EQUILIS

Juin 2012

AGENDA

Brève introduction Equilis

Les lieux d’envies de demain

– L’évolution du commerce dans le temps

– Les grandes tendances de consommation

– L’avenir des centres commerciaux

EQUILIS

LE GROUPE MESTDAGH

FOOD

• Mestdagh S.A.

• 85 shops

• 2,900 people

• Turnover: 750 Mio EUR

PRIVATE EQUITY

• Kitozyme

• Quality Assistance

• BelRobotics

• Distillerie de Biercée

• R&D Vins

REAL ESTATE

• Ascencio

• 350 Mio EUR (assets)

• Euronext

• Equilis

MARCHES

BELGIQUE

POLOGNE

HONGRIE

MAROC

UKRAINE

FRANCE (à l’étude)

ESPAGNE (à l’étude)

Une société belge à vocation internationale

EQUILIS ET LE DURABLE

Installation du plus grand parc de panneaux photovoltaïques de la région wallonne.

Intégration de la réflexion environnementale à tous les niveaux du projet Just Under the Sky, des projets Les Papeteries de Genval, Henricot II, les Portes de Charleroi Sud.

LES LIEUX D’ENVIES DE DEMAIN

UNE (R)ÉVOLUTION DU COMMERCE

DANS LA VIE ET DANS LA VILLE

DU MOYEN AGE À 1900 DES PREMIÈRES VILLES AUX VILLES INDUSTRIELLES

DES VILLES CONSTRUITES AUTOUR D'UN CENTRE Centre administratif, religieux et militaire Des villes rapidement confrontées à des problèmes de

saturation Des villes influencées par l'essor du commerce (cf. Renaissance)

DEUX MOUVEMENTS QUI SE DÉVELOPPENT Villes industrielles qui s'étendent vite avec apparition de la

ségrégation sociale Ville lieu de vie avec apparition de boutiques, cafés, théâtres

- 5000 - 500 0 800 1400 1800 1900

PREMIÈRES VILLES

TRACÉ GÉOMÉTRIQUE

DES FOIRES, DES MARCHÉS PUIS DES CENTRES VILLES MARCHANDS

PASSAGES COMMERCIAUX & GRANDS MAGASINS

DE 1900 À 2000 L’URBANISME FONCTIONNEL

1900 1950 1970 2000

APPARITION DE L'URBANISME FONCTIONNEL DANS LES ANNÉES 50 Apparition des banlieues dortoirs Architecture épurée sous un modèle identique Cœur de villes convertis en immeubles de bureaux

DES CONTESTATIONS DU MODÈLE À PARTIR DES ANNÉES 70 Béton, tours et barres omniprésents --> rejet Problèmes de pollution, bruit, violence (banlieues) Conséquence : programmes de destruction se multiplient

1950-1974 LA PHASE IMMOBILIÈRE - PROLIFÉRATION ANARCHIQUE

Création des premiers centres commerciaux

Approche financière : optimiser la taille et le retour sur investissement

Des centres en périphérie limités à l’activité de commerce avec grands parking Minimiser les coûts opérationnels (pas de marketing) Maximiser le potentiel de CA (des zones de chalandises vastes et des enseignes puissantes)

CONTEXTE

CHALLENGES

CONCEPT

OBJECTIFS

1963 LE 1ER HYPERMARCHÉ DE FRANCE

Carrefour, Sainte Geneviève des Bois, Essonne

Parly 2 (Le Chesnay)

1969 LE 1ER CENTRE COMMERCIAL DE FRANCE

1975-1996

LA PHASE CONCURRENTIELLE - STRUCTURATION & RÉGLEMENTATION

Marché mature – réglementation – Loi Cadenas

Créer de la différenciation et de l’attractivité par rapport à la concurrence

Le centre commercial devient une marque, les magasins se spécialisent.

Développer un positionnement fort, un mix d’enseignes et un mix marketing (images, événements ...)

