Journal interne du Groupe Floriot · Portrait Passion.....15 Ë ÉDITO SRE Directeur de la publication : Thierry Glories Rédactrices : Céline Pomathiod - Carry Béatrice Lemaire

OCTOBRE 2013N°64

SRE

ENSEMBLE, nous construisons l’avenir !

Journal interne du Groupe Floriot

ENJEU 64_Mise en page 1 21/10/13 14:31 Page1

« Regardons devant nous,construisons ensemble un nouveau projet d’entreprise »

Après 6 années de reprise du Groupe Floriot,nous pouvons nous attarder sur le bilan, maissurtout il est essentiel de « regarder devantnous ». Ensemble, nous avons donné une dimensionet une image nouvelle à la société, nousavons également doublé le chiffre d’affairesdu Groupe Floriot, de 50 à 105 millionsd’euros. Les 6 années de fortes tensionséconomiques nous ont amenés à êtreopportunistes et déterminés. Bien sûr, nouspouvons être fiers du travail accompli aucours des 6 dernières années. Mais c’estégalement notre devoir de bâtir ensemble un nouveau projet d’entreprise, car laconcurrence sur les prix reste toujoursextrêmement forte, et nos marges demanœuvre souvent restreintes. Notre cœur de métier est historiquement laconstruction de bâtiments et de maisonsindividuelles. Nous devons renforcer notreprésence sur ces métiers et saisir denouveaux marchés, au travers de nos entitésSRC Floriot, FHG et CIF. Ceci nous oblige ànous démarquer en faisant preuve d’idéesnouvelles et de recherche d’économies pour construire en sécurité et qualité, en

développant notre productivité. Depuis 2008,Floriot Immobilier Promotion et depuis 2010,Floriot Habitat Groupé ont pleinement prisleur place dans le panorama du GroupeFloriot et sont venus compléter notre offre.

Le nouveau projet d’entreprise 2014-2020,que nous pouvons appeler « CAP 2020 »repose sur 3 fondements essentiels :– Poursuivre le développement du Groupe

pour passer de 100 à 200 millions d’eurosde chiffre d’affaires.

– Prendre des parts de marché sur nosmétiers actuels (construction de bâtiments,de logements, de maisons individuelles) etsur la promotion immobilière.

– Diversifier nos activités en créant et enintégrant de nouvelles entités.

La diversification est déjà enclenchée avec lamise en route de SRM (Société Régionale deMaintenance) et la création à venir de Floriot

Energie. Cette société a vocation à réaliserdes petits travaux de réhabilitation et / ou demaintenance de bâtiment, en Gros Œuvre ou en Entreprise Générale. En tant queDirecteur de SRM, Maxime Chaudiers’attache actuellement à réaliser les 2premiers chantiers de SRM et bien sûr àdévelopper cette filiale. Pour chacune de nos activités, nousdéployons beaucoup d’énergie pourconvaincre nos clients de notreprofessionnalisme. Pouvoir apporter uneoffre plus globale à nos clients est un plus etcontribue à nous développer. Avec la« naissance » de SRM et de Floriot Energie,nous poursuivons dans la même dynamiquede développement pour donner l’envergureindispensable à la pérennité et à lacroissance du Groupe Floriot.

Thierry GLORIES

2L’enjeu N°64 - OCTOBRE 2013

SOMMAIRESRE FLORIOTLancement d’une nouvelle filiale :Société Régionale de Maintenance (SRM)..................3La rentrée des apprentis ......................................................................4-5Un ancien apprenti qui devient tuteur :David Pierrot.........................................................................................................................5SRC FLORIOTDémarrage de chantier : extension et réhabilitation du Lycée Carriat de Bourg-en-Bresse.............................................................................................6Chantier phare : Le Paphos à Saint-Etienne (42) .......................................................7Le cœur de notre métier, c’est le chantier................8Chantier en livraison :Chablais Parc - Annemasse (74) .................................................9Les risques liés aux addictions...................................................10FIPLivraison d’une résidence étudiante.................................11Nouveau projet pour FIP : opération de bureaux à Bourg-en-Bresse.............11HABITAT GROUPÉZAC Galbert - Annecy (74) ....................................................................12Visite de l’usine Wienerberger à Pont-de-Vaux (01)............................................................................................12Les Vergers de Branchy - Seynod (74)...........................13CIFDépart à la retraite de Jean-Bernard Martinez ...............................................................14Interview de Eric PIRAO, promu Responsable Commercial...........................................14SRELe carnet .................................................................................................................................15Portrait Passion.........................................................................................................15

ÉDITOË

SRE

Directeur de la publication : Thierry Glories

Rédactrices : Céline Pomathiod - CarryBéatrice Lemaire

Réalisation : COMIMPRESS01750 REPLONGES - Tél. 03 85 32 25 40IMPRIMÉ AVEC DES ENCRES VÉGÉTALESSUR PAPIER 100% RECYCLÉ

Photo couverture : « Le Lachat » à Annecy-le-Vieux (74) pour 3F ImmobilièreArchitecte : Atelier Archithèmes (Annecy -le- Vieux)

ËL’ENJEU

La citation du moment :

« Les gagnants trouvent des moyens,

les perdants des excuses »

F. D. Roosevelt

« Nous devons conserverl’impulsion donnée au coursdes 6 dernières années etnous mobiliser pour unnouveau projet. »


3L’enjeu N°64 - SEPTEMBRE 2013

SRE

LANCEMENT D’UNE NOUVELLE FILIALE : SOCIÉTÉ RÉGIONALE DE MAINTENANCE (SRM)Ë

Maxime Chaudier, son nouveau Directeur, nousen parle :

Maxime, qu’est-ce que SRM ?

SRM est une nouvelle filiale rattachée à SRE Groupe Floriot que nous essayons dedévelopper sur le marché de la maintenancedes bâtiments. Ce marché est très spécifiqueet nécessite d’avoir une structure très légèrepour être compétitif au niveau du prix et êtretrès réactif dans le délai d’exécution. Leschantiers sont courts en délai et de petitestailles en chiffre d’affaires. Nous pouvons soitréaliser une maintenance récurrente debâtiments (logements, industrie, lieu public…),soit assurer des travaux de remise en état oud’amélioration d’un bâtiment.

Quels sont les chantiers avec lesquels SRM a démarré son activité ?

Nous réalisons actuellement deux chantiers :

– Le premier est l’extension du laboratoire

d’analyse de La Sauvegarde à Lyon. C’est unchantier de travaux de gros œuvre à hauteurde 260 000 €, avec par exemple la réalisationd’ascenseur extérieur en béton.

