3 rue de Marivaux – 75002 Paris

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IMPLANTATION

EXPRESS Service d’aide au développement et à l’implantation d’entreprises

Prospection

et

implantation

d’entreprises

PROGRAMME

« LOGIC STRATEGIE »

DETECTION DE PROJETS D’IMPLANTATION

« TRANSPORT & LOGISTIQUE »

DATE LIMITE DE SOUSCRIPTION : 15 AVRIL 2001

IMPLANTATION EXPRESS – Programme de prospection « LOGIC STRATEGIE » 2001-2002 Page 2

PROGRAMME

« LOGIC STRATEGIE »

Détection de projets d’implantation

« Transport & Logistique »

SOMMAIRE

DESCRIPTION DU PROGRAMME PAGE 3

Objectif du programme

Pertinence du programme

Définition des cibles

CONVENTION DE PARTENARIAT PAGE 5

Obligations du prestataire

Obligations du souscripteur

Dispositions diverses

IMPLANTATION EXPRESS – Programme de prospection « LOGIC STRATEGIE » 2001-2002 Page 3

Objectif du programme

Le programme « LOGIC STRATEGIE » vise à prospecter les entreprises des

secteurs du transport et de la logistique, ainsi que les entreprises industrielles qui

peuvent développer des projets logistiques.

Le but de la prospection consiste à identifier les projets de développement et

d’implantation de ces entreprises.

L’objectif final est d’inciter ces entreprises à étudier les opportunités de localisation

et d’accompagnement offertes par les souscripteurs au programme.

Pertinence du programme

Un secteur d’activité en forte croissance :

Les secteurs du transport et de la logistique sont en très forte croissance en France et

en Europe.

Ce développement se traduit notamment par une hausse de 6.6 % de l’activité et un

accroissement important des effectifs salariés (4,3% dans le secteur des transports

contre 2,7% pour le reste de l’économie).

Plusieurs facteurs peuvent expliquer le développement de ce secteur :

- La poursuite de l’optimisation de la logistique utilisée comme un avantage

concurrentiel (coût et qualité) ;

- La poursuite du mouvement d’externalisation de ces activités par les

industriels ;

- La croissance économique qui tire les activités de transport de marchandises ;

- Les innovations technologiques fortes qui permettent des gains de

productivité ;

- Le développement du E-Commerce qui renforce encore le besoin de rapidité

d’acheminement des produits transportés.

Deux cibles prioritaires et complémentaires

- Les dirigeants des principales entreprises françaises du secteur de la

logistique

- Les Directeurs et Responsables Logistique des grandes entreprises françaises,

tous secteurs confondus.

IMPLANTATION EXPRESS – Programme de prospection « LOGIC STRATEGIE » 2001-2002 Page 4

Définition des cibles

Les entreprises ciblées appartiennent à l’un des deux groupes suivants :

- Les entreprises du secteur « transport et logistique » : totalité des entreprises

françaises de plus de 7 MF de chiffre d’affaires et de plus de 50 salariés. Il

s’agira notamment des secteurs suivants :

- Transport routier, aérien, maritime

- Messagerie et fret express

- Organisation de transport de fret

- Centrales d’achat de produits de grande consommation, de biens

d’équipement ou de fournitures industrielles

- Les Directeurs et Responsables Logistique des grandes entreprises françaises

(prospection fonctionnelle). En contactant à la fois le principal dirigeant et le

responsable logistique, IMPLANTATION EXPRESS multiplie les chances

de se voir confier les projets de ces entreprises.

Au total, le potentiel ciblé par les opérations de prospection sur ce

programme concerne plus de 4.800 entreprises.

Détection et traitement des projets

Sur l’ensemble de la cible une prospection massive et répétitive :

Des opérations de prospection seront mises en œuvre : marketing direct, e-mailing,

veille presse, présence dans des salons professionnels… Ces opérations seront relayées

par un suivi téléphonique des contacts qui en résulteront.

Après qualification des projets détectés par les Chargés de Mission

d’IMPLANTATION EXPRESS, ceux-ci seront adressés sous forme de cahier des

charges aux partenaires du programme pouvant répondre aux besoins de l’entreprise.

Les organismes de développement économique ou les Collectivités Locales

concernés pourront alors prendre directement contact avec l’entreprise (sauf en cas de

projet confidentiel1), afin de lui faire part de leurs possibilités d’accueil.

Les souscripteurs du programme «LOGIC STRATEGIE» bénéficieront d’une

exclusivité territoriale. Si plusieurs partenaires locaux souhaitent s’associer sur un

même territoire, des modalités particulières de participation pourront être aménagées.

1 Les dossiers confidentiels représentent moins de 10% des projets traités par IMPLANTATION EXPRESS