Lentreprise doit vendre sa productionChapitre 2 :

Plan du chapitreI/ Vendre quel prix ? Utiliser les facteurs de production

1) La combinaison productive2) De quoi dpend la combinaison productive ?

II / Echapper la concurrence : les grands groupe et leur position de monopole

1) Le rle de la concentration (Croissance externe)2) Lintrt conomique de la concentration

I/ Vendre quel prix ? Utiliser les facteurs de production

1) La combinaison productive (document 1 page 116)2) De quoi dpend la combinaison productive ?

1) la combinaison productive (document 1 page 116)La combinaison productive est la quantit de travail et de capital utiliss pour produireL intensit capitalistique se mesure avec le coefficient technique : K . LLivre page 113Combinaison productive faible intensit capitalistiqueCombinaison productive forte intensit capitalistique

(document 1 page 116)Le but dune entreprise tant de faire du profit, elle va choisir la combinaison productive la moins onreuseSi les salaires augmentent trop, lentreprise va choisir dacheter du capital (investir) au lieu demployer davantage de salaris

2) De quoi dpend le choix de la combinaison productive ?Ce que lon sait dj .La substituabilit des facteurs est le fait de pouvoir remplacer un facteur par un autreLe choix de la combinaison dpend du cot relatif des facteurs. Document 4 page 117Attention ! on substitue du capital au travail

on remplace du travail par du capital

2) De quoi dpend le choix de la combinaison productive ?Ce que lon sait dj .La substituabilit des facteurs est le fait de pouvoir remplacer un facteur par un autreLe choix de la combinaison dpend du cot relatif des facteurs. Document 4 page 117La complmentarit des facteurs est le fait que la quantit de capital augmente simultanment celle de travail ... Il y a une CORRELATION POSITIVE On dit que les volutions sont positivement corrles car elles vont dans le mme sens.

II / ECHAPPER A LA CONCURRENCE : Les grands groupes et leur position de monopole

1) Le rle de la concentration(ou Croissance externe ) : 2) Lintrt conomique de la concentration

1) le rle de la concentration (doc 2 et 3 p 104 -105)Horizontale : Regroupement dentreprises produisant .................................... biens et services

Verticale: Regroupement dentreprises produisant des biens et services ......................................

vers lamont: prise de contrle ......................................................vers laval: prise de contrle dune entreprise.................................

Conglomrale : Regroupement dentreprises sans liens conomiques apparentsles mmescomplmentairesdes fournisseurscliente

Les formes juridiques de la croissance externe (en rouge)

Fusion dentreprise absorptionAbsorption par OPA. Accord commercial absorptionabsorptionPrise de participation (dans le capital social)absorptionsAccord commercial absorptionabsorptionLobjectif majeur de la concentration est de diminuer la concurrence. Le nombre dentreprises diminue.

Attention ! Ne pas confondre .Le groupe (ou lentreprise) Pernod-Ricard : stratgie conomique, vente, emploi, structure juridique

Et les marques du groupe (objectif : fidliser la clientle, jouer sur le rve, stratgie de publicit, diversification)La diversification est le fait de vendre plusieurs types de produits afin de capter le maximum de clients possiblesEx : Si une personne naime pas lapritif anis (Ricard) il achtera une autre marque du groupe (champagne Mumm) mais sa dpense de consommation ira dans les comptes du Groupe Pernod-Ricard...Groupe : une maison mre et des filiales (entreprises dont la majorit du capital social est dtenu par la maison mre)

2) Lintrt conomique de la concentration Le but nest pas ......................... court terme, mais daugmenter ...............(et les profits, mais ...................................)les parts de march le profit long terme Cela signifie que le cot .............. est plus faible (et le prix de ................. aussi).moyen vente Augmenter les parts de march :Part de march = ventes des n plus grosses entreprises x 100ventes totalestude du texte sur les hypermarchs, une invention franaiseUne entreprise rachte ses concurrents (concentration) et diminue la concurrence : elle est en position doligopole (nombre limit degrosses entreprises sur le march). Elle augmente donc sa part de march.

Pourquoi ? Dmonstration .Le cot moyen CM (ou cot unitaire) est la dpense que supporte une entreprise pour produire, en moyenne, un bien Il se mesure par : CM = CT Qo CT est le cot total de production et Q les quantits produireCMQ

CMQconomie dchelleIl y a conomie dchelle quand le cot moyen diminue par hausse de la productionIl y a dsconomie dchelle quand le cot moyen saccrot par hausse de la production (investissements, etc)

Lidal pour liminer la concurrence ? La taille critique

R. COASE (1910), Nobel 1991CMconomie dchelleLa taille critique est le volume de production qui correspond au cot moyen le plus faibleQ* est la taille critiqueUne entreprise concurrente doit tre comptitive en terme de prix et produire au cot moyen le plus bas. Si elle narrive pas vendre un prix aussi bas, elle fera faillite ou se fera racheter par la grosse entreprise qui vend au prix le plus bas.

Conclusion ...

Une entreprise a pour objectif de faire le maximum de profit. Pour liminer la concurrence, elle va vendre ses biens au prix gal au cot moyen. Ses concurrentes ne pouvant suivre la baisse des prix, elle va les racheter : le march se concentre. Elle sera alors en position de quasi monopole et pourra vendre un prix bien plus lev pour accrotre ses profits.