Diagnostic sous un angle marketing

Marché français pour les 3 premières années. Produit protégé par des brevets internationaux.

marché mondial envisageable.

Tout praticien ayant une formation médicale ou paramédicale.

Quarkium Analyser s’adresse au monde médical ou paramédical en France.

Cibles a priori à écarterCentres de remise en forme non médicalisés

Cibles élargiesMédecins libéraux

Cœur de cible sous conditionEtablissements hospitaliers

Centres de remise en forme médicalisés

Cœur de cible (à CT)Clubs sportifs professionnels

Organismes de formation paramédicaux

Cœur de cible sans validation scientifique 

Cœur de cible avec validation scientifique 

La validation scientifique permettrait d’élargir le cœur de cible de 160 %.

Nombres d’établissements

Clubs de sports professionnels 200

Organismes de formation paramédicaux

20

Clients potentiels 220

Nombres d’établissements

Clubs de sports professionnels 200

Organismes de formation paramédicaux 20

Centres de remises en forme médicalisés 50

Etablissements hospitaliers 300

Clients potentiels 570

Les médecins libéraux (après une validation scientifique)•Mutualiser l’achat d’un appareil.•Proposer des facilités de payement.•Louer l’appareil (leasing).

Les centres de remises en forme non médicalisés •Proposer un prestataire externe pour l’utilisation de l’appareil et de l’analyse des résultats.•Former le personnel à l’utilisation de l’appareil et externaliser l’analyse des résultats.•Former le personnel à l’utilisation de l’appareil et à l’analyse des résultats.

Marché international•Avant validation scientifique

→ Cibler en priorité les clubs sportifs professionnels et les établissements paramédicaux.

•Après validation scientifique→ Elargir la cible aux centres de remises en forme médicalisés et aux

établissements hospitaliers

Matériel : 4 capteurs + PC + logiciel Service : formation + hotline + forum

Fonction : suivi des patients et/ou validation du traitement ou du programme

Dimension psychologique : + : nouveauté et fonction de référence pour

les praticiens - : pas de validation scientifique et prix élevé

Stratégie d’écrémage : prix de vente VS. Prix psychologique

10 000€10 000€ 12 000€12 000€ 15 000€15 000€ 23 000€23 000€

Zone d’acceptabilitéZone d’acceptabilité

Prix psychologiquePrix psychologique Prix de ventePrix de vente

Recommandation : Atteindre le prix psychologique de 15 000 € pour l’appareil