L’OBSERVATOIREL’OBSERVA- du e-Retail Media

L’OBSERVA-L’OBSERVATOIREdu e-Retail Media

1ère édition

L’OBSERVATOIREdu e-Retail Media

1ère édition

1 • PRÉAMBULE :LE E-RETAIL MEDIA, FAITS & CHIFFRES

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1ère éditionPRÉAMBULE

> Définition

Le développement du e-commerce s’est accompagné ces dernières années de l’émergencede pratiques spécifiques à ce circuit comme le e-merchandising ou le e-Retail Media.

Le e-Retail Media se définit comme l’ensemble des activations digitales commerciales etmarketing financées par un industriel en relation avec les e-commerçants. Il revêt plusieursformes, principalement :

• mise en avant de références en pages catégorielles • suggestion de mots clés au niveau des résultats de recherche • affichage publicitaire personnalisé via l’utilisation de la data client des distributeurs

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> Exemples d’activations

Jeux-concours

Cobranding

+ le sponsoring de mots clés

Couplage promo

Mise en avantdes innovations

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> Le e-Retail Media en chiffres

Le retail est le segment de la publicité en ligne le plus dynamique

CA estimé du e-Retail Media en France en 2019

217 M€

Croissance du CAvs. 2018

+ 31 %

Un levier qui devrait encore progresser en 2020

66 %des décideurs marketing et commerciauxprévoyaient l’intégration du e-Retail Media

dans les accords commerciaux 2020 (+ 9 pts en 1 an)

62 %estiment que ces activations vont

entraîner des changements dans leur organisation

(+ 19 pts en 1 an)

Source : Baromètre eRetail Media Publicis – Octobre 2019

Source : 23ème Observatoire SRI de l’e-pub – Janvier 2020

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1ère édition

> Le e-Retail Media en chiffres

Seuls 13 % des industriels consacrent aue-Retail Media une part de leur budgetau-delà du poids du e-commerce dansleur activité. Il s’agit pourtant du circuit leplus dynamique du retail.

Source : Baromètre eRetail Media Publicis – Octobre 2019

54 %

33 %

13 %

Part des investissements en e-Retail Media vs. poids du CA online

supérieur

équivalent

inférieur

Des investissements souvent frileux

PRÉAMBULE

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L’ESSENTIEL DES STRATÉGIES DES ENSEIGNES DRIVE

powered by

ÉTUDE DE RÉFÉRENCE DEPUIS 2012

Toujours5 THÈMES MAJEURS...

APPROFONDISDES DATAS

EXCLUSIVESUNE PÉRIODICITÉ TRIMESTRIELLE

LE PARCLES ENSEIGNES

LES ASSORTIMENTSLES PRIX

LA PROMOTION

12 FOCUS RAYONS

LE DÉTAIL DES OUVERTURES/FERMETURES

Demande d’extrait et infos : [email protected]


MARS 2020

2 • L’OBSERVATOIRE DU E-RETAIL MEDIA :FOCUS “APÉRITIF“

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1ère éditionMÉTHODOLOGIE

> Caractéristiques de l’observatoire

• Univers étudié : 100 % des activations sur les pages catégorielles et mots clés des rayonsproduits salés pour apéritifs et bières.

• Période : S2 2019

• Enseignes concernées :

• La notion de PART DE VOIX permet de mesurer l’activité e-Retail Media d’une marque oud’une enseigne rapportée à l'ensemble des activations analysées.

Pourquoi ce périmètre ? Ce sont les 4 premières enseignes surle marché du drive, totalisant 80 % desventes du circuit. Avec, dans le détail,3,3 Mds€ de CA pour Leclerc, 795 M€pour Carrefour, 765 M€ pour Auchanet 620 M€ pour Intermarché en 2019. Ce sont également les plus avancées enmatière d’e-Retail Media.

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1ère éditionLES ANNONCEURS

Parts de voix e-Retail Media au rayon des PRODUITS SALÉS POUR APÉRITIFS

Bières

Produits Apéritifs

Spiritueux

Sans alcool

Traiteur

EpicerieAutres

35 %

32 %

8 %

7 %

7 %

6 %5 %

• Les marques de biscuits apéritifs représen-tent un tiers de part de voix sur leur proprerayon.

• Les marques de boissons (alcoolisées et sansalcool) sont celles qui ont le plus communiquéau sein de l’univers PSA. Elles totalisent 50 %de part de voix, dont 35 % pour les seulesbières.