– Le second est la mise en propreté avecrenfort structurel d’une unité pour personnesâgées, à l’hôpital Alix. Il s’agit d’un chantierde 330 000 €.

Quels sont les enjeux pour 2013 / 2014 ?

L’enjeu principal est de décrocher desnouveaux projets pour obtenir un volumed’activité récurrent. Il faut « percer » cenouveau marché pour Floriot. Nous pouvonsnous appuyer sur l’image de sérieux del’entreprise Floriot, mais il va falloir proposerdes prix compétitifs et convaincre de nouveauxclients de nous faire confiance. L’étape suivantesera de structurer notre organisation etconsolider nos équipes.

Céline POMATHIOD - CARRY

Le Groupe Floriot est heureux de vous annoncer la naissance d’unenouvelle entité spécialisée dans la maintenance des bâtiments.

Chantier de l’extension du laboratoire DYOMEDEA de la Sauvegarde



SRE

LA RENTRÉE DES APPRENTISË

Le groupe Floriot poursuit, cette année encore,sa politique apprentissage puisque nous avonsactuellement 24 jeunes en contrat d’appren -tissage ou contrat de professionnalisationpréparant des diplômes du CAP au niveauBac +5.

Grâce à l’implication de tous mais surtout desmaîtres d’apprentissage, nous avons 80% desapprentis terminant leur contrat cette annéequi ont obtenu leur diplôme et qui poursuiventleur collaboration avec l’entreprise. Un grand merci aux tuteurs et félicitations auxdiplômés !

Les 4 et 5 septembre, nous avons eu le plaisird’accueillir nos nouveaux apprentis lors dedeux journées articulées autour de ladécouverte de l’entreprise et de ses règles. Ils ont ainsi pu visiter le dépôt et deux de

nos chantiers : l’EHPAD de Villefranche etEkinox. Ils ont été lors de ces journéessensibilisés à notre politique sécurité autravers de l’explication des principes générauxde sécurité, d’un quizz, de la projection defilms et des ateliers voiles et dalles. A l’issuedes deux jours, ils ont fait la connaissance deleur tuteur. Cette année, nous accueillons 7nouveaux apprentis préparant des diplômesallant du CAP à Ingénieur. Nous avonségalement 2 apprentis qui poursuivent leursétudes après l’obtention de leur diplôme :Stéphane RIBEAUD qui poursuit en licenceprofessionnelle et Justine DUFOURNET enMaster 2 Qualité Sécurité et Environnement.

Nous souhaitons donc la bienvenue auxnouveaux apprentis et une bonne intégrationau sein de l’entreprise !

Béatrice LEMAIRE

Les nouveaux apprentis du Groupe FloriotSociété Diplôme préparé Nom Prénom Tuteur

SRC FLORIOT Ingénieur DUBOIS Ludovic C. JOFFRE

SRC FLORIOT Ingénieur VIGNE Jérémy L. NGUYEN

SRC FLORIOT BTS Bâtiment PONSOT Tomy G. MOINE

SRC FLORIOT BTS Bâtiment EMPEYTA Mickaël C. CARTON

SRC FLORIOT BTS Bâtiment GANDELIN Clément E. ROCHET

SRC FLORIOT BAC Pro SOUFFRON Yoann L. DUCLOS

SRC FLORIOT CAP CBAB CIMBALJEVIC Milija S. BELAIDI

SRC FLORIOT CAP CBAB HEDIA Yassine M. BARONE

SRC FLORIOT CAP CBAB VINCENT Logan D. PIERROT

Nos 7 nouveaux apprentis lors de l'atelier banche animé par Willy RAULT et Philippe GINET

Les nouveaux apprentis avec leurs tuteurs


5L’enjeu N°64 - OCTOBRE 2013 5

SRE

Quel a été votre parcours ?

David Pierrot : J’ai passé un Bac STIGénie Civil puis effectué un BTSBâtiment au lycée Carriat enapprentissage au sein del’entreprise Floriot avec comme tuteur LaurentDUCLOS. Le chantier de la Réhabilitation dulycée Carriat est donc pour moi un vrai retouraux sources.

J’ai choisi l’apprentissage car cela permettaitd’avoir une formation plus concrète et celapermet d’avoir un contact avec le monde del’entreprise : il n’y a pas de mauvaise surpriselorsqu’on décroche son premier emploi. Etrerémunéré pendant sa formation scolaire estaussi un gros avantage.

J’ai obtenu mon BTS en 2003.

Vous avez rapidement émis le souhait d’êtretuteur, pour quelles raisons ?

David Pierrot : C’est vrai ! Tout simplementparce que lorsqu’on a fait plusieurs chantierset qu’on voit des jeunes intégrer l’entreprise,on a envie de les former, de les accompagnerdans leur apprentissage. En plus ils seront

peut-être des futurs membres demon équipe. Lorsqu’on est tuteur,on est avec des jeunes (parfois desmineurs) et c’est très intéressant deles voir évoluer tout au long de leur

contrat et à l’issue de voir le résultat de sontravail via l’obtention du diplôme par notreapprenti. J’ai donc été tuteur pendant 2 ansd’un CAP et là je commence à accompagner unautre apprenti qui prépare un CAP, VincentLogan.

Quelle est votre vision de votre rôle en tantque tuteur ?

David Pierrot : Etre tuteur c’est être unréférent. On transmet à l’apprenti les règles del’entreprise, son fonctionnement. L’objectifc’est qu’il aime son futur métier, il faut donclui donner le goût du travail bien fait et luiexpliquer pourquoi il fait les choses, que sonaction a des conséquences sur les différentsintervenants du chantier et qu’à travers sontravail il donne une image de l’entreprise.

Béatrice LEMAIRE

Les apprentis diplômés du Groupe FloriotSociété Diplôme préparé Nom Prénom Tuteur

SRC FLORIOT Titre professionnel RIBEAUD Stéphane M. CHRISTIN / C. JOFFREAssistant encadrement

SRC FLORIOT BTS Bâtiment MAZUIR Baptiste E. ROCHET

SRC FLORIOT BTS Bâtiment GOJKOVIC Alexandre C. PERRET

SRC FLORIOT CAP Maçon GALTIE Quentin A. CARREIRO

SRC FLORIOT CAP Maçon CORREIA Alexandre A. CACCAMO

SRC FLORIOT CAP CBAB LUTZING Kevin /

UN ANCIEN APPRENTI QUI DEVIENT TUTEUR : DAVID PIERROT

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LA RENTRÉE DES APPRENTIS (suite)Ë

Les diplômés avec leurs tuteurs



DÉMARRAGE DE CHANTIER : EXTENSION ET RÉHABILITATION DU LYCÉE CARRIAT DE BOURG-EN-BRESSE

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SRC

ÉDITOË

Certains disent : « Parce que le monde bouge… »Ces derniers mois ont été marqués par plusieurs tempsforts montrant le nouveau positionnement de l’entrepriseavec notamment notre nécessaire mobilisation en périodeestivale et notre recherche permanente de qualité ycompris en entreprise générale.

