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Qui sommes nous ?
Une Base d’information et des Services de Business Intelligence,
pour construire et développer votre canal de ventes indirectes
Jean-Luc MetaireauConsultant commercial compuBase
France - Espagne
Carte de visite
• compuBase
• Création : 1989
• Siège social :Les Ulis
• 35 personnes de 10 nationalités différentes
• Couverture EMEA
• 20 pays
• 12 langues utilisées
• 115 000 profils
• 220 000 contacts
• Offre data et services
compuBase 2007
Notre univers
Vous en êtes les acteurs…. vendors et vos partenaires. Un profiling unique en Europe…
compuBase 2007
Notre expertise: le channel…. Et tous les acteurs de l’informatique : les vendors
et leurs partenaires
compuBase 2007
Notre business
compuBase 2007
Nous transformons l’information en valeur
OrganisationOrganisation ValorisationValorisation
Data
Accés online
Services
+115 000 sociétés
et plus de 220 000
contacts
Profondeur
d’information
Nomenclature
d’activités
Nomenclature
compétences,
Nomenclatures de
marques
CollecteCollecte
compuBase 2007
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La base de données
• La plus grande base de partenaire ICT sur l’Europe
• 115 000 profils d’entreprise
• Tous types de partenaires recensés : Revente : 60 000 sociétés Services IT & Intégration : 81 000 sociétés Éditeurs & ISV : 27 200 sociétés Constructeurs : 8 700 sociétés
• 220 000 contacts dont 66 % avec une adresse email
• 20 pays couverts aujourd’hui: A, B, CH, CZ, D, DK, E, H, F, FIN, I, IRL, L, N, NL, S, P, PL, UK, RU.
• 65% des sociétés représentant 85 % des revenus informatiques B2B
compuBase 2007
Méthodologie de Mise à jour
Base d’information sans cesse mise à jour
• Chaque année 12% des sociétés de la base disparaissent et 15% de nouvelles sociétés apparaissent.
Nos méthodes de MAJ
• 15 Call centers.• 12 chargés de qualités responsables de leur zone géographique.• Mise à jour en ligne par les sociétés elles même au sein de nos
différents e-directories.• Partenariat avec nos clients.• Un gestion optimisée du cycle de vie de l’information.
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Axe Opérationnel
Taille du
réseau
Un grossiste
Plusieurs grossistes
Plusieurs canaux
Optimisation
Rachat d’un concurrent
Nombreux partenaires
Quelques partenaires clefs
Optimisation des canaux
compuBase 2007
Temps
250
500
1000
5000
50
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Merging de base / Matching Profiling
Etude des revendeurs performants
Elargissement du canal / enrichissement
Matching de base de données grossistes /
compuBase
Base de données pour le recrutement
Sélection des premiers partenaires
Une offre data personnalisée selon vos besoins
• 3 étapes pour construire votre réseau de distribution ciblé avec les informations nécessaires.
1. Sélection d’une cible marché (plus de 250 critèresdisponibles)
2. Sélection de la profondeur d’information désirée Module de base Module Advanced Short Profile Pro Expert
3. Sélection de la formule d’accès Data Web
compuBase 2007
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Outils On-lineTrouver une société
115000 fiches accessibles; système de recherche intelligent Recherche par : nom de société, téléphone, fax, Siret (ID national),
nom de contact, nom de produit, e-Mail, etc…
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Définir une cibleCompter et cibler Plus de 250 critères : comptages instantanés, produits/ Marques
revendus, revenu, taille, géographique, marchés verticaux, compétences techniques, plateformes systèmes etc …
compuBase 2007
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Informations exportablesExporter En 5 minutes dans votre boîte aux lettres Fichier Excel Toutes les informations peuvent être exportées (fichier marketing,
analyse du revenu, mots clés privés)
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Bénéfices
• Couverture du marché
• Profondeur d’information
• Process et qualité
• Permet d’anticiper le marché
• Mise à disposition d’outils de valorisation
• Gamme de services associés
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