Rapport d’activité 2010Rapport d’activité 2010 www.groupelavarappe.fr

L’entreprise d’insertion (EI) L’entreprise d’insertion (EI) pour non spécialistepour non spécialiste

• C’est une entreprise le plus souvent sous forme forme commercialecommerciale

• Inscrite sur le marché concurrentielmarché concurrentiel• Totalement fiscalisée• Ne bénéficiant pas de contrats aidés du secteur non

marchand• Visant à une rentabilité économiquerentabilité économique• Dont la finalité est l’insertionla finalité est l’insertion dans la vie active de

personnes qui en ont été éloignées durablement• Dont une des caractéristiques est de développer développer

l’employabilitél’employabilité des personnes afin que ces dernières quittent l’EIquittent l’EI pour une entreprise classique

Le modèle de l’EI et ses Le modèle de l’EI et ses conséquencesconséquences

• Un modèle basé sur l’entreprendre doublementl’entreprendre doublement– Pour et avec ses clientsPour et avec ses clients en développant des produits ou

prestations de services répondant à des attentes– Pour et avec ses salariésPour et avec ses salariés en insertion pour leur permettre de

se stabiliser dans l’emploi• Générant un équilibre en permanence instableinstable

– Les salariés en insertions ont vocation à quitter l’entreprise • Dont le modèle financier s’appuie sur:

– 85%85% de Chiffre d’affaires avec ses clients économiques– 15%15% de chiffre d’affaires (payés sous forme de subventions)

avec ses clients institutionnels (Etat / Collectivités) finançant:• Le manque de productivitémanque de productivité des salariés insertion en début de

contrat• Le sur-encadrementsur-encadrement technique et RH• Le turn overLe turn over

Quelques données Quelques données chiffrées des EIchiffrées des EI

• 1 000 Entreprises d’insertion en France• 1 Milliards d’€ du CA• 65 000 emplois65 000 emplois (50% insertion 50% CDI)• Tout secteur d’activité

– 17% BTP, 20% Environnement, 15% Travail Temporaire

• Tout secteur géographique• 55% de taux de sorties positives55% de taux de sorties positives

emplois

Notre finalitéNotre finalité Nous sommes un groupe de service aux collectivités et aux entreprisesNous sommes un groupe de service aux collectivités et aux entreprises

Notre ambition: Etre un acteur de la cohésion socialeNotre ambition: Etre un acteur de la cohésion sociale

A cette fin Le Groupe La Varappe apporte toutes ses compétences et toute sa capacité d’innovation à ses clients en développant au quotidien un nouveau modèle économique et social totalement inscrit dans le marchénouveau modèle économique et social totalement inscrit dans le marché.

Notre finalité: l’insertion économique et socialeNotre finalité: l’insertion économique et sociale

La crise de l’emploi ne peut être dissociée de deux autres crises (qui l’amplifie) celle du lien social et celle du sens. Et à l’inverse, retrouver un emploi pour celui qui l’a perdu depuis longtemps, passe par la reconstruction d’une identité et d’un lien relationnel.

Le Groupe La Varappe à pour finalité: l’INSERTION dans la vie activel’INSERTION dans la vie active de personnes qui en ont été durablement éloignées

Pour ces personnes, le passage par une de nos entreprises ou associations, doit être l’élément structurant leur permettant de développer l’employabilité et d’accéder à une activité de développer l’employabilité et d’accéder à une activité professionnelle stable.professionnelle stable.

L’association assure :

- la gouvernance générale du groupe - la mutualisation de ressources collectives - la gestion du siège social - le management de la société de renforcement en Fonds Propres

Atelier et Chantier Insertion environnementaux Couverture départementale (13) pour : - Recrutement et placement durable - Professionnalisation - Intermédiation sociale

6 agences de travail temporaire insertion La Ciotat/Aubagne/ Marseille/Aix/Vitrolles/Miramas - Placement temporaire ou durable pour des entreprises ou collectivités - Spécialisées dans les 1° niveaux de qualif. - Développement des compétences par la Formation

