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Les nouveautés G2A
Bilan de l’hiver 2016-17 & de l’été 2017
Focus sur le marché britannique
Les enjeux & les perspectives de la distribution
Les intentions de départ sur noël & nouvel an
Analyse des prix 2017-18
Les tendances de l’hiver 2017-18
Le big data G2A
Intervention de France Montagne
25
100
102,6
95,4
99,5
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
EVOLUTIONS EN INDICE
LITS STATION LITS CHAUDS NUITEES STATION
Lits station
Lits chauds Nuitées
-6,3%
-3,2%
-1,8%-1,3%
-0,4% -0,3%
0,4% 0,8%1,5% 1,7%
2,4% 2,4%3,1% 3,6% 3,8%
8,1%
12,0%
AV
OR
IAZ
PEI
SEY
VALL
AN
DR
Y
MEG
EVE
ALP
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'HU
EZ
MER
IBEL
LES
2 A
LPES
FLA
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LES
AR
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PAN
EL G
RA
ND
DO
MA
INE
LA P
LAG
NE
TIG
NES
LA R
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L T
HO
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VA
L D
'ISE
RE
SER
RE
CH
EVA
LIER
MO
NT
GE
NE
VR
E
EVOLUTION HIVER 2017 DES STATIONS GRAND DOMAINE
12,2%
5,5%5,0%4,2%4,2%
3,5%
1,3%0,8%0,4%0,2%
0,2%0,1%
-1,4%-1,8%-2,1%-2,4%-2,9%-2,9%-3,2%
-3,3%-3,3%
-4,2%-4,6%-4,7%-4,8%
-5,1%-5,3%-5,4%-5,5%-5,6%-5,9%-6,4%
-7,6%-8,3%-8,4%
-9,7%-10,3%
-16,7%
VA
L LO
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HA
UT
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AU
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NN
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GR
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RM
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CO
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MIN
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LES
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RR
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S
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CO
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X
CA
UT
ER
ET
S
SA
INT
GE
RV
AIS
MO
RIL
LON
BR
IDE
S L
ES
BA
INS
CH
AM
RO
US
SE
PE
YR
AG
UD
ES
DE
VO
LUY
EVOLUTION HIVER 2017 DES STATIONS DE CHARME
78%69% 68% 67% 65% 70% 69%
7%
11% 10% 11% 14%10% 13%
5%7% 7% 8% 8% 7% 6%
5% 7%5% 7% 7% 7% 6%
Méribel SerreChevalier
Flaine Tignes Les Arcs Les 2 Alpes Val Thorens
Poids des réservations (nuitées chaudes et tièdes à date vs réalisé H17)
01/12/2016 10/01/2017 01/02/2017 01/03/2017
70%
11%
7%
6%
Moyenne
64%63%66%66%
5%5%4%7%
12%11%11%9%
7%6%7%7%
6%7%6%5%
H17H16H15H14
Moyenne Panel G2A
EVOLUTION DE L'ANTICIPATION DES RESERVATIONSMoyenne du panel G2A
15-nov 01-déc 10-janv 01-févr 01-mars
4,2%
6,5% 6,5%
4,7%
8,2%8,9%
11,1%
14,3% 14,4%
9,5% 8,8%
16,6%
HauteMaurienne
Vanoise
La Plagne Les Arcs Les Saisies Serre Chevalier Val d'Isère
EVOLUTION SUR 4 ANS DU POIDS DES VACANCES DE PRINTEMPS
2014 2015 2016 2017
72 73
96
6357
22
79
70
95
6660
19
Résidence detourisme
Hôtels Clubs,V.Vacances et
Campings
Agencesimmobilières
