Comment tripler les ventes de votre site sans un seul visiteur supplmentaire

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INTRODUCTION

Aujourdhui nous allons voir des techniques simples qui vont vous permettre detripler le chiffre daffaires de votre site Internet sans attirer de visiteurs supplmentaires. En effet, il est inutile de chercher des milliers de visiteurs supplmentaires pour augmenter votre chiffre daffaires et cest aussi vrai pour lamontisation de votre site.

Dans cet article, vous allez dcouvrir :

la mthode simple qui ne prend que quelques minutes mettre en place pourdoubler le chiffre daffaires de votre site Internet ds demain

commentcrer des offres irrsistibles rapidementafin daugmenter votre panier dachat dau moins50 %

latechnique de labonnement hebdomadairequi permet de tripler vos ventes sans un visiteur supplmentaire

Pourquoi vous passez ct dune bonne partie de votre chiffre daffaires avec un seul produit

Lorsque jai cr mon entreprise de formation vido en 2007 je navais que de produits : une formation sur Google Adwords et une formation sur le rfrencement naturel. Ces deux produits se vendaient trs bien etmont permis datteindre rapidement un chiffre daffaires tout fait convenable.

Le problme, cest que je stagnais et queje narrivais pas augmenter ce chiffre. En effet, jai pay des campagnes publicitaires, jai russi obtenir de nombreux partenaires, jai achet des fichiers e-mail et jai pass un temps fou sur les rseaux sociaux et sur les forums de discussion.

Je parvenais faire quelques ventes chaque semaine mais ce ntait vraiment pas mirobolant. Du coup, jai lu des dizaines de blogs et jai achet de nombreuses formations afin detrouver des techniques qui me permettraient daugmenter mon chiffre daffaires sans attirer de visiteurs supplmentaires. Cest ce que je vais partager avec vous aujourdhui.

Peu importe que vous ayez un site e-commerce, un blog ou que vous vendiez des services sur Internet, vous passez ct dune bonne partie de votre chiffre daffairessi vous navez quun seul produit et quune seule offre.

En effet, si je me contentais de vendre uniquement une formation sur le rfrencement de blog, je ne pourrais pas vendre de produits tous mes lecteurs qui nont pas de blog mais pas que. Certaines personnes ne sont pas intresses par le rfrencement et cherchent plutt des mthodes pour augmenter leur taux de conversion ou de dvelopper leur liste de-mail.

Cest la raison pour laquelle je crun nouveau produit chaque semaine. Cela me permet de toucher une grande partie de mes prospects puisque plus je vais crer de produits plus je suis susceptible dintresser mes prospects. Je vous conseille donc de rflchir tous les produits que vous pourriez crer chaque semaine ou chaque mois.

Par exemple, pour ce blog, jai list des ides produits dans un document Word. Jai not les grandes catgories de mon blog et je me suis demand quel produit pourrait intresser mes lecteurspour chaque catgorie. Ainsi, je suis vite arriv une liste de plusieurs dizaines de produits.

Puis, jai mis en place unplanning de cration de produits et de promotion. Jai cr ce planning sur six mois et cela me permet de lancer un nouveau produit chaque semaine. Depuis que jai mis en place cette stratgie,jai tripl mon chiffre daffairespour le mme nombre de visiteurs.

Pourquoi vous devriez toujours proposer un upsell

Vous le savez peut-tre, il faut essayer de vendre plusieurs produits vos prospectslorsquils sont chauds.En effet, il est beaucoup plus facile de vendre un deuxime produit un prospectlorsquil a sa carte bancaire dans les mains. Concrtement, lorsque votre prospect clique sur un bouton pour acheter votre produit, ne lenvoyezpas tout de suite sur la page de paiement. Envoyez-le sur unepage intermdiairequi propose dacheter un produit similaire un tarif rduit.

Par exemple, si je vends une formation sur le rfrencement local, je vais proposer mes prospects dacheter une deuxime formation sur Google Adwords locale. Imaginons que chaque formation soit vendue 100 unitairement.

