La mission exportStephan Bellanger – IUT de Vannes

1 – Etude préalable2 – Recherche de partenaires3 – Préparation du voyage4 – Premier séjour5 – Suivi & Accords6 – Montage infrastructure7 – Le Centre de Profit.

1 – L ’étude préalable

Accessibilité du marché-> Distance-> Transports-> Contexte socio culturel & solvabilité

Potentialités du marché-> Image de la France et des produits français-> Réseau de distribution-> Concurrence

Risques

-> Transactions & Implantation

-> Pour les personnes

Facteurs clés de succès du pays.

2 – La recherche de partenaires

COFACE : Informations marché & intervenants

UBIFRANCE : Correspondants sur place (Poste d’Expansion Economique)

OSEO : Financement de la prospectionCCI & Profession : Regroupements & SalonsCCEF : Conseils & contactsPacte PME : Portage.

3 – Préparation du premier séjour

Déplacement de groupe – Foire – Exposition

Documentation (traduction – plaquettes – tarifs – notices)

Documents douaniers : Carnet ATADocuments personnels & équipementOrganisation transferts et

déplacementsOrganisation du séjour.

4 – Le premier séjour

Consulat et Poste d’Expansion Economique

Plan de prospection-> Administrations locales-> Prescripteurs-> Importateurs & Distributeurs-> Grands comptes

Partenaires Pacte PMEPréparation futur business (transports,

douanes, conformité aux normes locales, etc.).

4 – Le premier séjour

Foire-exposition ou rendez-vous

Documents de suivi-> Fiche contact-> Suivi journalier-> Rapport de synthèse

Transmission des informations au siège.

5 – Suivi séjour & Accords

Courriers de confirmation et devisRecherches d’informations/solvabilité

(COFACE) Informations douanières et affaires

réglementairesModalités de transport/livraison (choix

INCOTERM).

5 – Suivi séjour & Accords

Montage du contrat (importation – distribution – licence – franchise – etc.)

Validation juridique du contratAffaires réglementairesTraductionBanque (Financement – Crédit

documentaire).

6 – Montage infrastructure

Financement de l'implantation à l'étranger-> Sidex-> VIE-> Aide OSÉO ou autre

Législation locale (locaux, droit du travail, etc.)

Choix stratégiques d’implantation-> Fusion/Acquisition-> Expatriation ou embauche locale-> Constitution société de droit local (en partenariat ou filiale).

7 – Le Centre de Profit

Choix stratégiques d’exploitation-> Importation des produits-> Semi-production ou production locale-> Distribution (grossiste, importateur, revendeurs, etc.)-> Accords de licence ou de franchise.

7 – Le Centre de Profit

Choix stratégiques financiers-> Dossier d’en-cours COFACE-> Dossier d’affacturage COFACE-> Crédits documentaires irrévocables (avec ou sans confirmation)-> Maintien des fonds sur place.

7 – Le Centre de Profit

Choix stratégiques de gestion-> En centre de profit depuis le siège (avec ou sans bilan complet)-> En société locale (avec bilan de droit français ou de droit local)-> Sous le couvert d’une Gérance locale (partenaire ou salarié).