1

Gagner Facilement de l’Argent Grace au

Marketing de Réseau

Découvrez un système

simple pour Gagner Plus

grâce à votre entourage

2

Table des matières

Définition ........................................................................................................... 3

Le MLM vs Système pyramidale. ........................................................................ 4

Principe .............................................................................................................. 6

Quelques conseils pour bien démarrer dans le MLM ......................................... 7

Intérêt du vendeur ............................................................................................. 9

Risque / Coût financier ..................................................................................... 10

Légalité ............................................................................................................. 11

Déclarer ses gains ............................................................................................. 12

Connaissance requises ..................................................................................... 12

3 astuces que vous devriez savoir .................................................................... 13

4 grosses erreurs à éviter pour construire efficacement votre réseau ............. 14

Comment faire la publicité de votre marketing sur Internet ? .......................... 16

Comment parrainer et construire un réseau à succès ? ................................... 18

Bonus : 4 opportunités à saisir ......................................................................... 20

3

Définition du marketing de réseau

La vente multiniveau ou, selon qui l'emploie, marketing

relationnel, marketing à paliers multiples, vente en réseau par

cooptation, vente par réseau coopté (V.R.C.), marketing de réseau, etc.,

en anglais multi level marketing ou MLM, est une structure du réseau de

vente dans laquelle les revendeurs (ou distributeurs) peuvent parrainer

de nouveaux vendeurs, et être alors en partie rémunérés par une

commission évaluée en pourcentage sur les ventes des recrues. La

vente multiniveau élimine les coûts liés au recrutement et à la formation

mais aussi les dépenses de publicité en lui substituant le bouche à

oreille. (Source Wikipedia)

A travers ce guide, je ne vous parlerai que de MLM accessible à tous à

partir d’un ordinateur et d’une connexion internet, en ne travaillant que

de chez vous.

Le principe le plus important à retenir pour tout MLM est qu’il doit se

baser sur un produit, quel qu’il soit. Devenir affilié d’un MLM consiste

donc à vendre un ou des produits et être rémunéré pour cela !

Vérifiez aussi que ce produit est proposé à un prix « normal » par rapport

à la moyenne d’un marché, sinon vos ventes ne décolleront pas !

Pour vendre ce produit, la société productrice du bien va proposer au

grand public de pouvoir le vendre en utilisant les outils marketing qu’elle

mettra à disposition.

4

Le MLM vs Système pyramidale.

Je reviens d´une présentation de mon opportunité d’affaire dans le MLM et

pour la énième fois, un prospect me répond en fin de présentation : « Ça a

l’air bien ton truc, mais il y a quelque chose qui me dérange. C’est

pyramidal!!!»

Cela me donne l’idée de réexpliquer la différence entre le MLM et une

chaine pyramidale en 4 points.

1. Les produits vendus.

Dans le MLM, il existe bel et bien des produits à vendre qui sont selon les

compagnies concernées vraiment divers. On peut voir ainsi des voyages, des

services (téléphonie, sécurité…), des vêtements, des bijoux, des boites en

plastiques -si vous voyez de quoi je veux parler- et bien d’autres exemples

types de produits évoluant en fonction des modes ou des besoins. Une

chaîne pyramidale vendra des concepts par exemple ou rien du tout. Il n’y a

donc pas de produits réels vendus pour l’arnaque pyramidale.

2. Pour intégrer le réseau.

Bien entendu, on n’a rien sans rien donc une société de marketing de réseau

nécessite également un investissement de départ. Il s’agit de l’achat d’un set

de démarrage vendu par la société de MLM, correspondant à l’acquisition

des outils et des produits nécessaires pour débuter votre activité

rapidement. Il faut vraiment se mettre en tête que chaque représentant

démarre alors la vente directe en tant que son propre patron. Cet

investissement de départ correspondrait aux 80000€ qu’il aurait dû

débourser pour une franchise plus célèbre (telle que celle de vendeurs de

sandwichs américains). Cet investissement permet à ceux qui n’ont pas de

gros moyens de partir de rien et de devenir financièrement indépendants.

En ce qui concerne une chaîne pyramidale, il faut juste acheter un droit

d’entrée auprès de son parrain. Celle-ci peut s’écrouler à n’importe quel

moment d’autant plus que beaucoup de pays considèrent ces agissements

comme illégaux.

