panorama-2013-2014

Assurance et gestion de patrimoine

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L’avenir commence ici.04.2

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ÉDITO

Jean-Luc MOHRPrésident de la Fédération ECF

Juliette BENOIST d’ETIVEAUDPrésidente de la Commission Formation

L’ÉDITO DES PRÉSIDENTS

« La science est toujours utile, on ne perd pas le temps employé à l’acquérir »Proverbe arabe

Au-delà de ses aspects contraignants, notamment en matière de commissariat aux comptes, la formation continue est un outil stratégique de l’évolution de nos cabinets.

Sa double fonction, d’actualisation et d’acquisition de compétences, permet en effet de répondre au défi du maintien d’un très haut degré de qualification, constitutif de notre éthique et du premier élément de notre devise professionnelle « Science, Conscience, Indépendance ». Seule la formation nous permettra de répondre aux demandes toujours plus diverses et spécifiques de nos clients et de notre environnement.

Nous avons donc œuvré pour vous proposer, une fois de plus, une offre de formations animée dans une démarche confraternelle par des professionnels qui vous ressemblent et qui réponde à ces exigences générales, mais aussi et surtout aux besoins plus spécifiques des cabinets indépendants, en attente de contenu pratique à prix compétitif.

Afin de vous permettre de déployer de véritables projets de cabinet, répondant aux besoins spécifiques de votre organisation, une large offre de formations en « intra », particulièrement adaptée aux problématiques de management, de marketing et de communication, vous est proposée cette année.

Notre équipe formation demeure à votre écoute tout au long de l’année. N’hésitez pas à la contacter, afin de nous faire part de vos besoins et de la meilleure manière d’y répondre.

Bien confraternellement,

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Cabinet X X X X X X Accompagner ses clients lors de conflits 26 X X X X

Cabinet X X X X X Définir la stratégie du cabinet 27

Cabinet X X X X Élaborer une démarche RSE avec son client 28 X X

Cabinet X X X X

Enrichir son manuel cabinet et en faire un véritable outil de la performance

29 X X X X

Cabinet X X X X X

Établir un plan commercial et marketing pour le cabinet

30

Cabinet X X X Facturez +10% à périmètre égal 31 X X X

Cabinet X X X X X X X Gestion du temps et du travail 32

Cabinet X X X X XInvestissement des particuliers dans l'immobilier

33 X X

Cabinet X X XMener à bien sa négociation commerciale

35 X X

Cabinet X X X X

Mise en place du manuel des procédures du cabinet de CAC

36 X X X

Cabinet X X X X

Organiser le travail et les échanges de l'activité paye avec ou sans service social

37 X X

SOMMAIRE DES FORMATIONS

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Cabinet X X X X X Parler banquier 2ème langue 38 X X X X X X

Cabinet X X X X X X X

Produire, communiquer et sécuriser dans un environnement dématérialisé

39 X X

Cabinet X X XRéaliser une campagne e-mailing efficace

40

Cabinet X X X Réalisez +30% de gains de productivité 41

Cabinet X X X Savoir communiquer efficacement sur le Web 42

Cabinet X X X X X X X Secrétariat du cabinet d’expertise comptable 43 X X X X

Cabinet X X X XSécuriser et rentabiliser les travaux juridiques du cabinet

44 X X

Cabinet X X X X X

Sécuriser la rédaction du contrat de cession de clientèle d'expertise comptable afin de minimiser les risques inhérents

45 X X

Cabinet X X X X X Les réseaux sociaux professionnels 47

Cabinet X X X

Les outils marketing et communication indispensables en cabinet

48

CAC X X X Actualité et évolution des normes 50 X X X X X

CAC X X X X

Analyser et matérialiser la continuité d'exploitation

51 X X X

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CAC X X X XApproche pratique du contrôle des comptes consolidés

52 X X X

CAC X X Les ateliers du risque sectoriel : le secteur BTP 53 X X X

CAC X X X Communiquer avec la Direction 54 X

CAC X X XCompte-rendu de mission et expression de l’opinion

55 X X X

CAC X X X

Démarche globale d’audit et rentabilisation des missions

56 X X X X

CAC X X XÉtablissement du rapport au CAC : principales difficultés

57 X X

CAC X X X X Guide de la démarche d’audit 58 X X

CAC X XLa démarche d’audit facile pour les collaborateurs

59 X X X X

CAC X X XLa démarche d'audit : méthode d'application pratique

60 X X X

CAC X X X XLa perte d'une mission et les nouveaux mandats

61 X X X

CAC X X X Le rapport spécial et l’audit juridique 62 X X

CAC X X X X Lecture guidée des NEP 63 X X X

CAC X X X X Les diligences de fin de mission annuelle 64 X X

CAC X X X Les NEP en 150 questions/réponses 65 X X

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CAC X XL’essentiel de la mission du CAC et focus sur l’actualité

66 X X X

CAC X X X X X XManuel de détection des risques sociaux à travers les comptes

67 X X X

CAC X X X X X X X

Manuel de détection des risques sociaux à travers les procédures RH du client

68 X X X

CAC X X X Opérations sur le capital et diligences du CAC 69 X X

CAC X X XBien préparer son contrôle qualité : l’optimiser ou le subir

70 X X X

CAC X X XPrise en compte de la possibilité de fraude dans l’audit (NEP 240)

71 X X

CAC X X X X X Respecter les NEP d'audit grâce à Excel 72 X X X X X X

CAC X X X X Risques des systèmes d'information 73 X X X

CAC X X X X Système d’information et contrôle interne 74 X X X X

CAC X X X XUtiliser les techniques d’échantillonnage au service du CAC et l’EC

75 X X X X X X

CAC X X X

Vérifications spécifiques : audit des informations RSE présentées dans le rapport de gestion

76 X

Compta X X X X Dix points clés IFRS 78 X

Compta X X X X XApproche pratique de l’évaluation des sociétés non cotées

79 X X X X

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Compta X X X X X Approche pratique des fusions 80 X X