Il est loin le temps où l’entreprise vivait avec une activité réduite durant l’été.L’exemple le plus marquant est certainement le chantier des Terrasses d’Héliosà Flaine. Le contexte spécifique d’un chantier de montagne nous oblige àtravailler à « plein régime ». Grâce à une organisation adaptée, le mois d’aoûtaura été un mois de pleine production. Sur ce type de chantier, le respect desdélais est une composante essentielle de la réussite. A titre d’exempleégalement, à l’EPHAD Boiton (Villefranche), nous nous sommes organisés pourtravailler au mois d’août afin de compenser le décalage dû aux découvertessuccessives d’amiante dans les anciens bâtiments. La période estivale avec desconditions climatiques favorables et des journées plus longues permet une trèsbonne productivité. Nous devons obtenir une mobilisation plus forte de nospartenaires sous-traitants pour accentuer cette dynamique. Au niveau commercial, des appels d’offres sont lancés durant la période estivale.Dans un contexte très concurrentiel, nous devons être capable d’apporter uneréponse pertinente. Nos clients ne partent pas tous en vacances et nous devonsêtre présents à leurs côtés.

Nous démontrons au quotidien que cela est possible en livrant des opérations dequalité à des clients satisfaits. Les logements pour le CROUS à Bourg-en-Bresseet les bâtiments de GRT Gaz à Etrez sont deux beaux exemples. Notre cœur de métier a longtemps été la production Gros-Œuvre. Aujourd’hui,nos projets sont majoritairement en Entreprise Générale. Pour atteindre cemême niveau d’exigence en Entreprise Générale, nous avons décidé de lancerune démarche QSE orientée spécifiquement sur nos sous-traitants. Le chantierdu lycée Carriat a été choisi comme pilote de ce projet qui sera à terme déployéeà toute l’entreprise après validation sur une autre opération. L’idée étant de sedoter d’un outil de suivi dynamique de nos partenaires dans un esprit de réussiteglobale : l’amélioration du processus de production bénéficiant à SRC Floriot ainsiqu’à nos partenaires pour garantir un chantier mieux maîtrisé à nos clients.Dans un contexte économique difficile, une entreprise doit savoir s’adapter. Noschoix de développement nous conduisent à modifier nos habitudes. C’est au prixde ces mutations que l’entreprise évolue et se démarque de ses concurrents.Face à une demande qui évolue, nous nous adaptons. C’est aussi un état d’espritque nous devons développer : oublier les difficultés pour trouver des solutions.

Pierre AMBLARD

« L’exigence qualité est essentielle pour que nosprojets soient notre meilleure vitrine commerciale. »

Pour beaucoup de Burgiens, le lancement des travaux deréhabilitation est enfin arrivé après beaucoup d'annéesd'attente. Notre entreprise SRC FLORIOT, groupée avec lesentreprises REVERDY et FPEL (pour les lots techniques),s'est vue attribuer au mois de mai ce marché de travaux par la Région Rhône-Alpes. Le déroulement des travauxcomprend sept phases pour une durée globale de six ans.

La cité scolaire de CARRIAT comprend un ensemble de bâtiments permettant d'accueillir 1 500 élèves. Sesdifférents bâtiments abritent l'enseignement général, lesnombreux ateliers, l'internat avec sa demi-pension, lesbureaux administratifs et les logements de fonction. Le sitecomprend également un terrain de sport.

Tous les bâtiments sont concernés par des travaux plus oumoins importants qui doivent être réalisés en maintenant lebon fonctionnement de l’établissement.

Cette opération se caractérise beaucoup plus par lacomplexité du phasage des travaux dans un établissementpublic que par la difficulté technique des ouvrages. Bonnombre de réceptions partielles avec commission despompiers sont à prévoir.

Sur ce projet, nos cheveux gris ne seront peut-être pas dusaux difficultés techniques mais à la durée de sa réalisation...

Didier VAUTRIN

Personnel d’encadrement Floriot :• Conducteurs de travaux :

Julien CHANU et Didier VAUTRIN• Chef de chantier : David PIERROT• Technicien méthodes : Sébastien PERICO• Chef d’équipe : David SOMBARDIER• Maître d’ouvrage : Région Rhône-Alpes• Maître d’œuvre : STRATES et ROUILLAT• Bureau béton armé : SCANDIUM

Les chiffres clés du chantier :• Marché TCE : 35,676 M€ HT• Nombre d’heures : 45 000• Volume béton : 3 200 m3• Quantité d’aciers : 186 tonnes• Délai du chantier : 6 ans


Personnel d’encadrement Floriot :• Conducteur de Travaux : Guillaume LECOIN• Méthodes :

Nadine GAUTHIER - Alexandre CUBY• Chef de chantier : Sébastien VELLA• Assistant chef de chantier : Nicolas MOULIN• Technicien de chantier : Rémi CHAMBAS• Chefs d’équipe : Bruno MATTIA

Houari BETTAYEB - Antonio CONIGLIO

Les chiffres clés du chantier :• Grue : 1• Durée : 17,5 mois de GO• Chiffres d’affaires (HT) : 4 075 000 € de GO• Nombre d’heures : 35 830 • Volume acier et treillis : 180 tonnes d’aciers

CFA et 211 tonnes de treillis soudés

• Volume béton : 7 650 m3

• Surface de plancher : 16 000 m²• Surface de dallage : 3 400 m²

Clients et partenaires :• Maître d’ouvrage : PGT• Architectes et Maître d’œuvre d’exécution :

Cabinet VARENNES• Economiste : CM ECONOMISTES• Coordination OPC :

CORPUS INGENIERIE ARCHITECTE• BET Structure : RABEISEN• BET Fluides : SETCI• Bureau de contrôle : VERITAS• Coordinateur SPS : VERITAS• Certification Qualitel et Habitat &

Environnement : CEQUABAT


SRC

Nous réalisons actuellement à Saint-Etienne,sur un ancien centre technique d’EDF, unchantier de 117 logements et une extension ducollège de Tézenas existant pour le compte dupromoteur PGT. Sur ce projet, nous sommesen charge du lot Gros-Œuvre. L’ensemble est

divisé en deux bâtiments.