RAYON PRODUITS SALÉS POUR APÉRITIFS (PSA)Les bières se font mousser

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1ère édition

PDV 9,1 % PDV 6,6 % PDV 4,8 % PDV 4,2 % PDV 3,9 %


RAYON PRODUITS SALÉS POUR APÉRITIFSTop 10 des marques les plus actives en-Retail Media

Les marques de grands groupes sont les plus représentées. Logique : les équipese-commerce y sont structurées et elles ont plus de moyens que les opérateurs detaille plus modeste.

LES ANNONCEURS

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1ère édition

Parts de voix e-Retail Media au rayon des BIÈRES

Bières

Produits Apéritifs

SpiritueuxSans alcool Autres

73 %

20 %

5 %

1 %1 %1 %

• Contrairement aux PSA, au rayon bières, lesmarques de bières se font davantage remarquerque les signatures venues d’autres univers.

• Seuls les biscuits apéritifs et les autresliquides, dans une moindre mesure, ont aussidroit de cité.

RAYON BIÈRESLes grands noms de la bière maîtres en leur royaume

LES ANNONCEURS


1ère édition

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RAYON BIÈRESTop 10 des marques les plus actives en-Retail Media

LES ANNONCEURS

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1ère édition

APÉRITIFS : LES MOTS CLÉS LES PLUS PRISÉS DES ANNONCEURS ?

Marques de BIÈRES et de PRODUITS APÉRITIFS SALÉS :un ciblage quasi identique autour d’un univers élargi del’apéritif.

Marques de BOISSONS SANS ALCOOL : ciblage seule-ment partiel de l’univers apéritif, on retrouve aussil’univers boissons en général (jus, sirop, cola) et lemoment du goûter.

Marques de SPIRITUEUX : faible utilisation des mots clés.

LES ANNONCEURS

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1ère édition

MOTS CLÉS : DES MOTEURS DE RECHERCHE ENCORE PERFECTIBLES...

Un ciblage du mot « olive » fait ressortir Blinisur les recherches « Palmolive » !

La marque Label 5 est ressorti sur une recherche Whisk...as ! Chat alors !-)

LES ANNONCEURS

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1ère éditionEN IMAGES

Stratégie de contenu la plus répandue : susciter l’envie d’un p’tit apéro... (1/2)

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Stratégie de contenu la plus répandue : susciter l’envie d’un p’tit apéro... (2/2)

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Autre approche : l’invitation au voyage (1/2)

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Autre approche : l’invitation au voyage (2/2)

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Certains groupes jouent sur la largeur de leur portefeuille de marques… (1/2)

Mondelez

Heineken

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Certains groupes jouent sur la largeur de leur portefeuille de marques… (2/2)

La MartiniquaisePepsico

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… quand d’autres s’associent pour regrouper leurs offres

AbInbev s’est ainsi rapproché deKellogg’s pour sa marque Bud,autoproclamée “King of beers“,afin de former les “Kings del’apéro” avec Pringles.

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L’apéritif, un rendez-vous incontournable les jours de match ! (1/2)

Mondelez : équipe de France de Football

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L’apéritif, un rendez-vous incontournable les jours de match ! (2/2)

Pepsico : La ligue des Champions. Un décompte des jours qui incite à l'achat avant le coup d'envoi.

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Les cocktails : un bon moyen de développer le panier d’achat (1/2)

Une stratégie largement pratiquée par le groupe La Martiniquaise(Old Nick, Label 5, Dillon, St James, Caraïbos....), mais aussi par Lixir (Grant’s, Cointreau, Passoa...).

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Une stratégie largement pratiquée par le groupe La Martiniquaise (Old Nick, Label 5, Dillon,St James, Caraïbos....), mais aussi par William Grant & Sons (Grant’s, Cointreau, Passoa...).

Les cocktails : un bon moyen de développer le panier d’achat (2/2)

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1ère éditionSYNTHÈSE

> À RETENIR

• En matière d’eRetail Media, l’univers apéritif est dominé par les grandes marques de bièreset de biscuits apéritifs.

• Celles-ci ont une approche “crossmerchandising“ poussée : mise en avant dans d’autrescatégories de produits, ciblage de mots clés couvrant tout l’univers apéritif...

• Les activations font la part belle au moment de convivialité qu’est l’apéritif avant lesproduits eux-mêmes.

Documents

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