Compta X X X X X X X X Associations : les risques spécifiques 81 X X X X X X X

Compta X X Bien saisir pour préparer la révision 82 X X X

Compta X X

Débitants de tabac et diffuseurs de presse : de la tenue aux écritures d’inventaire

83 X X X

Compta X X X X X X XEXCEL : outil de production en cabinet CAC-EC

84 X X X

Compta X X X X X XLe dossier de révision avec le nouveau référentiel

85 X X X

Compta X X X X X

Les audits d’acquisition : méthodologie et outils pratiques

86 X

Compta X X X X X X X X L'essentiel sur les groupes de sociétés 87 X X

Compta X X X XMaîtriser une expertise comptable de justice : apport pour le CAC

88 X X

Compta X X X X X Mon client consolide pour la première fois 89 X X X

Compta X X XTraiter un dossier d'agence immobilière

90 X X X

Compta X X X X X XTraiter un dossier de promotion immobilière

91 X X

Fiscal X X X X Arrêté des comptes 94 X X X X X X X X X X X X X X X

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Fiscal X X X XContrôle fiscal des comptabilités informatisées

95 X X

Fiscal X X X X X X Distribution des résultats 96 X X

Fiscal X X X Établir la liasse fiscale 97 X X X

Fiscal X X X X La transmission d'entreprise 98 X X X

Fiscal X X XLes déclarations fiscales en pratique : IR 2012 et ISF 2013

99 X X X X X X X X X

Fiscal X X X X Loi de Finances 100 X X X X X X X X X X X

Fiscal X X X X X X

Maîtriser la fiscalité des plus-values professionnelles et des particuliers

101 X X

Fiscal X X X X X Maîtriser les difficultés fiscales essentielles 102 X X X

Fiscal X X XMaîtriser les grands principes et évolutions de l'ISF

103 X X X X X X

Fiscal X X Optimiser l'immobilier d'entreprise 104 X X X X

Fiscal X X XTVA : les pièges à éviter et les questions à se poser

105 X X X X

Juridique X X X X X XAnticiper les aléas de la vie personnelle du dirigeant

107 X X X X X

Juridique X X

Bien préparer les assemblées générales annuelles des SARL et SAS

108 X X X X X X

Juridique X X Le secrétariat juridique des SARL 109 X X X X

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Juridique X X

Maîtriser les opérations juridiques exceptionnelles dans les SARL

110 X X X

Social X X X Contrat de travail et clauses spécifiques 112 X X X

Social X X XLe dossier social d'un client : les fondamentaux

113 X X X

Social X X X Les fondamentaux de la paie 114 X X X

Social X X X X X X Les incontournables de l'actualité sociale 115 X X X X

Social X XParcours social et paie dans les transports

116 X X X

Social X X XParcours social et paie : le traitement des absences

117 X X

Social X X X

Parcours social et paie : les avantages en nature et les frais professionnels

118 X X X

Social X X X

Parcours social et paie : les spécificités sociales et paie des HCR

119 X X X

Social X X X

Parcours social et paie : URSSAF, DIRECCTE et santé, sécurité au travail

120 X

Social X X X La rupture du contrat de travail 121 X X

Cycles X X X Actualité comptable et fiscale 123

Cycles X X X Actualité sociale et paie 124

agefos-pme.com

Solutions

Évolution

Anticipation

SOMMAIRE GÉNÉRAL

Informations pratiques .............................................................................................................................. 14Équipe ECF Formations ................................................................................................................... 14• Inscriptions ................................................................................................................................. 15• Prise en charge ............................................................................................................................ 16• Intra : Conditions générales d’organisation des formations ...................................................................... 17• Intra : formulaire d’inscription .......................................................................................................... 19• Service social ........................................................................................................................... 20• Forum Union des Libéraux ............................................................................................................... 21•

Formations ............................................................................................................................................ 25Événements ECF .................................................................................................................................... 129Formulaire d’inscription ........................................................................................................................... 142

13

Séverine THIOLIERE Chargée de l’activité Formation

Responsable de la gestion administrative et logistique des • formations ainsi que de leur communication,Responsable du recensement de vos besoins de formation,• Responsable du bon fonctionnement du service,• Chargée de la conception et de l’élaboration du catalogue • de formation.

Contact : [email protected] / tél. 01 47 42 55 74

Karima BOUMAHDAF Assistante Formation

Chargée de gestion administrative et logistique des formations,• Apte à vous renseigner sur les actions de formation prévues • ou tenues,À l’écoute de vos besoins, apte à vous conseiller sur notre • offre de formations,Participe à la conception et à l’élaboration du catalogue de • formation.


Sarah DUMEZ Chargée de mission Communication de l’offre de formations

Intervient sur la communication de la programmation des • formations (par mailing & fax),Participe à l’élaboration et à la conception du catalogue de • formation,Est chargée de la communication formation sur le site • http://e-c-f.fr, Vous renseigne sur les dates de formations et reste à votre • écoute selon vos besoins.


L’ÉQUIPE ECF FORMATIONS

INFORMATIONS PRATIQUES14

INSCRIPTIONSTOUTES NOS FORMATIONS SONT PAYABLES AU MOMENT DE L’INSCRIPTION

Inscriptions dans la limite des places disponibles • Toute inscription annulée au plus tard 10 jours avant la formation sera intégralement • remboursée.L’absence ou l’abandon en cours de formation ou l’annulation moins de 10 jours • avant la date de la formation ne vaut pas motif de remboursement, la formation sera intégralement facturée. ECF FORMATIONS se réserve le droit d’annuler ou de reporter une formation en cas • de nombre insuffisant d’inscriptions ou de force majeure.