5

3. Les revenus.

Dans une chaîne pyramidale, une personne est rémunérée sur les droits

d’entrée de ses filleuls. Le parrain perçoit donc une partie de ces droits

d’entrée, en reverse une partie a son parrain qui fait de même et ainsi de

suite jusqu’en haut de la chaîne Les sociétés de marketing de réseau

n’agissent pas du tout de la sorte, elles rémunèrent leurs représentants à

hauteur de publicité, en fonction du travail fourni par chacun. Ces sociétés

ont choisi de ne pas faire de publicité classique qui coûtent très chers et

préfèrent reverser à ceux qui se seront suffisamment investis, l’argent qui

aurait être dépensé sauf que dans ce cas on paye sur des clients déjà obtenus,

des produits déjà vendus. Chaque représentant perçoit donc des marges et

des bonus sur le chiffre d’affaire réalisé. Aucune rémunération ne sera versée

sans l’acquisition préalable de clients, le recrutement en tant que tel, ne

rapporte rien à un distributeur.

4. L’évolution.

Toute personne motivée et « coachable » peut réussir dans le marketing de

réseau de manière indépendante de son parrain. Ainsi, une personne

sérieuse peut évoluer plus vite que son parrain et gagner plus d’argent que

celui-ci. Seule la motivation et l’investissement personnels compteront dans

ce type d’entreprise.

Dans une chaine pyramidale, un parrain ne peut jamais se faire dépasser par

son filleul.

6

Principe

La spécificité du MLM est d’inciter le vendeur (l’affilié) à parrainer

d’autres vendeurs :

+ il y a de vendeurs + il y a de ventes : le producteur du produit est

gagnant

+ un vendeur parraine et + il vends, + il gagne d'argent : le vendeur

est gagnant

Autre particularité du MLM, la vente à paliers multiples. Plus vous

parrainez, plus vous gagnez !

Généralement, les MLM proposent plusieurs niveaux de parrainage.

Vous touchez une commission pour chaque affilié parrainé et de même

pour chaque vente d’affilié.

Il n’est pas rare de gagner beaucoup plus avec le parrainage qu’avec les

ventes…le mieux étant biensûr d’associer les 2 types de revenus !

7

Le parrainage permet de décupler ses gains, et c'est bien là toute la

puissance d'un MLM : le MLM va s'étendre via les réseaux sociaux de

ses premiers affiliés. Une fois le bouche à oreille lancé, si le produit est

bon, alors ce sera un succès garanti !

Quelques conseils pour bien démarrer dans le MLM

Vous venez de démarrer une affaire dans le MLM ?

Félicitations!

Vous êtes sur la voie du succès. Je vais cependant vous donner 4 conseils

pour bien débuter votre nouvelle activité.

Premier conseil :

Tenez une réunion de famille afin d’expliquer à vos proches l’affaire que

vous mettez en route et les sacrifices que cela va impliquer. Eh oui pendant

les quelques mois qui vont suivre vous allez devoir réunir des personnes

chez vous, assister à des formations ou à d’autres présentations,

accompagner vos filleuls… Il ne s’agit pas de parrainer tout le monde, mais

d’informer sur vos activités.

Deuxième conseil :

Il est cruciale dans le MLM de se créer un espace de travail.

Déterminez une zone chez vous où vous effectuerez toutes les tâches

concernant cette affaire et impartissez un temps. Pendant le temps

imparti, consacrez-vous à 100% à votre affaire comme si le monde

s’écroulerait le lendemain si vous n’aviez pas fini vos tâches. Une fois le

temps écouler, vaquez à vos occupations normales. C’est le seul moyen de

ne pas laisser votre affaire envahir votre famille et pour vous

personnellement cette façon de faire vous permettra de tenir plutôt que

d’abandonner trop rapidement.

8

Ensuite, commencer à parler de votre affaire le plus rapidement possible.

Vous n’y connaissez rien? Oui, c’est vrai vous êtes nouveau, vous n’êtes pas

prêt! Ben, c’est justement le moment opportun. Invitez vos amis ou

connaissances à découvrir votre affaire : « j’ai découvert un concept dans

lequel je compte me lancer, ça a l’air génial, j’aimerais avoir ton avis, s’il te

plaît ». Ou alors à votre sauce. N’oubliez pas : vous n’avez pas la crédibilité

(pas encore gagner d’argent, manque de connaissance de la compagnie, de

ses produits ou des plans de rémunération) pour expliquer le concept le but

est vraiment de piquer l’intérêt de vos connaissances. Faites en sorte de

présenter votre affaire à une dizaine de personne dans la première semaine.

