Les forces concurrentielles de PORTER

ClientsFournisseurs

Produits de substitution

Concurrents

Entrants potentiels

Etat

���� L’industrie du téléphone mobile

���� Les forces concurrentielles de PORTER

���� L’intensité concurrentielle :

���� Equilibre des forces en présence

���� Taux de croissance du marché

���� Différenciation des produits et services

���� Montant des coûts fixes

���� Les forces concurrentielles de PORTER

Menace des entrants potentiels dépend de :

���� Barrières financières

���� Barrières commerciales

���� Barrières de ressources et compétences

���� l’attractivité et maturité de l’industrie

���� l’importance des barrières à l’entrée

���� Les forces concurrentielles de PORTER

Pression des produits de substitution :

���� Offre d’un meilleur rapport performance/coûts/prix.

� Le substitut menace -t’il les produits ou services d’obsolescence?

� Quel est le coût de transfert pour les acheteurs?

� Le substitut est-il introduit par une entreprise qui a les moyens financiers d’assurer sa diffusion?

� Quelle est la capacité de riposte des entreprises en place?

���� Les forces concurrentielles de PORTER

Pouvoir de négociation des clients fort si :

���� Les achats sont concentrés

���� Les fournisseurs sont nombreux

���� L’approvisionnement représente une part importante du coût complet des clients

���� Le coût de transfert est faible

���� Les forces concurrentielles de PORTER

Pouvoir de négociation des fournisseurs fort si :

���� Ils sont concentrés

���� Le fournisseur a une image de marque forte

���� Les clients sont nombreux

���� Le coût de transfert est élevé

10 1005 5

10

10

10

10

5

5

5

5

Menaces des entrants potentiels

Intensitéconcurrentielle

Pouvoir de négociation des fournisseurs

Menaces des produits de substitution

Pouvoir de l’Etat

Pouvoir de négociation des

clients

MicrosoftTrès forte menace

Sony, NintendoForte intensité

Grande distri.Chaînes spécialisées

Sites de vente en ligneFort pouvoir

Ordinateur multimédiaForte menace

Editeurs de jeuxFournisseurs de

composantsPouvoir moyen

Faible pouvoir

� A partir de vos connaissances, menez une analyse

de l’environnement de l’entreprise en utilisant les

5(+1) forces de Porter (en évaluant chaque force de

0 à 5).

� McDonald

� Marjane

� SDTM

���� Analyse PESTEL

ORGANISATION

INDUSTRIE

Politique

Légal

EcologiqueSocioculturel

Economique

Technologique

���� Politique fiscale

���� Protection sociale

���� Evolution du PNB

���� Revenu disponible

���� Attitude/loisirs

���� Niveau d’éducation

���� Loi/monopole

���� Droit du travail

���� Loi/protection environnement

���� Retraitement des déchets���� Découvertes scientifiques

���� Vitesse de transfert techno.