Aidez-nous à organiser vos formations : • Inscription plus de 10 jours avant souhaitée

(1) À l’issue de la formation, vous recevrez par courrier les documents relatifs à la formation choisie :Le programme de formation• L’attestation de présence• La facture acquittée tenant lieu de convention simplifiée de formation (article 4 de la loi 71-575 du • 16/07/1971).La feuille d’émargement datée et signée (aucune signature ne sera possible après la formation)•

Merci de veiller à faire une copie de tous vos documents pour vos usages personnels

INFORMATIONS PRATIQUES 15

Demande du dossier de prise en

charge

ECF For

mations

CABINET

Etablissement et envoi des documents

(1)

Copie des

documentsFORMATION

Convocation par mail ou

courrier

Inscription et règlement

JOURNÉESPar Internet : www.e-c-f.fr •

Paiement en ligne par carte bancaire

ou bulletin d’inscription par courrier • + chèquesi > 15 jours avant la formation : pré-inscription par mail : • [email protected] pré-inscription par fax :• 01.47.42.37.43,

+ copie par courrier + chèque

CYCLES/INTRASBons de commande à remplir • www.e-c-f.fr

et à retourner à • [email protected]

PRISE EN CHARGE

COTISANTS FIFPL

Prise en chargeVos formations sont prises en charge à hauteur de 175 € HT • dans la limite de 700 € HT par an et par professionnel.

ModalitésRapprochez-vous du FIF PL afin de constituer votre dossier • de prise en charge, avant le dernier jour de la formation concernée.Cette démarche ne vous dispense pas du règlement • de la totalité de vos frais de formation au moment de l’inscription.

ECF FORMATIONS NE FAIT PAS DE SUBROGATION

INFORMATIONS PRATIQUES16

Prise en charge

En vertu de notre partenariat national, vous bénéficiez • d’une prise en charge spécifique des formations figurant au catalogue, à hauteur de 350 € HT par formation dans la limite de 1400 € HT par cabinet et par an.Au-delà de 1400 € HT alloués au cabinet, ce • sont les critères généraux de prise en charge qui s’appliqueront.

ModalitésAvant la tenue de la formation, demandez un dossier • de remboursement auprès de l’antenne AGEFOS PME de votre région (www.agefospme.com).À l’issue de chaque formation, feuille(s) de présence • et facture(s) acquittée(s) vous seront remises par notre service formation afin que vous puissiez compléter votre dossier et le retourner auprès de votre antenne AGEFOS PME.En vertu de notre partenariat national, aucun autre • document ne doit vous être réclamé.

ECF FORMATIONS ne fait pas de subrogation

COTISANTS AGEFOS PME

Pour plus d’informations ou pour une demande d’organisation d’intra, veuillez vous rapprocher du service Formations au 01 47 42 55 74

INTRACONDITIONSNombre de participants idéal : 8 à 12 (avec un • maximum 15 à 20 personnes selon le thème)Frais de transport et hébergement du formateur à la • charge du cabinetReprographie des supports à la charge du cabinet• Tarif standard : 2500 € HT la journée (2000 € • HT pour les adhérents ECF FORMATIONS au pack Argent/Or)

FINANCEMENTToutes nos formations en intra sont comprises dans • notre partenariat national AGEFOS PME qui prévoit une prise en charge à hauteur de 2500 € HT

Nota : la prise en charge d’une formation en intra épuise automatiquement l’enveloppe spécifique de 1400 € HT allouée par l’AGEFOS PME aux cabinets qui prennent des formations dans notre catalogue

INFORMATIONS

INFORMATIONS PRATIQUES

Pour cette nouvelle période de formation 2013/2014, nous vous offrons un nouveau calendrier, le plus diversifié possible.

Dans une approche d’analyse, nous avons tenté de répondre aux différents besoins évoqués par vos représentants régionaux, et nous vous avons proposé également des nouveautés.

Si toutefois, bien que ce panel soit plus adapté et couvre les besoins identifiés, vous avez d’autres besoins plus spécifiques et/ou complémentaires, nous vous invitons à passer commande en remplissant le bon de commande situé sur la page suivante.

Je m’adresse à mon syndicat régional ou au service ECF Formations

Mon cabinet est trop petit pour un intra ?

Une autre formation ? Une autre date ?

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depuis près de 45 ans

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Juridique & Financier - Santé - Cadre de Vie & Technique - Grandes Entreprises Libérales

Formation choisie : .................................................................................................................... Nombre de participants : .............

REFERENT :

NOM : ...................................................................................Prénom : ................................................................................Téléphone : ............................................................................Mail : ....................................................................................

c EC c Chef de Mission – Collaborateur

c CAC c Secrétaire - Assistant

CABINET :

NOM : ...................................................................................Prénom : ................................................................................Téléphone : ............................................................................Mail : ....................................................................................

Dates choisies (merci d’indiquer plusieurs dates ou une plage de dates) :......................................................................................................................................................................

Adresse du lieu de la formation : ..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................Téléphone : .................................................................... Mail : ..............................................................................................

Votre prix d’achat € total HT :TVA 19.6%Votre prix d’achat total TTC :

Règlement* :

c Chèque c Virement

*Toutes nos formations sont payables au moment de la confirmation de commande.Toute annulation effectuée au moins 15 jours avant la formation n’implique aucun frais. A défaut, la formation est intégralement facturée.L’absence ou l’abandon de stage ne vaut pas motif de remboursement.ECF Formations se réserve le droit d’annuler ou de reporter une formation en cas de force majeure.

c Tarif général : 2500 € HT

c Tarif spécifique adhérent ECF pack Argent/Or : 2000 € HT

Bon pour accord sur le prix et les conditions

Fait le :

Signature et tampon du cabinet :

INTRA : FORMULAIRE D’INSCRIPTIONMerci de renvoyer ce formulairepar mail : [email protected] ou par fax : 01.47.42.37.43

Hotline socialeÉric Matton supervise l’assistance téléphonique aux adhérents sur l’application du droit du travail dans vos cabinets.

Fort de sa participation aux négociations de branche, la hotline sociale répond principalement aux questions ayant trait à la convention collective nationale des experts-comptables et commissaires aux comptes.

Ce véritable « Service Après-Vente » de la CCN réservé aux adhérents permet d’obtenir des précisions et des explications pratiques sur la gestion de vos collaborateurs.