Entreprise d’insertion spécialisée dans: - Le BTP Gros œuvre / 2° œuvre et

Espaces Verts - Aménagement intérieur /extérieur - Certifiée ISO 9 000

Entreprise d’insertion spécialisée dans : - La gestion des déchets, la

manutention, le service aux entreprises et collectivités, le nettoyage

- Le désamiantage

Entreprise d’insertion spécialisée dans : - La ferronnerie - La fabrication de mobilier en

plastique recyclé - La fabrication d’éléments de

sécurité en composite

1 agence de sous-traitance : - de la fonction accueil touristique - de l’accompagnement touristique de groupe - de la valorisation d’événementiel

Entreprise d’insertion spécialisée dans : - La fourniture et pose

d’équipements solaires, pompes à chaleur, chaudières

- Qualisol 2009 / Qualigaz / Qualipac / Qualipv / Vivrelec

Nos EntreprisesNos Entreprises

La double cohérence de notre démarcheLa double cohérence de notre démarche• Grâce à la maîtrise de plusieurs métiers liésGrâce à la maîtrise de plusieurs métiers liés, nous réalisons

des prestations de services ciblées et adaptées à vos besoins de façon isolée ou groupée selon le mode:

– 1 client / 1 interlocuteur / 1 ou plusieurs prestations / dans une relation durable

• Grâce à la maîtrise de plusieurs outils d’insertionGrâce à la maîtrise de plusieurs outils d’insertion,, nous organisons un projet à valeur ajoutée humaine, en positionnant les personnes sur le bon secteur d’activité au bon moment, avec un management adapté selon le mode:

– 1 recrutement axé sur la volonté au travail / développement de l’employabilité / intermédiation sociale / formation / placement en entreprise

•Nos partenaires entrepreneurs

réunis au sein du Club LVD

travaillent à:

– Elaborer et Promouvoir une offre RSEElaborer et Promouvoir une offre RSE cohérente auprès des PME régionales

– Proposer des projets innovantsProposer des projets innovants, apportant une plus value sociétale et intervenant dans le champ de la cohésion sociale afin de favoriser l’émergence de nouveaux projets

Le Club LVDLe Club LVD

Expert en solution multi-servicesExpert en solution multi-services

Subv: 2,7M€Subv: 2,7M€330 Salariés

AménagementAménagementpaysagerpaysager

Subv: 2,7M€Subv: 2,7M€330 Salariés

AménagementAménagementpaysagerpaysager

CA: 250k€CA: 250k€5 salariés

Agent d’accueilAgent d’accueilgestionnairegestionnaire

CA: 250k€CA: 250k€5 salariés

Agent d’accueilAgent d’accueilgestionnairegestionnaire

CA: 350 k€CA: 350 k€6 salariés

Ferronnerie Ferronnerie PlasturgiePlasturgiecompositecomposite

CA: 350 k€CA: 350 k€6 salariés

Ferronnerie Ferronnerie PlasturgiePlasturgiecompositecomposite

CA: 1 M€CA: 1 M€25 salariés

Aménagement Aménagement Des bâtiments Des bâtiments

EVEV

CA: 1 M€CA: 1 M€25 salariés

Aménagement Aménagement Des bâtiments Des bâtiments

EVEV

CA: 1,2 M€CA: 1,2 M€35 salariés

tri des déchets tri des déchets Prestations servicesPrestations services

déchetteriedéchetterie

CA: 1,2 M€CA: 1,2 M€35 salariés

tri des déchets tri des déchets Prestations servicesPrestations services

déchetteriedéchetterie

CA:700k€CA:700k€10 salariés Solaire Solaire

Pompe à chaleur Pompe à chaleur Plancher chauffantPlancher chauffant

CA:700k€CA:700k€10 salariés Solaire Solaire

Pompe à chaleur Pompe à chaleur Plancher chauffantPlancher chauffant

CA: 5,5 M€CA: 5,5 M€1 300 intérimaires

Déchet Déchet BTP BTP

ManutentionManutention

CA: 5,5 M€CA: 5,5 M€1 300 intérimaires

Déchet Déchet BTP BTP

ManutentionManutention

- DisponibilitéDisponibilité

- FlexibilitéFlexibilité

- AdaptabilitéAdaptabilité

- FiabilitéFiabilité

-1 prestataire1 prestataire

- pour plusieurs servicespour plusieurs services

- nécessitant de la M.O.nécessitant de la M.O.

