Publicite Et Promotion Des Ventes

8/2/2019 Publicite Et Promotion Des Ventes

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La publicit, la promotion des

ventes et les relationspubliques

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Sommaire

Lunivers de la publicit Web Les types dannonces publicitaires

Llaboration dun plan de campagne

publicitaire Lexcution du plan de campagne publicitaire

Lvaluation dune campagne publicitaire

La promotion des ventes

Les relations publiques


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Les types dannonces publicitaires

La publicit comparative Met en valeur les forces dune marque par rapport

celles de la concurrence.

Une bonne connaissance du march et une assiselgale importent dans ce genre de publicit.


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Les types dannonces publicitaires

Publicit de lancement Informe les gens Indique o se procurer le produit

Informe de lutilisation du produit

Publicit de rappel Renforce la connaissance que les

gens ont du produit

Renforce lutilisation (ici lide de

cadeau)
http://www.nissan.ca/


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Llaboration dun plan de

campagne publicitaire

Le choix du public cible Groupe dacheteurs potentiels auxquels la

publicit sadresse;

Une bonne connaissance du public cible permetdlaborer une campagne pertinente et efficace.

Le budget

Nombreuses mthodes dtablissement dubudget (voir chap. 18);

Un budget publicitaire par objectifs et par tchesest le plus appropri.


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Les objectifs dune campagne publicitairesont nombreux. On peut citer :Faire connatre un produit;

Susciter une demande dinformation sur unproduit;

Convaincre les utilisateurs de faire lessai dun

produit;

Dvelopper laffinit par rapport une marque;

Encourager lachat.


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Le contenu du message peut faire appel : lhumour : pour montrer laspect agrable dun produit;

la peur : pour capter lattention du public sans le dtourner du

message;

le charme : pour rendre les consommateurs plus sduisants.
http://www.nuvel.ca/


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La production du message :Recours des cratifs des

agences de publicit;

Mise en scne declbrits comme porte-parole (association duproduit au porte-parole);

Processus complexencessitant denombreuses tapes et denombreux acteurs.
http://www.crest.com/


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Pages jaunes

12%

Publipostage

direct

15%

Autres

1%

Journaux

26%

Revues

6%

Affichage

extrieur

2%

Radio11%

Tlvision

27%

Le choix des mdias appropris


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Le calendrier publicitaire Le calendrier rgulier : si les facteurs saisonniers

nentrent pas en ligne de compte (ex. : crales).

Le calendrier de publicit sporadique : pour tenircompte de la demande saisonnire, on fait alterner priodede publicit avec priode daccalmie (ex. : skis).

La programmation dimpulsion : combine les deuxcalendriers prcdents et est utilise en priodedaccroissement de la demande, dintense promotion ou

de lancement de produit (ex. : jouets).


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Lexcution dun plan de


Le contrle pralable de la publicit : les testssont mens avant que la campagne ne soitdiffuse.

Les prtests de reliure Les prtests dvaluation en direct

Les prtests dannonces dans les salles de cinma

Les diffrents types dagences de publicitagences de publicit service complet

agences de publicit service limit

agences maison.


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Lvaluation dune campagne

publicitaire

Le contrle postrieur de la publicit permetde vrifier si cette dernire a atteint sonobjectif ou sil vaut mieux modifier son

contenu.Test de notorit assiste

Test de mmorisation pure

Test dattitudeTest de demande de renseignements

preuves commerciales


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La promotion des ventes comporte un ensembledactivits marketing, autres que la vente personnelleet la publicit, visant augmenter court terme lesachats du consommateur par lattributiondavantages

exceptionnels. Parmi les outils de promotion desventes, on note : les bons de rduction,

les aubaines,

les primes,

les concours,

les loteries publicitaires,

les chantillons,

les programmes de fidlisation, etc.


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Outils Objectifs Avantages InconvnientsBons de

rduction Stimuler la demande.

Soutiennent ledtaillant.

Les consommateursretardent lachat.

Aubaines Accrotre lessai ;

Contrer les actions des

concurrents.

Rduisent les risquespour le consommateur.

Les consommateursretardent lachat ;

Rduisent la valeurperue du produit.

Primes Crer de lachalandage. Permettent dobtenir de

la marchandise prixrduit ou gratuitement.

Les consommateursachtent la prime pluttque le produit.

Concours

Augmenter les achats

des consommateurs ; Accrotre linventaire.

Stimulent lengagement

du consommateur parrapport au produit.

Ncessitent une pensecrative et analytique.

Loteriespublicitaires

Inciter les clients acheter davantage ;

Rduire les infidlits.

Incitent lesconsommateurs utiliser le produit et revenir en magasin.

Les ventes retombentune fois la loterietermine.


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La promotion des ventesOutils Objectifs Avantages Inconvnients

chantillons Stimuler lessai denouveaux produits.

Amoindrissent lesrisques pour le client.

Cotent cher lentreprise.

Programmesde

fidlisation Inciter rpter lachat.

Favorisent lafidlisation.

Cotent cher lentreprise.

PLV

Accrotre les essais duproduit ;

Fournir le support pourdautres promotions.

Offrent une bonnevisibilit au produit.

Difficile dobtenir du

dtaillant un endroitachaland.

Remises enargent

Inciter les clients

lachat ; Freiner le dclin des

ventes.

Stimulentefficacement lademande.

Facilement imitables ;

Cannibalisent lesventes futures.

Placementsde produits

Lancer de nouveauxproduits ;

Faire la dmonstration.

Vhiculent unmessage positif dansun environnement

non commercial.

Offrent peu de contrlesur la prsentation duproduit.


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Un exemple de placement de produit. Dj fournisseurofficiel lors des Jeux olympiques de Salt Lake City,Bombardier a dessin spcialement la motoneige Ski-DooMX Z* - REV* pour le filmMeurs un autre jour.

(* Marques de commerce de Bombardier Inc. ou de ses filiales)
http://www.skidoo.com/


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Exemple de concours : campagneLe gratteux deSraphin de Mtro.

Exemple de PLV : campagne Pique-mas desProducteurs laitiers du Canada.


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La promotion auprs des intermdiairesLes indemnits et les remises

La publicit frais partags

La formation de la force de vente du dtaillant

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