CONTEXTE

CHALLENGES

CONCEPT

OBJECTIFS

1976 CRÉATION DU 1ER DECATHLON À ENGLOS

• Mettre photo DK

DEPUIS 2000 MIXITÉ URBAINE & CONSCIENCE ENVIRONNEMENTALE

Renouvellement urbain

LA RECONQUÊTE DES VILLES Friches urbaines Développement le long des cours d’eau Densification urbaine

LA MIXITÉ URBAINE Apparition de logements dans les quartiers d’affaires Commerces / bureaux / loisirs / logements

LE DÉVELOPPEMENT «D’ÉCOPROJETS» Développement de projets certifiés BREEAM qui tendent vers l’excellence

REVITALISATION DES DOCKS À NANTES

LES LIEUX DE MARQUES

ET DE COMMERCE DE

DEMAIN?

LES GRANDES TENDANCES DE CONSOMMATION

L’ÉVOLUTION DU COMMERCE

En règle général : changements d’ampleurs mais pas de remise en cause des fondamentaux….

Cependant 36% estiment que le changement dans le commerce sera radical et d’une ampleur comparable à la naissance de la grande distribution des années 60.

RÉPONDRE AUX ATTENTES DES CONSOMMATEURS TOUJOURS PLUS EXIGEANTS

Les mutations sociétales – En tête des facteurs de changement susceptibles d’avoir un fort impact sur l’évolution du commerce

: montée de l’individualisme >< conso de masse

Importance des stratégies multicanal

Un commerce plus durable

L’hyperspécialisation

Evolution technologique – Nouveaux outils des TIC = pouvoir accru des consommateurs à travers l’amélioration du

niveau d’information et la capacité d’arbitrage

Le poids du e-commerce = 24% en 2020

– Augmentation des recherches par smartphone : + 75% entre 2010 et 2011

– 42% des recherches se font depuis le lieu de vente

– 33 % des achats par internet sont retirés en magasin

Les défis du développement durable

UNE OFFRE DIFFÉRENCIATRICE, UN COMMERCE TRANSPARENT

• Succès = la capacité à créer une relation plus profonde et plus riche avec les clients (recherche du concept de tribu)

– Une diffusion à grande échelle d’une consommation raisonnée, responsable, éthique (60%)

– Une capacité à mettre en œuvre une offre différenciatrice (54%)

– Un commerce juste, transparent, qui s’engage et tient ses promesses (30%)

• 2020 se distinguera du commerce de 2010 par un commerce plus segmentant, plus spécialisé,

mettant en avant ses différences pour mieux attacher des cibles de clientèles spécifiques.

• Le commerce de détail sera « orienté client », travaillera les marchés de manière

chirurgicale et adoptera une posture de plus en plus servicielle.

L’ESSENTIEL MALIN Prix & hyper immédiateté

LE QUOTIDIEN REVISITÉ Réassurance & légéreté

LA QUALITÉ DES ARTISANS Premium & mieux-vivre

L’HUMAIN, LE SOCIAL famille & tribu

LE CONSOMMATEUR ÉVOLUE

LE COMMERCE ÉVOLUE

LES ENSEIGNES SE TOURNENT VERS L’EXPÉRIENCE

Nature & Découvertes A la découverte de la nature au travers de différentes expériences intelligentes. Des ateliers et des sorties éducatives pour tous.

Adidas Runbase, Tokyo, sur un parcours de course Le magasin propose des produits de la marque mais aussi des vestiaires, douches et boissons pour les coureurs. Entre le service et l’expérience de marque.

Saturdays Surf NYC Un lieu lifestyle de rencontre pour la communauté de surfeurs résidents à NYC. A la fois un magasin de vêtements, de matériels, de livres mais aussi de concerts et de cafés. Cet espace est parfait pour les citadins qui ne peuvent se rendre à la plage le WE.

