PROGRAMME DE FORMATION - francegenerosites.org · 16ème Séminaire francophone de la collecte de fonds 3 PROGRAMME : MODE D’EMPLOI Les master classes (3h) Sur inscription préalable

PROGRAMME DE FORMATION

Mise à jour le 31/03/2017 (sous réserve de modification)

FIAP JEAN MONNET 30 rue cabanis

75014 PARIS

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16ème Séminaire francophone de la collecte de fonds

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ÉDITO

Chers amis fundraisers,

Au moment où nous finalisons ce programme, nous ne connaissons pas le résultat de l’élection présidentielle et en cette période instable, marquée par de grandes surprises dans le paysage politique tant au niveau international que national, nous ne savons pas ce que l’avenir nous réserve : une année « chamboule-tout » !

Innover, se remettre en question et faire preuve d’inventivité

On dit qu’un bon fundraiser doit avoir de bonnes oreilles pour écouter les transformations sociétales. Aujourd’hui, peut-être encore plus que par le passé, écoutons le monde qui nous entoure où la mobilisation et l’engagement citoyen sont de plus en plus présents. Soyons attentifs et inventifs pour imaginer le fundraising à venir !

Cette 16ème édition du Séminaire Francophone de la Collecte de Fonds vous invite à partager durant trois journées sur le métier de fundraiser dans sa pluralité. Un moment privilégié pour se former, prendre du recul sur vos pratiques et se retrouver entre professionnels.

Afin de de vous aider à anticiper et à agir, le comité de pilotage et l’équipe de l’AFF ont concocté un programme placé sous le signe du donateur, cœur de la stratégie et de l’ancrage des fondamentaux, nécessaires pour se consolider et faire face aux changements. Des sessions mitonnées avec le plus grand soin pour couvrir largement les sujets d’actualité de la profession et répondre au plus près à vos attentes : grands donateurs, nouvelles tendances de la philanthropie, marketing et collecte digitale, don par téléphone, relations entreprises et co-construction, middle donors, legs… Notre objectif ? Vous permettre d’explorez durant 3 jours différents modes de collecte et vous ouvrir de nouvelles perspectives.

L’Association Française des Fundraisers est avant tout VOTRE association et ce séminaire un temps convivial privilégié dans l’année pour échanger, partager, se rencontrer entre fundraisers !

Toute l’équipe et moi-même vous souhaitons un bon séminaire et des journées riches et intenses !

Yaële Aferiat, Directrice de l’AFF

16ème édition

50 sessions enrichies et renouvelées

130 intervenants experts et praticiens du fundraising

Plus de 600 professionnels de la collecte de fonds attendus


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PROGRAMME : MODE D’EMPLOI

Les master classes (3h) Sur inscription préalable

Dans des conditions de travail privilégiées, une master class permet d’approfondir un sujet en alliant méthodologie et travaux pratiques.

Les ateliers (1h ou 1h30)

Des professionnels de la collecte présentent un aspect du fundraising et donnent aux participants les notions nécessaires à la bonne appréhension du sujet traité. Atelier APNEA (3h) Approfondir pendant 3h une thématique est parfois nécessaire. C’est pour répondre à cet impératif que les ateliers « APNEA », découpés en deux ateliers d’une 1h30 sont proposés.

Les tables rondes (1h)

Moment de prise de hauteur, la table ronde confronte les avis de plusieurs intervenants sur un sujet fondamental pour nos métiers. Le débat est modéré par un animateur en charge de recentrer les échanges.

