Upload
lenhi
View
223
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Étude de marché : Le lait
ANG Vannary - BELLAVOINE Mathieu - COLTIN Jean - CRESTEY Quentin - WILLOT Guillaume 1
PlanIntroduction
I. Analyse de la demande
II. Analyse de l’offre
III. Analyse des entreprises
1) Leader : Lactalis2) Second : Danone
IV. Innovations2
● « La dénomination «lait» est réservée exclusivement au produit de la sécrétion mammaire normale, obtenu par une ou plusieurs traites, sans aucune addition ni soustraction.
Toutefois, la dénomination lait peut être utilisée pour le lait ayant subi un traitement n'entraînant aucune modification de sa composition ou pour le lait dont on a standardisé la teneur en matière grasse. »
● Le lait est l’aliment le plus complet qui existe. Il fournit de nombreux nutriments nécessaires au bon fonctionnement.
4règlement (CE) « OCM unique » n°1234/2007, Annexe XII et www.iplc.fr
Le marché du lait :
Le lait peut servir à l’élaboration des produits suivants :
- Lait en poudre
- Lait liquide
- Produits laitiers5
www.mangerbouger.fr
Analyse de la demande internationale
www.maison-du-lait.comConsommation moyenne = 54 litres/an/habitant 7
Consommation variable selon les pays :
● > 90 kg/an/habitant : Europe du nord, Australie
● 50 à 90 kg/an/habitant : Europe, Amérique du nord
● < 50 kg/an/habitant : Amérique centrale et du sud, Asie et Afrique
8www.maison-du-lait.com
Évolution de la consommation de lait par pays entre 2004 et 2014 :
Consommation en baisse exceptée dans les pays émergents, la Chine notamment
www.iplc.fr9
Pays exportateurs :
● UE● USA● Nouvelle-Zélande● Australie
Pays importateurs :
Pays émergents
www.maison-du-lait.com et www.produits-laitiers.com
9% du lait produit est échangé sur le marché mondial
10
Analyse de la demande française
Baisse de 2,9%
Chiffre d’affaires de la filière laitière : 29,8 milliards d’euros en 2013
www.produits-laitiers.com et www.iplc.com
Consommation annuelle = 53 litres par personne (2014)
11
Évolution de la consommation Française de lait par rapport aux autres produits laitiers
www.iplc.fr
Baisse de consommation de lait standard au profits des produits laitiers
Part des ventes - Marché du lait en France :
12
● +12,9% : Lait à teneur réduite en lactose (10 à 20% des Français digèrent mal le lait)
● +8,4% : Laits aromatisés
● +6,9% : Lait bio
Les laits spécifiques gagnent du terrain :+3,8% de 2013 à 2014
www.iplc.fr et www.rtl.fr13
Laits les plus consommés :
Chauffé à 140-150°C pendant quelques secondes.
Conservation à température ambiante 90 jours minimum.
UHT = 97% du marché
UHT : Ultra Haute température
Demi-écrémé = 86% du lait consommé en 2014
1,5 à 1,8% de matière grasse
www.iplc.fr14
Comportement des consommateurs :
● 85% des Français considèrent le lait comme un produit sain, naturel et actuel
● 61 % des Français en consomment au moins une fois par semaine
● Plus consommé par les enfants (85%) que par les adultes (57%)
● 77% l’utilisent en cuisine
www.iplc.fr
3 personnes sur 4 consomment du lait
15
Production de lait :⚫ Lait produit sur l’ensemble du territoire⚫ 67 400 exploitations laitières en 2013⚫ 8,7 milliards d’euros
La production de lait est rendu possible via :⚫ les vaches⚫ les brebis⚫ les chèvres
La collecte du lait se fait en moyenne toutes les 48 heures et est rendue possible à 54 % par les coopératives et 46 % par les entreprises privées.
19
Structuration du marché français :Ce diagramme fait l’inventaire des produits issus du lait.
Le fromage est le plus fabriqué à 36,8 %.
75 % du lait transformé en produits laitiers pour le grand public et 25 % en en-cours pour les secteurs de l’alimentaire, chimie et pharmaceutique
20
Structuration du marché français :⚫ Filière tournée vers l’exportation
⚫ 4 litres sur 10 sont exportés
⚫ Une exportation d’une valeur de 7,3 milliards d’euros de produits laitiers
⚫ Une exportation majoritairement destinée au marché européen
⚫ L’Italie est le 1er acheteur de beurre français et l’Allemagne de fromages français
21
Les acteurs du marché laitier en France :⚫ Lactalis N°1 mondial
⚫ Danone N°1 mondial sur le produits laitiers frais
⚫ Bongrain N°1 mondial en spécialités fromagères
⚫ Sodiial groupe coopératif français du lait et N°2 mondial des produits frais
⚫ Bel N°24 mondial
22
Les acteurs du marché laitier en France :� Les acteurs cités précédemment sont des marques fortes et emblématiques
� Elles produisent principalement des produits destinés à la consommation
� Elles visent le développement à l'international
23
Analyse des forces concurrentielles :� Facteur de production
� La demande
� La stratégie, la structure ainsi que la rivalité entre entreprise
24
Menaces :� Réglementation dans les zones de production intensive
� Les prix d’achats et de ventes du lait par la Grande Distribution
� Stagnation économique dans le pays
25
Opportunités :� Demande européenne en fromage et spécialité
� Demande internationale dynamique en produits laitiers
26
1) L’entreprise Lactalis
Description
- Groupe famillial fondé par André Besnier en 1993 et basé à Laval, en Mayenne dans l’Ouest de la France.