Le premier bâtiment donnant sur la rueLamartine est composé du Lamartine (42logements BBC destinés à un organisme HLM)et du Tezenas (extension de l’actuel collège deTézenas qui accueillera un futur self et dessalles de cours), tout ceci sur un niveau desous-sol puis 7 étages.

Concernant ce premier bâtiment et après lemontage de la grue fin août 2012, nous avonsterminé le gros-œuvre du bâtiment Lamartine

fin mai 2013 et, à mi-septembre, nousdémarrons le R+3 de l’extension du collègeTézenas.

Le second bâtiment sur le Boulevard Albert 1er

est le Paphos et est constitué de deux cagesd’escaliers pour un total de 75 logements BBCde standing en accession, ceci sur un niveau deRDC puis 7 étages qui donneront sur un espacevert central de 1600 m² recouvrant l’ensembledu parking.

Concernant ce second bâtiment et à mi-septembre, nous avons terminé l’espacecentral et nous démarrons le R+2. La fin dugros-œuvre toutes zones est prévue pour débutfévrier 2014.

Guillaume LECOIN

CHANTIER PHARE : LE PAPHOS À SAINT-ETIENNE (42)Ë



SRC

LE CŒUR DE NOTRE MÉTIER, C’EST LE CHANTIERË

Ce chantier en conception réalisation est uneopération à tiroir en site occupé, pour réaliser lastructuration d’un établissement hospitalierpour personnes âgées dépendantes. Les travaux

consistent notamment à remettre aux normes lebâtiment, à augmenter le nombre de chambres(de 60 à 90) et à rénover la cuisine et les locauxtechniques.

Loic NGUYEN

Réhabilitation AINTEREXPO

Personnel d’encadrement :• Conducteurs de travaux :

Didier VAUTRIN puis Thomas TRAISNEL• Technicien méthodes : Sébastien PERICO• Chefs de chantier :

Laurent VETTARD puis David PIERROT• Technicien de chantier : Fabien CLERC• Chefs d’équipe :

David SOMBARDIER - Philippe APOSTIN

Les chiffres clés du chantier :• Chiffre d’affaires (HT) : 1 706 394 euros

• Nombre d’heures : 11 916 • Volume béton : 1076 m3

• Quantité d’acier : 46 T• Nombre de grue : 1• Durée du chantier : 36 mois

Partenaires :• Architectes : ATLAS ARCHITECTES• Maître d’œuvre : AU79 & PARTNERS• Bureaux d’études : CHAPUIS STRUCTURES,

ARTELIA, PIERRE MARTIN• Economiste : E2CA

Personnel d’encadrement :• Conducteurs de travaux :

Loic NGUYEN - Roman CLERICI• Méthodes :

Nadine GAUTHIER - Alexandre CUBY• Chefs de chantier :

Saïd BELAIDI - Nicolas MOULIN• Chefs d’équipe : Azzedine IHADDADENE -

Antonio GEORGES

Les chiffres clés du chantier :• Chiffre d’affaires (HT) : 9 000 000 euros• Nombre d’heures : 22 300• Volume béton : 3000 m3

• Quantité d’acier : 150 T• Nombre de grues : 1 pour chaque phase• Durée du chantier : TCE phase 1 : 15 mois,

TCE phase 2 : 12 mois

Nos partenaires (conception réalisation) :• Architecte : AC3 CROPIER - M. CROPIER• Bureau d’études : MATTE - M. GAILLARD,

M. COMME, M. BARRIERE• Economiste : Cabinet PONCET

La maîtrise d’ouvrage : • Le Maître d’ouvrage :

SAHLMAS - M. RAPATEL• L’assistant technique Maître d’ouvrage :

GINGER - M. SIMPLET• Le gestionnaire : CCAS de la ville de LYON -

M. GROSJEAN• L’utilisateur : Le service gériatrie de la ville

de LYON – EHPAD BERTRAND

EHPAD Bertrand 2ème trancheNous réalisons pour l’agglomération de Bourg-en-Bresse la rénovation des 3 Halls d’expositiondu site Ainterexpo. Ce chantier se décompose en3 phases. Nous sommes aujourd’hui au cœur dela phase 2 qui est la plus importante en gros-œuvre. Cette phase se décompose à nouveau en3 parties :– Une extension neuve sur 2 niveaux qui

rassemblera tous les bureaux de l’exploitantdu parc.

– La réhabilitation du noyau central qui relie les3 halls existants.

– La rénovation du Hall C.La difficulté de ce chantier réside dans le fait quenous sommes sur un site occupé qui accueilledes spectacles et des expositions tout au long del’année. Nous avons dû adapter nos moyens etmodes constructifs pour « coller » parfaitementà l’existant. Cette phase se terminera pouraccueillir les Floralies en novembre 2013.

Thomas TRAISNEL

De gauche à droite : Bâtiment administration, noyau central et hall C dans le fond.



SRC

CHANTIER EN LIVRAISON :CHABLAIS PARC - ANNEMASSE (74)

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Enfin , on livre !Oui, certes on livre, mais à l’échelle du chantierde Chablais Parc. En effet les réceptions ontdébuté en mai 2013 par les commerces ets’achèveront par le bâtiment D en …mai 2014.

Entre-temps nous aurons livré le parkingpublic de 450 places dont l’ouverture estprogrammée pour fin octobre 2013, lescommerces, plus d’une quarantaine au total

dont certains telles lesenseignes Monoprix, H&M,Devred, Marionnaud, C&A sontdéjà en exploitation et, cela vade soi, les rues renduespubliques les desservant.

Bien entendu, nous n’oublionspas la part de choix duprogramme à venir consistanten la réception de sixbâtiments de logements,accession et locatif confondus,durant les mois d’octobre etnovembre 2013 qui, avec leurcohorte de réserves, mobiliseet vont mobiliser davantageencore l’encadrement dechantier dans la longue etfastidieuse mais ô combienindispensable et enrichissantemission de levée de réserves.

Avec on l’espère le même brioqui a conduit à la livraison de larésidence hôtelière « AppartCity » qui a ouvert ses portesaux premiers occupants (dontcertains compagnons FLORIOT)le 7 octobre 2013.

