Raisonnement et rationalité. 3 types de traitement: descriptif - ce quon fait et comment on le fait (processus) normatif - comment on devrait faire évaluatif

Raisonnement et rationalitéRaisonnement et rationalité

3 types de traitement:3 types de traitement:

descriptif - ce qu’on fait et comment on le fait (processus)descriptif - ce qu’on fait et comment on le fait (processus)

normatif - comment on devrait fairenormatif - comment on devrait faire

évaluatif - si ce qu’on fait correspond à ce qu’on devrait évaluatif - si ce qu’on fait correspond à ce qu’on devrait fairefaire

Tradition rationaliste fondée sur les principes de la logiqueTradition rationaliste fondée sur les principes de la logique

Espace d’un problème: l’ensemble de l’état initial, de l’état Espace d’un problème: l’ensemble de l’état initial, de l’état final ou état but (solution) et des opérateurs qui définissent final ou état but (solution) et des opérateurs qui définissent

les contraintes à l’intérieur desquelles le problème peut les contraintes à l’intérieur desquelles le problème peut être résoluêtre résolu

Problèmes dont l’espace est strictement défini (par Problèmes dont l’espace est strictement défini (par exemple, problème des cannibales et des missionnaires): se exemple, problème des cannibales et des missionnaires): se

résolvent via des algorithmes ou séquences d’opérations résolvent via des algorithmes ou séquences d’opérations cognitives qui conduisent à la solution avec certitudecognitives qui conduisent à la solution avec certitude

Problèmes dont l’espace n’est pas strictement défini (par Problèmes dont l’espace n’est pas strictement défini (par exemple, partie d’échecs ou diagnostic médical): se exemple, partie d’échecs ou diagnostic médical): se

résolvent via des heuristiques, qui ne garantissent pas la résolvent via des heuristiques, qui ne garantissent pas la solution mais dont l’expérience nous apprend que la solution mais dont l’expérience nous apprend que la

solution peut solution peut être atteinte avec une probabilité supérieure être atteinte avec une probabilité supérieure à celle du hasardà celle du hasard

Point de vue pessimiste sur la rationalité humaine: a Point de vue pessimiste sur la rationalité humaine: a émergé au début des années 70émergé au début des années 70

(inspiré des travaux de Amos Tversky, Daniel Kahneman)(inspiré des travaux de Amos Tversky, Daniel Kahneman)

les gens raisonnent et prennent des décisions de telle sorte les gens raisonnent et prennent des décisions de telle sorte qu’ils violent les règles familières de la rationalité — étude qu’ils violent les règles familières de la rationalité — étude

des heuristiques et des biais de raisonnementdes heuristiques et des biais de raisonnement

Les gens ordinaires ne possèdent pas la compétence Les gens ordinaires ne possèdent pas la compétence rationnelle nécessaire pour traiter certaines trationnelle nécessaire pour traiter certaines tâches de âches de

raisonnement et exploitent alors une série de heuristiques raisonnement et exploitent alors une série de heuristiques qui entraînent des biais de raisonnement qui entraînent des biais de raisonnement

(raisonnements qui vont à l’encontre de règles logiques)(raisonnements qui vont à l’encontre de règles logiques)

supposition: les règles de raisonnement dérivent de supposition: les règles de raisonnement dérivent de théories formelles théories formelles

(la logique, la théorie des probabilités, et la théorie de la (la logique, la théorie des probabilités, et la théorie de la décision)décision)

Il faut notamment tenir compte des facteurs sociaux Il faut notamment tenir compte des facteurs sociaux et émotionnels qui peuvent influencer la rationalité et émotionnels qui peuvent influencer la rationalité humaine. L'apparition et la disparition d'erreurs ou humaine. L'apparition et la disparition d'erreurs ou de biais de raisonnement pourrait dépendre de ces de biais de raisonnement pourrait dépendre de ces

facteurs. facteurs.

Illustration: le paradigme de décision "vie ou mort" Illustration: le paradigme de décision "vie ou mort" de Tversky et Kahneman (1981), ou le « problème de de Tversky et Kahneman (1981), ou le « problème de la maladie asiatique », mettant en évidence des effets la maladie asiatique », mettant en évidence des effets

de « framing ».de « framing ».