Les speedfundatings (1h) Inscription préalable sur place

Retrouvez des experts du fundraising pour poser vos questions lors d’un moment privilégié de rencontre et d’échange par petits groupes de 4 personnes. Inscription sur place uniquement (à partir de 10h à l’accueil). Les speedfundatings se déroulent uniquement pendant les pauses déjeuner (repas fourni). Les coachings personnalisés (30mn) inscription préalable sur place

Ces rencontres vous permettront de bénéficier des conseils sur-mesure d’un expert sur une problématique bien spécifique. À la différence des speedfundatings, ce format est en face à face (confidentialité garantie !). Les sessions networking (1h30) Mercredi 21 juin

Pendant 1h30, profitez des sessions networking pour rencontrer des professionnels proches de votre secteur d’activité. Les échanges, autour d’un enjeu ou d’une question commune, seront animés par des spécialistes, afin qu’entre pairs vous puissiez partager vos expériences professionnelles.

Un séminaire pour monter en compétences Et échanger !


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LES ESSENTIELS POUR PROFITER DU SÉMINAIRE

Mardi 20 juin

09h à 13h : Master Class

13h à 14h15 : Pause déjeuner ou Coachings

14h15 à 15h : Plénière d’ouverture

15h à 16h30 : Ateliers

16h30 à 17h : Pause-café

17h à 18h : Table ronde

18h : Apéro-quizz

Mercredi 21 juin

09h à 10h30 : Ateliers et session networking



12h30 à 14h : Pause déjeuner Ou Speedfundating et coachings




17h30 : Cocktail networking

Jeudi 22 juin




12h30 à 14h : Pause déjeuner Ou Speedfundating et coachings



16h à 17h : Table Ronde

17h-17h45 : Plénière de clôture

17h 45 : Transfert en bus

18h30-23h : Soirée

ACCÈS AUX ATELIERS

Vous n’avez pas besoin de vous préinscrire pour les ateliers, ils sont en libre accès. Nous vous conseillons cependant d’arriver dans la salle quelques minutes avant le début de chaque session pour être sûr d’avoir une place. Certains ateliers seront doublés. DROIT À L’IMAGE

Lors de la formation, vous êtes susceptibles d’être photographiés ou filmés. Si vous ne souhaitez pas apparaitre sur les films et photos, merci de le préciser à l’accueil du séminaire. SEMINAIRE 2.0

Un accès Wifi sera disponible gratuitement et les codes seront affichés pour vous permettre de vous connecter. Retrouvez toutes les informations sur le séminaire via le hashtag #AFFseminaire et n’hésitez pas à interagir lors des sessions sur Twitter et ConnexMe. PRÉSENTATIONS EN LIGNE

À l’issue du séminiaire, les présentations des intervenants seront disponibles sur notre site www.fundraisers.fr. Les identifiants pour y accéder vous seront envoyés par email. RESTAURATION

Les déjeuners des 21, 22 et 23 juin sont compris dans le prix de la formation et se dérouleront dans les locaux du FIAP Jean Monnet. Des pauses-café sont également prévues et auront lieu dans le hall d’accueil aux heures indiquées sur le planning. Les dîners ne sont pas compris dans la formation. VESTIAIRES

Vous pourrez disposer vos affaires dans un vestiaire non gardé se trouvant dans la salle du staff. L’AFF décline toute responsabilité en cas de perte ou de vol.

Découpage des journées Informations pratiques


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LE NETWORKING AU CŒUR DU SÉMINAIRE Au cœur de nos métiers et de nos carrières professionnelles, savoir cultiver son réseau est essentiel. C’est pourquoi l’AFF vous propose des opportunités de networking tout au long de ce séminaire pour échanger et partager avec vos pairs.

Les pauses-café

Profitez des pauses-café spécialement prévues pour vous retrouver entre professionnels du secteur et échanger !

Les sessions networking

Entre professionnels du même secteur ou de la même profession, les sessions networking vous permettent d’échanger sur un enjeu commun. Ces sessions, animées de manière conviviale par des professionnels proche de votre métier, vous permettront d’échanger autour de vos expériences, afin de prendre du recul et d’apprendre de tous.

