La PA (Présentation

d’Affaire)

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La Présentation d’Affaire : PA

Liste noms Invitation Présentation d’affaire

Suivi (Intégration)

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Bien Se préparer

Vous avez confirmé le RDV

Vous êtes le reflet de votre activité - Tenue professionnelle dans laquelle vous êtes à l’aise - Parfum LR - Sourire

Equipement :- Fiche prospect - Plaquette Présentation d’entreprise- Formulaire et kit de démarrage - Bloc notes format A4- Stylo- Agenda- Livre L’entreprise du 21ème siècle - Catalogue/star box

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Les 3 temps de la présentation d’affaire (PA)

Découverte Présentation Closing

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10-15 minutes 30-35 minutes 5-10 minutes

Quel est le déroulement idéal ?

Découverte : Echange préliminaire et recherche des motivations du prospect Présentation : Présentation du Marketing de réseau et de la société LRClosing :Résumé de l'entretien pour conclure sur un démarrage ou sur un RDV de suivi

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Découverte Présentation Closing

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Découverte des besoins de votre prospect

❑ Après avoir brisé la glace, commencer par une discussion pour poser des questions ouvertes (CQQCOQP) et bien entendre les réponses

(CQQCOQP: Comment?..... Quoi?.... Qui?.... Combien?.... Où?.... Quel?.... Pourquoi?)Utiliser la fiche prospect Situation présente, passée, future puis notez les réponses

Exemples de questions :✓ Quelle est votre situation actuellement ?✓ Comment vivez-vous cette situation ? ✓ Pourquoi avoir accepté ce rendez-vous ?✓ Depuis quand recherchez-vous une autre solution ?✓ Que faisiez vous auparavant?✓ Avez vous toujours exercé dans ce domaine?✓ Comment envisagez vous l’avenir?✓ Combien souhaiteriez-vous gagner pour ne plus vous retrouver dans cette situation ?✓ Avec une nouvelle activité, quel mode de vie souhaiteriez-vous ?

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❑ Déterminer dans quels champs le prospect porte principalement son intérêt (Besoin d’argent, changement de style de vie, besoin de reconnaissance, indépendance financière…)

Utilisez la fiche prospect les 9RPM (raisons principales de motivation) Lisez à haute voix avec lui les 9RPM et demandez lui ensuite s’il se reconnait dans certaines d’entre elles. Cochez ce qu’il vous cite. Posez lui les 5 questions suivantes.

❑ Rassembler autant d'informations que possible pour les positionner face aux arguments de la plaquette ( ex: la personne aime aider les autres, appuyer ensuite sur la collaboration d’équipe et l’entraide permanente, la personne aime les voitures appuyer ensuite sur les bonus voiture du plan marketing…)

Discutez, échangez avec plaisir, vous préparez ainsi votre prospect à vous écouter pour la suite et vous lui êtes agréable

Découverte Présentation Closing

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Découverte des besoins de votre prospect

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Découverte Présentation Closing

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Présentation de la présentation d’affaire (PA)

Présentation du Marketing de réseau avec les 3 schémas : vous répondez à 3 thématiques pour le prospect :

- pourquoi est ce important de vous écouter?- qu’est ce que le mlm?- comment ça marche?

Se former en écoutant la vidéo du concept et ses 3 schémas accessible sur le centre de formation

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Découverte Présentation Closing

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❑ Suivre le déroulé de la plaquette de présentation d’entreprise

❑ Attitude positive, n'exagérez pas, soyez honnête ❑ Restez simple et allez à l’essentiel

❑ Ponctuer en sortant l’agrément et les choix de kits et en expliquant comment démarrer

Présentation de la présentation d’affaire (PA)

Utiliser la plaquette de Présentation de l’entreprise Présentation de la société LRPrésentation des familles de produits Possibilités de revenus Conditions pour se lancer

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Découverte Présentation Closing

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Utilisez la partie Closing de la fiche prospect

❑ Faire un résumé des avantages en ayant en tête de répondre aux besoins exprimés lors de la découverte

❑ Lui demander ce qui lui a le plus plu (question ouverte, ne pas dire est ce que ça vous a plu? MAIS qu’est ce qui vous a le plus plu?)

❑ Faire le jeu de l’échelle 1 à 10 de motivation pour que le prospect se positionne Si 9 ou 10, le prospect doit démarrer ! Il est prêt et rempli d’enthousiasme. Mettez lui les documents de démarrage devant lui et donnez lui un stylo. Accompagnez le dans le remplissage de l’agrément et du choix de son kit de démarrage.Si en dessous de 8 : posez les questions sur ce qui lui manque comme éléments pour l’accompagner au mieux dans le processus de décision et lever ses peurs. S’il ne démarre pas lors de la PA, lui envoyer la PA enregistrée pour qu’il décante la situation et regarde avec son conjoint s’il le souhaite. Lui envoyer le lien vers votre site LR partner. Caler un RDV de rappel de suivi sous 48h maximum.

Closing de la présentation d’affaire (PA)

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Découverte Présentation Closing

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❑ Pour répondre aux objections comme :

Closing de la présentation d’affaire (PA)

« Ce n’est pas pour moi ! »« Je comprends, j’ai eu ce même ressenti et j’ai essayé car qui ne tente rien n’a rien »

« Je n’ai pas le temps ! »« Je comprends le temps est une question de priorité. Ce dont je me suis rendu(e) compte c’est que les personnes motivées trouvent toujours du temps pour gagner de l’argent»

« Je ne m’en sens pas capable ! »« Je comprends, j’ai eu ce même ressenti et ce dont je me suis rendu(e) compte c’est que nous sommes très bien accompagnés et que vous allez acquérir toutes les compétences nécessaires à votre développement avec nous»

« J’aimerais en parler à mon conjoints »« Je comprends je vais vous envoyer de l’information que vous pourrez consulter à 2 et nous allons convenir sous 48h d’un RDV ensemble»

« Je n’ai pas l’argent pour démarrer ! »« Je comprends. Ce dont je me suis rendu(e) compte c’est que les personnes qui ont vu avec LR une solution pour elles trouvent la solution de financement du set. C’est une question de priorité»

« J’ai besoin de réfléchir »« Quels sont éléments qui vous manquent à l’heure actuelle?»

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EXERCICE

# Préparez votre PA avec la trame et votre conseiller

# Etudiez la fiche prospect

# Ecoutez les PA en live des leaders

# Entrainez vous seul en répétant pour l’intégrer

# Pratiquez vos premières PA avec votre conseiller

Pratiquez pratiquez pratiquez le plus vite possible pour que tout devienne facile

Point important : Donnez du rythme dans vos RDV et rapprochez les le plus possible,c’est la meilleure façon de vite vous former et vite vous améliorer

A VOUS DE JOUER Tous leaders 21