- Et une forte coordinationEt une forte coordination

Expert en solution RH solidaireExpert en solution RH solidaire

Mise en emploiMise en emploiIntermédiationIntermédiation

socialesociale

Mise en emploiMise en emploiIntermédiationIntermédiation

socialesociale

1 emploi1 emploiTransfert savoirTransfert savoirIntermédiationIntermédiation

1 emploi1 emploiTransfert savoirTransfert savoirIntermédiationIntermédiation

1 emploi1 emploiTransfert savoirTransfert savoirIntermédiationIntermédiationQualificationQualificationSur 1 métierSur 1 métier

1 emploi1 emploiTransfert savoirTransfert savoirIntermédiationIntermédiationQualificationQualificationSur 1 métierSur 1 métier

RecrutementRecrutementProgression Progression QualificationQualificationEmployabilitéEmployabilité

RecrutementRecrutementProgression Progression QualificationQualificationEmployabilitéEmployabilité

-Détecter les fragilités, Détecter les fragilités, transférer des savoirs, orientertransférer des savoirs, orienter

-Flexibilité des marchés / Flexibilité des marchés / stabilité de l’activité stabilité de l’activité professionnelleprofessionnelle

- Salarier des personnes Salarier des personnes durablement exclues du travaildurablement exclues du travail

- Développer Développer l’employabilité et rendre l’employabilité et rendre autonomeautonome

Les chiffres clefs consolidésLes chiffres clefs consolidés

20102010 20092009

Budget 12 M€ 9,5 M€

ETP insertion 332 276

ETP permanents 103 71,1

Sortie + emploi 80 à ce jour 101

Bilan social 2010: SynthèseBilan social 2010: Synthèse

1 817 Salariés :1 817 Salariés :– 1 714 en insertion

– 103 permanents en CDI

549 bénéficiaires du RSA549 bénéficiaires du RSA

339 Embauches339 Embauches

500 000 heures travaillées et payées500 000 heures travaillées et payées

4 7674 767 Heures de formations qualifiantesHeures de formations qualifiantes

80 Sorties Emplois80 Sorties Emplois

Acheter une prestation à la Varappe Acheter une prestation à la Varappe c’estc’est::

• Choisir un fournisseur qui possède un projet social social interneinterne (l’insertion) ou un projet solidaire externeprojet solidaire externe (Solaire / plastic recyclé)

• Capable d’être un partenaire emploi pour les un partenaire emploi pour les recrutements de 1° niveau de qualificationrecrutements de 1° niveau de qualification sur les métiers en tension

• Capable de répondre à des projets d’externalisation de d’externalisation de la productionla production

• Spécialisé dans la réalisation des obligations des marchés publics possédant une clause d’insertionune clause d’insertion

• Possédant une capacité de développementune capacité de développement de nouveaux projets intervenant dans le champ de la cohésion sociale en association avec des grands groupes (Vinci / Véolia)

Les différentes modalités de travail Les différentes modalités de travail au titre de la RSEau titre de la RSE

• La réponse groupéeLa réponse groupée sur des appels d’offres: Exemple Véolia/Vinci/Eiffage

• La sous-traitanceLa sous-traitance: Exemple ASF – La Poste - EDF

• L’association par voie de capitalL’association par voie de capital: Exemple Schneider Electric dans notre filiale Solasyst

Nos difficultés quotidiennesNos difficultés quotidiennes

• La lisibilité de notre offreLa lisibilité de notre offre auprès des acheteurs

• Notre taille parfois trop petiteNotre taille parfois trop petite par rapport aux lots d’achat

• Notre trésorerieNotre trésorerie ne permettant pas de couvrir des délais de paiement parfois long

• La capacité à valoriser notre apport sociétalLa capacité à valoriser notre apport sociétal de façon quantitative et qualitative en fonction des objectifs de nos clients