Dans ce paradigme, les sujets sont confrontés à un Dans ce paradigme, les sujets sont confrontés à un grave problème de choix face à une situation où un grave problème de choix face à une situation où un certain nombre de personnes sont infectées par une certain nombre de personnes sont infectées par une

maladie mortellemaladie mortelle

Ils doivent choisir entre deux plans de traitement Ils doivent choisir entre deux plans de traitement disponibles suivant leur préférence pour les issues disponibles suivant leur préférence pour les issues

respectives, déterministe dans un cas et probabiliste respectives, déterministe dans un cas et probabiliste dans l'autre (issue certaine ou risquée, dans l'autre (issue certaine ou risquée,

respectivement)respectivement)

L'issue déterministe conduira à la survie certaine L'issue déterministe conduira à la survie certaine d'un tiers des patients, d'un tiers des patients,

tandis que l'issue probabiliste résultera dans la tandis que l'issue probabiliste résultera dans la probabilité d'un tiers que le groupe complet des probabilité d'un tiers que le groupe complet des

patients survivra et la probabilité de deux tiers que patients survivra et la probabilité de deux tiers que personne ne survivrapersonne ne survivra

Dans l'une de leurs expériences initiales, Tversky et Dans l'une de leurs expériences initiales, Tversky et Kahneman ont fait référence dans leur problème à 600 Kahneman ont fait référence dans leur problème à 600

patients hypothétiques anonymespatients hypothétiques anonymes

« Imaginez que les Etats Unis se préparent à l’occurrence d’une « Imaginez que les Etats Unis se préparent à l’occurrence d’une maladie asiatique inhabituelle, dont on s’attend à ce qu’elle tue 600 maladie asiatique inhabituelle, dont on s’attend à ce qu’elle tue 600 personnes. Deux programmes alternatifs pour combattre la maladie personnes. Deux programmes alternatifs pour combattre la maladie ont été proposés. Supposez que les estimations scientifiques exactes ont été proposés. Supposez que les estimations scientifiques exactes

des conséquences sont comme suit:des conséquences sont comme suit:

Si le Programme A est adopté, 200 personnes seront sauvées.Si le Programme A est adopté, 200 personnes seront sauvées.Si le Programme B est adopté, il y a une probabilité d’un tiers que Si le Programme B est adopté, il y a une probabilité d’un tiers que

les 600 personnes seront sauvées et une probabilité de deux tiers que les 600 personnes seront sauvées et une probabilité de deux tiers que personne ne sera sauvé.personne ne sera sauvé.

Lequel des deux programmes favoriseriez-vous? »Lequel des deux programmes favoriseriez-vous? »

Description différente du mDescription différente du même problème:ême problème:

Si le Programme C est adopté, 400 personnes mourront.Si le Programme C est adopté, 400 personnes mourront.Si leSi le Programme D est adopté, il y a une probabilité d’un tiers que Programme D est adopté, il y a une probabilité d’un tiers que personnes ne mourra et une probabilité de deux tiers que les 600 personnes ne mourra et une probabilité de deux tiers que les 600

personnes mourront.personnes mourront.

Lequel des deux programmes favoriseriez-vous?Lequel des deux programmes favoriseriez-vous?

Lorsque les choix étaient exprimés positivement en termes Lorsque les choix étaient exprimés positivement en termes du nombre de personnes qui pourraient être sauvées, 72% du nombre de personnes qui pourraient être sauvées, 72%

des sujets ont choisi l'issue déterministe des sujets ont choisi l'issue déterministe

En revanche, lorsque le choix était exprimé négativement En revanche, lorsque le choix était exprimé négativement en termes du nombre de personnes qui iraient mourir, en termes du nombre de personnes qui iraient mourir, 78% des sujets ont choisi l'issue probabiliste (risquée)78% des sujets ont choisi l'issue probabiliste (risquée)

28

7872

22

0

20

40

60

80

Vies sauvées Vies perdues

Formulation

% de choix

option probabiliste

Option déterministe

Ce renversement dans les préférences de choix viole le Ce renversement dans les préférences de choix viole le principe d'invariance de description de la théorie principe d'invariance de description de la théorie

rationnelle du choix, suivant lequel des descriptions rationnelle du choix, suivant lequel des descriptions différentes des mêmes issues des choix devraient conduire différentes des mêmes issues des choix devraient conduire

au même ordre de préférenceau même ordre de préférence

« vies sauvées » ou « vies perdues »« vies sauvées » ou « vies perdues »

aversion de la perte, en particulier de la perte de vie aversion de la perte, en particulier de la perte de vie humainehumaine

mais ce qui compte comme un gain ou une perte dépend du mais ce qui compte comme un gain ou une perte dépend du taux de base et de la formulation (mode d’expression) taux de base et de la formulation (mode d’expression)

sémantiquesémantique

Le « framing » positif conduit les sujets à percevoir les Le « framing » positif conduit les sujets à percevoir les résultats comme des gains (aversion du risque) et le résultats comme des gains (aversion du risque) et le « framing » négatif à les percevoir comme des pertes « framing » négatif à les percevoir comme des pertes