- 1er groupe laitier mondial, 15ème groupe agroalimentaire.- 55 000 personnes, dont 28% en France.- 192 unités industrielles partout dans le monde.- CA en 2012 = 15,7 milliards d’euros dont 25% en France.- 10% du CA consacré aux matières grasses.
29http://www.lactalis.fr/
Ses objectifs :- Les objectifs de croissance externe sont atteints au vu de
son importance à l’international.- En 2006, création d’une joint venture Nestlé Lactalis
Produits Frais NLPF.
30
Stratégie :- Croissance et développement de ses marques et politiques très active d’
acquisition en France comme à l’étranger.- Achèvement de cette politique de croissance internationale par le rachat du
groupe BRIDEL en 1990.- Orientation vers le développement international.- Renforcement de cette activité internationale dans les années 2000.
http://www.lactalis.fr/
Est-elle adaptée à son environnement futur?La croissance et la diversification des produits ne cessent d’augmenter, donnant au groupe Lactalis une dimension de plus en plus internationale lui permettant de faire face aux défis imposés par la mondialisation.
31
Est-elle adaptée à son environnement présent?Compte tenu de ses exigences en termes de qualité, sécurité, et santé, Lactalis garde une place importante dans le marché de l’agroalimentaire.
Est-elle équilibrée?Lactalis est une entreprise innovante, diversifiée et leader du marché laitier. http://www.lactalis.fr/
Comment Lactalis s’impose comme le numéro 1 mondial des produits laitiers ?
SWOT
33
Ses forces
- Diversité des produits- Qualité et produits traditionnels- Rachat d’entreprise à l’échelle
internationale- Innovateur sur le marché de la crème
fraîche- Packaging- Implication dans l’hygiène ISO 22000 et
environnement ISO 14001
Ses faiblesses
- Concurrence par les MDD due à la baisse du pouvoir d’achat (risque de dé-référencement de la part distributeur)
- Position de suiveur dans le secteur de la crème fraîche après Elle&Vire
http://www.lactalis.fr/
Comment Lactalis s’impose comme le numéro 1 mondial des produits laitiers ?
SWOT
34
Ses opportunités
- La croissance externe permet l'acquisition de nouveaux clients par l'achat de marques existantes
- Innovations (création de nouveaux segments)
- Amélioration du packaging
Ses menances
- Tendances économiques défavorables (baisse de pouvoir d’achat)
- Croissance des MDD au détriment de Lactalis
http://www.lactalis.fr/
DescriptionDanone est une entreprise française créée en 1929.
Actuellement, le CA de la société en France correspond à la part la plus importante du CA mondial avec une valeur de 11%. Elle possède 12 usines françaises employant 7500 employés.
Son activité se base sur 4 types de produits:
● Les produits laitiers● L’eau en bouteille● La nutrition infantile● La nutrition médicale
36http://www.andlil.com/societe-danone-127314.html
Objectifs● Apporter la santé à tous.
● Avoir une bonne présence mondiale.
● Avoir une croissance solide, rentable et durable.
37http://www.danone.com/
Stratégie● Une présence internationale : se propager dans d’autres pays en développant
des produits adaptés à la culture du pays.● Des produits “santé” “référents” répondant à des besoins spécifiques tout en
pensant à la communication.● Le développement durable : émission en CO2, gaspillage de l’eau,
transformation des déchets en ressources réutilisables..● L’innovation (275 millions d’euros en R&D).
38http://www.marketing-etudiant.fr/marques/danone-marketing.html
Analyse● L’entreprise est-elle adaptée à son environnement actuel?
Associer Santé et Alimentation donne une bonne image à l’entreprise.
● L’entreprise est-elle adaptée à son environnement futur?
L’entreprise continue à s’implanter à l’international et a déjà eu des succès dans certains pays.
● L’entreprise est-elle compatible avec ses objectifs?
Les premiers résultats pour ces objectifs à long terme indiquent que la société est sur la bonne voie.
● L’entreprise est-elle équilibrée?
La moitié du CA correspond aux produits laitiers, le reste aux 3 autres services. Ainsi un pôle peut compenser un autre.
