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P.1
Bâtir une stratégie de rémunération efficace
(une mission pour vos clients)
KIOSQUE MISSION
P.2
BATIR UNE STRATEGIE DE REMUNERATION EFFICACE
Bruno CHRETIENDirigeant de Factorielles
Bruno ROZANExpert-comptable
P.3
SOMMAIREBâtir une stratégie de rémunération efficace pour vos clients
Optimiser la rémunération aujourd’hui
Objectifs et contraintes
Augmenter le revenu disponible
Garantir les prestations
Méthode de raisonnement
Proposer efficacement la mission
La prestation et les clients
S’organiser efficacement
P.4
OBJECTIFS ET CONTRAINTES
P.5
Schéma général des interactions
L’optimisation de rémunération doit combiner 3 facteurs :
Revenu disponible (rémunération ou dividendes)
Rémunération immédiate potentielle (Prévoyance)
Rémunération différée (Retraite)
P.6
AUGMENTER LE REVENU DISPONIBLE
P.7
Les 4 composantes des prélèvements permettant de parvenir au revenu disponible
A – Les cotisations sociales obligatoires
B - Les cotisations sociales facultatives
C – L’impôt sur les sociétés
D – L’impôt sur le revenu
P.8
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
Jusqu'à 1Pass
de Pass à 2Pass
de 2 Pass à3 Pass
de 3 Pass à4 Pass
de 4 Pass à5 Pass
de 5 Pass à6 Pass
de 6 Pass à7 Pass
de 7 Pass à8 Pass
Sup à 8Pass
TNS
Salarié
Cotisations sociales : l’écart entre salariés et TNS selon le niveau de rémunération
P.9
Pourcentage des taxes sociales dans le total des cotisations (dirigeant salarié)
0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00% 60,00% 70,00% 80,00% 90,00% 100,00%
Jusqu'au Pass
de Pass à 4 Pass
de 4 Pass à 8 Pass
Supérieur à 8 Pass
Les cotisations productives se réduisent à mesure que la rémunération augmente
P.10
Les cotisations sociales facultatives
Un changement de logique par rapport à la règle antérieure
Les nouvelles règles de déduction incitent, particulièrement les dirigeants salariés, à privilégier le versement de la rémunération.
P.11
Les arbitrages fiscaux modifiés
Suppression du précompte
Suppression de l’avoir fiscal remplacé par un dispositif d’abattements.
P.12
GARANTIR LES PRESTATIONS
P.13
Les garanties prévoyance du dirigeant salarié
Les précautions doivent être prises au niveau des régimes obligatoires
A – Examen des conditions d’ouverture des droits
B – Plafonnement des prestations
P.14
Les garanties prévoyance du dirigeant TNS
Les précautions doivent être prises au niveau des régimes facultatifs
A – S’assurer dans le cadre de contrats « gérants majoritaires »
B – Se montrer prudent quant à la nature du contrat (forfaitaire ou indemnitaire)
P.15
L’enjeu majeur des droits à retraite
La combinaison entre la retraite de base et les régimes complémentaires
L’optimisation de la retraite obligatoireLes seuils à prendre en compte
Les rachats de trimestres,
Etc,…
P.16
METHODE DE RAISONNEMENT
P.17
Stratégie de rémunération pour un dirigeant TNS
100 000 €
105 000 €
110 000 €
115 000 €
120 000 €
125 000 €
130 000 €
reven
u d
isp
on
ible
0 €
6 0
00 €
12 0
00 €
18 0
00 €
24 0
00 €
30 0
00 €
36 0
00 €
42 0
00 €
48 0
00 €
54 0
00 €
60 0
00 €
66 0
00 €
72 0
00 €
78 0
00 €
84 0
00 €
90 0
00 €
96 0
00 €
102 0
00 €
108 0
00 €
114 0
00 €
120 0
00 €
126 0
00 €
132 0
00 €
138 0
00 €
144 0
00 €
150 0
00 €
156 0
00 €
Rémunération versée (Art 62)
Evolution du revenu disponible selon le niveaude rémunération nette ( dirigeant non salarié ) 1 - Jamais en dessous
de 800 Smic
2 – Fortement intérêt à aller jusqu’au Pass
3 – Arbitrer entre le Pass et 3 Pass
4 – Au-delà de 3 Pass : un seul critère, le revenu disponible
Nb : Optimisation pour un TNS relevant du régime commercial. S’il relève du régime artisanal, l’arbitrage se fait au niveau de 4 Pass
Revenu disponible : revenu net après paiement des charges sociales et impôts
Abscisse : A gauche, dirigeant non rémunéré ; à droite -> rémunération maximale possible
P.18
DEFINIR LA PRESTATIONET CIBLER LES CLIENTS
P.19
Définir le contenu de la missionRappel des objectifs du clientSimulation du revenu disponible optimalEvaluation des droits à retraite et des garanties prévoyance
Formaliser la prestationLa fiche produitLe prix
P.20
Ciblage des clientsIdentifier les clients intéressés
Dirigeants de société
Critère d’âge
Evolution envisagée de l’activité et des revenus
Prospection des clients du cabinetSensibiliser l’ensemble des collaborateurs
Réunions clients
P.21
S’ORGANISER EFFICACEMENTAU SEIN DU CABINET
P.22
Les conditions de réussiteDésigner un associé responsable du projet
Spécialiser un ou 2 collaborateurs
Déterminer des objectifs quantifiables
Fixer un plan d’action
P.23
BATIR UNE STRATEGIE DE REMUNERATION EFFICACE
L’exigence d’un accompagnement permanent
du chef d’entreprise