(recherche du risque)(recherche du risque)

Kahneman & Tversky (1979):Kahneman & Tversky (1979):

entre le choix d’un gain sentre le choix d’un gain sûr de $3000 et une probabilité .80 ûr de $3000 et une probabilité .80 de gagner $4000, 80% des sujets choisissent le premierde gagner $4000, 80% des sujets choisissent le premier

entre le choix d’une perte sûre de $3000 et une entre le choix d’une perte sûre de $3000 et une probabilité .80 de perdre $4000, 92% des sujets choisissent probabilité .80 de perdre $4000, 92% des sujets choisissent

le secondle second

Cet effet de « domaine » (gain ou perte) est un phénomène Cet effet de « domaine » (gain ou perte) est un phénomène distinct de celui du « framing »distinct de celui du « framing »

Une perte de $20 peut être formulée de manière à paraître Une perte de $20 peut être formulée de manière à paraître un gain (si une perte encore plus grande était attendue) un gain (si une perte encore plus grande était attendue)

mais objectivement est une perte mais objectivement est une perte

On peut manipuler indépendamment le « framing » et le On peut manipuler indépendamment le « framing » et le « domaine » (dans la maladie asiatique, il s’agit de menace « domaine » (dans la maladie asiatique, il s’agit de menace ou perte plus ou moins grande) (dans d’autres cas il s’agit ou perte plus ou moins grande) (dans d’autres cas il s’agit

d’opportunités)d’opportunités)

Afin de créer un effet de « framing », la situation de Afin de créer un effet de « framing », la situation de décision doit nous permettre de voir une situation de deux décision doit nous permettre de voir une situation de deux perspectives différentes (un verre d’eau comme moitié vide perspectives différentes (un verre d’eau comme moitié vide

ou moitié plein)ou moitié plein)

La Théorie du « prospect » (perspective) rend compte de La Théorie du « prospect » (perspective) rend compte de l’effet de « framing » de la manière suivante: l’effet de « framing » de la manière suivante:

percevoir un résultat comme un gain ou une perte dépend percevoir un résultat comme un gain ou une perte dépend du point de référence (supposé être le « statu quo » au du point de référence (supposé être le « statu quo » au

moment du choix)moment du choix)

La fonction de valeur de préférence, ou valeur subjective, La fonction de valeur de préférence, ou valeur subjective, est concave pour les gains, et convexe pour les pertesest concave pour les gains, et convexe pour les pertes

Les décideurs optent pour une alternative sûre perçue Les décideurs optent pour une alternative sûre perçue comme un gain plutôt que pour une alternative risquée et comme un gain plutôt que pour une alternative risquée et l’inverse pour ce qui est perçu comme perte (optent pour l’inverse pour ce qui est perçu comme perte (optent pour

perte risquée plutôt que sûre)perte risquée plutôt que sûre)

Deux étapes dans le traitement de la situation de Deux étapes dans le traitement de la situation de choix:choix:

EditingEditing : les « prospects » sont reformulés et : les « prospects » sont reformulés et encodés en termes de gains et pertes; le point de encodés en termes de gains et pertes; le point de

référence peut varier selon la formulationréférence peut varier selon la formulation

EvaluationEvaluation : les options sont comparées en : les options sont comparées en tenant compte tant des probabilités objectives tenant compte tant des probabilités objectives

que de la fonction de valeur subjectiveque de la fonction de valeur subjective

Propriétés de la Propriétés de la fonction de valeur fonction de valeur subjective:subjective:

Point de référence : Point de référence : les déviations du PR les déviations du PR définissent des gains et définissent des gains et des pertesdes pertes Courbe SCourbe S —> aversion —> aversion du risque (gains) et du risque (gains) et recherche du risque recherche du risque (pertes)(pertes)

Réponse aux pertes Réponse aux pertes plus intense qu’aux plus intense qu’aux gains correspondants gains correspondants

Différences liées au sexe:Différences liées au sexe:

Fagley & Miller (1990): mort, perte d’emploi, expulsion de Fagley & Miller (1990): mort, perte d’emploi, expulsion de l’école...l’école...

