Mon projet d’entreprisetient-il la route?

Voici 5 stratégies qui vont vous permettre de valider le potentiel de succèsde votre idée d’entreprise. Bonne lecture !

Céline Germain, MBACoach d’affaire dédiée aux femmes entrepreuneures

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Si vous êtes comme la plupart des entrepreneurs que je connais, les idées de

projets se bousculent dans votre tête et vous êtes à la recherche de celle qui a

le plus de chances d’avoir le succès auquel vous aspirez ! Mais pour qu’une idée

d’entreprise réussisse trois conditions doivent être réunies: un projet qui vous

passionne et qui est aligné sur votre personnalité et vos talents; une clientèle

qui est à la recherche du produit ou du service que vous offrez et un modèle

d’affaires solide, qui fonctionne.

Nous n’aborderons pas toutes ces conditions même si elles sont toutes aussi

cruciales les unes que les autres. Comme la principale cause de l’échec des

entreprises est le fait que l’entrepreneur(e) se lance passionnément dans un projet

dont, finalement, personne ne veut, je me suis concentrée sur cette question.

Voici donc 5 façons de découvrir si votre projet a des chances de lever !

A quel maux apportez-vous un remède ?01STRATÉGIE

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La raison pour laquelle vous souhaitez lancer un projet est le socle même sur

lequel vous allez construire votre entreprise, il est donc très important de clarifier

cette raison. Demandez-vous si le projet que vous avez en tête permet d’apporter

une solution à un problème et identifiez clairement ce problème pour lequel

vous pensez être en mesure d’apporter une solution. C’est l’une des façons par

lesquelles vous verrez si votre projet ajoute une valeur pour les clients potentiels

et ceci est en définitive est la condition « sine qua non » de tout projet porteur

de succès.

Vous pensez ouvrir un centre de Yoga ? Pourquoi ? Vous souhaitez ouvrir une

centre de Yoga dans le quartier « Y » parce que plusieurs personnes vous ont

mentionné qu’elles trouvaient difficile d’avoir à se déplacer pour fréquenter les

centres déjà existants dans d’autres quartier ? Parce que vous souhaitez mettre

de l’avant une nouvelle approche qui n’est pas encore offerte et qui s’avère être

un outil précieux de gestion du stress ?

Si la réponse à votre question est que vous en avez toujours rêvé, je préfère vous

prévenir, cette réponse est loin d’être suffisante. Le projet que vous lancez n’est

pas pour vous faire plaisir mais bien pour répondre à un besoin que certaines

personnes cherchent à combler.

Vous pouvez approfondir votre connaissance de votre clientèle potentielle afin

de mieux connaître ses besoins en faisant un petit sondage auprès de personnes

que vous connaissez ou en vous servant de Facebook. Pour ce faire, utilisez le

programme https://fr.surveymonkey.com/ gratuit et facile à utiliser. Profitez-en

pour poser toutes les questions que vous avez envie de poser à votre clientèle

potentielle afin d’identifier plus clairement quelles sont les difficultés auxquelles

elle se bute et voir de quelle manière votre entreprise pourrait y répondre. Ainsi

votre projet s’assurera d’être un remède ou une solution. Plus le problème sera

précis plus votre solution pourra l’être aussi et ainsi vos chances de succès seront

grandes.

01 Stratégie : Posez-vous les bonnes questions

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C’est important quand on se lance dans un projet de savoir quels sont les poissons

qui nagent dans cet océan. Donc, à partir de mots clés en relation avec votre

projet, demandez à Google qui est là. Visitez les sites, regardez la stratégie de

chacun. Copiez l’URL des articles ou des sites que vous trouvez intéressants.

Mettez-les dans un dossiez Excel pour vous construire une liste de référence.

Faites la même chose avec Youtube, avec Pinterest, avec LinkedIn. Naviguez le

plus possible pour vous familiariser avec ce qui existe remarquez l’angle sous

lequel la problématique est abordée si vous pensez offrir un service. Identifiez les

groupes et les forums qui traitent de votre sujet et lisez ce qui s’y dit pour bien

comprendre la mentalité et les idées qui circulent.