Lits tièdes Froids
RENDEMENT DES NUITEES AU LIT PAR CATEGORIE D'HEBERGEMENT
2014 2015 2016 2017
Evolution sur 4 ans
du rendement par
typologie de lits
nuitéeshiver / lit station
/ lit station
RMHiver / lit stationDe retombées économiques
station
77 %Taux de
conversion
23€Prix moyen
JS H17
Prix moyen : données DSF H16
nuitéeshiver / lit station
/ lit station
RMHiver / lit station De retombées économiques
station
80%Taux de
conversion
33€Prix moyen
JS H17
Prix moyen : données DSF H16
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
24/0
6-3
0/06
01/0
7-0
7/07
08/0
7-1
4/07
15/0
7-2
1/07
22/0
7-2
8/07
29/0
7-0
4/08
05/0
8-1
1/08
12/0
8-1
8/08
19/0
8-2
5/08
26/0
8-0
1/09
S26 S27 -Juillet
S28 S29 S30 S31 -Août
S32 S33 S34 S35
TAUX DE REMPLISSAGE - FREQUENTATION GLOBALE - ETE 2017
STATIONS GRAND DOMAINE STATIONS DE CHARME
18,3%
25,4%
9,0%
17,2%
26,7%
7,8%
Les Arcs Les Saisies Val d'Isère
EVOLUTION DU POIDS DE L'ÉTÉ
2013 2014 2015 2016 2017
67,8%
32,2%
POIDS DES NUITEES ETRANGERESPANEL G2A HIVER 2016-17
CLIENTELE FRANCAISE CLIENTELE ETRANGERE
41,7%
15,0%
11,7%AUTRES
7,5%5,5%
3,0% 2,8% 2,2% 2,1%
SCANDINAVIE…
PECO1,4% 1,3% 1,1% 1,1% 1,0% 0,5% 0,2%
REPARTITION DES CLIENTELES ETRANGERES
ÉTAT DES LIEUX
COMPARATIF MARCHÉ BRITANNIQUE ET MARCHÉ FRANÇAIS
Sources et repères :
2 Sondages UK LHM octobre 2016 et octobre 2017
6 ans d’enquêtes post-séjour panel national français G2A-LHM sur Access Panel
4 ans d’enquêtes intentions de départs panel français LHM sur Access Panel
Validation par des données économiques, de fréquentation, …
1,54 séjours par hiver
dont 25% part 4 hivers / 4
5,9 nuitées
9,1Mindividus
4,9Mindividus
7,4M séjours/hiverdans le monde
sur 3 ans 1 an
64,9M(métropole)
65,6M 1,46 séjours par hiver
dont 22% part 4 hivers / 4
6,7 nuitées
2,9Mindividus
1,5Mindividus
2,2M séjours/hiverdans le monde
sur 3 ans 1 an
(*) Sur base du cours de la Livre Sterling au 5 oct 2017Sources (revenu population - 2015) : INSEE, Eurostat, Office for National Statistics(*) Sur base du cours de la Livre Sterling au 5 oct 2017Sources (revenu population - 2015) : INSEE, Eurostat, Office for National Statistics
45 600 €63 500 €
36 300 € 35 600 €
FRA UK
2 000 €
3 440 €
FRA UK
(*)
(*)
Revenu annuel moyen d’un ménage aux sports d’hiver
Budget pour : semaine, couple avec enfants, vacances février (tous pays de destination et stations confondus)
Sports d’hiver
Population Sports d’hiver
Population
Partent avec leurs enfants
Part des « grandes stations »
48% 36%
31% 31% 45%77%
Monde France Monde France
19% Dans une
AUTRE STATIONMême pays
40% Dans un
AUTRE PAYS
Part de marché de la France selon les périodes
20% 21% 22%15%
20% 20%
23% 12% 13%
9%
18% 17%
27%
15% 19%
14%
9% 17%
6%
7%7%
5%
10%7%
25%
44% 39%
57%43% 38%
France Autriche /Allemagne
Suisse Italie Autrespays
Total
Hotel
Bed & breakfast / Inn
Catered chalet
Appartement
Chalet / maison
Autres
= Avec personnel britannique
11%
20%
11%
10%
3%
3%
51% 36% 20%
TO ski Moyennemarché