Des effets de « framing » ont été observés chez les femmes Des effets de « framing » ont été observés chez les femmes pour 4 des 5 problèmes, mais chez les hommes pour un pour 4 des 5 problèmes, mais chez les hommes pour un seul et dans le sens opposé à la fois à celui prédit par la seul et dans le sens opposé à la fois à celui prédit par la

théorie du « prospect » et observé chez les femmesthéorie du « prospect » et observé chez les femmes

Fagley & Miller (1997)Fagley & Miller (1997)

vies humaines versus argentvies humaines versus argentprédiction: l’effet de « framing » serait plus grand pour les prédiction: l’effet de « framing » serait plus grand pour les

vies humainesvies humaines

« Imaginez qu’il y a trois ans vous avez acheté une maison. Il y a six « Imaginez qu’il y a trois ans vous avez acheté une maison. Il y a six mois elle valait $36000 dollars de plus que ce que vous aviez payé. mois elle valait $36000 dollars de plus que ce que vous aviez payé. Maintenant vous êtes transféré à Chicago et vous devez la vendre. Maintenant vous êtes transféré à Chicago et vous devez la vendre.

Mais le marché a baissé et la meilleure offre c’est seulement $12000 Mais le marché a baissé et la meilleure offre c’est seulement $12000 de plusde plus

Deux options:Deux options:Vendre maintenant au meilleur offrant et gagner $12000Vendre maintenant au meilleur offrant et gagner $12000

Vendre à terme, avec probabilité de 1/3 de gagner $36000 et de 2/3 Vendre à terme, avec probabilité de 1/3 de gagner $36000 et de 2/3 de ne rien gagner »de ne rien gagner »

Version négative: perdre au lieu de gagnerVersion négative: perdre au lieu de gagner

Résultats:Résultats:

1. l’effet de « framing » n’était pas plus grand pour les 1. l’effet de « framing » n’était pas plus grand pour les vies humaines que pour l’argent vies humaines que pour l’argent

2. — dans le « framing » positif les sujets ont fait plus de 2. — dans le « framing » positif les sujets ont fait plus de choix risqués pour les vies humaines que pour l’argent choix risqués pour les vies humaines que pour l’argent

(contraire à ce qui était prédit)(contraire à ce qui était prédit)

— — mêmes résultats pour le « framing » négatif mêmes résultats pour le « framing » négatif (conforme à ce qui était prédit)(conforme à ce qui était prédit)

cf. Wagenaar et al. (1988): cf. Wagenaar et al. (1988):

avec « framing » négatif, plus de choix risqués en réponse avec « framing » négatif, plus de choix risqués en réponse à un scénario de prise d’otage d’enfants (100 enfants de à un scénario de prise d’otage d’enfants (100 enfants de

maternelle) qu’à un scénario de maladie dans une île (100 maternelle) qu’à un scénario de maladie dans une île (100 vacanciers gravement atteints)vacanciers gravement atteints)

La plus grande valeur attribuée aux vies des enfants La plus grande valeur attribuée aux vies des enfants aurait-elle conduit à des choix plus risqués? aurait-elle conduit à des choix plus risqués?

3. Interaction entre formulation et sexe: le « framing » a 3. Interaction entre formulation et sexe: le « framing » a affecté le choix chez les femmes mais pas chez les hommesaffecté le choix chez les femmes mais pas chez les hommes

Les femmes ont fait plus de choix risqués lorsque les Les femmes ont fait plus de choix risqués lorsque les résultats étaient formulés négativement que lorsqu’ils résultats étaient formulés négativement que lorsqu’ils

étaient formulés positivementétaient formulés positivement

Levin & Chapman (1900), utilisant 6000 (et pas 600) Levin & Chapman (1900), utilisant 6000 (et pas 600) individus à risque, ont modifié la maladie asiatique en individus à risque, ont modifié la maladie asiatique en

« nouvelle épidémie de SIDA »« nouvelle épidémie de SIDA »

1/3 des sujets: l’épidémie affecterait surtout les hommes 1/3 des sujets: l’épidémie affecterait surtout les hommes homosexuels et bisexuels et les droguéshomosexuels et bisexuels et les drogués

1/3: les hémophiles1/3: les hémophiles1/3: pas spécifié1/3: pas spécifié

Pour les deux derniers groupes, effets habituelsPour les deux derniers groupes, effets habituelsGroupe 1: pas d’effet de « framing »Groupe 1: pas d’effet de « framing »

