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Marchandisage inspirant Emmanuelle Arès Marke6ng rela6onnel
Les plantes bien présentées
(well packaged plants)
se vendent 2 X plus vite que les autres.
(étude Jiffy présentée au California Spring Trials)
Le client
• Ses besoins, ses désirs • S’il achète c’est – Qu’il en sort gagnant – Qu’on lui présent ce qu’il veut comme il le veut.
• Voir nos produits et services avec ses yeux • Lui offrir des solu6ons
Trois catégories
1. Plantes à valeur ajoutée évidente Arbustes sur 6ge, conifère de collec6on, Excep6onnelles
2. Plantes connues qu’on remet en valeur Nouvelles u6lisa6ons (papillons, indigènes…)
3. Plantes communes
On veut donner une nouvelle valeur ajoutée aux plantes de la catégorie 3
par des ou6ls de marke6ng et de promo6on
• Diminuer le stress • Oxygène • Parfum d’ambiance
• Plantes « dures à cuire » • Papillons, oiseaux, chevreuils, aloueYe!
U6lisa6on des végétaux
À table! • Pourquoi on achète des plants de
tomate? Pour les manger!
• «Healthy ea6ng from plant to plate!»
Marchandisage croisé… végétal!
Simple comme 1-‐2-‐3
VedeYe (Thriller)
Compagne (Filler)
Retombante (Spiller)
VedeYe (Thriller)
Compagne (Filler)
Retombante (Spiller)
Présenta6on
Théma6que ludique Selon le budget Selon le climat
Bon, meilleur, excellent
Et la techno?
• Codes QR • Sites Web
• Médias sociaux
L’ul6me valeur ajoutée