OTA
45 ans et +
< 45 ans
9 nuits et +
6 – 8 nuits
1 – 5 nuits
13%30%
44%
76% 54% 40%
11% 15% 16%
TO ski Moyennemarché
OTA
ÂGEDURÉE DE SÉJOUR
39% 39% 36%30%
19%
82% 78%
61%49%
28%
Voyage Transfert Forfait ski Locat°glisse
Cours deski
Moyenne marché TO ski
PACKAGING
PART, MAIS N’A PAS ENCORE RÉSERVÉ NE PART PROBABLEMENT OU CERTAINEMENT PAS
« Pas sûr d'avoir les moyens » « C’est trop cher » « Je pars ailleurs en vacances »
INTENTIONS DE DÉPART AUX SPORTS D’HIVER DES BRITANNIQUES : LE RAISONNEMENT ET LE RAPPORT AU BUDGET ÉVOLUENT
Les évolutions concernant la distribution touristique
sur les territoires de montagne
Interrogés : partenaires G2A
Recueil : du 19/09 au 06/10
Dans votre activité de ce dernier hiver 2016-17 (CA)
quelle est la part (en %) de commercialisation via : …
Secteur locatif (résidence de tourisme, agence immobilière, centrale de réservation…)
Hôtel uniquement
2%
15%
4%
11%
27%
41%
Autre
Centrale deréservation
CE-association
OTA (Booking, Expedia, HRS, Agoda…)
TO (voyagistes…)
DirectEvolution vs. N-1
3%
2%
3%
22%
25%
45%
Autre
Centrale deréservation
CE-association
OTA (Booking, Expedia, HRS, Agoda…)
TO (voyagistes…)
Direct
Evolution vs. N-1
Quelle est la part de clientèle étrangère ?
Secteur locatif (résidence de tourisme, agence immobilière, centrale de réservation…)
Hôtel uniquement
> 50% de
clientèle étrangère
> 80% de
clientèle étrangère
VS 27% (poids TO panel)
VS 25% (poids TO panel)
VS 22% (poids OTA panel)
Quelle est la part de …
Part moyenne de clientèle
groupes loisirs / séminaires
27%
28%
29%
Direct
TO
OTA
24%
30%
33%
OTA
Direct
TO
Part moyenne de clientèle
individuelle
<60% de
clientèle indiv.
>40% de
clientèle groupe
Qui sont les principaux OTA avec qui vous travaillez ?
27%
4%
4%
8%
12%
23%
42%
85%
Autre
Holidaycheck
Agoda
Weekendesk
HRS / FlickR
Flash salers (ventesprivées, showroom,…
Expedia
Booking
9%
0%
4%
9%
13%
22%
78%
96%
Autre
Holidaycheck
Agoda
Weekendesk
HRS / FlickR
Flash salers (ventes privées,showroom, voyage privé...)
Expedia
Booking
Secteur locatif (résidence de tourisme, agence immobilière, centrale de réservation…)
Hôtel uniquement
Quels sont les principaux opérateurs avec qui vous
travaillez ?
Résidence de tourisme Hôtel Agence immobilière
Travel Factory
Booking
Centrales OT
Booking
Expedia
TUI
Travel Factory
Booking
Sundio
En un mot, quelle est votre perception des évolutions de la commercialisation et de l’intermédiation dans les prochaines
années ?
Résidence de tourisme Hôtel Agence immobilière
• La multiplication des canaux de
distribution
• Les OTA prennent des parts de
marché aux autres TO classiques
• Les propriétaires subissent une
diminution de la rentabilité locative
• Courts séjours sur Airbnb
• Les TO en hausse
• Une diversification des canaux de
distribution
• Le poids des OTA est de plus en plus
important.
• Une hausse du direct
• Une hausse des OTA et Flash salers
• Une baisse des TO, la recherche du
meilleur prix est incontestable.
