1. Linternationalisation : vos marques prts?

2. Objectifs de la session numrer les objectifs du diagnostic international et les avantages qui en rsultent; Prciser les principales fonctions touches par le diagnostic international; Distinguer les grandes tapes du processus de diagnostic international et les piges viter; Reprer les ressources associer au processus de diagnostic international; valuer le niveau de prparation de votre entreprise face au march international; Dfinir les mesures prendre la suite du diagnostic international.3 3. Une formation originale! La session de formation se droulera selon leconcept dune partie de basket-ball.4 4. Droulement de la session Accueil des joueurs Avant la partie : chauffement 1er quart : autovaluation des joueurs Tmoignage vido Logie Systme 2e quart : valuation par quipe Mi-temps (pause) 3e quart : confrontation 1 1 4e quart : rectification du tir Tmoignage vido Denis Cimaf inc. Fin de la partie Conclusion5 5. Avant la partiechauffement 6. Concept de basket-ballSession MPA Partie de basket-ball 4 quartsLe droulement Une mi-temps Rpartition en deux quipes qui sopposentLes participants1. Lys bleu2. Lys blanc Un arbitreLe formateur Un commentateur7 7. Formation des quipes Participantsquipe Lys bleu quipe Lys blanc 6 joueurs 6 joueurs Direction gnraleDirection gnraleRessourcesRessources humaineshumaines Finances Finances Production et Production et approvisionnement approvisionnement Vente, marketing et Vente, marketing et communication communication Innovation etInnovation ettechnologietechnologie8 8. Environnement basket-ball Prsentation des participants Composition des quipes Prsence du public9 9. 1er quartAutovaluation des joueurs 10. Jeu en individuel Chaque joueur (ou fonction) joue seul. Vous devez raliser le diagnostic international de lafonction qui vous incombe. Selon vous, quellesquestions est-il important de vous poser?.et pourquoi ? Vous avez 15 minutes!11 11. Tmoignage vido LOGIE SYSTME 12. 2e quartvaluation par quipe 13. Jeu par quipe Tous les joueurs (ou fonctions) de chaque quipe participent pour bonifier les questions se poser afin de raliser le diagnostic international de lensemble de lquipe (entreprise). Vous avez 25 minutes!14 14. Mi-temps 15. 3e quartConfrontation 1 1 16. Mesurons les performances! Comparaison des questions retenues par chaque quipe, fonction par fonction Rgle : Question identique = aucun point Question pertinente non mentionne par lautre quipe =1 point17 17. Confrontation par fonction Direction gnrale Ressources humaines Finances Production et approvisionnement Ventes, marketing et communication Innovation et technologie18 18. Diagnostic international (interne) :loutil Quelles questions se poser? Outil suggr : Grille-diagnostic(Version entreprise) Il en existe beaucoup dautres!19 19. Structure de la Grille-diagnostic Direction gnrale Ressources humaines Finances Production et approvisionnement Ventes, marketing et communication Innovation et technologie20 20. Tmoignage vidoDENIS CIMAF INC. 21. 4e quartRectification du tir 22. Retenons Pertinence et impact : Questionnement Rflexion stratgique Interrelations des fonctions dentreprise23 23. Que faire maintenant? Conclusion ActionPlan dactions correctives : Faiblesses trop importantes et potentiel Mise niveau des fonctions international trop faible :dentreprise et atteinte desScnario 1 viter de sexposer des risques capacits minimales linternational. Exercice de diagnosticinterne Quelques lacunes, mais difficults surmontables : mettre en uvre desScnario 21.Prparation du plan solutions permettant de corriger sesdaffaires internationales faiblesses.(PAI)2.Mise niveau propre au PAI Aucune faiblesse majeure qui pourrait3.Mise en uvre du PAI empcher dexporter et potentiel 4.Suivi, contrle et valuationScnario 3 international raliste : exportation possible court terme.24 24. Prolongation!!!! 25. Le diagnostic international nest pas fig Lenvironnement volue et modifie les donnes de dpart. Le diagnostic international doit tre ralis : priodiquement; en prenant en compte la ralit changeante delentreprise.26 26. Fin de la partie 27. Slection de lquipe des toiles Direction gnrale Ressources humaines Finances Production et approvisionnement Ventes, marketing et communication Innovation et technologie28 28. Conclusion 29. retenir Il ne faut jamais sous-estimer limportancedu diagnostic ou la suite y donner. Attention ne pas tirer trop vite desconclusions ou en tirer des mauvaises. Rendez-vous aux prochaines sessions MPAsur : Les incontournables du commerce international; Le plan daffaires internationales.30 30. Direction gnrale Il faut : tre dispos investir en temps, argent et efforts; donner une vision stratgique incluant un plan de dveloppement des marchs; sassurer davoir les comptences et lexprience; ncessaires pour aller sur le march international impliquer les employs et favoriser de bonnes relations de travail. Retour la section32 31. Ressources humaines Il faut : identifier une personne responsable delinternationalisation et dispose voyager; sassurer du niveau danglais du personnel reli linternational; matriser les outils et pratiques commerciales linternational; prvoir (au besoin) le recrutement de ressourcessupplmentaires spcialises et les former. Retour la section33 32. Finances Il faut prendre en considration : ltat de sant financire (sur trois ans); le fonds de roulement ncessaire pour investir enpromotion et en dveloppement de marchs; un budget fix pour les actions linternational; les divers outils de gestion et de matrise des risquesde changes, etc.; les possibilits de financement.Retour la section34 33. Production et approvisionnement Il faut : avoir la capacit de production ncessaire pour faire face une augmentation de la demande; appliquer les principes de production valeur ajoute (PVA) avoir des fournisseurs qui respectent leurs dlais; avoir un systme de contrle de la qualit; connatre les normes et techniques utilises ltranger; prvoir modifier le produit sans investissements majeurs; avoir un systme de planification de la production. Retour la section35 34. Ventes, marketing et communication Il faut : avoir un site Internet dans les langues appropries; tre capable de dfinir et de dcrire lavantage concurrentiel en quelques mots cls; soutiller de matriel promotionnel adquat; avoir un systme de veille commerciale; matriser les modes dentres sur un march; crer et maintenir des liens avec les supports gouvernementaux et autres (consultants, etc.).Retour la section36 35. Innovation et technologie Il faut : effectuer une veille concurrentielle, technologique et organisationnelle; dvelopper une culture dinnovation et de crativit au sein de lentreprise; avoir une technologie et un savoir-faire au moins gaux ceux de la concurrence; matriser la technologie; se protger : dtenir les brevets et marques de commerce ncessaires; identifier le personnel requis ainsi que les crdits dimpts et de recherche et dveloppement afin den bnficier pleinement. Retour la section37