Raisonnement influencé par des « intuitions morales » Raisonnement influencé par des « intuitions morales » (exemple de heuristique dans le domaine des jugements (exemple de heuristique dans le domaine des jugements

moraux)moraux)

Cropper et al. (1994) a démontré l’importance du Cropper et al. (1994) a démontré l’importance du « framing » moral dans le cadre très important, du point « framing » moral dans le cadre très important, du point

de vue moral, politique et juridique, des obligations envers de vue moral, politique et juridique, des obligations envers les générations futures:les générations futures:

les gens ne distinguent pas entre sauver 1 vie aujourd’hui les gens ne distinguent pas entre sauver 1 vie aujourd’hui et 45 dans 100 anset 45 dans 100 ans

Questions du type « choisiriez-vous un programme qui Questions du type « choisiriez-vous un programme qui sauve 100 vies maintenant ou un nombre plus grand dans sauve 100 vies maintenant ou un nombre plus grand dans

100 ans? »100 ans? »

La réponse pourrait dépendre de l’incertitude sur cette La réponse pourrait dépendre de l’incertitude sur cette mort (peut-mort (peut-être des progrès technologiques les sauveront).être des progrès technologiques les sauveront).

D’autres types de formulation conduisent à des résultats D’autres types de formulation conduisent à des résultats très différents:très différents:

Frederick (2003) a montré que beaucoup de gens Frederick (2003) a montré que beaucoup de gens considèrent également « mauvaise » une seule mort de considèrent également « mauvaise » une seule mort de

pollution l’année prochaine et une seule mort de pollution pollution l’année prochaine et une seule mort de pollution dans 100 ans. Donc, les jugements moraux des gens sur les dans 100 ans. Donc, les jugements moraux des gens sur les obligations envers les générations futures sont influencés obligations envers les générations futures sont influencés

par des effets de « framing »par des effets de « framing »

Autre question importante: est-ce que le gouvernement Autre question importante: est-ce que le gouvernement devrait considérer non seulement le nombre de vies mais devrait considérer non seulement le nombre de vies mais

aussi le nombre d’années de vie sauvées par les aussi le nombre d’années de vie sauvées par les interventions de réglementation?interventions de réglementation?

Si on tient compte du nombre d’années de vie, un Si on tient compte du nombre d’années de vie, un programme qui sauve des enfants devrait recevoir programme qui sauve des enfants devrait recevoir

beaucoup plus d’attention qu’un programme similaire qui beaucoup plus d’attention qu’un programme similaire qui sauve des personnes âgées sauve des personnes âgées

Est-ce immoral?Est-ce immoral?

Les intuitions morales dépendent d’effets de « framing » Les intuitions morales dépendent d’effets de « framing » (Sunstein, 2004)(Sunstein, 2004)

Les personnes rejettent une approche qui compterait Les personnes rejettent une approche qui compterait chaque personne âgée comme valant moins que ce que chaque personne âgée comme valant moins que ce que

vaut un enfant ou un jeune. vaut un enfant ou un jeune.

Mais si on leur demande si elles favoriseraient une Mais si on leur demande si elles favoriseraient une politique qui sauverait 105 vieux ou 100 jeunes, beaucoup politique qui sauverait 105 vieux ou 100 jeunes, beaucoup de gens préfèrent la dernière, ce qui suggère que l’on tient de gens préfèrent la dernière, ce qui suggère que l’on tient

en compte le nombre d’années de vie à sauveren compte le nombre d’années de vie à sauver

Wang (1996)Wang (1996)

a réalisé une étude dans laquelle le nombre de patients a réalisé une étude dans laquelle le nombre de patients anonymes hypothétiques était varié: 6, 60, 600 et 6000 anonymes hypothétiques était varié: 6, 60, 600 et 6000

Pour les groupes de 600 et 6000 les résultats de Tversky Pour les groupes de 600 et 6000 les résultats de Tversky et Kahneman ont été reproduits: plus de choix et Kahneman ont été reproduits: plus de choix déterministes lorsqu'on indiquait le nombre de déterministes lorsqu'on indiquait le nombre de

personnes sauvées et de choix probabilistes lorsqu'on personnes sauvées et de choix probabilistes lorsqu'on indiquait le nombre de personnes condamnéesindiquait le nombre de personnes condamnées

