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Créez une Offre IdéaleObjectifs de ce module

• Déterminer votre parcours pédagogique = parcours de transformation.• Quelle sont les étapes qui permettent à vos clients d’obtenir les résultats qu’ils

souhaitent ?• Effet de levier : comment faire en sorte que cela vous prenne le même temps, quel que

soit le nombre de clients ?• Vous pouvez augmenter vos tarifs :

1. Ils sentent que vous avez parfaitement bien compris leur situation (empathie).2. Vous leur proposez une solution idéale pour dissoudre ce problème.3. Le prix ne devient plus la considération première.

Coaching individuel

Classe professorale

Exercices de brainstormingQuelle est votre solution ?

Quel problème principal pouvez-vous aider vos clients à résoudre ?

Parcours de transformation :

Point de départ A : où en sont-ils aujourd’hui ? Ils n’ont pas… « Je suis frustré… » Point d’arrivée B : quels résultats peuvent-ils espérer obtenir ? « Je veux… » Combien d’étapes entre A à B pour mettre cela en place concrètement ?

Quel solution idéale pour VOS CLIENTS ?

En combien de semaines ? Coaching de groupe ? Individuel ?

Quel solution idéale pour VOUS ?

Combien de temps voulez-vous y consacrer ? Comment s’organiser pour passer le même temps pour 10, 50 ou 150 clients ?

Types de contenu : Vidéos préenregistrées.

o Vidéos filmées avec votre webcam ou smartphone.o Capture d’écran d’un document Word avec Camtasia, Zoom, Loom, etc.

Ateliers en direct via Zoom de 1h à 2h. Supports de cours : pdf, doc, Excell, mp3, etc. Combien de jours en présentiel ? Interviews partenaires. Zoom questions – réponses en groupe. Appels téléphoniques ou Zoom en individuel (option payante séparée ?) Correction exercices dans Google Drive ou Dropbox. Vidéos Flash avec Loom.com

Votre Offre IdéaleDescription de vos Modules

Départ123456Arrivée

Ressources à mettre en valeur (effet « Ça, je le veux !! ») :Immédiateté : une ressource qui permet d’aller plus vite, prémâché, etc. Gain de temps, gain d’argent.

Canevas 1… Canevas 2… Le tableau des… Interviews exclusives d’experts…

Bonus d’action rapideDisponible uniquement pour les personnes présentes lors du webinaire en direct.

Ressources supplémentaires. 1h de coaching individuel pour les 10 premiers inscrits.

Ne vous prenez pas la tête !Le plus simple reste le plus efficace.

Exemple de brainstorming avec tableau blanc :

WebinaireAlkemy :

Module 1 : Recon Module 2 : Solution idéale Module 3 : Page d’inscription Module 4 : Structure webinaire de vente Module 5 : Entrainement au direct Module 6 : Séquence pré-webinaire. Module 7 : Pub Facebook Module 8 : Le direct + séquence replay Module 9 : La classe (délivrer le produit)

Bonus :

Canevas page d’inscription Canevas diapos webinaire de vente Canevas page de vente Canevas séquences d’emails Groupe de travail Facebook Accès gratuit Systeme.io 30 jours (au lieu de 14 jours) Séance de suivi en septembre

Bonus action rapide :

1h de coaching

Options supplémentaires :

Je fais le webinaire avec vous Claire gère vos pubs Facebook

Définir votre prix Quel est le tarif plus élevé possible, …que votre marché puisse assimiler sans trop de difficulté ?

Hobby 99€, 127€, 149€, 197€, 297€, 375€Santé, développement personnel. 375€, 497€, 595€, 749€…Business. Gagner ou économiser de l’argent. 497€, 595€, 997€, 1497€, 1997€…

Les 2 déclencheurs psychologiques principaux :1. Comparaison : présenter un tarif référent.2. Adosser le prix au récapitulatif de l’ensemble des éléments qu’ils vont recevoir.

Objections sur le prix : « C’est trop cher… je n’ai pas l’argent… puis-je avoir une réduction ? »

Justifier le prix :Le « bon prix » est toujours en comparaison avec un référent.

Avec les produits physiques, on se base sur la concurrence. Pour l’infopreneuriat, il faut créer votre propre référent par rapport à vous-même :

o Stage en présentiel.o Equivalent en sessions de coaching individuel.o Somme des produits achetés séparément.

Comment présenter votre prix :Diapositive Exemple ObjectionRécapitulons (tout ce qu’ils vont recevoir)Tarif référent (présentiel) Stage 10 jours 3 000€

Ou 10 sessions indiv. = 2 400€« A quoi correspond le prix ? »

Plein tarif en ligne 1 497€Tarif promotionnel (1 fois) 997€ (remise 33%) « C’est trop cher, puis-je

avoir une réduction ? »Paiements étalés sur 3 mois 3 x 349€ « Je n’ai pas l’argent »Paiements étalés plancher 9 x 117€ « Je n’ai pas l’argent »Garantie « Si j’ai fait une erreur ? »Bonus action rapide « J’attendrai »Etes-vous prêt(e) à vous inscrire ?Lien d’inscriptionComment remplir le bon de commande

« Je ne sais pas faire »

Upsell éventuelle « Et si j’ai besoin… »Mensualités « plancher » :

Business. Gagner ou économiser de l’argent. 117€ par mensualité plancherSanté, développement personnel. 97€ par mensualité plancherHobby 47€, 75€ par mensualité plancher

Calcul de la remise : Plein tarif – Tarif remisé / Plein tarif x 100

Exemple : 1497 – 997 / 1497 x 100 = 33,40%

Préparez vos dispositives de présentationVoir canevas à télécharger.

Ajouts graphiquesInsérer une bannière avec votre logo 960 x 100 pixels.

Visuel du produit en 3D :

5euros.com ou Fiverr.com Boxshot.com Logiciels de dessin :

o Canva.com o Photopea.com

Exemple de boite produit en 3D :

Tailles d’image :

Image de couverture : 640 x 750 pixels Image de tranche : 113 x 640 pixels

Exemple iMac en 3D :

Tailles d’image :

Image iMac (horizontal) : 640 x 480 pixels Image iPad (vertical) : 480 x 640 pixels