39http://www.danone.com/
Roue créativeL’innovation se base sur 35 points se
retrouvant dans la roue créative. Cet
outil donne les axes à suivre pour la
production de nouveaux produits. Il est
ainsi possible de créer de la variété, de la valeur ajoutée et de
réduire les coûts.
43http://www.marketing4innovation.com/lagendiaal/sources/fiches/rouecreative.pdf
Innovation produit : laits infantillesLe lait infantile peut servir de source de lait pour les
bébés ne consommant pas le lait maternel. Il est
obtenu par transformation du lait de vache.
Il contient :
● une teneur en protéines faibles pour la digestion● du fer pour éviter la carence● des vitamines
44http://www.laitbebe.fr/differents-types-lait-bebe/lait-premier-age/ http://www.doctissimo.fr/html/grossesse/bebe/nourrir/articles/14849-lait-infantile-age-bebe.htm
Innovation produit : les mélanges de jus de fruit et de lait
En 1988, Danao a créé une marque
de produit mélangeant les jus de
fruits et le lait.
45http://www.danao.fr/danao/
Innovation produit : les laits aromatisésLes laits peuvent être aromatisés pour
obtenir de nouveaux produits. Ces
produits ont les mêmes propriétés
nutritionnelles que le lait “de base”. Seul
le goût change.
46https://french.alibaba.com/product-free/flavoured-milk-oolala-217651000.htmlhttp://dietetique-pour-le-bien-etre-et-la-performance.over-blog.com/article-le-lait-aromatise-une-autre-facon-de-deguster-son-lait-115285856.html
Innovation packaging : le packaging attrayantLa bouteille de lait Molocow
a reçu un design fun qui
permet d’attirer l’oeil du
consommateur.
47http://www.cook-innov.fr/packaging-de-lait-molocow
Innovation packaging : praticitéL’emballage carton tetrapak permet d’obtenir
un emballage pratique à transporter,
facile d’ouverture tout en permettant une
bonne durée de conservation.
48http://www.tetrapak.com/frhttp://www.processalimentaire.com/Flash-IAA/Britvic-et-Orlait-animent-leurs-packs-par-realite-augmentee-2
Le lait est un aliment utilisé depuis des siècles dans l’alimentation. Il est une source non négligeable de Calcium. Il peut servir à la production de nombreux produits comme le fromage ou le beurre.
Le marché du lait est en déclin dans les pays industrialisés. Mais de nouveaux marchés existent pour ce produit dans les pays émergents.
Il faut cependant faire évoluer le produit pour permettre pour permettre au marché de vivre.
50
Sources :Règlement (CE) « OCM unique » n°1234/2007, Annexe XII : http://www.franceagrimer.fr/content/download/6042/32103/file/REGLEMENTCE_12342007.pdfhttp://iplc.fr/Tout-sur-le-lait/La-composition-du-laithttp://www.mangerbouger.fr/Les-9-reperes/Les-9-reperes-a-la-loupe/Produits-laitiershttp://www.maison-du-lait.com/fr/atlas-mondial-laithttp://iplc.fr/Le-lait-au-quotidien/La-consommationhttp://www.produits-laitiers.com/l-economie-laitiere-en-france/http://fr.calameo.com/read/002230051cdfa9ea35988http://www.rtl.fr/actu/economie/la-consommation-de-lait-baisse-encore-en-france-7776493428http://iplc.fr/Le-lait-au-quotidien/Les-categories-de-laithttp://iplc.fr/Le-lait-au-quotidien/L-image-du-laithttp://www.maison-du-lait.com/fr/chiffres-cles/filiere-laitiere-francaise-en-50-chiffreshttp://www.produits-laitiers.com/l-economie-laitiere-en-france/http://www.rmt-economie-filieres-animales.fr/telecharge/colloque2013/04_Gerard_You.pdfhttp://ressources.ciheam.org/om/pdf/b32/CI011673.pdf http://www.lactalis.fr/http://www.andlil.com/societe-danone-127314.htmlhttp://www.danone.com/
51
Sources :http://www.marketing-etudiant.fr/marques/danone-marketing.html
http://www.academia.edu/8587292/Strat%C3%A9gie_-_Danone_-_Diagnostic
http://www.marketing4innovation.com/lagendiaal/sources/fiches/rouecreative.pdf
http://www.laitbebe.fr/differents-types-lait-bebe/lait-premier-age/
http://www.doctissimo.fr/html/grossesse/bebe/nourrir/articles/14849-lait-infantile-age-bebe.htm
http://www.danao.fr/danao/
https://french.alibaba.com/product-free/flavoured-milk-oolala-217651000.html
http://dietetique-pour-le-bien-etre-et-la-performance.over-blog.com/article-le-lait-aromatise-une-autre-facon-de-deguster-son-lait-115285856.html
http://www.cook-innov.fr/packaging-de-lait-molocow
http://www.tetrapak.com/fr
http://www.processalimentaire.com/Flash-IAA/Britvic-et-Orlait-animent-leurs-packs-par-realite-augmentee-2
52