La Section Professionnelle Tertiaire Commercial

au Lycée Polyvalent Joseph VALLOT

H. GOB

Le BAC Professionnel Tertiaire Commercial (en 3 ans)

1. Aptitudes et qualités exigées

2. Les filière de la section vente du L.P. VALLOT

3. Après la Seconde Bac Pro. 3 Ans

4. Débouchés après le Bac Pro. Tertiaire Commercial: les métiers

5. Les CAP disponibles au LP

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Le BAC Pro. Tertiaire Commercial

1.Aptitudes et Qualités exigées

• Polyvalence : De sérieuses bases en français et en langues étrangères, en histoire et géographie, en mathématiques, en économie, sont requises ajoutées aux matières professionnelles.

• Curiosité: s’intéresser aux métiers liés au commerce et à la vente et se documenter

• Dynamisme : tant à l’oral qu’au niveau intellectuel

• Autonomie : exécuter une tâche, un exercice sans aides.

• Goût du contact : bonne capacité relationnelle.

• Aisance verbale • Soin dans la présentation personnelle.

• Sens de l'écoute et du service: atouts nécessaires et indispensables.

• Amabilité H. GOB

1. Aptitudes et Qualités exigées

H. GOB

Qualités morales: La volonté, le courage, la persévérance, l’honnêteté, la rigueur et le sérieux dans le travail et les tâches à accomplir.

Le BAC Pro. Tertiaire Commercial

Qualités psychologiques: Un bon sens relationnel, bonne maîtrise nerveuse

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2. Les Filières de la section Vente du LP J. VALLOT

• Les BAC Professionnels en 3 ans• Les CAP

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Champ Professionnel de la Seconde BAC Pro.

Les élèves de seconde se préparent à la certification intermédiaire

Le BEP MRCU: (Métiers de la relation aux clients et usagers)

BEP MRCU

1ère Bac proCOMMERCE

1ère Bac pro Vente

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Débouchés à l’issue du BEP MRCU:Le titulaire du BEP MRCU peut prétendre au poste de:

Employé polyvalent participant à la réalisation d’activités spécifiques dans les domaines

professionnels du commerce, de la vente et des services

LES ACTIVITES de la certification

Activité 1 : Accueil et information du client ou de l’usager

Activité 2 : Suivi, prospection des clients ou contact avec les usagers

Activité 3 : Conduite d’un entretien de vente

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4 épreuves sur 5 sont en CCF (Contrôle en Cours de Formation

Les épreuves du domaine généralLes épreuves du domaine professionnelL’EPS

LES ÉPREUVES DU BEP MRCU : 5 ÉPREUVES

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BEP MRCU : Les épreuves du domaine professionnel

EP2 : PRATIQUE DE L’ACCUEIL, DE L’INFORMATION ET DE LA VENTE

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EP1 : ÉPREUVE PROFESSIONNELLE LIÉE AU CONTACT AVEC LE CLIENT ET/OU L’USAGER

3. Après la seconde Tertiaire commercial

Le BAC Pro. Tertiaire Commercial

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2e Baccalauréat professionnel Tertiaire Commercial

2e Baccalauréat professionnel Tertiaire Commercial

1le et Tle

Baccalauréat Professionnel

Commerce

Vente

1le et Tle

Baccalauréat Professionnel

Commerce

Vente

Baccalauréat technologique STG au LGT J. VALLOT Gestion ou Communication› 1e STG› Te STG

Baccalauréat technologique STG au LGT J. VALLOT Gestion ou Communication› 1e STG› Te STG

Poursuite d’étude : BTS, DUT Insertion professionnelle

Poursuite d’étude : BTS, DUT Insertion professionnelle

CAP Commerce M S Vente option B

CAP Commerce M S Vente option B

Insertionprofessionnelle

Insertionprofessionnelle

2e année

CAP

2e année

CAP

après la 1e BAC PRO

après la 1e BAC PRO

H. GOB

Capacité d’accueil au LP

J. VALLOT

Capacité d’accueil au LP

J. VALLOT

1e et Te BAC PRO

Commerce : 1 division par année

Vente : 1/2 division par année

Ap

rès

la 2

e B

AC

P

RO

(ou

CA

P)

Ap

rès

la 2

e B

AC

P

RO

(ou

CA

P)

Présentation: BAC Pro. Tertiaire Commercial

H. GOB

Le BAC Pro. Tertiaire Commercial

4. Les Débouchés après le Bac Pro. Tertiaire Commercial:

les métiers

H. GOB

Vendeur, Employé

commercial

Vendeur, spécialisé

Vendeur, Technique

Gérant Chef de Rayon, Attaché

Commercial

Responsable de Magasin, Acheteur, Manageur de

département

Directeur de Magasin, Chef de produit,

Responsable Marketing

École de Commerce, Grandes Écoles,

Master

Licence Professionnelle

DUT : Techniques de

Commercialisation

BTS : Management des

Unités Commerciales, ou Négociation et relation client, ou

Professions Immobilières…

BAC Professionnel Commerce

Commerce et Distribution

Le Bac Pro. Commerce: les débouchés

H. GOB

Le titulaire du baccalauréat professionnel « commerce » est un employé commercial qui intervient dans tout type d’unité commerciale :sédentaire ou non, alimentaire ou non-alimentaire, spécialisé ou généraliste, en libre-service ou en vente assistée…

afin de mettre à la disposition de la clientèle les produits correspondant à la

demande.

Le Bac Professionnel. Commerce

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Les fonctions « animation commerciale », « gestion des produits et gestion commerciale » et « vente » sont à l’origine des trois compétences professionnelles :Pôle animer, Pôle gérer, Pôle vendre.