Cependant, pour les groupes de 6 et 60 patients, il n'y Cependant, pour les groupes de 6 et 60 patients, il n'y avait pas d'effet du mode d'expression verbale du avait pas d'effet du mode d'expression verbale du

problème, la majorité (relativement faible) préférant problème, la majorité (relativement faible) préférant l'issue probabilistel'issue probabiliste

Autre expérience de Wang, destinée à tester les fonctions Autre expérience de Wang, destinée à tester les fonctions sous-jacentes aux préférences de choix: la référence au sous-jacentes aux préférences de choix: la référence au

groupe familial de 6 patients hypothétiques était introduite groupe familial de 6 patients hypothétiques était introduite au travers de la spécification de leurs identités au travers de la spécification de leurs identités

Dans cette expérience, indépendamment du mode Dans cette expérience, indépendamment du mode d'expression verbale du problème, une claire majorité des d'expression verbale du problème, une claire majorité des

sujets a choisi l'issue probabiliste sujets a choisi l'issue probabiliste

Cependant, il y avait une différence dans la tendance à Cependant, il y avait une différence dans la tendance à faire ce choix : 72% des sujets l'ont choisie lorsque l'issue faire ce choix : 72% des sujets l'ont choisie lorsque l'issue était exprimée en termes du nombre de patients sauvés, et était exprimée en termes du nombre de patients sauvés, et

94% lorsque l'issue était exprimée en termes du nombre de 94% lorsque l'issue était exprimée en termes du nombre de personnes condamnéespersonnes condamnées

Donc, Donc,

l'expression négative a conduit à une augmentation de la l'expression négative a conduit à une augmentation de la nature intrinsèquement négative de la nature du problème nature intrinsèquement négative de la nature du problème de la vie et de la mort dans un contexte familial (sans qu'il de la vie et de la mort dans un contexte familial (sans qu'il

y ait, cependant, de renversement irrationnel de la y ait, cependant, de renversement irrationnel de la préférence en fonction du mode d'expression) préférence en fonction du mode d'expression)

En résumé, la rationalité de la décision est affectée par les En résumé, la rationalité de la décision est affectée par les relations de parenté. Lorsque la perte de vies implique des relations de parenté. Lorsque la perte de vies implique des

personnes apparentées, une famille, nous devenons plus personnes apparentées, une famille, nous devenons plus probabilistesprobabilistes

Les résultats indiqués ci-dessus ont été obtenus avec des Les résultats indiqués ci-dessus ont été obtenus avec des sujets américains sujets américains

Wang les a reproduits avec des sujets chinois. Wang les a reproduits avec des sujets chinois. La seule différence est que l'effet du mode d'expression La seule différence est que l'effet du mode d'expression

verbale ne s'est pas manifesté pour le groupe de 600 verbale ne s'est pas manifesté pour le groupe de 600 patients hypothétiques, la tendance majoritaire favorisant patients hypothétiques, la tendance majoritaire favorisant

le choix probabiliste le choix probabiliste

Cette différence peut être liée à la "taille" subjective des Cette différence peut être liée à la "taille" subjective des petits groupes qui serait différente chez les américains et petits groupes qui serait différente chez les américains et

les chinois, les chinois, étant donné les caractéristiques démographiques de la étant donné les caractéristiques démographiques de la

population chinoise population chinoise (en particulier, plus grande taille de la famille, interactions (en particulier, plus grande taille de la famille, interactions

sociales plus stables à travers les générations dans la sociales plus stables à travers les générations dans la communauté locale, faible mobilité des groupes sociaux)communauté locale, faible mobilité des groupes sociaux)

Le nombre de 600 personnes apparaîtrait donc moins Le nombre de 600 personnes apparaîtrait donc moins

grand pour des chinois que pour des américainsgrand pour des chinois que pour des américains

Ces résultats appuient la pertinence d'une approche Ces résultats appuient la pertinence d'une approche sociale de la rationalité sociale de la rationalité

La rationalité des décisions ne dépend pas seulement de la La rationalité des décisions ne dépend pas seulement de la probabilité formelle et de la structure en termes de coûts et probabilité formelle et de la structure en termes de coûts et bénéfices d'un problème de choix mais aussi, et de manière bénéfices d'un problème de choix mais aussi, et de manière

déterminante, du contenu et du contextedéterminante, du contenu et du contexte

Théorie combinant effort cognitif minimal à valeur Théorie combinant effort cognitif minimal à valeur affective (Gonzalez et al., 2004)affective (Gonzalez et al., 2004)