La journée networking Mercredi 21 juin

Au cœur de nos métiers mais également de nos carrières professionnelles, l’animation de son réseau est essentielle. C’est pourquoi l’AFF vous propose d’échanger librement avec vos homologues sur des problématiques rencontrées dans vos carrières. Animée par un modérateur, lui-même fundraiser en exercice, nous vous proposons de vous regrouper par métier (grands donateurs, partenariats entreprises,…), pour partager vos expériences et repartir avec de nouvelles connaissances.

La soirée Jeudi 22 juin

La désormais traditionnelle soirée du séminaire se déroulera sous forme de buffet dinatoire et sera l’occasion de rencontrer vos homologues et d’échanger avec eux tout au long de la soirée. La convivialité sera plus que jamais de mise !

ConnexMe

Une application pour favoriser le networking

Pourquoi une application dédiée au networking ?

Pour interagir lors du séminaire : entrez en contact avec d’autres participants et organisez vos rendez-vous pour optimiser ces deux journées. C’est aussi un outil pour accroître l’interactivité durant les ateliers et les plénières : vous y retrouvez les présentations des intervenants et pouvez les commenter en direct ! Comment ça marche ?

1. Installez l’application Evenium ConnexMe : à partir de votre smartphone, de votre tablette ou de votre ordinateur, rendez-vous sur votre plateforme de téléchargement d’applications (AppStore ou PlayStore) ou sur http://evenium.me (ordinateurs et Windows Phone)

2. Un email de l’AFF via Evenium ConnexMe vous informant de la création de votre compte vous sera adressé : à vous de renseigner votre mot de passe de connexion et de remplir votre profil

3. Connectez vos réseaux sociaux afin d’identifier vos amis présents et échangez en direct avec eux ! L’équipe de l’AFF sera à votre disposition pour vous offrir le soutien vous permettant d’optimiser l’utilisation de cette application.

L’ADHÉRENT AU CŒUR DE L’AFF

En devenant adhérent, chaque fundraiser montre son appartenance à une

communauté de professionnels, participe à la réflexion sur le métier et s’engage à

respecter un cadre éthique et déontologique. L’AFF est un espace

privilégié d’échange, où chaque fundraiser peut exprimer ses besoins et retrouver ses

pairs.

Adhérez dès maintenant sur http://www.fundraisers.fr/adhesion

http://www.fundraisers.fr/adhesion


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MASTER CLASSES

Mardi 20 juin de 9h30 à 13h

Sur inscription préalable

Les master classes vous permettent d’approfondir un sujet pendant 3h en combinant théorie, études de cas et applications pratiques. Nous vous proposons des sessions sur les thématiques suivantes :

Master class 1 - DIGITAL Mettre en place une stratégie digitale quand on part de zéro Master class 2 - MARKETING RELATIONNEL Construire une véritable stratégie marketing vers les middle donors Master class 3 - PHILANTHROPIE – GRANDS DONATEURS Bâtir une stratégie grands donateurs ambitieuse et réaliste pour votre organisation Master class 4 - STRATEGIE 360° Comment marier la mobilisation au fundraising Master class 5 - LEGS De la sollicitation au règlement de la succession Master class 6 - PARTENARIATS ENTREPRISES Changement de paradigme : co-construire et comprendre les évolutions de la relation entreprise Master class 7 - MANAGEMENT Découvrez le Jeu de Go pour élargir votre vision stratégique !


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ATELIERS

STRATÉGIE

Près de cinquante sessions vous seront proposées pour affiner vos connaissances, monter en compétences ou encore revoir vos classiques.

Voici d’ores et déjà un avant-goût des sujets qui seront abordés :

STRATÉGIE DE COLLECTE

La collecte et l’animation des réseaux régionaux. Panorama du fundraising international. Plaidoyer et collecte de fonds, quelle articulation ? Chemin parcouru : une association revient sur son parcours et sa stratégie de collecte. Etablir une stratégie de communication événementielle pour sa collecte. Inbound & Affinity Fundraising.