Domaines de compétenceClassification des salariés • Contrats de travail : transmission de modèles de contrat, • rédaction de contrats personnalisés et validation de vos contrats Rémunération : grille des salaires minima, prime d’ancienneté, • études statistiquesDurée du travail : heures supplémentaires (majoration et • contingent), forfaits jours, modulation, jours fériés… Congés pour événements familiaux, congés payés, maladie et • prévoyanceRupture du contrat de travail : montant des indemnités, • préavis, portabilité des droitsGénéralisation de la mutuelle «frais de santé».•

LE SERVICE SOCIAL

ContactEric MATTON51, rue d’Amsterdam75008 PARISTél. 01 47 42 55 [email protected]@e-c-f.fr

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Qu’est-ce que la e-liste Union des libéraux ?C’est une liste de diffusion internet via “ mail ” qui, en 12 ans d’existence, a créé une véritable communauté d’entraide via internet.

Un membre de la liste a une question, une opinion à communiquer ? Elle est transmise aux modérateurs qui la diffusent ensuite à tous les autres membres de la liste. La réponse d’un ou plusieurs membres suit les mêmes voies.

Qui peut être membre de la e-liste ?Il s’agit uniquement d’experts-comptables ou de commissaires aux comptes, quel que soit leur horizon professionnel, syndical ou politique. Cette communauté comprend aujourd’hui environ 1400 membres inscrits. Cinq modérateurs assurent la circulation des mails, afin d’éviter que tous propos à caractère outrancier, désobligeant ou commercial ne polluent les échanges et que ceux-ci conservent leur confraternité.

Quels sujets sont traités sur la e-liste ?Il s’agit essentiellement d’échanges d’informations concernant :

les aspects techniques et pratiques : comptables, fiscaux, • juridiques, sociauxla vie des cabinets et leur organisation• la vie de la profession• l’utilisation des outils informatiques, des progiciels, des • moyens de dématérialisation…les échanges d’astuces et d’expériences de professionnels à • professionnels...

L’inscription est-elle gratuite ?Oui. Aucun droit d’inscription ou de frais de désinscription n’est réclamé. Aucune appartenance syndicale n’est exigée. De nombreux inscrits sont membres de l’un ou de l’autre syndicat ou d’aucun des deux.

Comment s’inscrire sur la e-liste ?C’est très simple : il vous suffit d’envoyer un mail à l’adresse :

[email protected]

FORUM UNION DES LIBÉRAUX

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www.e-c-f.fr

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GENERALI

ACCOMPAGNER SES CLIENTS LORS DE CONFLITS

EC CAC

Codif. 3JMMEDDurée de la formation : 8h

PROGRA

MME

Acquérir une sensibilité à la médiation de conflits• Avoir une approche construite de la Médiation de • projets

Le monde de l’entreprise est de plus en plus conflictuel, avec les clients, les fournisseurs, le personnel, l’administration, entre les équipes.Le chef d’entreprise est le plus souvent seul et démuni face à ces conflits. L’expert-comptable peut sur ce sujet être un conseil efficace. Ce dernier doit pour cela connaître les moteurs des conflits et la démarche de résolution de ceux-ci.

Lyon : 18 Novembre 2013 Nantes : 02 Décembre 2013 Paris : 03 Décembre 2013 Limoges : 14 Janvier 2014

Dominique MORELExpert-comptable,Commissaire aux comptesMédiateur RCCI habilité AMF

La typologie des conflits dans l’entreprise

Définition de la Médiation

Sa place et son positionnement face aux autres modes de résolution des conflits

L’origine du conflit et la psychologie de l’individu en conflit

Les jeux de pouvoirs dans un conflit ou situation de tensions Pouvoirs et profils psychologiques• Pouvoirs / autorité et argent• Profils psychologiques et stress•

Comment se sortir d’une situation bloquante et savoir dire non sans interrompre la relation

Médiation et Négociation (quelles pratiques communes)

Projets et valeurs / choix et conflits

Le Médiateur et le temps

CABINET

CONTEX

TEOBJECT

IFS

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inscription p.142 ou sur www.e-c-f.fr/formations

EC CAC COLL.

CABINETEC CAC

Lyon : 18 Novembre 2013 Nantes : 02 Décembre 2013 Paris : 03 Décembre 2013 Limoges : 14 Janvier 2014

Dominique MORELExpert-comptable,Commissaire aux comptesMédiateur RCCI habilité AMF

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DÉFINIR LA STRATÉGIE DU CABINET

Codif. 3JMSTRDurée de la formation : 8h

PROGRA

MME

Définir sa stratégie et son projet de cabinet• Comprendre les problématiques stratégiques de • ses clients et mieux conseiller ces derniers

Un cabinet d’expertise comptable est une entreprise comme une autre. Cela se traduit par des objectifs à atteindre et, par conséquence, par une stratégie à définir.

INTRA

Bruno JARROSSON, DMJ ConsultantsConsultant en stratégie depuis 16 ans

Les idées-forces du contenuLa posture du stratège – La stratégie comme facteur de • performance - Le rôle de l’intuition et de l’analyse dans la définition de la stratégie – L’état d’esprit - La notion de segmentation

Le jeu stratégique d’une entreprise est décrypté à partir de quelques critères simples :

L’effet d’échelle par segments - Le potentiel de différenciation • par segments - La grille des métiers - La grille « attraits »Ces critères donnent la photographie stratégique de l’entreprise. • Ils permettent de comprendre le terrain de jeu et de distinguer entre les figures libres et les figures imposées.Le rapport de forces dans la chaîne de valeur ajoutée (et ses • quatre critères). Il s’agit d’identifier les mécanismes de défense de la valeur pour se les approprier.

CONTEX

TE

OBJECT

IFSinscription p.142 ou sur www.e-c-f.fr/formations

ÉLABORER UNE DÉMARCHE RSE AVEC SON CLIENT

EC

Codif. 3JERSEDurée de la formation : 8h

PROGRA

MMEMaîtriser les contraintes réglementaires• Appréhender les principales étapes de la mise en • place d’une démarche RSESavoir gérer et suivre les indicateurs demandés• Utiliser la RSE comme moyen de levier dans sa • croissance

La nouvelle réglementation en matière de publication d’informations de RSE oblige les entreprises à réorganiser la collecte de ces dernières et à suivre des indicateurs qui n’étaient pas forcément suivis auparavant, afin de les communiquer au travers de leur rapport annuel de gestion. L’expert-comptable est donc directement impliqué.