L’effort cognitif requis pour sélectionner un gain sL’effort cognitif requis pour sélectionner un gain sûr est ûr est plus petit que celui requis pour choisir un gain risqué; plus petit que celui requis pour choisir un gain risqué;

et celui requis pour choisir une perte sûre est égal à celui et celui requis pour choisir une perte sûre est égal à celui requis pour choisir une perte risquérequis pour choisir une perte risqué

L’effet de « framing » a lieu en raison d’une fonction L’effet de « framing » a lieu en raison d’une fonction d’échange entre l’effort cognitif nécessaire pour calculer d’échange entre l’effort cognitif nécessaire pour calculer les valeurs d’une alternative (quand c’est coûteux, on a les valeurs d’une alternative (quand c’est coûteux, on a

moins tendance à choisir) et sa valeur affective (on choisit moins tendance à choisir) et sa valeur affective (on choisit moins si elle est négative)moins si elle est négative)

Résultats:

les participants ont préférépréféré des gains sûrs à des gains risqués et des pertes risquées à des pertes sûres

fMRI: moins d’activité lors du choix d’un gain sûr fMRI: moins d’activité lors du choix d’un gain sûr (comparé à risqué) et même activité pour le choix de perte (comparé à risqué) et même activité pour le choix de perte

sûre ou risquéesûre ou risquée

temps de réaction pour choisir dans les « framing » temps de réaction pour choisir dans les « framing » négatifs (formulés en termes de perte) plus longs que dans négatifs (formulés en termes de perte) plus longs que dans

les « framing » positifs (formulés en termes de gain)les « framing » positifs (formulés en termes de gain)

Mémoire de licence de Valérie Bachérius:Mémoire de licence de Valérie Bachérius:Domaines :Domaines :

SantéSanté

Argent (Fagley & Miller, 1990: davantage de choix Argent (Fagley & Miller, 1990: davantage de choix déterministes)déterministes)

Relations affectives (Boon & Griffin, 1996: davantage de Relations affectives (Boon & Griffin, 1996: davantage de choix probabilistes, mais effet de « framing » uniquement choix probabilistes, mais effet de « framing » uniquement

chez les sujets qui avaient une relation stable)chez les sujets qui avaient une relation stable)

ExamensExamens

Questionnaire sur « l’importance » des 4 domaines Questionnaire sur « l’importance » des 4 domaines (« ratings » de 1 à 7) :(« ratings » de 1 à 7) :

* Relations affectives: 6.6* Relations affectives: 6.6* Santé: 5.7* Santé: 5.7

* Examens: 5.0* Examens: 5.0* Argent: 4.9 * Argent: 4.9

RA > Examens et ArgentRA > Examens et Argent(mais seulement 14 sujets)(mais seulement 14 sujets)

Prédictions:Prédictions:

1. En moyenne, plus grande est l’importance du domaine, 1. En moyenne, plus grande est l’importance du domaine, plus le comportement est « risqué » (= plus il y a de choix plus le comportement est « risqué » (= plus il y a de choix

probabilistesprobabilistes

2. En moyenne, effet de « framing »2. En moyenne, effet de « framing »

3.3. Interaction entre domaine et « framing »Interaction entre domaine et « framing »

Méthode:Méthode:

296 sujets (150 F, 146 M)296 sujets (150 F, 146 M)8 situations de choix (scripts)8 situations de choix (scripts)

2 « framing » différents2 « framing » différentsContrContrôle de l’ordre de ôle de l’ordre de présentation des 8 scripts (intra-présentation des 8 scripts (intra-

sujets)sujets)« Framing » et implication personnelle: facteurs inter-« Framing » et implication personnelle: facteurs inter-

sujetssujets

S600 (S pour santé): “Asian Disease Problem”S600 (S pour santé): “Asian Disease Problem”S2 : survie individuelle suite à 2 types de thérapieS2 : survie individuelle suite à 2 types de thérapie

Argent: ayant gagné 20 € dans un pari de 60 €, rejouer (probabilité de Argent: ayant gagné 20 € dans un pari de 60 €, rejouer (probabilité de récupérer les 60 €/perdre tout) ou ne pas rejouerrécupérer les 60 €/perdre tout) ou ne pas rejouer

Infidélité: conséquences de la révéler ou non au partenaire (non: un an Infidélité: conséquences de la révéler ou non au partenaire (non: un an de plus; oui: stop / pour toujours)de plus; oui: stop / pour toujours)

