Service presse Vêt’Affaires : FH Conseil - Fabienne HERVÉ & Alix VINCENT Tel : 02 41 43 60 91 – E-mail : contact@fhconseil.fr 

 

 

 

 

 

 

   

   Une offre de prêt‐à‐porter, pour toute la famille, aux meilleurs prix du marché ! 

 

Dossier de presse : Franchise Expo Paris ‐ Mars 2012 

 

    

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Vêt’Affaires,  spécialiste  de  la mode  pour  toute  la  famille  aux meilleurs  prix  du marché,  fort  de  25  ans  d’expérience,  est  un  réseau  de  140 magasins,  implantés partout en France. Avec  un  potentiel  de  plus  de  250  points  de  vente,  Vêt’Affaires  se  développe désormais en franchise.  C’est un  concept particulièrement attractif et éprouvé, qui offre  l’avantage d’être très accessible avec un  investissement maîtrisé grâce à un faible droit d’entrée. De plus, il n’y a pas de stock à financer dans la mesure où celui‐ci est en dépôt‐vente et enfin le coût d’aménagement du magasin reste limité. 

  Dans ce dossier, découvrez :  L’ouverture de Vêt’Affaires à la franchise                      P.3  Les clés du succès de Vêt’Affaires                        P.4 

Un réseau construit sur la solidarité et la pérennité                   P.4 Une enseigne attractive pour un projet accessible                   P.5 

 Les ambitions de l’enseigne                          P.6 

Proximité et développement                        P.6 Communication multicanale                               P.6 

 Vêt’Affaires au service des franchisés                      P.7 

Structures et services                          P.7 Conditions d’accès                            P.8 

 

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L’ouverture de Vêt’Affaires à la franchise  En  1987  Rémy  Lesguer,  Xavier  Gallois  et  André  Picard  créent,  avec  l’ouverture  d’un  premier magasin  Vêt’Affaires  dans l’agglomération Nantaise, un nouveau  concept hard discount  spécialisé  en  textile.  L’ambition des  fondateurs :  vendre du prêt‐à‐porter de qualité, aux meilleurs prix du marché.  Forte de son succès, l’enseigne se développe au niveau national et compte, 13 ans après sa création, 27 magasins. En 2000, pour mieux se structurer, s’organiser et répondre aux besoins croissants du marché, Vêt’Affaires est introduit en bourse et se dote  d’une  centrale  d’achats.  Réussite  en marche,  l’enseigne  compte  75 magasins  en  2005.  4  ans  plus  tard Vêt’Affaires décide de mettre en  ligne  son  site marchand « www.vetaffaires.fr ». Ce dernier est un  véritable  succès,  les  internautes  y dépensent en moyenne 35 € contre 20 € en magasin.  Les 6 marques distributeur, bébé  fille, bébé garçon,  fille, garçon,  femme et homme,  sont disponibles  sur  le  site  internet Vêt’Affaires. 

 

 

Au cœur de  l’évolution des tendances et des mœurs, Vêt’Affaires ne cesse de se développer. En 2010 un nouveau concept magasin voit  le  jour pour permettre de mieux  structurer  l’offre composée de vêtements, chaussures et accessoires, pour toute la famille, du bébé à l’adulte. Le groupe réalise alors un chiffre d’affaires consolidé de 142 M€HT.  

Clarté et lisibilité deviennent les maîtres mots de l’enseigne afin que l’achat soit toujours un moment de plaisir.  

En 2011, 27 nouveaux magasins sont créés, portant le parc à 140 points de vente ouverts 7 jours sur 7, situés en périphérie de ville sur une surface moyenne de 800 m². Le chiffre d’affaires de l’enseigne dépasse les 153 M€HT. 

Après la refonte, en 2010, de l’organisation juridique de son réseau de distribution, Vêt’Affaires complète son dispositif avec des contrats de franchise, garants du savoir‐faire apporté par l’enseigne aux « franchisés ». La relation contractuelle avec les exploitants des magasins s’articule désormais autour de 3 contrats : location gérance, dépôt vente et franchise.  

La qualité de l’organisation mise en place lui vaut, en décembre dernier, la reconnaissance de la Fédération Française de la Franchise dont l’enseigne devient adhérente. 

 

En 2012, Vêt’Affaires fête ses 25 ans, et pour poursuivre son développement est, pour la 1ère fois, présent au salon Franchise Expo Paris.  

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Les clés du succès de Vêt’Affaires  

L’enseigne de Fast Fashion, la mode accessible à tous, repose sur plus de 25 ans d’expérience. 