Troisième conseil :

Ne vous attendez pas à ce que tout le monde saute de joie lorsque vous

apporterez la solution anti-crise. Vous avez vu l’opportunité et avez su la

saisir d’autres ne la verront pas. En moyenne vous recruterez 1 à 2

personnes sur 10 à qui vous allez présenter votre affaire. Partez dans

l’esprit qu’il vous faut 7 NON définitifs et que ces « non » ne sont pas

dirigés contre vous mais contre le système lui-même. Ceux qui refusent de

rejoindre votre réseau pensent le plus souvent, parfois inconsciemment,

qu’ils n’en seront pas capables.

Quatrième conseil :

Engagez-vous pour une durée d’un an minimum. L’engagement sera plus

facile à tenir, si vous avez des motivations fortes qui vous permettront de

braver les obstacles (erreurs de la société, raillerie des personnes, sans

compter vos soucis quotidiens). Ecrivez donc vos motivations sur une feuille

de papier et relisez les le plus souvent que possible. Ne vous laissez pas

abattre par le rejet, c’est une des cause d’abandon.

9

Intérêt du vendeur

Générer un revenu à domicile.

Pratiquer le Marketing de Réseau permet de générer un revenu

complémentaire à domicile, voir un revenu principal pour les meilleurs

affiliés !

On distingue 3 types de revenus :

- Revenu tiré des ventes (pourcentage ou fixe par vente)

- Revenu tiré du parrainage (fixe par affilié)

- Revenu tiré des ventes des filleuls (pourcentage ou fixe par vente)

En ces temps de baisse du pouvoir d'achat, une activité rémunérée à

domicile est très demandée : s'affilier à un MLM est un moyen facile et

rapide de commencer son business à domicile, tout en sachant qu'on ne

gère que la vente, l'infrastructure lourde étant gérée par la société

émettrice du MLM.

Le MLM c'est les avantages d'une entreprise, sans les inconvénients !

10

Risque / Coût financier

Pourquoi les MLM sont-ils payant ?

On est en droit de se poser la question : on devient en quelques sortes

"employé" pour le compte de la société émettrice de MLM, alors

pourquoi payer ?

- Pour limiter l'accès au MLM aux personnes motivées.

- Pour avoir accès à tous les outils marketing fournis par l'auteur du

MLM : site internet à votre nom, outils de promotion (kit e-

mailing, bannières, etc.) et autres aides à la vente.

Ce sont de bonnes raisons de payer l'adhésion, surtout la 2ème.

Attention aux arnaques : certains faux MLM sont de grosses arnaques qui

se montent uniquement pour récupérer l'argent des premiers affiliés !

On reconnait un MLM frauduleux à plusieurs choses :

- L'aspect du site : si le site parait bien construit et est beau c'est

que l'auteur a mis du temps à le construire, donc peu de chance

que ce soit une arnaque. Les faux MLM sont souvent des sites très

moches et tape à l'œil.

- L'adresse de la société : se méfier de toute adresse louche (paradis

fiscaux, etc.).

- Le produit proposé : il doit être de bonne qualité et au bon prix

(prix du marché). Au moindre doute, renseignez-vous avant

d'adhérer !

11

Le coût d'adhésion varie énormément selon le MLM : du simple au

centuple ! Le coût d'un bon MLM est souvent faible comparé à l'argent

que vous pourrez gagner grâce au système.

Méfiez-vous cependant de tout MLM demandant une somme d'adhésion

trop importante.

En parrainant en moyenne 3 personnes vous rentabiliserez aisément

l'investissement initial.

Légalité

En France, la pratique du marketing de réseau est tout ce qu’il y a de plus

légal. Pour cela, le MLM doit impérativement faire la promotion d’un

bien de consommation. Si ce n’est pas le cas, on se trouve dans le cas d’un

système pyramidal, illégal dans notre pays.