Je vais proposer mes prospects dacqurir ces deux formations pour150 au lieu de 200 . Ainsi, plus de50 % des prospects vont choisir loffre 150 .

Sur notre site, nous allons prochainementlancer un abonnement.Cet abonnement sera factur entre67 et 97 euros chaque mois.Il donnera la possibilit aux clients dacqurir unenouvelle formation chaque semainetout en bnficiant de sessions de coaching priv.

Ainsi, ds quun client voudra passer commande dune formation, on lui proposera automatiquement de sabonner notre nouvelle offre. Non seulement les clients vont faire des conomies, mais en plus a me permet de faire rentrer du chiffre daffaires demanire rcurrente.

Si les clients restent abonns quatre mois 97 , a fait un panier moyen denviron400 . Comme la plupart de mes formations sont vendues entre 200 et 3 100 , cela me permet tout de suite doubler mon chiffre daffaires.

Pourquoi vous devez toujours proposer plusieurs offres

Des tudes marketing nous ont montr que lorsquon proposait trois offres diffrentes aux clients, plus de80 %dentre eux choisissaient ladeuxime offre. Par exemple, si jai trois offres 100 , 150 et 200 , il y a de grandes chances pour que la plupart de mes clientschoisissent loffre 150 . Il est trs facile de mettre en place ce type doffre.

Prochainement, sur notre site, nous allons proposer trois offres pour chaque formation que nous vendons. La premire offre permettra dobtenir la formation vido complte, la deuxime offre permettra dobtenir la formation vido plus deux heures de coaching et enfin la dernire offre permettra dobtenir la formation vido complte, les deux heures de coachingplus une journe de formation physique avec Sbastien et moi.

De cette manire, une grande partie de mes clients choisiront certainementla deuxime offrequi permet dobtenir la formation vido plus deux heures de coaching. L encore, cela me permet facilement de doubler mon chiffre daffaires sans visiteurs supplmentaires. Je vous conseille vivement de rflchir aux diffrentes offres que vous pouvez crer.

Par exemple, si vous avez un site e-commerce, vous pouvez proposer la vente de votre produit plus une aide linstallation ou lutilisation du produit. Pour mon site de vente de cigarette lectronique, je propose aux clients une formation qui leur montre comment utiliser et comment choisir leur cigarette lectronique en plus du produit. Cela me permet davoir unpanier moyen 20 lorsque la moyenne du secteur est de 15.

Pourquoi il est vital de proposer plusieurs moyens de paiement

Lorsque nous avons lanc notre site, nous ne proposionsquun seul moyen de paiement et il ntait pas aussi pour les clients de payer en 3 fois. Ctait une grosse erreur de notre part. En effet, prs de30 %de nos clients nous contactaient par e-mail pour nous demander sils pouvaient payer en deux ou trois fois. Du coup, nous perdions du temps crer des liens la main afin de les envoyer par e-mail pour que les clients puissent payer en plusieurs fois. Mais ce nest pas tout. Si vous nutilisez quun seul moyen de paiement, vous passez ct dune partie des clients qui nont pas confiance dans ce moyen de paiement ou qui ne veulent pas utiliser.

Cest pourquoi je vous propose de choisir au moinsdeux moyens de paiement diffrents mettre sur votre site.Je vous conseille aussi deproposer le paiement en deux ou trois fois sans fraispour tous vos produits. Je peux vous assurer que cela vous permet daugmenter votre chiffre daffaires de30 %trs rapidement.

Dans notre secteur dactivit, la plupart de nos clients veulent acheter plusieurs de nos produits. Cela dit, cest impossible pour eux si nous ne proposons pas le paiement en trois fois. Par exemple, ce mois-ci, un de mes clients achet un atelier rfrencement 600 . Mais la semaine daprs jai lanc une nouvelle formation 300 .

Mon client ma dit quil avait explos son budget et quil tait impossible pour lui dacheter cette nouvelle formation 300 . Bien entendu je lui ai propos de payer 300 par mois pendant trois mois. Si je ne lui avais pas propos le paiement en plusieurs fois, il naurait pas achet les autres produits.

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