prix.

Développer le réseau + formation continue.