Dominique BLACHON

� 01 - Extension du Lycée de la Cotière (Sectiond’Enseignement Professionnel, cuisine etrestaurant) à La Boisse - 270 chemin du GrandCasset pour la Région Rhône-Alpes

� 01 - Rénovation du Lycée Carriat à Bourg-en-Bresse - 1 Rue de Crouy pour la Région RhôneAlpes

� 42 . - Le Paphos et Le Lamartine à St-Etienne –12 rue Lamartine / 9 Bd Albert 1er, QuartierMontaud - Construction de 136 logements et 129 places de parking enterrées (75 logements « Le Paphos » et 42 logements « Le Lamartine »)pour PGT

� 01- Ekinox - Bourg-en-Bresse - 25 avenue duMaréchal Juin - Marché de conception réalisation,relatif à la construction d’une salle à vocationsportive, culturelle et évènementielle pour Bourg-en-Bresse Agglomération

� 01 - Réhabilitation Ainterexpo - Bourg-en-Bresse- Réhabilitation Gros-Œuvre des 3 halls existantspour Bourg-en-Bresse Agglomération

� 01 - Logement « Loeze » - Bourg-en-Bresse -Construction de 70 logements locatifs enEntreprise Générale pour Bourg Habitat

� 74 - Chablais Parc - Annemasse - Avenue de laGare, Rue du Chablais, Avenue du Môle, Quartierde la Gare - Construction de logements collectifs,commerces, bureaux, tertiaires, Hôtel Restaurant,Loisirs de 60 300 m² pour SCI Chablais Parc GroupeVIRGIL

� 74 - Les Terrasses d’Helios à Flaine (réalisation de119 logements) - Les Gérats Est pour Pierre etVacances

� 69 - EHPAD Bertrand 2ème tranche - Lyon 4ème -Quartier Croix Rousse - Conception, réalisation envue de la rénovation extension de l’EPHAD Bertrandpour SAHLM pour l’Action Sociale (SAHLMAS),Cabinet CLEMENT et COPLAN RA Ingénierie

� 69 - Construction d’une Résidence Sociale de 140chambres à Villeurbanne (relais Jeunes JacquesMonod) - 85 rue Docteur Frappaz pour Grand LyonHabitat

� 69 - Construction TCE d’un EHPAD à Villefranche-sur-Saône - 258 rue Bointon - Construction de 82logements et restructuration partielle des partiescollectives d’un Foyer pour personnes âgées pourl’OPAC du Rhône

� 69 - Clinique de la Sauvegarde 2ème tranche - Lyon 9ème - Avenue David Ben Gourion - Extension,restructuration pour le Groupe CAPIO avec ICADESETRHI SETAEE

� 43 - EHPAD Le Monastier-sur-Gazeille 1ère et 2ème

tranches - Bail emphytéotique pour l’étude, laconception, la réalisation, le financement d’unEtablissement d’Hébergement pour PersonnesAgées Dépendantes de 140 chambres pourl’EPHAD Le Monastier et ITG Conseil

Les derniers démarrages de chantiersË

Les chantiers en préparationË

Ë Les chantiers en cours

Ë Les chantiers en finition/livraison

NOS CHANTIERSË


Les effets et les risques des substances psychoactives varient suivant les produits et leurusage (quantité et régularité de la consommation).

Principaux repères


LES RISQUES LIÉS AUX ADDICTIONS Ë

Nous sommes tous potentiellementconcernés, en personne et pour nos proches,par une consommation excessive d’alcool, decannabis, ou de médicaments psychotropes(agissant sur le psychisme).Au-delà des conséquences sur la santé et lavie sociale, ces consommations modifientnotre comportement et peuvent être à l’origined’une mauvaise évaluation des risquesauxquels nous pouvons être confrontés.Un excès de confiance qui peut nous mettre en danger, ainsi que notre environnementprofessionnel, en étant notamment à l’origined’accidents du travail. Il est indispensable que chacun soit conscient des dangers qu’ilsreprésentent pour lui-même ou pour lesautres.Les conduites addictives touchent tous lessecteurs et catégories socio-professionnelles.On estime entre 10 et 20 % les accidents dutravail dus à l’usage de produits psycho-actifs.Le règlement intérieur de l’entreprise interditformellement d’accéder aux lieux de travailen état d’ivresse et d’introduire ou dedistribuer aux postes de travail des boissonsalcoolisées. S’il existe un doute sérieux sur la capacité d’unsalarié à occuper son poste en toute sécurité,pour les personnes ou les biens, ce salariédevra se soumettre à un alcootest. Il pourrademander une contre-expertise.Le règlement intérieur ajoute qu’il estégalement interdit d’accéder aux lieux de

travail sous l’emprise de produits stupéfiantset d’introduire ou de distribuer sur les lieuxde travail des produits stupéfiants.La conduite sous l’emprise de l’alcool estinterdite (à partir de 0,5 g d’Alcool par litredans le sang). Toute infraction en fonction dutaux d’alcoolémie conduit à des amendes,retrait de points, suspension du permis deconduire et peines d’emprisonnement.La loi interdit de conduire après avoirconsommé du cannabis ou tout autrestupéfiant. Chaque année, 230 accidentsmortels sont dus à la consommation decannabis qui dégrade les capacités deconduite. Les peines sont alourdies si lapersonne se trouve à la fois sous l’emprise de stupéfiants et d’alcool. Le risque d’êtreresponsable d’un accident mortel est multipliépar 14 pour un conducteur qui a consommé ducannabis et de l’alcool.

Etre aidé : Parmi les premiers interlocuteurs, le médecindu travail peut écouter et orienter vers desservices compétents. Il existe des numérosd’appel qui peuvent apporter conseil etassistance :Drogues Info Service 0800 23 13 13 - Appelgratuit depuis un poste fixe de 8h00 à 2h00.Avec un portable, appeler le 01 70 23 13 13 auprix d’une communication ordinaire.Ecoute Alcool 0811 91 30 30 - Coût d’unecommunication locale depuis un poste fixe 14h00 / 2h00.Ecoute Cannabis 0811 91 20 20 - Coût d’unecommunication locale depuis un poste fixe 8h00 / 20h00.Fil Santé Jeunes 0800 235 236 (7j/7 de 8h à0h) - Appel gratuit, anonyme et confidentiel.Ecoute information orientation des jeunes enmatière de santé physique, psychique etsociale.

