EPEUVE ECRITE

Spécialité Marketing

EPREUVE DE SPECIALITELa partie écrite Durée: 4 heures Coefficient: 7 RAPPEL : Epreuve de spécialité

coefficient 12

Principes généraux de l’épreuve

L’épreuve écrite de spécialité est composée de 2 ou 3 parties

Les parties sont indépendantes Chaque partie est composée d’une mise en

situation avec un questionnement et des annexes

Le barème par partie est clairement indiqué (sur 140 points)

La structure des mises en situation Introduction avec présentation brève de

l’organisation avec une problématique générale :

Exemples : - développer une nouvelle offre de produit pour élargir

la clientèle- améliorer la mise en valeur de l’offre et chercher à

fidéliser la clientèle- Évaluer les actions de communication de l’entreprise

dans le but de définir une nouvelle stratégie de communication….

Le questionnement :- Il est composé d’éléments qualitatifs et

quantitatifs. Pas de question de cours directe, mais les connaissances théoriques doivent être appliquées à la situation spécifique

Exemple : identifiez les techniques promotionnelles utilisées par les magasins Leroy Merlin ?

Conséquence : pour pouvoir répondre à cette question il faut connaître le cours sur les techniques promotionnelles. Pas de question de type : définissez la promotion des ventes

- Les questions quantitatives sont amenées dans le sujet dans une suite cohérente : pas de calcul pour le calcul

- Attention à la compréhension des verbes directeurs : identifier, indiquer, caractérisez, analyser, évaluer, proposer, expliquer, commenter, lister, relever ….

- Pas de questions normées du type : * dans un rapport structuré…

* construire une analyse de marché ….

- Le questionnement est direct et précis évitant à l’élève de rechercher des informations dans de nombreuses annexes avec souvent du recopiage (donc peu d’annexes, étude de cas = 12 à 15 pages)

- L’accent est naturellement mis sur la capacité de l’élève :

* de caractériser une situation* de l’expliquer (diagnostiquer)* de faire des propositions argumentée

Conseil méthodologique pour réussir cette épreuve La gestion du temps : l’ensemble des questions

doivent être traitées Être capable de comprendre et d’analyser une

situation marketing Être capable de faire des calculs mais surtout

d’expliquer les résultats en précisant l’utilité du calcul

Être capable de rédiger les réponses avec précision, rigueur et intelligence

Le meilleur moyen de réussir S’entraîner tout au long de l’année S’approprier correctement les connaissances

théoriques en marketing Réviser le programme de 1ère (communication +

gestion) Maîtriser les méthodes de calcul MAIS SURTOUT

être capable de commenter, d’expliquer les résultats

Bon courage !!