LES INDÉPENDANTS JOUENT LE COMMUNAUTAIRE/LOCAL

Trakks, à Uccle Un magasin qui propose bien plus que la vente de produits pour la course à pied. Possibilité d’avoir des conseils très poussés sur la morphologie du coureur, conférence sur la diététique, aspect éthique, personnes reconnues dans le milieu du sport …

LES PARTICULIERS SE RASSEMBLENT POUR VENDRE

Pass the Baton, Tokyo et Online Lieu d’échange pour les consommateurs qui souhaitent revendre leurs objets. L’accent est mis sur l’histoire des produits et l’héritage culturel.

Buy Together, Stockholm Ce concept store propose chaque jour un nouveau deal à ses clients. Si le nombre de participants est atteint ce deal est validé.

LES PROFESSIONNELS SE RASSEMBLENT POUR VENDRE & RÉFLÉCHIR

Wold & Badger, Londres Propose des espaces pour créateurs indépendants. Ce concept permet à de jeunes artistes n’ayant pas les moyens de s’offrir un magasin, d’avoir leur propre (mini) vitrine.

The Hub, Madrid Entre la maison et le bureau cet espace de travail est dédié aux petits entrepreneurs qui n’ont pas encore leurs bureaux ou qui n’en ont besoin qu'occasionnellement. Il est aussi écolo.

L’AVENIR DES CENTRES COMMERCIAUX

À l’heure où internet est le premier magasin du monde, accessible à tous, tout de suite, 24h/24 ... Quel avenir pour les lieux de shopping et les points de vente physiques?

MARQUE

MERCHANDISING

ANIMATION

SERVICE

LES LIEUX DE MARQUE

ET DE COMMERCE DE DEMAIN

LES LIEUX DE VIE ET D’ENVIE DE DEMAIN

SENS

EXPÉRIENCE

RELATION

CONSEIL

MARQUE

MERCHANDISING

ANIMATION

SERVICE

LES LIEUX DE MARQUE

ET DE COMMERCE DE DEMAIN

LES LIEUX DE VIE ET D’ENVIE DE DEMAIN

Pas 1 mais des magasins (inter)connectés...

BORNE SMART PHONE INTERNET MAGASIN

+ + +

LES LIEUX DE VIE ET D’ENVIE DE DEMAIN

LES LIEUX DE VIE ET D’ENVIE DE DEMAIN

XINTIANDI : UN NOUVEAU SHANGHAI À PARTIR D’UNE HISTOIRE FORTE

PLACEMAKING Rues piétonnes - Terrasses - Impasses - Résidences

OFFRE DE PROXIMITE & SOIR Shopping - Restauration - Nuit - Culture

ARCHITECTURE Lilong - Shikumen

CLUB PRIVE One Xintiandi

MUSEE & HISTOIRE Locaux 1e congrès national PC chinois

MEAT PACKING DISTRICT NY : LA RECONVERSION D’UNE ZONE ABANDONNÉE EN QUARTIER BRANCHÉ & LUXUEUX

AUTHENTICITE Par les commerces et les gens qui y vivent

OFFRE FLAGSHIP Concept innovant adaptés qualitatives

GRAND GESTE Espace vert convivial - loisir

HISTOIRE Références - humour

RENCONTRES Un lieu à l’identité forte

THE GROVE MALL BY FARMERS MARKET, LOS ANGELES : L’ALLIANCE DU MARCHÉ/DE L’HISTOIRE & DU PREMIUM

PLACE CENTRALE Fontaines – Animations – Défilés - Event

SIMPLICITE & PARTAGE Tables d’hôtes, stand multi-culturel, épicerie qualitative

OFFRE PREMIUM Des enseignes qualitatives

GRAND GESTE Transport liant deux univers

HISTOIRE Des rappels sur l’histoire du site

L’AMBITION

→ CRÉER UN SITE AVEC UNE PHILOSOPHIE À PART ET UNE COHÉRENCE TANT AU NIVEAU ARCHITECTURAL QUE COMMERCIAL, QUI MARQUE UN POINT D’ANCRAGE DE LA VILLE

ALLER AU DELÀ D’UN CENTRE COMMERCIAL