MARKETING RELATIONNEL

Les relations donateurs comme outil de consolidation et de fidélisation. Le téléphone : canal indispensable de la prospection à la fidélisation. Le marketing automation : à quoi cela sert ? Comment cela marche ?

DIGITAL

La donnée au service de ma collecte : comment évaluer sa performance efficacement ? Les réseaux sociaux : étude de cas sur WWF. DMP (Data Managment Plateform) : la DMP, outil désormais indispensable ? Comment

exploiter une DMP ? Don par SMS : comment se lancer et quels retours en espérer ? Lessons from online : Fundraising via Campaigning (atelier animé en anglais). Financements innovants : comment ne pas en perdre son latin ? Ecosystème digital dans une stratégie multicanal : stratégie et outils.

PHILANTROPIE ET GRANDS DONATEURS

Réfléchissons sur l’après ISF : quelles clés pour fidéliser les donateurs ? La fiscalité au service de votre stratégie. Prospect research ou comment la recherche alimente votre stratégie grands donateurs. Repenser l’approche High Value.

LEGS

Relations testateurs : la dimension humaine au cœur de la démarche. Chemin parcouru : une association revient sur sa stratégie legs. Comment mettre en place une stratégie legs dans sa structure ? Juridique, éthique et relations testateurs.


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ATELIERS

PARTENARIATS ENTREPRISES

Comment interpeller des entreprises déjà sur sollicitées ? La montée en puissance de la RSE dans les entreprises bouleverse-t-elle le modèle

associatif ? TPE/PME : un vivier de mécènes non négligeable. Comment fidéliser ses partenaires entreprises ? Les nouveaux dispositifs de mobilisation des entreprises et de leurs collaborateurs.

OUVREZ VOS HORIZONS

Actualité juridique et fiscale. « Réseauter » efficacement : développer et entretenir son réseau relationnel. Se poser pour gagner en efficacité !

JOURNÉE NETWORKING – mercredi 21 juin Au cœur de nos métiers et de nos carrières professionnelles, savoir cultiver son réseau est essentiel. C’est pourquoi l’AFF a décidé de vous proposer, dans le cadre du séminaire, de vivre un autre brin de son ADN : le networking. Se retrouver entre professionnels et échanger sur le métier de fundraiser, son quotidien, sa vie. Se questionner sur des problématiques qui touchent le métier.

Mercredi 21 juin, des sessions seront organisées pour vous permettre d’échanger sur des questions qui font votre métier, et votre quotidien.

Une session sur invitation sera réservée aux directeurs du développement, et nous vous proposerons pendant le déjeuner du 21 juin des tables networking pour échanger par métier (legs, grands donateurs, etc.)


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PRÉSENTATION DE L’AFF

L’Association Française des Fundraisers (AFF) est l’association des professionnels de la collecte de fonds exerçant dans tous les secteurs de l’intérêt général. Elle a pour mission la formation des fundraisers, l’amélioration de la pratique professionnelle, tant d’un point de vue éthique que technique, et la reconnaissance de la profession. L’AFF est aussi un centre de ressources et d’informations pour les fundraisers, un lieu d’échanges et de partage entre les professionnels de la collecte de fonds. Dans le cadre de ses activités, l’Association Française des Fundraisers propose : Pour se former

Quatre grands rendez-vous annuels de plusieurs journées comprenant des dizaines d’ateliers et réunissant les professionnels du fundraising qui trouvent l’occasion unique de se rencontrer, d’échanger et d’apprendre. La conférence dédiée aux professionnels de la culture, la conférence de fundraising pour l’enseignement supérieur et la recherche, le séminaire francophone de la collecte de fonds, la conférence dédiée au secteur confessionnel ;

Le Certificat Français du Fundraising, première formation certifiante en fundraising de douze journées, délivrée en partenariat avec l’ESSEC et reconnue au niveau européen grâce au label « EFA certification » ;

Des journées de formation approfondies sur des thèmes ou des secteurs précis : grands donateurs, marketing direct, partenariats entreprises etc...

