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Le système de marketing de réseau est un système infaillible.

livre confidences sur le marketing de réseau

Je sais que ce genre d’affirmation peut sembler dogmatique en marketing de réseau, mais elle ne l’est pas. Elle est la conclusion d’une certaine expérience dans ce domaine du marketing de réseau.Par « infaillible », je veux simplement dire que, sur le papier, rien ne cloche. Faire sa part de chiffre d’affaires, recruter des partenaires pour son marketing de réseau, démultiplier ses efforts, recevoir les bonus correspondant au chiffre d’affaires de son réseau, tout cela est simple, limpide, d’une logique implacable et devrait rendre chacun d’entre nous millionnaire en peu de temps.Mais vous et moi savons pertinemment que dans la réalité du marketing de réseau, les choses ne se passent pas ainsi.

Le problème ne vient pas du concept du marketing de réseau ou MLM qui, lui, a fait ses preuves depuis des décennies.De toute évidence, il ne peut donc provenir que du distributeur lui-même. Mais quand on a dit cela, on a à la fois tout dit et rien dit. Bien entendu, le paramètre humain est le seul de l’équation à pouvoir contenir une part d’incertitude. Il est clair que si le VDI ne se bouge pas, les millions ne vont pas pleuvoir

sur lui comme par miracle.Cependant, j’ai déjà vu des distributeurs, se donnant autant qu’ils pouvaient dans leur activité de marketing de réseau, ne jamais dépasser 500 euros de bonus mensuel.

Alors, d’où vient le problème  en marketing de réseau ?

La réponse est apparue alors que je me livrais à des calculs savants de bonus pour mes partenaires de mon marketing de réseau.

Les paramètres étaient simples :• un nombre moyen de recrutement par distributeur chaque mois

• un taux d’activité des recrues de votre marketing de réseau (autrement dit : sur 10 personnes recrutées, combien vont être actives et « jouer le jeu » ?)

J’ai fait ces calculs en prenant comme hypothèse que chaque mois se créerait une nouvelle lignée en profondeur. Voici quelques résultats de cette simulation (bonus mensuel en euros au bout de 12 mois) :

2 rec./mois    3 rec./mois    4 rec./mois20% d’actifs    57 €                  118 €               248 €40% d’actifs    248 €            1 597 €           14 719 €60% d’actifs    1 597 €       43 683 €       804 762 €

Je sais que ces chiffres peuvent surprendre, mais ils sont justes. Ils sont propres à ce business marketing de réseau. Ce tableau révèle de façon éclatante que ce qui fait véritablement la différence entre les montants de bonus est moins la quantité d’effort que vous allez déployer pour recruter et constituer votre équipe en marketing de réseau que la proportion de VDI qui seront actifs à chaque étage de votre réseau.

Arrêtons-nous un instant pour digérer cette donnée et en mesurer toutes les implications dans votre réussite en marketing de réseau :

• moins d’effort à déployer dans le recrutement de nouveaux partenaires (économie de temps et d’argent),

• meilleur retour sur investissement,

• revenus plus stables,

• plus grande satisfaction personnelle,

• moins de stress, moins de frénésie.

Des études ont montré qu’acquérir un nouveau client coûtait 7 fois plus cher aux entreprises que d’en fidéliser un. Ce coefficient pourrait aussi bien s’appliquer au MLM. Bien s’occuper d’un de ses distributeurs devrait être 7 fois plus simple, plus facile et plus rentable que d’en recruter un nouveau.Est-ce que tout cela vous semble sensé ?La raison pour laquelle votre réseau ne prend pas l’envol que vous espériez est donc, selon toute probabilité, un taux d’activité insuffisant de vos lignes.

La solution qui tombe sous le sens est donc de rendre vos partenaires « plus actifs ».

Sauf que :

PERSONNE NE VOUS A JAMAIS ENSEIGNÉ COMMENT LE FAIRE ! Comment faire réussir vos partenaires en marketing de réseau ?

David Duchemin Worlwide Leaders

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