Paris : 25 Septembre 2013 Niort : 27 Septembre 2013

Norbert ROCOURTExpert-comptableCommissaire aux comptesIngénieur, chargé de mission développement durable

Contexte réglementaireLoi NRE & Loi Grenelle II, public, calendrier• Quelles informations à renseigner•

Outils internationauxGlobal Compact, GRI, OCDE, SD 21000, ISO 26000•

Les étapes de la démarcheRéaliser son autoévaluation à partir d’un questionnaire sectoriel• Identifier ses forces et faiblesses• Lister les parties prenantes• Définir les priorités et le programme des actions à mettre en • œuvreMettre en place un reporting RSE adapté et planifier son plan • d’amélioration (PDCA)

Les indicateurs à fournirGouvernance, Social, Environnement•

Communication et rapport

CONTEX

TEOBJECT

IFS

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EC

Paris : 25 Septembre 2013 Niort : 27 Septembre 2013

Norbert ROCOURTExpert-comptableCommissaire aux comptesIngénieur, chargé de mission développement durable

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ENRICHIR SON MANUEL CABINET ET EN FAIRE UN VÉRITABLE OUTIL DE LA PERFORMANCE

EC

Codif. 3JEMANDurée de la formation : 8h

PROGRA

MMEPrendre conscience de la nécessité de dépasser les • obligations de la NPMQ pour faire de son manuel cabinet un véritable outil de managementÊtre à même de réaliser un manuel « sur mesure » • et adapté

15 mois après l’entrée en vigueur de la NPMQ, où en sommes-nous de notre manuel Cabinet ? Est-ce un outil qui répond à minima aux obligations réglementaires ou en avons-nous fait un véritable outil de management ?

Lille : 09 Juillet 2013Amiens : 17 Septembre 2013Vaux le Pénil : 16 Janvier 2014Paris : 22 Janvier 2014

Didier CLECHExpert-comptableCommissaire aux comptes

À quoi sert un manuel d’organisation ?Les objectifs de l’outil • Organisation et sécurisation des pratiques• Management des hommes• Outil pour le développement•

Méthodologie pour la rédactionObjectifs : ouvrage de référence / justification économique• Contenu minimum : les 7 chapitres obligatoires de la norme/• analyse, comment enrichir son manuel et établir un manuel « sur mesure »Comment s’y prendre•

Les outils d’aide à la rédactionLes exemples proposés par le CSOEC (documents Word)• L’exemple ECF (document HTML remis aux participants)• L’outil du CROEC Paris IDF (outil full web)•

La mise en place du manuel au sein du cabinet

Matériel nécessaire :PC avec souris et alimentation + Son propre manuel cabinet

CONTEX

TEOBJECT

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CABINET


ÉTABLIR UN PLAN COMMERCIAL ET MARKETING POUR LE CABINET

EC CAC COLL.

Codif. 3JEMAKDurée de la formation : 8h

PROGRA

MMEComprendre les bases d’un développement • commercial et marketing pour le cabinetSavoir établir une matrice SWOT pour prendre les • bonnes décisionsAvoir en tête les différentes étapes de la vente • d’une mission

La profession comptable doit faire face à de nombreuses mutations. Dans ce contexte, il est important que le cabinet, comme toute entreprise, mette en place un plan commercial et marketing qui permettra son développement dans un univers concurrentiel.

INTRA

Frank LASCOMBESConsultant avec une expérience de 15 ans de la profession comptable

Le commerce et la profession comptableLes caractéristiques de la vente de services - Les clichés du • commerce - Comment vendre un service – Conseil de vente – Moyens mis en place

Le plan marketingDéfinition - La segmentation - Le marketing MIX - Le diagnostic • interne et externe – SWOT – Objectifs et exemples de stratégies

Les moyens et actions à mettre en œuvreLes bonnes questions - Un positionnement - Les leviers •

Les étapes de la vente de la missionL’importance des étapes - Explication détaillée avec des exemples • concrets des différentes étapes d’une vente réussie

CONTEX

TEOBJECT

IFS

30 CABINET


EC CAC COLL.

INTRA


CABINET 31

FACTURER + 10% À PÉRIMÈTRE ÉGAL

EC CAC

Codif. 3JEFACDurée de la formation : 8h

PROGRA

MME

Comprendre la méthode d’optimisation et • pouvoir se l’approprier pour l’adapter à son logiciel de gestionMaîtriser les aspects psychologiques de l’opération • (vis-à-vis des associés, des collaborateurs et des clients)

Dans un contexte de récession économique, il devient difficile de compenser la facturation du cabinet par des entrées clients ou la vente de nouvelles prestations.

Marseille : 23 Septembre 2013 Nancy : 22 Octobre 2013 Paris : 13 Janvier 2014


Les pistes de gains hors sujets

Les 3 idées-clés fondamentales

Les 4 pistes opérationnelles :Protéger ses honoraires• Harmoniser ses honoraires• Optimiser sa gestion interne• Renégocier ses honoraires•

Les logiciels de gestion compatibles avec la méthode

Les effets positifs pour votre système d’information de gestion

Matériel nécessaire : Clé USB

CONTEX

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IFS

CABINET


GESTION DU TEMPS ET DU TRAVAIL

COLL.

Codif. 3JMTEMDurée de la formation : 8h

PROGRA

MMEIdentifier les tâches liées à son poste et les pertes • de tempsMettre en place des outils de gestion du temps et de • travail afin de réaliser l’ensemble des tâches dans les délais légaux sans horaires intempestifs

Travailler en cabinet est souvent synonyme de course après le temps et de retards permanents. Identifier les pertes de temps et connaître les règles basiques de gestion de temps et de tâches va alléger les périodes de surcharge de travail.

INTRA

Françoise PICCADiplômée d’expertise comptable

Définition du poste et des tâchesClarifier son rôle et ses responsabilités• Identifier les tâches•

Organiser son posteIdentifier les éléments chronophages• Hiérarchiser les priorités• Déléguer• Anticiper les imprévus• Prendre des pauses organisationnelles•

Mieux communiquerUtiliser à bon escient les outils de communication• Apprendre à dire non• Gérer les mails•

Utiliser les outils de gestion de tempsL’agenda papier• L’agenda électronique• Les logiciels professionnels•

CONTEX

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COLL.