• Les hébergeurs vendront plus chez les
intermédiaires
• Des packages
24%11%
23%23%19%
26%
41%
19%
14%
< 1500 €
1500 - 3000 €
3000 - 4500 €
> 4500 €
Revenu mensuel du foyer
13%
18%
21%
21%
27%
18 24 ans
25-34 ans
35-44 ans
45-54 ans
55-70 ans
Age
49%
51%
Genre
Femmes
Hommes
8%
27%
9%
27%
30%
Habite chez les parents
Seul, sans enfant
Seul, avec enfant(s)
En couple, sans enfant
En couple, avec enfant(s)
Structure foyer
38%
28%
22%
8%
4%
2 520 €
2 750 €
2 930 €
4 060 €
3 100 €
- € 500 € 1 000 € 1 500 € 2 000 € 2 500 € 3 000 € 3 500 € 4 000 € 4 500 €
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
Non, nous ne partirons pas
Ce n'est pas décidé
Oui, dans la famille
Oui, en vacances ou court séjour
Dans la famille ET en vacances ou court séjour
Intentions de départ Noël – Nouvel An 2017/2018
Q : « Partirez-vous en vacances, en court séjour ou dans la famille (avec minimum 1 nuit sur place) pendant la période de Noël / Nouvel An 2017/2018 ? »
Soleil
Grandes villes
Sud
Divers
Montagne non défini
Montagne station
France Europe Hors Europe
Nombre d’individus
0,8M
1 320 000
630 000
1 260 000
287 000
340 000 1 100 000
115 000
402 000 803 000
66%
23%
19%
8%
7%
6%
4%
3%
2%
Passer du temps en famille / proches
Vous reposer
Fêter Noël ou Nouvel An dans un endroit spécial
Passer du temps à l'extérieur, à l'air frais
Découvrir de nouvelles régions ou pays
Faire du ski
Retrouvez la chaleur et le soleil sur une plage
Faire du sport ou des activités
Autre
Q : « Pour vous, partir en vacances ou dans la famille lors de la période de Noël / Nouvel An, c'est avant tout pour …. »
Séjour ou vacances en général : 19%
Profils surreprésentés
Dans la famille : 86%
Séjour ou vacances en général : 15%
Séjour ou vacances en général : 9%
Montagne station : 14%
Montagne station : 36%
Montagne station : 9%
18%
25%
5%
15%
7%
5%
17%
5%
3%
TO, Grand hébergeur
Hébergeur local
Comité d'entreprise / association
Loueur particulier
Centrale de réservation destination
On me prête un logement
Je loge au domicile de proches
Propriétaire (occup. propre)
Autre
non-marchand
30%
marchand
70%
Étranger = 21% TO
Q : « Si vous partez en vacances ou court séjour, par quel canal ou moyen réserverez-vous votre hébergement ? »
Q : « Dans l'entreprise où vous travaillez, quelle sera la période de fermeture ou de prises de congé pendant la période de Noël / Nouvel An prochain ? » (n=1451)
14%6%
2%
18%10%
49%
25%
12%
4%
22%
8%
29%
1ère semainevac. scol.
(23-30 déc 2017)
2ème semainevac. scol.
