LE MARKETING DU LUXE

Stéphanie van den HendeCéline Thillet

LE LUXE ET SES

PARADOXESActualités et perspectives 2008

Le luxe: toute une histoireUne tentative de définitionLe luxe: secteur paradoxal

Les secteurs du luxe

Parfums Cosmétiques

Loisirs de luxe

Gastronomie

SportHifi

Vins et spiritueux

Montres, stylos, foulards

Bagages

Accessoires (chaussures,

chapeaux)

Prêt à porter

Moyens de transports

Haute couture

Joaillerie

Œuvres d’art

Porcelaine…

Palaces

2008 : Année de la démesure

o Coming out des ultras

richeso Pays émergents o Salon des milliardaires

Face a eux

Des Chav ’s et des

ménages à bas revenus qui

tente d’intégrer le monde

du luxe

Le luxe, une tentative de définition

«  Le luxe est l’usage des choses chères, réveillant l’idée d’«ostentation», fait pour frapper les yeux de ceux qui le regarde et qui a pour but d’exciter l’admiration »

L’histoire en quelques mots

Worth

Patrick Verley et « les 3 âges du

luxe »

Poiret et Coco Chanel

Le luxe se définit au plan

économique par des

caractéristiques particulières: c’est

une bien de consommation

durable qui ne se déprécie JAMAIS

Le luxe d’après le Comité Colbert

Le marché du Luxe : le monde

Le luxe parle à l’imaginaire

Le luxe c’est la différenciation

Le luxe c’est une culture

Le luxe c’est la création

Le luxe c’est la perfection

Le luxe c’est anticiper

Le luxe fait le grand écart

Futilité et puissance économique

«Thinking out of the box » et tradition

Privilège et démocratisation

Le but de ce séminaire

Vous apportez, jeunes managers, les outils pour comprendre et

appréhender avec succès le monde du

Luxe

QU’EST-CE QU’UNE MARQUE

DE LUXE ?La rosace des marquesLe clavier des curseursL’échelle des marques

La rosace des marques

Le clavier des curseurs

Une marque est dite de luxe lorsque 4 curseurs sont au maximum ou que tous les curseurs sont

au dessus de la moyenne.

L’échelle de la valeur de marque

Notoriété et identité

Marque culte

Marque universelle

Marque aspirationnelle

Marque de référence

Marque repère

LE MARKETING APPLIQUÉ AU LUXE

Haro sur la marketing du luxeLe luxe: un marketing

spécifique?Quelle stratégie marketing?

Le luxe: un marketing spécifique?

Jean Castarède

Quelle stratégie marketing ?

Différentes stratégies selon les époques, les secteurs…

Les 3 marchés:. scream market . song market . silent market 

Le danger du marketing de luxe

STRATÉGIE DE COMMUNICATION

DU LUXESigles et griffes

Luxe et contrefaçonLe luxe tout en couleurs Le merchandising du luxe

Sigles

Sigles et griffes

Griffes

«  Le pouvoir de la griffe est de produire la croyance collective, c’est l’alchimie sociale,

une opération magique »

Pierre Bourdieu « Le couturier et sa griffe: contribution à une théorie de la magie »

1975

Logo et contrefaçon

Les Couleurs du luxe

Or, Argent, Rouge, Noir … et les nouvelles couleurs

Merchandising

Lieu

Produit

Communication

Le Lieu

Les Produits

La Communication

QU’EST-CE QUE LE LUXE

AUJOURD’HUI?

De la démesure à la simplicité

Sources

CASTAREDE Jean, Le luxe, Que sais-je?, PUF, 2007

SICARD Marie-Claude, Luxe, mensonges et marketing, Mais que font les marques de luxe, Village mondial, 2006