INTRA

Françoise PICCADiplômée d’expertise comptable

CABINET 33

INVESTISSEMENT DES PARTICULIERS DANS L’IMMOBILIER

EC Coll.

Codif. 3JEINVDurée de la formation : 8h

PROGRA

MME

Maîtriser l’analyse et la comparaison des différentes • options d’investissement immobilier pour les particuliers Permettre à l’expert-comptable de se positionner • comme conseil en matière patrimoniale immobilière

L’immobilier représente 62 % du patrimoine des ménages. Cette préférence des particuliers a vocation à durer en raison des avantages qui sont propres à l’immobilier.

Paris : 27 mai 2013 Caen : 28 mai 2014

Philippe ORGEUILDiplômé en droit, Université de Clermont-Ferrand Conseil en gestion de patrimoineFormateur en gestion de patrimoine

Comment constituer et développer un patrimoine immobilier ? Les fondamentaux• L’effet de levier dû au financement de l’investissement par • endettement, les diverses offres du marchéComparaison des aspects économiques et financiers des différents • types d’investissement immobilierImmobilier nu ou meublé • Placements fonciers : bois & forêts et autres types•

Analyse détaillée des aspects fiscaux suivants :Revenu foncier, BIC (LMP ou LMNP)• Régimes spéciaux : Duflot, Censi-Bouvard…• Immobilier et ISF• Application des règles du plafonnement des niches à l’immobilier•

Les montages juridiques de détention (SCI, SCPI, OCPI, démembrement, viager) ; leurs atouts et leurs implications

La transmission de l’immobilier

CONTEX

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CABINET


CABINET

MENER À BIEN SA NÉGOCIATION COMMERCIALE

EC CAC Coll.

Codif. 3JENEGDurée de la formation : 7h

PROGRA

MMEMaîtriser les techniques de base de la négociation • commerciale et savoir exploiter son propre potentiel Connaître les étapes, les bonnes pratiques et les erreurs • à ne pas commettreComprendre les objectifs de l’acheteur pour rester • l’acteur de la négociation et défendre ses prix et ses margesTraiter les objections de ses prospects et clients•

Basée sur un savoir-faire autant que sur un savoir-être, la négociation commerciale s’appuie sur des processus de communication et des techniques fondamentales. Il est nécessaire d’en connaître les bases pour mener à bien vos prochaines actions de négociation.

Paris : 19 Septembre 2013 Bordeaux : 19 Novembre 2013

Thomas BOCKSTALPrésident de la société StratélianceSpécialiste en stratégie des fonctions Marketing, Commerciale et Communication auprès de la profession expert-comptable

Une méthode de négociation commerciale adaptée à la stratégie commerciale et aux objectifs ?

Les techniques de vente pour mener à bien votre négociationLe pitch, les méthodes C.A.P. et S.O.N.C.A.S., pour améliorer • votre efficacité commercialeLes méthodes de questionnement pour affiner l’analyse des • besoins de vos interlocuteursLe traitement des objections de l’acheteur prospect / client•

Les étapes de vente en rendez-vous, un processus incontournable pour préparer et anticiper votre négociation finale

Les fondamentaux d’une bonne négociation commerciale pour défendre vos prix et vos marges

L’art de la communication non verbale

Votre lettre de mission, un outil Marketing formidable pour négocier

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CABINET

MISE EN PLACE DU MANUEL DES PROCÉDURES DU CABINET DE COMMISSARIAT AUX COMPTES

CAC

Homologation n°13F0052 jusqu’au 30/06/2015 Codif. 3JEPCA Durée de la formation : 8h

PROGRA

MME

Démontrer l’utilité de la mise en place du manuel • de procéduresDépasser les contraintes obligatoires pour • réaliser un véritable outil de management

L’article 15 du code de déontologie des commissaires aux comptes rend nécessaire la mise en place de ce manuel dans les cabinets depuis 2005. La norme ISQC 1 de 2007 a précisé certains points. Pour compliquer le tout, la NPMQ est entrée en vigueur le 1er janvier 2012.Comment s’y retrouver ? Dois-je avoir 1 ou 2 manuels ? Comment faire pour que l’élaboration de ce manuel prépare le prochain contrôle qualité ?

Vaux le Pénil : 03 Juillet 2013Strasbourg : 15 Octobre 2013Paris : 18 Novembre 2013

Didier CLECHProfessionnel ayant mis en place dans leur cabinet un manuel de maîtrise de la qualité

Rappel des textes

Le contenu obligatoire du manuel

Règles du cabinet • Indépendance• Confraternité • Gestion de la relation client• Ressources humaines• Contrôle qualité de la mission• Situations particulières• Contrôle qualité cabinet• Divers • Exercice en société • Assurance vieillesse• Dossiers de travail• Contrôle qualité du cabinet• Procédures•

La mise en place

Mon manuel, un outil de management

Pré requis à la formation : Connaissance du code de déontologie

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CABINET CABINETCAC

Vaux le Pénil : 03 Juillet 2013Strasbourg : 15 Octobre 2013Paris : 18 Novembre 2013

Didier CLECHProfessionnel ayant mis en place dans leur cabinet un manuel de maîtrise de la qualité

ORGANISER LE TRAVAIL ET LES ÉCHANGES DE L’ACTIVITÉ PAYE AVEC OU SANS SERVICE SOCIAL

EC Coll.

Codif. 3JESSODurée de la formation : 7h

PROGRA

MME

Définir ses travaux et son organisation• Améliorer les relations avec les clients• Donner des outils pratiques pour sécuriser et suivre ses • travaux

Le social constitue un atout ou un danger pour les cabinets comptables. Très longtemps mis de côté, il peut constituer un vecteur de développement à condition toutefois d’organiser le travail et les échanges entre les clients et le cabinet et entre les collaborateurs.

