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Diapo en mode présentateur Cliquez. M.Alioui. LES ELEMENTS D'IDENTIFICATION D'UN PRODUIT. Les clients reconnaissent les produits qu’ils achètent grâce à différents éléments. LE CONDITIONNEMENT. LA MARQUE. Le nom du produit. L’ETIQUETTE. LA STYLIQUE. LA FICHE D'ANALYSE PRODUIT. - PowerPoint PPT Presentation
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Les clients reconnaissent les produits qu’ils achètent grâce à différents éléments.
LA MARQUELE CONDITIONNEMENT
LA STYLIQUE
L’ETIQUETTE
Est un document d’aide à la vente réalisé par le fabricant ou le vendeur. Elle regroupe les caractéristiques d’un produit classées suivant un plan.
1 IDENTIFICATION
Renseignements qui permettent de reconnaître un produit , de situer l’entreprise et la marque
Désignation Références Marque fabricant Origine
IdentificationDésignation : Radiocassette-cd laserRéférence : AZ1550
Marque : Philips
Fabricant : Philips
Origine : France
140 €
2 CARACTERISTIQUES TECHNIQUES
Renseignements relatifs au fonctionnement et à l’utilisation du produit
Forme , coupe Description DimensionsTaille Poids
Matiére , composition Puissance Coloris
Entretien , nettoyage Accessoires
CARACTERISTIQUES TECHNIQUES
Dimensions 415 x160x260 mm
Poids 4,8 kg
Puissance haut parleurs 2 x4,5 W
Accessoires : cordon d’alimentation secteur
Coloris : noir - gris 140 €
CARACTERISTIQUES COMMERCIALES
Renseignements relatifs à la vente et à l’après-vente du produit
Prix Lieux de venteConditionnement
SAV ( service après-vente ) : livraison , installation , garantie
CARACTERISTIQUES COMMERCIALES
Prix : 140 €
Garantie 1 an , pièces et main-d’oeuvre
Conditionnement : boite en carton
140 €
CARACTERISTIQUES PSYCHOLOGIQUES
Renseignements qui permettent d’adapter la vente du produit à la clientèle
Type de clientèle Motivations d’achat
VENTE COMPLEMENTAIRE :
Proposition d’un produit qui compléte la vente principale
CARACTERISTIQUES
PSYCHOLOGIQUES
TYPE DE CLIENTELE
amateurs de musique
Motivations d’achat : Marque , sécurité , bien être ,
Vente complémentaire :
Casque , chargeur de piles
140 €
Retour au labo de la vente
M.Alioui