Laurent GALLARD

Pour rejoindre une association de patients ayant des problèmes de consommation d’alcool :Vie libre (www.vielibre.org), Alcooliques anonymes (www.alcooliques-anonymes.fr),

Alcool assistance (www.alcoolassistance.net), la croix bleue (www.croixbleue.fr)

ALCOOLEFFETS : Sensation de détente et de plaisir, desinhibition, excitation passagèreRISQUES : Baisse de la vigilance, mauvaise coordination des mouvements,ralentissemnet des réflexes, diminution de l’acuité visuelle, prise de risque(notamment au volant), perte de contrôle de soi, comportements violents, comaéthylique en cas d’absorption très importante. A plus long terme, développementde nombreuses pathologies (cancers, maladies du foie, troublescardiovasculaires, troubles psychiques)

CANNABISEFFETS : Sensation d’apaisement, de bien être, légère euphorieRISQUES : Mémoire immédiate perturbée, difficultés de concentration,perception visuelle altérée, vigilance amoindrie, réflexes ralentis, léthargie,modification de l’humeur, troubles psychiatriques chez certains sujets, « badtrip » possible que l’on soit consommateur occasionnel ou régulier(tremblements, sueurs froides, nausées, angoisse…). Cancérogène (voies aéro-digestives supérieures, appareil respiratoire).

COCAÏNEEFFETS : Euphorie immédiate, sentiment de puissance intellectuelle etphysique, indifférence à la douleur et à la fatigueRISQUES : Insomnies, pertes de mémoire, phases d’excitation. Troubles durythme cardiaque, troubles psychiques chez certaines personnes (instabilitéd’humeur, délires paranoïdes ou attaques de panique). Importante dépendancepsychique qui incite à consommer de plus en plus.

MEDICAMENTS PSYCHOTROPESEFFETS : Variables selon les produits. Certains apaisent les manifestations del’anxiété ou de l’angoisse (anxiolytiques), d’autres traitent les troubles dusommeil (hypnotiques) ou soignent les dépressions (antidépresseurs)…RISQUES : Différents selon les molécules (somnolence, réflexes ralentis,troubles de la mémoire, modification du comportement, troubles des capacitésmotrices). L’association avec l’alcool augmente ou annule les effets de cesmédicaments. Le mélange avec d’autres drogues apporte des sensationsnouvelles ou module les effets sédatifs ou excitants des substancespsychoactives consommées par ailleurs.

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11L’enjeu N°64 - OCTOBRE 2013 11

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LIVRAISON D’UNE RÉSIDENCE ÉTUDIANTEË

Et une nouvelle loi sur le logement… Une ! Une de plus serait-on tenté de dire. Chaque année, nous avons droit au mieux à desajustements, au pire à une réforme des dispositifs, qui, le plussouvent, viennent tout juste d’être mis en place… Et tout justed’être compris par les acteurs du logement. La réforme de laTVA immobilière en est un exemple criant. Tellement complexeque même les professionnels y perdent leur latin. Et lorsqu’aubout de quelques années, à force de prise de tête et dequestionnement, le dispositif sera enfin familier, gageonsqu’une nouvelle réforme viendra bousculer les certitudesacquises !Tout ceci entraîne un sentiment d’instabilité règlementaire etfiscale, et ce n’est pas bon pour le logement. Les annoncesrépétées ont pour effet de rompre la confiance tant du côté desacquéreurs accédants que des investisseurs privés, chacuns’accordant de penser qu’il est urgent d’attendre. On peut lecomprendre, dans le maquis des nouvelles règlementations,des nouvelles normes, des nouveaux impôts, difficile de ne pasprendre peur.

Les chiffres le prouvent. Il faudrait construire, en France,quelque 500 000 logements par an pour satisfaire les besoinsdes ménages, alors que la production n’a été que de 346 000 en2012 et 378 000 en 2011.Rétablir la confiance est une nécessité. Agir sur les coûts en estune autre. Comment ? En stoppant l’inflation galopante sur leprix du foncier et en arrêtant cette profusion de normes etrèglementations qui vient augmenter chaque année le prix derevient des entreprises. On peut toujours rêver !

Bernard PERRET

ÉDITOË

« Pourtant, tout le monde a bien consciencequ’il faut faire de la problématique dulogement, une vraie priorité. »

FIP a déposé un permis de construire pour la réalisationd’un immeuble de bureaux à Bourg-en-Bresse. Ce projet,initié depuis plus de deux ans, verra le jour sur un leterrain situé à l’angle de l’avenue Bad Kreuznach et de larocade, face au siège du Groupe Bernard. L’emplacementen entrée de ville est privilégié, aussi bien en termes devisibilité que d’accessibilité, avec la rocade et la sortieBourg centre à 3 minutes.Le projet est conçu par l’architecte Pierre Barillot, accompagnédes bureaux d’études ICT, Chapuis Structures et Cosinus. Ilrépond aux dernières normes thermiques (RT 2012) et a fait l’objetd’une vraie réflexion sur le confort de travail et la modularité del’aménagement :– La distribution des bureaux est un juste milieu entre « l’open

space » et le tout cloisonné, afin d’offrir de l’intimité et faciliterles échanges grâce à un jeu de cloison vitrée, semi-vitrée oupleine.

– Les couloirs sont limités pour optimiser l’espace. Ils sontremplacés par des espaces « transitifs » traités comme desjardins intérieurs avec au sol une moquette synthétique

reproduisant l’effet d’un gazon, des plantes et des puitslumières.

– La structure en poteaux poutres, une trame standard de 1,35,une distribution technique par le faux-plafond et des cloisonsmodulables laissant une complète liberté dans l’aménagement.

– La performance thermique est aussi au centre de la conception :une isolation extérieure renforcée, des brise-soleil réglables,une pompe à chaleur pour le chauffage et la climatisation…

Les travaux doivent commencer en mars 2014 et s’achever début2015.

Bertrand GUILLON

Loi sur le logement

NOUVEAU PROJET POUR FIP : OPÉRATION DE BUREAUX À BOURG-EN-BRESSE Ë

Boulevard Jules Ferry à Bourg-en-Bresse, difficile de raterl’immeuble aux balcons multicolores destiné à accueillir lesétudiants boursiers. Une réalisation Floriot Immobilier Promotionpour le compte de Semcoda qui en a confié la gestion au Crous.Une première pour Bourg et pour le département de l’Ain qui,

jusqu’ici, n’avaient pas de Crous sur leur territoire. C’est chosefaite aujourd’hui, signe de l’attractivité grandissante de l’offreuniversitaire sur le bassin de vie burgien.L’immeuble compte 55 appartements, essentiellement des T1 etT2 de 17,50 à 30 m², avec cuisinière, frigo-congélateur, cabine tri-fonctions, WC-douche-lavabo, et TNT. L’accès est sécurisé parun badge personnel et un interphone, et deux salles de réunionsont disponibles au rez-de-chaussée.Cette résidence a trouvé son public puisqu’à ce jour, elle affiche untaux de remplissage proche des 100%.SRC Floriot a assuré la construction en tous corps d’état et livré lebâtiment en temps et en qualité, quasiment sans réserve. Merci àtoutes les personnes qui ont œuvré pour la réussite de ce beauprojet, un projet important contribuant au dynamisme del’agglomération de Bourg-en-Bresse.