Montpellier : 25 Juin 2013Paris : 03 Décembre 2013

Florence RENDUResponsable Pôle social

Le service paye Sa mission• Ses travaux• Ses collaborateurs• Les schémas d’organisation possible•

Le dossier de travail (son contenu)Le dossier permanent • Le dossier annuel•

La planification des travaux, la formationLe suivi des travaux • Les procédures de la paie•

La documentation, le logiciel

Sauvegarde /archivage

Les échanges d’informations entre les services

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CABINET

PARLER BANQUIER 2ÈME LANGUE

EC CAC Coll.

Codif. 3JFBAN Durée de la formation : 8h

PROGRA

MMEPouvoir faire très rapidement un diagnostic de la • situation bancaire d’une entreprise, et porter un jugement structuré sur les zones de risques réelsSavoir comment optimiser les chances d’octroi d’un • crédit quelles que soient la taille et la situation économique de son clientAccroître les compétences techniques et la qualité • des dialogues avec les financiers et dirigeants

Dans un contexte économique dégradé, de concurrence larvée, les enjeux de la maîtrise de la relation bancaire sont majeurs pour l’avenir de vos cabinets. Permettre à vos clients de se développer ou d’éviter le pire, c’est d’abord protéger votre fonds de commerce et améliorer votre positionnement différenciant.

Besançon : 29 Septembre 2013 Pont-à-Mousson : 14 Novembre 2013 Nice : 21 Novembre 2013 Paris : 17 Décembre 2013 Rennes : 28 Janvier 2014 Montpellier : 25 Février 2014

Michel DUBOIS D’ENGHIENDirecteur Général Adjoint du Centre Européen de la négociation, ancien Directeur des Crédits, ancien DAF, Expert APM, Conférencier

Les banquiers : « L’envers du décor »Les 3 erreurs fatales aux entreprises • La nouvelle approche du Crédit • La stratégie de partenariat •

Vos clients : « Mon crédit passera-t-il ? »Valider les demandes avec les ratios banques • Anticiper les taux et garanties possibles • Communiquer en version Banque •

Votre cabinet : « Passez en mode push »Déterminer le potentiel Crédit des clients • L’audit stratégique des clients majeurs • La structuration des missions Conseils •

Matériel nécessaire : bilans clients éventuellement

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CABINET CABINETEC CAC Coll.

Besançon : 29 Septembre 2013 Pont-à-Mousson : 14 Novembre 2013 Nice : 21 Novembre 2013 Paris : 17 Décembre 2013 Rennes : 28 Janvier 2014 Montpellier : 25 Février 2014

Michel DUBOIS D’ENGHIENDirecteur Général Adjoint du Centre Européen de la négociation, ancien Directeur des Crédits, ancien DAF, Expert APM, Conférencier

PRODUIRE, COMMUNIQUER ET SÉCURISER DANS UN ENVIRONNEMENT DÉMATÉRIALISÉ

EC CAC Coll.

Demande d’homologation déposée le 27/03/2013 Codif. 3JIDEM Durée de la formation : 8h

PROGRA

MME

Connaître l’ensemble des outils de dématérialisation• Appréhender l’évolution du métier pour les prochaines • annéesMettre en place les nouveaux process•

Le cabinet mais également toutes les entreprises seront totalement numériques dans quelques années, l’évolution est en marche.Le commissaire aux comptes et l’expert-comptable doivent être acteurs de leur cabinet et peuvent l’être chez leurs clients.Quelle réorganisation du cabinet et comment accompagner le changement ?

Paris : 06 Juin 2013Montpellier : 09 Janvier 2014

Jean SAPHORESExpert-comptableCommissaire aux comptesInterlocuteur référent en dématérialisation

Automatisation de l’acquisition des données. L’origine du conflit et la psychologie de l’individu en conflit

Évolutions des architectures informatiques

Différents besoins des • cabinetsTypologie des réseaux• Outils de sécurisation• SaaS et Cloud• Échanges avec le client•

Le dossier dématérialisé de l’expert-comptable et du commissaire aux comptes

Le dossier de révision• Le DA et le DP• La GED•

Comment garantir la valeur probante du dossier du CAC : NEP 230 et code de commerce

Restitutions sécurisées des documents

Restitutions aux clients• Sécurisation des documents• Autres destinataires : les • téléprocédures

L’archivage électronique : garantir la conservation des originaux électroniques

Méthodologie de mise en œuvre dans le cabinet

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CABINET

RÉALISER UNE CAMPAGNE E-MAILING EFFICACE

EC CAC Coll.

Codif. 3JEMAI Durée de la formation : 7h

PROGRA

MMEDéfinir sa stratégie d’e-mailing pour augmenter la • visibilité et la notoriété de son cabinet et devenir autonomeConnaître les bonnes pratiques et les erreurs à ne pas • commettreMaîtriser les fondamentaux de l’e-mailing et les • obligations liées pour accroître son potentiel de contacts

Votre cabinet adresse ses e-mails en masse avec une messagerie classique ou externalise auprès d’une agence de communication ?Reprenez simplement la main sur vos campagnes d’e-mailing, devenez autonome grâce à cette formation et profitez des outils d’analyse mis à votre disposition.

INTRA


Analyse des campagnes e-mailing de votre cabinet et de votre stratégie de communication sur le web

L’e-mailing, au cœur de la stratégie de la communication web (quel type de message, quelle périodicité, à qui, quels relais sur le web, etc.)

Les étapes de la gestion d’un e-mailing

Concevoir une campagne e-mailing et rédiger un e-mailing

Les contraintes liées à l’e-mailing (multisupports/délivrabilité)

Cas concret sur la mise en place d’un logiciel d’e-mailing ou sur l’optimisation de votre logiciel d’e-mailing actuel

Matériel nécessaire :PC avec souris et alimentation, et connexion Internet + Clef USB

CONTEX

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INTRA


RÉALISER + 30 % DE GAINS DE PRODUCTIVITÉ

EC CAC Coll.

