L’envie de

sortir des

frontières

Magali

Carbone

Maya

Moulaï

Marine

Récamier

Notre

proposition一

Les moteurs de la sortie

二Stratégies

d’accès auxressourcesnaturelles

三Une

situationcontrastée

四Le rôle de la

diaspora

Pourquoi

sortir?

Concurrence internationale sur le marché domestique Sécuriser l’approvisionnement en matières 1ères Propriété intellectuelle dans les pays émergents Bénéficier d’une image internationale Progresser et rester compétitif Capacité d’investissement

Politique d’internationalisationChampions nationauxSolution de financement et d’assuranceRelâchement des contrôles financiersEtat VRP

Que fait

l’état chinois? Be Globa

l

2% 3%4%

27%

64%

North America Europe Africa Latin America Asia

Stocks d’IDE d’origine chinoise par grandes régions

de destination, décembre 2006, en milliards de dollars

US (Source : Ministère chinois du Commerce)

Banques et assurances

Deux exemples prometteurs

ICBC Ping An + 43 milliards de dollars

d’actifs à l’étranger

126 représentations

15 pays

+ 30% de profits en 2008

4,8% de participation au capital de Fortis

Le secteur

financier:

Un levier

Les réformes du secteur financier Banques Assurances

↓ ↓ mise en place de fondements juridiques

création des règles de fonctionnement

exploitation du marché international

constitution d’1 système bancaire efficace

alignement/secteur financier international

création de succursales à l’étranger

Trois exemples

de réussite

Stratégie de partenariat

et d’innovation

Fourniture de réseaux de télécommunications

de nouvelle génération

Huawei dans le monde:

Trois exemples

de réussite

Stratégie de

partenariat et

d’acquisition

Fabricant et fournisseur d’ordinateur

Lenovo dans le monde:

Trois exemples

de réussite

Stratégie de

coopération et

de R&D

Equipementier téléphonique

ZTE dans le monde:

Pourquoi ont-

elles réussi?

KSF:KSF:

R&D

Soutien de étatique

Marketing

Différentiation

Améliorer l’avantage-prix

Optimisation des ressources humaines

Propriété intellectuelle

Stratégies:Stratégies: Rachat

PartenariatInvestissement

L’accès aux ressources naturelles:

plus qu’une

envie, un

besoinClé de voûte stratégique de la croissance du pays

Fortes fluctuations du prix des M premières

Une obsession historique

Le cas du Soudan: la Chine au banc des accusés

Des pratiques d’implantation qui dépassent le cadre éthique

La nécessité de devenir une « Puissance Responsable »

Quelques chiffres: Echanges multipliés par 50 entre 1980 et 2005 , 40 milliards de dollars en 2006Pétrole: 60% des importations chinoises en Afrique

Discours « Win-Win »

Investir là où les autres n’osent

pas

Synergie entre infrastructures et exploitation des ressources

Créer une dette morale

En Afrique:

une stratégie

offensive

En Amérique latine:

un

déploiement

prudentPétrole, soja et intérêt minier

Promesse de 100 milliards de dollars dans la région dans les années à venir

Profiter de l’absence des

Etats-Unis

Injection considérable de

sino-dollars

En Russie et

Caspienne:

des alliés

incontourna

blesPétrole et gaz

Promesse de 100 milliards de dollars dans la région dans les dix années à venir

Diversifier les fournisseurs

d’hydrocarbures

Accéder directement aux

ressources

Rio Tinto –

Chinalco:En Australie:

la fièvre

acheteuse

Une société australienne cotée sur 3 est minière

Des prises de contrôle valant des milliards d’euros

Multiplier les prises de

participation

Passer des « poids coqs »

aux « poids lourds »

Rio Tinto –

Chinalco:Les champions

nationaux chinois

font peur

Une situation contrastée

Des régions du monde aussiDes secteurs privilégiés

Focus sur les pays en

développement &

émergents

Stratégie

Secteurs

Limites

Exploiter:

• Ressources

• Main d’œuvre

• De nouveaux marchés

• Energétique

• Manufacturiers

• Agricole

• Marchés encore limités

• Problèmes éthiques

La conquête des marchés

occidentaux

Gagner

de nouveaux marchés

en technologie

une image de puissance

Les secteurs

Objectifs

Les modes d’entrées

La conquête des marchés

occidentaux

Les champions

nationaux

La conquête des marchés

occidentaux

De nombreuses

faiblesses

Peu de notoriété

Problème d’image

Problème de qualité

Peu de produits à haute VA

Carence en RH

Pas de stratégie

marketing

Vision court terme

Process industriel

mal maîtrisé

Le cas de l’automobile

Une réussite en

Afrique et au

Moyen-Orient

Principal marché des automobiles de marques chinoise d’outre-mer 90% pour Chery et Geely

La clé de succès majeure: le prix

Des barrières pour l’Europe

Défaut d’imageRèglementation trop exigeanteLobby des constructeurs européensPb de propriété intellectuellePeu d’innovation

Le cas de l’automobile

Des

perspectives

• Accords avec la

France

• Projet de voitures

Électriques de

masse

Le rôle de la diaspora

Historiquement• Les Huaqiao:

Initiateurs du déploiement chinois

• Les Haigui ou« nouveaux émigrants »• Présence surtout dans les

NPIA

Quelle influence?

• Difficile à évaluer• Aide pour le

personnel recruté, Médiation• Rôle de réduction du

fossé culturel

Les points

clés

Internationalisation croissante depuis 5 ans Stratégie de déploiement adaptée 1ère étape: les marchés en développement Fort soutien de l’état Volonté de compter parmi les grandes puissances

internationales Embryonnaire dans la majorité des secteurs

Merci

You wen ti

ma? 有问题吗 ?

Nos

sources

Dossier de Christian

Harbulot: Crise du

Darfour, indice

révélateur de la

politique

d'accroissement de

puissance de la

Chine

Dossier de

"TheUniversity of

Nottingham".

Chinalco and Rio

Tinto: The long

march for China's

national champions

 

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que/la-chine-en-ameri

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ration-et-hegemonie-d

ossier-economique

« Présence et stratégies des firmes chinoises et indiennes en Europe » Ministère de l’Economie, des Finances et de l’Emploi, Direction Générale des Entreprises (Janvier 2008)

« Retour des ‘cerveaux’

en Chine : Quel im

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Centre Asie IFRI

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Chercheur associé au CEREMS

Bulletin mensuel de Taktik China,

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« Les entreprises chinoises à la conquête du monde » Hec Eurasia

Institute

« Comment

la Chine

profite de la

crise » HEC

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Institute Taktik China

xinhua