Retrouvez le catalogue des formations proposées par l’AFF sur www.fundraisers.fr Pour s’informer

Le site internet pour retrouver toutes les actualités, les offres de formation et les offres d’emploi disponibles en ligne : www.fundraisers.fr ;

Des petits déjeuners mensuels et des déjeuners thématiques, lieux d’échanges et occasions de rencontres dédiées aux professionnels ;

Le magazine Fundraizine, première revue entièrement consacrée à la collecte de fonds et à l’actualité de la philanthropie. Et la newsletter, rendez-vous bimensuel de l’actualité du secteur ;

La base documentaire, accessible aux adhérents de l’AFF, qui réunit plus de 300 documents et études pour vous accompagner dans vos recherches et vos réflexions sur des thèmes divers : stratégies de fundraising, environnement juridique et fiscal, nouvelles techniques de collecte, études de fonds sur le secteur, etc.

http://www.fundraisers.fr/

http://www.fundraisers.fr/


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REMERCIEMENTS L’AFF souhaite remercier tout particulièrement les membres du Comité de Pilotage qui ont grandement contribué au programme de cette 16ème édition :

Vincent Bodin

Fondation de France

Stéphanie Clément -

Grancourt Fondation Tara

Expéditions

Virginie de Maupeou 1001 Fontaines pour

demain

Virginie Maujean

Sidaction

Alain Pierre Consultant &

administrateur de l’AFF

Mélanie Roig

Fondation Saint-Matthieu

Franck Sarriot

Association des Paralysés de France

Catherine Silva

LECMA – Vaincre Alzheimer

Jean-Marie Vieux

Fondation Abbé Pierre

Roland Raymond

Fondation des Apprentis d’Auteuil

Nous remercions également pour leur précieux soutien

Muriel Gamblin PLAN International France

Benoit Muller Médecins Sans Frontières

Carole Uchan Médecins Sans Frontières

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INFORMATIONS PRATIQUES Date 20,21 et 22 juin 2017 Lieu FIAP Jean Monnet 30 rue Cabanis 75 014 Paris Accès Métro ligne 6 : Glacière et Saint-Jacques RER B - Denfert-Rochereau Stations Vélib’ à proximité

Tarifs

*L’AFF n’est pas assujettie à la TVA pour ses actions de formation continue (organisme de formation déclaré sous le n°11753860375). ** L’adhésion est soumise à la TVA, soit 138€ TTC (ou 115€ HT) pour une adhésion annuelle (au lieu de 168€ normalement), valable du 1er janvier au 31 décembre 2016. Attention, cette partie adhésion n’est pas prise en charge par votre OPCA. *** Tarif valable, dans la limite des 20 places disponibles et sous réserve d’acceptation du dossier, pour toute structure associative dont le revenu total ne dépasse pas 1 million d’€ pour l’année 2015. Une copie du bilan 2015 sera demandée pour toute inscription à ce tarif.

(Cachet de la Poste faisant foi) Financement de votre formation

L’Association Française des Fundraisers est un organisme de formation agréé enregistré sous le numéro de déclaration d’existence 11 75 38 60 375. Le séminaire peut être pris en charge par votre OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agréé type FAFIEC, AGEFOS, AFDAS, ...) dans le cadre de la formation professionnelle. N’hésitez pas à vous renseigner auprès de votre service des ressources humaines ou à nous contacter pour plus de détails : 01 43 73 34 65 ou [email protected]

mailto:[email protected]


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PARTENAIRES L’Association Française des Fundraisers remercie très sincèrement tous les partenaires du 16ème Séminaire Francophone de la collecte de fonds.

PARTENAIRE PRINCIPAL

PARTENAIRE OR

PARTENAIRES ARGENT

PARTENAIRES BRONZE

PARTENAIRE APERO - QUIZZ

PARTENAIRE THÉ A LA MENTHE

PARTENAIRES INSTITUTIONNELS ET MEDIAS

Documents

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