Codif. 3JEGAP Durée de la formation : 8h

PROGRA

MME

Comprendre les concepts employés qui remettent en • cause l’organisationMaîtriser les aspects psychologiques de l’opération (vis-• à-vis des associés, des collaborateurs et des clients)

Dans un contexte de récession économique, il devient important de mieux contrôler l’organisation productive des collaborateurs afin de réduire le prix de revient des missions et de reconstituer les marges.Gestion des obligations, budgets de temps, planning de charges reviennent à la mode.La démarche qualité et les méthodes sont en tâche de fond.

INTRA

Frank LASCOMBESConsultant avec une expérience de 15 ans de la Profession Comptable

Ce travail peut être réalisé en 3 mois dans votre cabinet Les 5 vérités qui tuent votre productivité• Trois quarts du temps des collaborateurs pas optimisés• Les lois du temps et comment les combattre• Il n’est pas plus fatigant de travailler intelligemment• Les jouets informatiques « bouffeurs » de productivité• 5 phénomènes liés aux professions de service•

La méthode pour optimiser la productivité du cabinet La théorie des contraintes• La méthode en 3 phases :•

Le questionnaire d’audit organisation• L’audit/diagnostic détaillé des dossiers• Le traitement du « goulot » expert-comptable• Illustration dans des outils logiciels•

Comment et quand lancer la méthode dans votre cabinet ?

CONTEX

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FORUM CAC

Bulletin à photocopier et à adresser à : ECF Formations 51 rue d’Amsterdam 75008 PARIS Fax : 01 47 42 37 43

Formation choisie : ........................................................................................................................................................................................

Ville : ...................................................................................................... Date : ........................................................ CODIF .......................

NOM DU PARTICIPANT : ............................................................................................................. Prénom : ......................................................

c EC c CAC c Coll. CABINET : ...............................................................................................................................................

Adresse : .........................................................................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................................................................................

Téléphone : ........................................................................ e-mail : .............................................................................................................

c Tarif non adhérent ECF = 350 € HT (418€ TTC) c Tarif adhérent ECF pack bleu = 350 € HT (418€ TTC) c Tarif adhérent ECF pack Argent/Or = 280 € HT (334, 88€ TTC) c Tarif adhérent ANECS/CJEC = 150 € HT (179,40€ TTC)

Pour valider votre inscription, merci de joindre votre règlement à l’ordre d’ECF Formations

Réglé par chèque Banque ................................................................ N°.........................................................................................................

du ..............................................

Votre prix d’achat total € HT :..................................... + TVA 19.6% ................ Votre prix d’achat total € TTC : ................................

Règlement* : c Chèque : à l’ordre d’ECF Formations (1 chèque par formation et par participant)

c Virement bancaire : IBAN n° FR76 30003 03393 00020149475 14

Toute annulation effectuée au moins 10 jours avant la formation n’implique aucun frais. À défaut, la formation est intégralement facturée.L’absence ou l’abandon de stage ne vaut pas de motif de remboursement.ECF Formations se réserve le droit d’annuler ou de reporter une formation en cas de force majeure. Bon pour accord sur le prix et les conditions

Fait le : ......................................................... Signature et tampon de la société/cabinet :

FORMULAIRE D’INSCRIPTION AUX FORMATIONS

ECF FORMATIONS - 51 rue d’Amsterdam 75008 PARISSARL enregistrée sous le n° 11753893075 auprès de la préfecture de la région d’Île-de-France - n° siret 377 639 398 00058

Renseignements: Karima BOUMAHDAF/Séverine THIOLIÈRE tél : 01 47 42 08 60 - [email protected]

Toute formation ne sera prise en compte qu’à réception du règlement


INTRA


SECRÉTARIAT DU CABINET D’EXPERTISE COMPTABLE

Coll.

Codif. 3JSCAB Durée de la formation : 7h

PROGRA

MME

Donner les bases pour une meilleure compréhension du • travail exécutéAméliorer les transmissions d’information• Optimiser le travail du secrétariat• Respecter les contraintes de la profession •

Les secrétaires des cabinets sont souvent formées uniquement par leur pratique : un complément théorique faisant référence à leur pratique permet d’améliorer leur compréhension du travail et leur efficacité.

Paris : 23 Mai 2013 Lyon : 30 Mai 2013 Ajaccio : 04 Juin 2013 Brive : 05 Juillet 2013 Paris : 19 Juin 2014

Juliette BENOIST d’ETIVEAUD Expert-comptableCommissaire aux comptes

SecrétariatSecret professionnel – Accueil – Communication – Gestion interne - • Organisation

ComptabilitéDéfinitions – Classement – Lire un compte client – Plaquette Client•

SocialDéfinitions – Obligations – Classement – Plaquette Client•

FiscalDéfinitions – TVA – Résultat – Taxes - Classement•

JuridiqueDéfinitions – Assemblées – Rémunérations – Conventions spéciales – • Registre – Classement – Plaquette Client

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CABINET

SÉCURISER ET RENTABILISER LES TRAVAUX JURIDIQUES DU CABINET

EC Coll.

Codif. 3JESJU Durée de la formation : 7h

PROGRA

MME

Repenser l’organisation du service juridique• Respecter les normes de travail professionnelles• Améliorer la qualité du service rendu au client • et la rentabilité du cabinet

Même si la mission juridique n’est qu’accessoire, elle peut constituer une source de chiffre d’affaires et de marge non négligeable au sein du cabinet.Une organisation réfléchie sera un gage de sécurité mais aussi de rentabilité.

Paris : 19 Novembre 2013 Strasbourg : 20 Novembre 2013

Catherine CAUMETTEDiplômée d’expertise comptableChargée de cours à l’Université de Montpellier ou Claire GROULT Expert-comptable

Dossier permanentProposition d’un dossier permanent juridique • Lettre de mission, Devis et Facturation.•

Dossier de suivi de la vie juridique du clientProposition d’un dossier de suivi annuel• Réflexion sur l’organisation du cabinet • Proposition de dossiers de travail spécifiques :•

Constitution de la société• AGO approbation des comptes• Rémunération des dirigeants• Les opérations courantes• Les modifications statutaires• Cession de parts sociales/actions• Mise en sommeil, cessation, liquidation•

Les outilsDocumentation• Logiciels de secrétariat juridique•

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Documents

panorama-2013-2014