PROCESSUS DE PERSUASİON

Université GalatasarayFaculté de Communication

Yrd.Doç.Dr. Nazlı ÜLBAY AYTUNAnazliaytuna.edublogs.org

PROGRAMME

• III. CHANGEMENT DES ATTITUDES• Qu'est-ce qu'une attitude?• Comment peut-on changer les attitudes des gens a l'égard d'un objet?A.Carl Hovland, «Centre de Changement d'Attitude de l'Université de Yale • 1.SOURCE

• Crédibilité de la Source: Compétence, Objectivité, Confiance,• Attirance exercée par la Source• Limites des effets- effet d'assoupissement

• 2. MESSAGE• Forme du message - Contenu du message – Appels a la peur• Grandeur de la divergence entre la source et le récepteur.• Limites des effets3. RECEPTEUR• Etats stables du récepteur : sexe, Intelligence, Estime de Soi

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• IV. HYPOTHESES COGNITIVES• La réception comme processus linéaire de traitement de l’information (McGuire, 1968)• La réception comme processus actif de traitement de l’information, approche des réponses cognitives• L’Examen Superficiel du message: Modèle de la Probabilité de l'Elaboration (ELM, Petty & Cacioppo, 1986) • Le modèle de Traitement Heuristique Systématique

• V. POUVOIR DES EMOTIONS• 1.Conditionnement classique et amorçage affective• 2.Impact de l'humeur et des peurs

• VI. COMPORTEMENTS• 1.Dissonance Cognitive• 2.Jeux des Rôles• 3.La soumission Forcée ou l’échec des Récompenses

VII. PERSUASION A L’HEURE DES NOUVELLES TECHNOLOGİERéseaux sociaux numérique• İnteractivité• Anonymat• Influence sociale

Captologie: nouveau domain d’étude Interactivité

Exposés

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