Si vous pensez à un produit, identifiez clairement les spécifications des produits

déjà disponibles pour voir clairement de quelle manière vous allez vous démarquer.

Découvrez qui sont les principaux joueurs dusecteur

0202STRATÉGIE

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02 Découvrez qui sont les principaux joueurs du secteur

Faites la même chose avec Youtube, Twitter, Instagram. Naviguez le plus possible

pour vous familiariser avec ce qui existe remarquez l’angle sous lequel la

problématique est abordée si vous pensez offrir un service. Identifiez les groupes

et les forums qui traitent de votre sujet et lisez ce qui s’y dit pour bien comprendre

la mentalité et les idées qui circulent.

Si vous pensez à un produit, identifiez clairement les spécifications des produits

déjà disponibles autour de vous et ailleurs, pour voir clairement de quelle manière

vous allez vous démarquer.

Vous ne trouvez rien, il n’y a personne ?

Demandez-vous si votre sujet n’est pas trop pointu ou trop spécialisé. Quand il n’y

a personne dans un secteur c’est souvent qu’il n’y a pas de marché. Il est toujours

préférable de ne pas être le premier arrivé dans un secteur parce que cela signifie

que vous aurez à éduquer votre clientèle et les couts et l’énergie reliés à cette

tâche sont énormes. Fouillez un peu plus pour essayer de comprendre pourquoi

personne n’a eu cette idée avant vous ! Vous ferez peut-être des découvertes qui

la modifieront.

Une fois que votre liste de référence est constituée, téléchargez un module du

moteur Google chrome qui s’appelle Buzzsumo. C’est gratuit et cela vous permet

de savoir, à partir d’un site ou d’un article ce qu’il y a de similaire de disponible.

En reprenant votre liste Excel vous pouvez obtenir une multitude de références

pour aller encore plus loin dans votre connaissance de ce qui est disponible. Vous

pouvez également consulter gratuitement pendant 15 jours le site Buzzsumo. En

y tapant un URL ou un sujet il va vous indiquer ce qui a été publié sur le sujet

et quel succès ce thème a eu (le nombre de partage, le nombre de Like sur

Facebook etc.). C’est une mine d’or de savoir ce qui a bien marché. C’est comme

une locomotive et vous pourriez être un train qui s’y accroche.

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Certaines personnes savent instinctivement ce qui sera en demande dans un an,

deux ans, trois ans. Faites-vous partie de celles-là ? Ou bien votre idée était t-elle

en vogue il y a deux ou trois ans mais actuellement la vague commence à se

tarir ?

Il est donc primordial de connaitre la tendance du marché dans lequel on veut

s’insérer et pour ça, Google nous propose un outil formidable qui s’appelle

« Google trend ». Insérez un mot clé dans l’espace de recherche du site et vous

pourrez voir comment se comporte la demande pour cette question depuis une

dizaine d’années.

Votre projet surfe t-il sur une tendance ? 03STRATÉGIE

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Vous pouvez aussi le savoir par pays et savoir où sont concentrés les plus

grands volumes de demandes. Je vous propose de faire cette recherche avec

une multitude de mots clés ou d’expression en relation avec votre secteur. Si

la demande est stable ou en croissance, bravo, c’est une bonne indication. Par

contre si vous constatez que la demande faiblit et que la courbe commence à

tendre vers le bas, posez-vous des questions, ce n’est peut-être plus le moment

d’avancer dans cette direction.

Il n’est pas suffisant d’avoir une bonne idée, il faut avoir une bonne idée dont un

nombre important de personnes a soif ! Vous savez ce que l’on fait quand on a

soif ? On cherche de l’eau à tout prix ! Alors si certaines personnes cherchent à tout

prix ce que vous avez à offrir vous avez déjà une condition de base extrêmement

importante pour réussir.

Une bonne façon de savoir si un nombre suffisant de personnes sont à la recherche

de ce que vous avez à offrir est d’utiliser Google Adwords. Cet outil fabuleux va

vous dire combien de personnes environ cherchent ce mot, pas mois, sur Google.

Alors pour ce faire vous devez d’abord vous ouvrir un compte Google Adwords.

Ne vous en faites pas c’est gratuit et vous allez vous en servir régulièrement

croyez-moi !