Est légal : la pratique du MLM lorsque l’on vend un produit en utilisant

les outils marketing de la société émettrice sans en être employé, et on

touche une commission pour cela. Le système de parrainage n'est que le

mode de propagation du marketing de réseau.

Est illégal : la rémunération uniquement pour parrainer des gens sans

qu’il n’y ait de produit à vendre !!!

12

Déclarer ses gains

Dans les MLM conventionnels (s'éxerçant dans la vie réelle) il vous faudra

le statut de VDI. C'est sous ce statut que vous effectuerez vos déclarations

de revenus.

Pour les Marketing de Réseau exclusivement en ligne, il vous faudra

déclarer vos gains soit :

dans la case bénéfice exceptionnel de votre impôt sur le revenu

en vous créant un statut pour cela : entrepreneur individuel, auto-

entrepreneur, micro-entreprise, etc...

Connaissance requises

Les MLM sont accessibles à tous !

Posséder cependant les caractéristiques suivantes sont un plus :

- être persévérant

- être motivé

- avoir un peu de temps pour s'occuper de son business

- savoir reconnaître les arnaques

Voilà tout ce que l'on peut dire, rien n'est figé, n'importe qui peut

s'enrichir grâce au MLM même sans connaissances préalables.

13

3 astuces que vous devriez savoir

Voici donc le top 3 des conseils à prendre en compte

1. Connaître votre public cible – tous ceux qui sont dans le marketing de

réseau savent très bien que c'est n'est pas en faisant de la prospection

auprès de sa famille et de ses amis seulement que l'on connaîtra le

succès. Si vous vous limitez à cette manière de voir les choses, alors

vous pouvez être certain que la faillite sera très vite au Rendez-vous.

Pourquoi ? Tout simplement parce qu'ils ne sont pas ciblés. Vous devez

vous adresser à des gens qui sont susceptibles de recevoir et

comprendre votre message. Savoir à qui s'adresser augmentera votre

taux de conversion et évidement vos chances de réussite.

2. Savoir où vendre – maintenant que vous savez à qui vous vous

adresser, vous devez identifier les endroits où il est plus facile de

retrouver ces personnes pour qui votre opportunité MLM, votre produit

ou service apparait comme une solution à leurs problèmes. Avec

l'avènement des réseaux sociaux et plus particulièrement des sites

comme Facebook, Twitter et bien d'autres, il est devenu plus facile de

promouvoir son MLM sur internet. Attention, il ne s'agit pas ici de

saouler les gens avec vos messages promotionnels. Vous devez créer et

renforcer vos relations avec chacun de vos prospects (si possible). La

publication de vos articles sur les répertoires d'articles constitue aussi

un excellent moyen de promotion pour votre activité.

3. Savoir comment vendre – Maintenant que vous avez identifié votre

marché, maintenant que vous savez où vendre ou promouvoir votre

MLM, à présent il est crucial de savoir comment commercialiser votre

solution...

14

4 grosses erreurs à éviter pour construire

efficacement votre réseau

En regardant ce que font la majorité des réseauteurs, c’est-à-dire 95%

d’entre eux, c’est-à-dire encore, ceux qui ne réussiront pas et

abandonneront très rapidement, je m'aperçois qu’ils appliquent tous la

même méthode (à leur décharge, c’est la seule chose qu’on leur a

appris....).

Voici donc les 4 erreurs qui sont communes à bon nombre de réseauteurs,

quelle que soit leur opportunité.

Essayer de convaincre des prospects qui ne sont pas qualifiés

J’entends par «qualifié» un prospect qui aura émis un intérêt pour votre

produit ou opportunité, vous autorisant par là-même à entamer un

dialogue avec lui. De croire que tout le monde est votre prospect est un

mauvais départ.

Même si vous êtes très bon en matière de «techniques de vente» vous ne

pourrez pas montrer à quelqu’un ce qu’il ne voit pas de lui-même.

Maintenant si vous avez un réel talent, vous arriverez peut-être à le faire

signer, mais c’est oublier la notion même de réseau, le but n’est pas de faire

une vente unique et de s’en laver les mains. Cette personne vous quittera

dans deux mois et en plus elle vous en voudra de l’avoir «piégée» dans

cette affaire (ce qui continuera à alimenter la mauvaise réputation du

MLM).

Alors si votre but est de construire un réseau solide, ce n’est probablement

pas la meilleure façon de faire.