NB: L’économie-droit de la formation et des épreuves au BAC.

Le Bac Professionnel. Commerce

H. GOB

Les épreuves liées aux activités professionnelles en entreprise

Préparation de l’offre

Vente (principale et additionnelle)

Gestion du rayon

Gestion de l’unitécommerciale

Animation, promotion d’un produit ou d’une ligne de

produits

En entreprise, les activités peuvent

être regroupées au sein de quelques

situations professionnelles

H. GOB

Épreuves du domaine professionnel en détails

E1/U1 Épreuve technique et scientifique

• E11/U11 • Préparation et suivi de l’activité de l’unité commerciale

• E12/U12 • Économie-droit

• E13/U13 • Mathématiques

E2/U2 Action de promotion – animation en unité commerciale

E3/U3 Épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel : Vente en unité commerciale

H. GOB

Une formation rénovée centrée sur :

–La prospection (recherche de nouveaux

clients, particuliers et/ou professionnels)

–La négociation (négociation-vente)

–Le suivi clientèle (et fidélisation)

Le Bac Professionnel Vente

H. GOB

Le profil adapté si…Vous aimez les relations humainesVous aimez la variété des tâches à accomplirVous aimez le travail d’équipe tout en gardant une certaine autonomieVous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies de la communicationVous désirez vous réaliser financièrement et personnellement

H. GOB

Le Bac Professionnel Vente

C’est aussi : – 18 semaines en entreprise– Un projet de prospection à réaliser– Une ouverture sur les études

supérieures(Ex: BTS)

H. GOB

Employé commercial

École de Commerce,

Grandes Écoles, Master

Licence Professionnelle

DUT : Techniques de

Commercialisation

BTS : Management des Unités

Commerciales, ou Négociation et relation

client, ou Profession Immobilières…

BAC Professionnel Vente

Commerce et Distribution, Immobilier, Assurance,

Banques…

Commercial Attaché Commercial,

Chargé de clientèle

Responsable d’agence, Responsable régional

Directeur de Magasin, Chef de

produit, Responsable Marketing

VDI (Vendeur domicile

indépendant)

Le Bac Pro. Vente: les débouchés

H. GOB

5. Et aussi…Les CAP employé de:

Commerce Multi-spécialités

Vente spécialisé option produit d’équipement courant

H. GOB

Matières communes étudiées aux deux CAP

FrançaisHistoire géographieMathématiquesSciences physiquesArts appliquésEPSVSPEconomie-Droit

H. GOB

Le CAP Employé de Commerce Multi-Spécialisé

Créé pour s’adapter aux commerces en libre service

Peut tout à fait convenir à un public de jeunes préférant des situations concrètes.

H. GOB

Les fonctions étudiées liées aux compétences professionnelles

H. GOB

Réceptionner et tenir les réservesApprovisionner le rayonInformer le clientTenir le poste caisseÉconomie droit

Les épreuves professionnelles

EP1 - Pratique de la réception des produits et de la tenue du linéaire/rayon

EP2 - Pratique de la tenue de caisse et de l’information du client

H. GOB

EP1 - Pratique de la réception des produits et de la tenue du linéaire/rayon

H. GOB

Évaluation en établissement de

formation

A1 / Notation des 3 fiches commerciales

A2 / Notation des 3 fiches économique, juridique et social

Évaluation en entreprise

Notation des 2 périodes de formation effectuées en

terminale

Compétences professionnelles

Attitudes professionnelles

VSPÉvaluation en établissement de formation CCF écrit Travail personnel (dossier)

Épreuve EP2

H. GOB

Pratique de la tenue de caisse et de l’information du client

Pratique de la tenue de caisse

Pratique de l’information client

Le CAP Employé de Vente SpécialiséOption B: Produits D’équipement courant

(électroménager, prêt-à-porter…)

Le titulaire du CAP travaille danstous les autres magasins de détail, petite, moyenne ou grandesurface spécialisée…

H. GOB

Réception des produits et

tenue des stocks

Aide au suivi d’assortiment

La vente

L’accompagnement de la vente

Les fonctions professionnelles étudiées:

H. GOB

Les épreuves professionnellesFaites en cours de formation (CCF)

EP1 : Pratique de la vente et des services liésUnité UP1 (CCF ou Ponctuelle pratique orale durée 1h45)Coef 9 ( dont 1 pour la VSP)

EP2 :Pratique de la gestion d’un assortimentUnité UP2 (CCF)Coef 6

H. GOB

Les périodes de formation en entreprise sont communes

aux deux CAPLa durée de la formation en entreprise

est de 16 semaines:

8 semaines en première année8 semaines en deuxième année réparties en deux périodes de quatre semaines

H. GOB

Les emplois concernés et les débouchés

H. GOB

Grande distributionSuperetteSupermarchéHypermarchéHard discountGrande surface spécialisée

Employé de grande surfaceEmployé de libre serviceEmployé de rayonGondolier caissier…

Les Titulaires du CAP ECMS peuvent donc être…

Dans les lieux suivants:

H. GOB

Magasins de proximité en prêt-à-porterGrands magasins (chaussures, vêtements, linge de maison, arts de la table ...).Tous points de vente nécessitant le contact clientèle dans les rayons des grandes surfaces spécialisées

Les emplois concernés et les débouchés

Les titulaires du CAP EVS peut être..

Vendeur en articles de sport et de loisirsVendeur en confectionVendeur en équipement du foyerVendeur en magasinVendeur en prêt-à-porterVendeur textile et accessoires de skiVendeuse en boutique chaussure …

Dans...