Bernard PERRET


Equipe d’encadrement Floriot• Conducteurs de travaux :

Sandrine OTT - François DELOGE

• Technicien méthode : Vincent DESJOURS

• Chef de chantier : Pascal GIRIN

• Chef d’équipe : Philippe DENISE

Chiffres clés :• Chiffre d’affaires (HT) : 796 K€

• Nombre d’heures : 8500

• Volume béton : 1000 m3

• Quantité d’acier : 70 T

• Nombre de grue : 1

• Durée du chantier : 3,5 mois

Partenaires :• Architectes : ATELIER ARCHE

• Maître d’œuvre : EUROPROJECTARCHITECTES

• Bureau d’études : PLANTIER

• Economiste : E.2C.A


Ce projet en gros-œuvre seul pour le comptede SCIC Habitat Rhône Alpes (filiale du groupeSNI) se compose de 34 logements et d’uncentre médico-social au RDC. Ce bâtiment, quis’élève en R+6 sur 2 niveaux de sous-sol, a été

commencé par l’entreprise Merillon qui aarrêté le chantier au R+1.

Nous avons été retenus pour réaliser la suiteavec un démarrage sur le mois d’août.

Sylvain PRAT

« Une équipe qui affronte les défis à brasle corps »

« Malgré une conjoncture défavorable et desmarchés travaux de plus en plus difficiles àconcrétiser, le bilan pour l’année 2013 estplutôt satisfaisant et les perspectives pour2014 sont globalement encourageantes.L’occasion de saluer le travail de toute uneéquipe qui a su affronter les défis à bras lecorps, s’adapter à un rythme de travailsoutenu, et répondre favorablement à desmaîtres d’ouvrages de plus en plus exigeants.

Si nous voulons faire face aux défis à venir, cet état d’esprit, caractérisé par la volontéd’être toujours plus performant et par unedétermination face aux difficultés, estindispensable. Toutefois, pour restercompétitifs et conserver la confiance de nosclients,

car posséder un état d’esprit de gagnant n’estpas un gage de succès assuré.

Une équipe expérimentée, motivée, soucieusede s’investir personnellement pour participerau développement de la filiale, n’est-ce pasaprès tout le plus important !? »

Filipe DIAS

ÉDITOË

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ZAC GALBERT - ANNECY (74)Ë

VISITE DE L’USINE WIENERBERGER À PONT-DE-VAUX (01)Ë« il est nécessaire demettre la barre toujoursplus haute en matière dequalité, d’organisation etde productivité »

La nouvelle réglementation thermique RT 2012a eu un impact direct sur la conception despetits collectifs et des maisons individuellesgroupées, que Floriot Habitat Groupé réalisedepuis quelques années maintenant sur larégion Rhône-Alpes.

Dans le but de mieux connaître les matériauxmis en œuvre sur nos chantiers, l’encadrementde Floriot Habitat Groupé a réalisé une visitede l’usine de fabrication de notre fournisseurde briques creuses situé à Pont-de-Vaux dansl’Ain en mai dernier, l’usine Wiennerberger.

Nous avons pu découvrir le processus defabrication depuis l’extraction de la boue(matériau de base sans additifs chimiques), leconditionnement, la préparation, le moulage,la cuisson, jusqu’à la palettisation etl’organisation des transports.

Wiennerberger propose une gamme debriques très large, allant des briquesacoustiques aux briques à bancher. Ce groupeest implanté dans 27 pays avec 227 usines etcompte plus de 12 000 collaborateurs.

Sidoine QUENUM

La boue qui sert debase à la fabrication

des briques

Zone de stockage de l’usine de Pont-de-Vaux



� 01 - « Losange : Ambérieu 2 » à Ambérieu-en-Bugey - 32 loge ments collectifs en TCE pour Bouygues Immobilier (CA : 2 560 K€)

� 74 - « Les Resses d’Azé » à Poisy - 40 logements collectifs pour 3F IMMOBILLIER en entreprise générale (CA : 4 630 K€)

� 01 - « Les Contemporaines » à Thoiry - 11 logements collectifs et 12 maisons individuelles groupées pour Fontanel Promotion (CA : 4 630 K€)

� 01 - « Villas Camille » Lotissement à Chazey-Bons - 20 maisonsindividuelles groupées en Entreprise générale pour ARCADE (CA 2 320 K€)

� 01 - « Losange : Ambérieu 1 » à Ambérieu-en-Bugey - 20 maisonsindividuelles en TCE pour Bouygues Immobilier (CA : 1 798 K€)

� 74 - « Les Vergers de Branchy » à Seynod - 23 logements pourCIF (CA : 693 K€)

� 69 - « Résidence Octavia » à Bron - 28 logements en GO pourBREMOND (CA : 1 630 K€)

� 01 - « Les Hauts du Léman » et « Les Hauts de Pouilly » à Saint-Genis-Pouilly - 78 logements en GO pour CAPELLI (CA : 3 099 K€)

� 74 - « Zac Galbert » à Annecy - 34 logements en GO pour SCICHABITAT R.A (CA : 796 K€)

� 01 - « Le Belfontaine » à Prévessins-Moens - 24 logements enGO pour SLC PITANCE (CA : 1 410 K€)

� 71 - « Clos de la Verchère » à Charnay-les-Mâcon - 34 logementscollectifs en Gros Œuvre pour FIP (CA : 1220 K€)

� 69 - « Résidence La Clairière » à Lyon 9ème - 51 logements en TCEpour DTZ (CA : 5 800 K€)

� 69 - « Résidence Les Grandes Vières » à Anse - 22 logements enClos et Couvert (CA : 1 435K€)

� 69 - « Terres des Vignes » à St-Etienne-des-Oullières - 48 loge ments en GO pour AMETIS Rhône Alpes Auvergne (CA : 1 640 K€)

� 69 - « Carré des Arts » à Villeurbanne - 30 logements en GO pourU.T.E.I (CA : 1150 K€)

� 74 - « Le Lachat » à Annecy-le Vieux - 25 logements en GO pour3F Immobilière (CA : 1 056 K€

Opérations en coursË

Opérations en livraison Ë

Opérations en préparation Ë

NOS CHANTIERSË

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LES VERGERS DE BRANCHY - SEYNOD (74)Ë

Nous réalisons un chantier de gros-œuvre en sous-traitancepour CIF qui a décroché l’opération en entreprise générale horsterrassement sur la commune de Seynod (74). Ce projetcomporte deux bâtiments en R+2 de 12 logements chacun, avecun niveau de sous-sol pour l’un et de plain-pied pour l’autre. La

structure est en béton et les façades sont en briques, ce type deconstruction mixte prend une part de plus en plus importantedans notre activité. La fin du gros-œuvre est prévue pour mi-octobre et un démontage de grue un mois plus tard.