   

Un réseau construit sur la solidarité et la pérennité 

Évoluer  sans  cesse  en  étant  à  l’écoute  de  chacun  et  en  établissant  une  démarche  d’entreprise  sociale  à  tous  les  échelons,  telle  est  la  philosophie  de Vêt’Affaires. En effet, les processus de contrôle, le respect de la législation ainsi que les procédures et avancées sociales sont le reflet de l’état d’esprit des fondateurs de l’enseigne.  

Et parce que Vêt’Affaires a des valeurs fortes, sa charte démontre ainsi son engagement appliqué en permanence au sein des équipes :  

Recherche de la meilleure qualité pour chacun des produits 

Stylisme et sélection des produits les plus compétitifs pour satisfaire chaque client 

Exigence  du  respect  des  normes  de  qualité  des  composants  produits  pour  tous  les approvisionnements en provenance du monde entier (REACH) 

Des bureaux de contrôle présents sur tous les sites d’approvisionnements 

Choix  des  partenaires  et  des  fournisseurs  dans  le  respect  de  la  législation  sur  l’Organisation   Internationale du Travail (OIT) 

Optimisation  des  processus  et  recherche  des  bonnes  pratiques  visant  à  limiter  l’impact  sur l’environnement  

Exigence du service rendu au client 

Formation de l’ensemble du personnel 

 

 

 

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Une enseigne attractive pour un projet accessible  

Depuis  sa création, Vêt’Affaires  s’est positionné  sur un créneau porteur qui, dans  le contexte actuel,  satisfait une clientèle  toujours croissante : offrir  le meilleur produit au meilleur prix, tous les jours de l’année, y compris le dimanche.  

Plus de 40 millions de produits sont commercialisés sur l’année, à un prix de vente moyen de 4€. Vêt Affaires dispose d’une offre complète de prêt‐à‐porter pour toute la famille. Celle‐ci est complétée par des accessoires et du linge de maison.   

Deux rayons se distinguent par la pertinence des gammes contribuant au succès de Vêt’Affaires : 

La lingerie avec une offre allant de 1,99 à 3,99€  

La chaussure, lancée il y a 2 ans, connaît un véritable succès avec une offre proposant des escarpins à 6,99€ et des bottes à 9,99€ 

Chez Vêt’Affaires,  l’acte  d’achat  est  un  vrai moment  de  plaisir.  Pour  répondre  aux  attentes  des consommateurs,  l’enseigne dispose d’un bureau de style et d’acheteurs qui écoutent et vivent  les marchés du textile et des accessoires au quotidien. De la sorte, Vêt’Affaires conçoit des collections au cœur de la mode et des tendances. 

L’enseigne  répond  ainsi  aux  exigences  des  clients  en  leur  donnant  la  garantie  «satisfait  ou remboursé».   

 

Le nouveau  concept magasin, développé depuis 2010, a permis de mettre en place un merchandising efficace, mettant en valeur l’offre produits, lui donnant une grande clarté pour une meilleure visibilité des articles. Le consommateur se retrouve ainsi dans un univers agréable.  

Dans un magasin type Vêt’Affaires, tous les rayons bénéficient de belles surfaces permettant aux gammes de produits de s’exprimer clairement.  Par exemple, sur 800 m², surface moyenne des magasins : 

‐ 200 m² pour la femme ‐ 250 m² pour l’enfant, fille et garçon ‐ 150 m² pour l’homme ‐ 100 m² pour la lingerie ‐ 100 m² pour la layette bébé 

 

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Les ambitions de l’enseigne  

Vêt’Affaires a pour objectif d’atteindre 250 points de vente à terme. Pour cela, une quinzaine d’ouvertures de magasins sont prévues chaque année.  

 

Proximité et développement Les  magasins  Vêt’Affaires  sont  ouverts  tous  les  jours  de  8h00  à  19h30,  ainsi  que  les  dimanches  et  jours  fériés,  de  10h00  à  19h00.  Permettre  au consommateur d’acheter toute l’année est l’une des spécificités de l’enseigne et un de ses grands atouts.  En effet, les clients peuvent réaliser leurs achats à l’heure du déjeuner ou le dimanche, et bien souvent en famille le week‐end.  

Tout est pensé pour accompagner le consommateur et l’aider dans un moment de plaisir, que ce soit de la présentation des produits aux services associés en passant par l’information. 

En  effet,  pour  être  au  plus  près  des  consommateurs,  Vêt’Affaires  a  adapté  son  concept  au  commerce moderne  avec  son  site marchand dont l’ergonomie et le contenu sont propices à satisfaire tous les besoins et attentes. Ce dernier permet de recueillir des informations précieuses sur les habitudes et les besoins des internautes. Ainsi l’enseigne apprend à connaître davantage le profil de ses clients pour répondre au mieux à leur demande. Les internautes trouvent alors ce qu’ils désirent tout en restant à domicile. 