Découvrez le volume potentiel de votre clientèle04STRATÉGIE

03 Votre projet surfe t-il sur une tendance ?

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Une fois que votre compte est ouvert et que vous êtes entré dans la plate-

forme Google Adwords, cliquez sur l’onglet « Outils » et choisissez « Outils de

planification des mots clés ». Une fois arrivé dans cette section la première chose

que vous pouvez faire est de cliquer sur « Rechercher de nouveaux mots clés à

l’aide d’une expression, d’un site etc ».

Cet outil vous permettra, à partir d’un mot, de connaitre toutes les autres

expressions semblables que les personnes utilisent pour faire des recherches

dans Google. C’est une mine d’or. Vous allez savoir exactement combien de

personnes cherchent et comment elles le cherchent. Google vous donnera un

ordre de grandeur du nombre de personnes qui cherchent. Cela vous donne

une bonne idée de la valeur quantitative de votre idée. Si vos résultats se situent

entre 10 et 100 vous n’avez pas un terrain assez fertile pour y semer votre jeune

pousse.

Il vous faut nécessairement parler d’un

minimum entre 100 et 1K et encore

mieux entre 1k et 100K. Il y a quelques

semaines Google nous donnait des

chiffres plus précis mais il a changé

sa tactique. Il faut maintenant avoir

un compte payant pour avoir cette

information.

Il reste que cela vous donne une idée

assez bonne du nombre de personnes

qui, le cas échéant, ont soif de ce que

vous pourriez potentiellement leur

offrir. Vous pouvez aussi avec cet outil

obtenir des tendances et des données

sur le volume de recherche. Amusez-

vous !

04 Découvrez le volume potentiel de votre clientèle

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La cinquième stratégie concerne les caractéristiques de votre marché et les

embuches spécifiques qu’il représente. Par exemple si vous souhaitez vous lancer

dans le design de vêtements prêts à porter il est crucial de tenir compte du fait

que la compétition venant des vêtements fabriqués en Asie est coriace et qu’une

niche tout à fait particulière devra être développé pour avoir des chances de

réussir.

A cet égard le tableau qui suit vous sert à identifier si le marché dans lequel vous

pensez vous insérer comporte des caractéristiques à prendre impérativement en

considération. Cochez les caractéristiques qui semblent correspondre à votre

projet et identifiez les solutions potentielles à mettre éventuellement en place.

Identifiez les barrières ou les caractéristiquesparticulières de votre produit ou service05

STRATÉGIE

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Produit polluant

Produit/service saisonnier

Fabrication en forts volume nécessaire/difficile de démarrer à petite échelle

Produit/service sujet aux aléas climatiques

Difficile de renouveler la clientèle qui n’achète le produit/service qu’une fois

Produit/service facilement copiable

Produit/service nécessitant un service après vente et un suivi imposant

Cycle de production très long/espaces de stockages importants

05 Identifiez les barrières ou les caractéristiques particulières de votre produit ou service

Caratéristiques Solutions possibles

Normes de fabrication nombreuses et difficiles à respecter

Produit très fragile nécessitant un emballage particulier

Produit dangereux exigeant des assurances couteuses

Complexité de fabrication qui exige des compétences pointues et difficiles à trouver

Produit périssable et risques de contamination

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Si vous avez pris le temps d’utiliser à fond tous ces outils vous avez une idée de

la valeur de votre rêve. Il vous reste à bien l’évaluer dans votre marché.

Produit/service très lié à une mode

Impact négatif sur l’environnement

Mauvaise réputation du secteur

Produit/service devant projeter une image de luxe

Autres

Produit/service dont le réseau de distribution est crucial

05 Identifiez les barrières ou les caractéristiques particulières de votre produit ou service

Produit/service non rentable par lui-même nécessitant des tierces parties (par exemple revenus publicitaires)

Produit/service nécessitant un emplacement particulier

Clientèle/service répandue partout dans le monde

Produit/service dépendant de l’achalandage/emplacement commercial stratégique

Produit/service rapidement obsolète

Produit/service dépendant de partenaires incontournables

Bonne continuation !

Céline Germain mba,

Coaching d’affaires pour femmes entrepreneures

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