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FICHE RESSOURCES

PLAN DE MARCHEAGE ou MARKETING MIX

Il existe de nombreux termes anglais pour désigner le plan de marchéage ; marketing mix,

business plan.... Tous correspondent à la stratégie que la marque ou l'enseigne va définir

afin de mettre en place sa stratégie commerciale, en fonction d'objectifs définis.

LES DONNEES DU PLAN DE MARCHEAGE

composantes du marketing mix

détails

Produit

Marques, services, assortiments de produits ; spécialisation, innovation ou imitation....

Cycle de vie d'un produit (lancement, développement/croissance, maturité, déclin),

Classification (IFLS, produits de consommation banals ou anomaux...)

Prix

Selon la clientèle visée, l'image de marque, les concurrents, la rentabilité voulue ...

Stratégie d'écrémage (nouveauté, luxe), de pénétration (produit grand public, de masse) ou d'alignement (en fonction des tarifs de la

concurrence).

Pub Communication

Actions publicitaires ou promotionnelles, supports de communication, axe déterminé, registre de langue...

Publicité et médias adaptés en fonction de la réglementation, Notoriété et image à véhiculer,

Différentes formes de communication comme le sponsorat ou mécénat ...

Distribution

Méthodes de vente (avec ou sans vendeur), marchandisage, facteurs d'ambiance ...

formes de distribution (indépendants ou franchisés), Circuits d'approvisionnement

cela correspond aussi aux :

4 P → product

→ price

→ place

→ promotion