Vêt’Affaires compte aujourd’hui plus de 6 millions de clients et commercialise plus de 40 millions de produits, parmi quelques 5000 références, vendus au prix moyen de 4€ et un panier moyen de 20€. 

Communication multicanale  Afin de conserver  le  leadership sur son segment, Vêt’Affaires communique de manière régulière et puissante dans  toute  la France. Être proche des clients tout en donnant une régularité et un ton au travers d’une communication multiforme (promotion, relations presse...), telle est la pertinence de Vêt’Affaires.  Ainsi chaque année, ce sont 200 millions de dépliants publicitaires qui sont distribués sur l’ensemble des zones de chalandise. Pour faire connaître  les offres et produits de  l’enseigne, des campagnes publicitaires nationales en TV (sur TF1, M6 et  les chaînes du câble et TNT) sont mises en place et complétées par de l’affichage et des spots radio.  

Par ailleurs, Vêt’Affaires accorde une grande importance à la communication interne. Celle‐ci est articulée entre intranet, journal interne, réunions commerciales, comités métiers, conventions nationales… 

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Vêt’Affaires au service des franchisés   

Structures et services Vêt’Affaires s’implique  fortement dans chaque partenariat en  faisant bénéficier  les  franchisés de son savoir‐faire. L’école de  formation Forma’Vêt en est l’illustration.  

 Vêt’Affaires  assure  à  ses  futurs  franchisés  une  assistance  à  la  recherche  d’emplacement  et  à  l’étude  de marché,  une  aide  à l’agencement et à l’aménagement, une formation initiale, une assistance à la mise en place du financement et donne un support au lancement du point de vente.   L’entreprenariat est un état d’esprit et  le goût du commerce une volonté, c’est pourquoi Vêt’Affaires accompagne  le nouveau franchisé dans une dynamique de succès.  

 Entre la prise de contact avec l’enseigne et la signature du contrat, le cheminement s’articule autour de 3 grandes phases qui sont :  une phase d’études et d’échanges  une phase de mise en place du projet   une phase opérationnelle avec une formation accrue sur le site pilote et la rencontre avec les différents nouveaux métiers.  

 Grâce à une équipe de près de 100 collaborateurs,  l’enseigne dispose des moyens nécessaires en ressources humaines et  logistiques pour accompagner chaque partenaire, s’exprimant à travers les 6 métiers du franchiseur : 

Création, supply‐chain et  logistique, 35 personnes :  le bureau de style et d’achats  regroupe 6 marques  tendances qui répondent aux attentes de tous les clients Vêt’Affaires, avec des collections sans cesse renouvelées 

Animation  commerciale & merchandising,  10  personnes :  une  présence  régulière  des  animateurs  sur  le  terrain  afin d’accompagner les franchisés dans l’évolution de leur chiffre d’affaires et une animation pour transmettre le savoir‐faire de Vêt’Affaires. Pour ce faire, un Directeur Régional a la responsabilité d’une dizaine de magasins 

Communication,  4  personnes  et  une  agence  de  communication  externe  dédiée  pour  la  conception,  entre  autre,  des catalogues, des campagnes nationales… 

Développement et gestion du parc, 8 personnes : gestion technique du parc et accompagnement des ouvertures 

Corporate, 15 personnes : service informatique, contrôle de gestion, juridique 

Formation, 2 personnes et des prestataires extérieurs spécialisés en gestion de vente, management… 

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Conditions d’accès 

Avec Vêt’Affaires, le partenariat est possible et accessible : 

Nature du contrat : un contrat de franchise couplé à un contrat de dépôt‐vente 

Durée : 9 ans 

Droit d’entrée : 10 K€ 

Investissement moyen (hors achat du local et du fonds de commerce) : 300 K€ 

Apport personnel : 30% (au minimum 80 K€) 

Redevance mensuelle d’enseigne : 3% HT du montant des ventes (redevance publicitaire inclue) 

Surface moyenne du magasin : 800 m² 

Chiffre d’affaires moyen : 1,2 M€ HT 

 

   

 Le service franchise de Vêt’Affaires

André PICARD, Directeur Général Associé 

Jean‐Philippe BLASCO, Directeur Réseau Franchise 

Céline GALLOIS, Responsable Recrutement Franchise 

Service presse Vêt’Affaires FH Conseil

Fabienne HERVÉ & Alix VINCENT 

Tel : 02 41 43 60 91  

E‐mail : contact@fhconseil.fr