Sylvain PRAT

Personnel d’encadrement :• Conducteur de travaux : Sandrine OTT

• Technicien méthode : Vincent DESJOURS

• Chefs de chantier : Fabien COLL (remplacé par GuillaumeBRUN pendant les congés payés)

• Chef d’équipe : Guillaume BISCEGLIE

Chiffres clés :• Chiffre d’affaires (H.T) : 580 K€

• Nombre d’heures : 7000

• Volume béton : 1000 m3

• Quantité d’acier : 50 T

• Nombre de grue : 1

• Durée du chantier : 3 mois

Partenaires :• Entreprise Générale : CIF

• Architectes : Guy FERNANDES - Sébastien VIRET

• Maître d’ouvrage : AFG Immobilier

• Bureau d’études : Cabinet CURVAT



Le marché de la maison individuelle est encrise et en mutation depuis plusieurs années.Nous devons donc impérativement modifiernos modes de fonctionnement et de pensées :voir les choses autrement et ne pas se repliersur nous-mêmes et sur nos habitudes.

La rentrée a donc été marquée par unemodification de notre organisation, décisionnécessaire pour s’adapter à l’évolution de notremarché.

L’adaptation de notre structure, lastructuration de l’équipe commerciale autourd’Eric Pirao, l’utilisation du logiciel GIMI sontautant d’atouts pour notre compétitivité et pour coller toujours au plus près des attentesde nos clients. L’adaptation de chacun est unenécessité pour franchir le cap de la mutationdu secteur de la maison individuelle.

Ne subissons pas, avançons. Le mot « crise »en chinois est la combinaison de deuxidéogrammes : danger et opportunité. Nous nedevons pas être paralysés par l’idée du dangermais plutôt nous concentrer sur ce que nouspouvons tirer de ces enjeux en ayant uneattitude innovante et créative.

Nous pouvons avoir confiance en notrecapacité à relever les défis qui nous attendentcar nous avons tous les ingrédients : uneorganisation optimisée, une équipecompétente, des clients accompagnés…. Je suis en tout cas convaincu que nous avons aujourd’hui tout pour réussir lechallenge de l’exercice 2014.

Cyril KALAIDJIAN

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Notre capacitéd’adaptation,la clé pourréussir

DÉPART À LA RETRAITE DE JEAN-BERNARD MARTINEZË

Après 30 ans chez MaisonsFloriot, fin septembre, vousprenez une retraite bienméritée après un parcoursprofessionnel riche. Pouvez-vous nous en parler ?

En fait ma carrière professionnelle est très vitepassée. J’ai débuté ma carrière professionnelledans le secteur de l’automobile avec desfonctions commerciales pendant 9 ans au seindu groupe Citroen J’ai ensuite découvert lemonde de la maison individuelle en intégrantMaisons familiales. Après une courte parenthèseau sein de la commercialisation d’objet

publicitaire, j’ai intégré les Maisons Floriot enjanvier 1986 en tant que commercial. J’ai doncconnu toutes les évolutions de l’entreprise, desméthodes de travail… car lorsque j’ai débuté,nos principaux outils de travail étaient le crayonet la gomme…

Quels sont les évènements marquants de votrecarrière ?

Le principal a été mon évolution sur le poste deResponsable Commercial. J’ai découvert lagestion d’une petite équipe, le management, latransmission. Cela a été très intéressant. Et puisil y a eu aussi les changements de direction quiont forcément des impacts sur l’organisation.

Quels sont vos projets pour votre nouvelle vie ?

J’ai d’abord des projets de voyages un peu pluslointains que ceux que j’ai faits jusqu’à présent(Saint Pétersbourg, le Colorado…). Et puis avoirdu temps va me permettre d’en consacrerdavantage à mes amis et à mes passions quisont l’histoire et la littérature.

Peut-être un dernier mot pour vos collègues ?

Je souhaite le meilleur pour l’équipe dans uneconjoncture difficile et bonne chance auxnouveaux entrants. Les Maisons Floriot ont lesoutils et les moyens pour réussir.

Béatrice LEMAIRE

Pourriez-vous vous présenteret nous parler de votrenouvelle fonction ?

J’ai acquis mon expérience chez Rabuel Construction

(Entreprise Générale de Bâtiment, maisonsneuves et rénovation). En mars 2011, j’ai rejointMaisons Floriot en tant qu’attaché commercialpuis Responsable du secteur Val de Saône /Plaine de l’Ain. Suite au départ à la retraite de Jean-Bernard Martinez, mon homologue sur les 2 Savoie, je suis promu ResponsableCommercial. Mon rôle est d’encadrer etaccompagner l’ensemble de la force de ventepour booster nos ventes et de développer notreactivité de maisons groupées. Et enfin, je doisdévelopper nos échanges avec FIP, PGT et FHG.

Quels sont les enjeux commerciaux de l’année2013/2014 ?

Nos objectifs commerciaux sont clairs et lisibles,à savoir un chiffre d’affaires en diffus de 6,6Millions d’euros, soit à minima une vente par

mois par commercial et 1 milliond’opérations groupées. L’enjeu estde construire un budget pubcohérent, développer nos relationsavec les autres services del’entreprise pour travailler ensynergie. Pour le groupé, il estindispensable de capitaliser sur nospartenaires existants et développerles relations avec de nouveauxbailleurs sociaux et investisseursprivés. Un autre enjeu majeur estliée à notre image pour développernotre notoriété et notrepositionnement milieu - haut degamme

Comment décririez-vous l’équipeque vous managez depuis octobre 2013 ?

J’ai la chance de manager une nouvelle équipeavec une expérience en maison individuelle.Cette équipe est particulièrement complé -mentaire sur les différents segments milieu et

De gauche à droite : Mathieu CUOCCI, Ali IMHARRAF, Caroline REYMOND,

Dominique LAVIEVILLE, Pascale GOMBERT et Eric PIRAO

haut de gamme, avec des connaissancestechniques plus établies, une volonté de réussiteet une fierté d’appartenir au Groupe Floriot !

Céline POMATHIOD - CARRY

INTERVIEW DE ERIC PIRAO, PROMU RESPONSABLE COMMERCIAL Ë


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