(31 déc-6 janv 2018)
Les deux semaines C'est au choix dusalarié
Ce n'est pas encorefixé
Non concerné
Ensemble pop. nat. Partent en séjour/vacances
21%
11%
7%5%
9%12%
6%9%
6%4% 4%
1% 1% 1% 2% 1% 0% 0%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%0%
5%
10%
15%
20%
25%
VACANCES /COURT SÉJOUR TOUS : jours de voyage aller et retour
ven22/12
sam23/12
dim24/12
lun25/12
mar26/12
mer 27/12
jeu 28/12
ven29/12
sam30/12
dim31/12
lun01/01
mar02/01
mer 03/01
jeu 04/01
ven05/01
sam06/01
dim07/01
lun08/01
Voyage aller
Voyage retour
N° sem. DateCGH LAGRANGE BELAMBRA P&V P&V PREMIUM
MADAME
VACANCESODALYS MAEVA MMV LVH MONTAGNETTES VACANCEOLE GOELIA
VILLAGE
MONTANA
52 23/12-29/12 75% 68% 60% 78% 78% 77% 60% 76% 80% 59% 87% 56% 55% 88%
1 30/12-05/01 100% 91% 95% 100% 100% 94% 92% 100% 100% 98% 100% 100% 78% 100%
2 06/01-12/01 43% 35% 38% 51% 47% 31% 44% 35% 41% 42% 47% 47% 27% 54%
3 13/01-19/01 43% 36% 38% 51% 47% 43% 53% 35% 46% 42% 39% 42% 32% 54%
4 20/01-26/01 43% 43% 38% 63% 47% 48% 60% 50% 51% 42% 39% 42% 37% 54%
5 27/01-02/02 43% 50% 47% 63% 52% 57% 63% 50% 58% 53% 47% 47% 41% 54%
6 03/02-09/02 47% 52% 55% 63% 52% 55% 64% 50% 58% 53% 59% 56% 44% 58%7 10/02-16/02 97% 86% 87% 91% 94% 89% 89% 92% 90% 100% 100% 84% 84% 100%
8 17/02-23/02 97% 100% 100% 91% 86% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 96% 100% 100%
9 24/02-02/03 92% 100% 100% 91% 86% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
10 03/03-09/03 74% 86% 87% 78% 78% 87% 79% 92% 100% 82% 87% 84% 84% 88%
11 10/03-16/03 54% 50% 51% 63% 55% 53% 60% 58% 58% 53% 64% 66% 43% 68%
12 17/03-23/03 53% 42% 51% 49% 47% 57% 53% 50% 52% 45% 47% 56% 37% 68%
13 24/03-30/03 47% 36% 45% 49% 47% 39% 48% 50% 46% 45% 59% 48% 27% 58%
14 31/03-06/04 54% 43% 45% 51% 55% 44% 48% 58% 56% 57% 64% 48% 30% 74%
15 07/04-13/04 54% 42% 45% 49% 47% 41% 42% 38% 54% 45% 64% 39% 29% 54%
16 14/04-20/04 43% 42% 38% 49% 36% 27% 35% 38% 54% 36% 42% 39% 27% 44%
0 €
500 €
1 000 €
1 500 €
2 000 €
2 500 €
51 52 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
EVOLUTION DES PRIX EN RESIDENCES DE TOURISME STATIONS GRAND DOMAINE
HIVER 2016 HIVER 2017 HIVER 2018
0 €
500 €
1 000 €
1 500 €
2 000 €
2 500 €
51 52 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
EVOLUTION DES PRIX EN AGENCES IMMOBILIERES STATIONS GRAND DOMAINE
HIVER 2016 HIVER 2017 HIVER 2018
Les comparatifs sont établis sur les vacances de fin d’année françaises avec hiver 2017-18 en référence
Méthodologie de la tendance 2017-18
Flux en passerelles + opérateurs nationaux
Agences immobilières + résidences de tourisme + C2C
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%TAUX D'OCCUPATION AU 15 OCTOBRE - H18 VS H17*
H17 H18* Les comparatifs sont établis sur les vacances de fin d’année françaises avec hiver 2017-18 en référence
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%TAUX D'OCCUPATION AU 15 OCTOBRE 2017
AGENCES IMMOBILIERES C2C RESIDENCES DE TOURISME
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100%PROGRESSION DES RESERVATIONS ENTRE LE 15 SEPTEMBRE ET LE 15 OCTOBRE 2017
Taux d'occupation au 15/09/2017 Taux d'occupation au 15/10/2017
Panel représentatif des agences immobilières
Pourquoi : Outil de pilotage, réactivité, mesurer l’impact des plans de com’…
Technologie : Redshift, PostGreSQL, BIME
Passerelles : 200 000 lits (Arkiane, Homeresa, Ingénie, Resalys, e-resa, Alliance
Réseaux, Likibu, Helios, Chalet montagne, Infhotik, Thélis, P&V, Lagrange…)