15

Prospecter et démarcher en brandissant votre opportunité

A vrai dire, tout le monde s’en fiche de votre opportunité ! Il y en a des

centaines et des centaines et c’est devenu un moyen de commercialisation

de plus en plus répandu, et en plus toutes les opportunités sont les

meilleures au monde, les plus fantastiques, rémunératrices,

exceptionnelles...

Non, ce que veulent les prospects c’est savoir comment votre opportunité

va régler un problème particulier auquel ils doivent faire face ou qu’ils

doivent solutionner ; ces problèmes seront presque aussi nombreux et

différents que les prospects (préparer sa retraite, arrondir ses fins de mois,

économiser pour les études des enfants, travailler de la maison, s’occuper

des enfants tout en étant à la maison, s’offrir un voyage, une nouvelle

voiture, éponger ses dettes, quitter son emploi...).

Et peu importe que ce soit avec des compléments alimentaires, des

services de téléphonie, des cosmétiques, ce qui compte c’est qui va les

former et comment il va les aider à atteindre leurs objectifs.

Perdre un temps précieux à relancer des personnes qui ne sont pas intéressées

Quel temps perdu à relancer des personnes au téléphone qui n’honorent

pas leur rendez-vous, qui trouvent des excuses éculées, qui ne rappellent

jamais, qui pensent que c’est pyramidal et illégal parce que leur cousin

connait quelqu’un qui connait quelqu’un....

On en revient au 1/ ci-dessus, un prospect qualifié vous fera gagner un

temps précieux.

Et lorsque l’on fait cette activité à «temps partiel» (vous savez, «Je travaille

à temps partiel à ma fortune et je travaille à mon emploi à temps plein» J.

Rohn), il est essentiel de bien exploiter cette plage horaire.

16

Essayer de construire votre activité-entreprise-affaire en

prenant un tiers référant

De se positionner comme «l’apprenti de quelqu’un d’autre» est

préjudiciable. Si vous parlez tout le temps de Pierre X ou Anne Y, les

superstars de votre entreprise, alors vos prospects vont vouloir travailler

avec eux. Par contre si vous montrez que vous êtes le professionnel, et que

vous pouvez introduire votre prospect à votre Mentor, lors d’un appel à 3,

alors là c’est différent.

Des tas de réseauteurs parlent tout le temps d’un leader dans leur groupe

et à force ils perdent toute valeur personnelle et crédibilité.

Alors apprenez sans cesse, formez-vous (selon Robert Kiyosaki, pour

réussir au 21ème siècle il faudra se former et s'éduquer sans cesse) pour

éviter de dupliquer ces erreurs qui nuiront au développement prospère de

votre réseau.

Votre Savoir est un Pouvoir.

Comment faire la publicité de votre

marketing sur Internet ?

Et là parfois, votre enthousiasme se transforme en crise de nerfs, car faire

la publicité sur Internet de votre marketing n’est pas souvent chose

facile.

Tous les Internautes passent par cet étape, rassurez-vous vous n’êtes pas

tout seul dans ce cas ! Tous ceux qui ont trouvé leur marketing, veulent

essayer toutes les idées de publicité et de promotion possible; sans tenir

compte de leur budget, naïvement ils croient que pour faire connaître

leur marketing, ils doivent dépenser un maximum d’argent.

17

Lorsqu’un internaute se lance sur Internet, il faut bien le reconnaître il

n’a souvent pas pensé au facteur prix, le prix qu’il va injecter dans son

budget publicité ! Certains vont se lancer dans l’achat de campagnes aux

clics, c’est souvent ce que l’on fait au départ, car tout le monde dit que

c’est le meilleur moyen, mais si vous n’y connaissez rien, cela peut vous

coûter très cher ! Peut-être que malgré tout vous aurez de la chance !

Malheureusement, ce genre de scénario est plutôt rare.

Avant de pleurer devant votre compte en banque dévasté par des

dépenses que vous n’aviez pas prévues, vous devez commencer par

l’essentiel.

Savez-vous qu’il existe des techniques peu onéreuses pour promouvoir

votre marketing ?

Savez-vous que le secret n’est pas la somme d’argent dépensée pour votre

marketing mais la bonne utilisation des nombreuses techniques mises à

votre disposition sur Internet ?

Il y a beaucoup de méthodes bon marché ou carrément gratuites qui vous

permettent néanmoins de bien démarrer votre campagne de marketing.

En voici quelques-unes parmi les plus puissantes:

Créer Un Blog

Participer à Des Forums

Utiliser Les Réseaux Sociaux

Ecrire des Articles

Ecrire des Communiqués de Presse

Et bien plus encore…

Toutes ces méthodes vous permettent de rentrer en contact avec d’autres

marketeurs en herbe comme vous qui ont besoin de faire connaître leur

marketing.

18

Créer un blog :

Indispensable pour la promotion de votre marketing, en y mettant un

bon contenu, en le faisant connaître, vous aurez automatiquement des

lecteurs, si ces derniers sont intéressés par vos conversations, ils les

feront partagés. Nous aimons par nature l’information et nous aimons la

partager.

Participer à des forums :

Encore une histoire d’information ! Participez à un maximum de forums

traitant de votre sujet, répondez aux post, un très bon moyen de vous

faire connaître.

Utilisez les réseaux sociaux :

Très à la mode, choisissez celui ou ceux que vous voulez, rendez-les

professionnel, parlez de vous, de votre marketing, faites circuler, encore

de l’information !

Ecrire des articles et des communiqués de presse :

Moyen gratuit pour faire connaître votre marketing, très utilisé, donc

soyez inventif et naturel.

Comment parrainer et construire un réseau

à succès ?

L'industrie du marketing de réseau est une opportunité fabuleuse. C'est

vraiment l'une des rares à permettre à monsieur tout le monde de

générer des revenus à six ou sept chiffres en une année et de manière

résiduelle. Il y a plus de millionnaires créé dans le marketing de réseau

que dans toute autre industrie.

19

Pendant que l'économie souffre, l'industrie du MLM elle, est en

plein essor. Vous avez au moins 1 personne qui rejoint une entreprise de

marketing de réseau toutes les 53 secondes. Au moment où j'aurai

terminé cet article je crois qu'environ 100 personnes dans le monde

auront rejoint une entreprise de MLM.

C'est bien tous ces chiffres, mais pourquoi jusqu'à 95% de ceux qui se

lancent échouent-ils ?

Eh bien, je crois qu'il y a un certain nombre de raisons pour lesquelles les

gens échouent. La plupart des gens recherchent uniquement la facilité et

non des solutions faciles. Cette majorité veut gagner de l'argent sans

avoir à travailler du tout. Je vous avoue que je ne comprends toujours pas

comment une personne peut espérer gagner une somme à 4, 5 ou 6

chiffres tous les mois sans fournir le moindre effort.

D'autres échouent aussi parce qu'ils n'ont pas reçu une bonne formation.

Et là, je ne parle pas d'une simple formation, je parle d'une bonne

formation, celle-là qui est le plus adaptées à vos besoins. La formation

vous apporte ces connaissances dont vous avez et aurez besoin pour

construire votre réussite. Une bonne formation répond au : Quoi –

Pourquoi – Comment – Quand – Où.

La solution ne se trouve pas forcément dans le fait de vous offrir les

services d'un coach (qui n'a jamais vraiment fait ses preuves en mlm) ou

dans une formation à laquelle tout le monde à souscrit. Elle doit

répondre au moins aux 5 éléments cités plus haut. Une bonne formation

répond à vos questions et vous apprend à trouver des solutions aux

problèmes des autres.

Petit exercice : recherchez la différence entre parrainer et recruter. Si

vous voulez vraiment construire un bon réseau, vous devez absolument

éviter de croire que la solution se trouve dans le fait d'en parler à tout le

20

monde. Pour augmenter vos chances de recruter, vous devez absolument

aller chercher vos prospects là où ils se trouvent (forums – blogs –

réseaux sociaux – etc…). Une fois qu'ils ont décidé de vous suivre, vous

pouvez commencer à les parrainer. Cependant, vous ne serez vraiment

un bon parrain que si vous leur apporter de la valeur...

Bonus : 4 opportunités à saisir

Vous trouverez ci-dessous 4 opportunités de MLM pouvant vous servir

de point de départ pour gener de l’argent facilement et rapidement grâce

à votre entourage :

whole wellness club

vision eco france

amway

global one-up