“Déclaration”: 1 soirée s“Déclaration”: 1 soirée sûreûre vs toujours / jamais vs toujours / jamais“Pari” (drague multiple) : 1 s“Pari” (drague multiple) : 1 sûreûre vs 3 probabiliste vs 3 probabiliste

Confiance: un secret (à l’ami 1, sConfiance: un secret (à l’ami 1, sûrûr pendant 3 mois; à l’ami 2, pas s pendant 3 mois; à l’ami 2, pas sûr: ûr: pour toujours / révélé immédiatement)pour toujours / révélé immédiatement)

Examens: 2 méthodes: garantie de succès dans 2/6 examens vs 30% Examens: 2 méthodes: garantie de succès dans 2/6 examens vs 30% probabilité de 6/6 (70% 0/6)probabilité de 6/6 (70% 0/6)

Domaine p<.0001Domaine p<.0001

Formulation p<.068Formulation p<.068Domaine x Formulation p<.027Domaine x Formulation p<.027

Sexe p<.006Sexe p<.006Domaine x Sexe p<.01Domaine x Sexe p<.01

« Framing » significatif pour santé« Framing » significatif pour santéNon significatif pour examens, relations affectives et Non significatif pour examens, relations affectives et

argentargent

S600

36,342,7

63,757,3

0

20

40

60

80

100

Formulationpositive

Formulationnégative

% de choix

choixdéterministe

choixprobabiliste

Pari

60,0

45,240,0

54,8

0

20

40

60

80

100

Formulationpositive


% de choix

déterministe

probabiliste

DiscussionDiscussion

« framing effect ») confirmé que pour 2 scripts (« S600 » & « Pari »)« framing effect ») confirmé que pour 2 scripts (« S600 » & « Pari »)

« S2 »: seule très légère tendance: 58% (N) vs 53% (P) choix prob.« S2 »: seule très légère tendance: 58% (N) vs 53% (P) choix prob.

Infidélité et « Déclaration »: > 80% de choix prob.; « Pari » et Infidélité et « Déclaration »: > 80% de choix prob.; « Pari » et Confiance: 47% et 42% —> grandes différences au sein du mConfiance: 47% et 42% —> grandes différences au sein du mêmeême

domainedomaine

Argent : 67% de choix déterministes —> trop pArgent : 67% de choix déterministes —> trop peu d’argenteu d’argent??

Infidélité : préférence trop claire ?Infidélité : préférence trop claire ?

——> expé 2> expé 2

Expérience 2Expérience 2

Argent: x10 (600 euros)Argent: x10 (600 euros)

« Infidélité 10%»: 10%-90% au lieu de 30%-70%« Infidélité 10%»: 10%-90% au lieu de 30%-70%

« Infidélité renversé » - conséquences de la révéler sont « Infidélité renversé » - conséquences de la révéler sont devenues déterministes: 1 an de plus avec certitude; ne pas devenues déterministes: 1 an de plus avec certitude; ne pas

révéler: probabilisterévéler: probabiliste

« S600 » (pour réplication avec ce groupe)« S600 » (pour réplication avec ce groupe)

185 étudiants (73 F,113 M)185 étudiants (73 F,113 M)nouveaux sujetsnouveaux sujets

Procédure (comme dans Exp. 1)Procédure (comme dans Exp. 1)

Effet de Effet de « framing » pour« framing » pour

« S600 » et« S600 » et « « IInfidélité renversé »nfidélité renversé »

Pas d’effet pour Argent : Pas d’effet pour Argent : 62% de choix déterministes62% de choix déterministes

Pas d’effet pour « Infidélité 10% » : 94% de choix Pas d’effet pour « Infidélité 10% » : 94% de choix probabilistesprobabilistes

75

49 51

25

0

20

40

60

80

100

Formulationpositive


Infidélité30%

% de choix

option sûre

option probabiliste

« Infidélité renversé »:

le résultat de l’Exp. 1 était probablement dû à un principe moral (dire la vérité);

dans l’Exp. 2 il y a ambiguïté, dire la vérité n’est

pas satisfaisant affectivement en termes de résultat (1 an de plus)

ConclusionsConclusionsEffet de « framing » dans plusieurs domaines, mais mEffet de « framing » dans plusieurs domaines, mais même dans ces ême dans ces domaines pas toujours domaines pas toujours (santé - 1 script / 2), relations affectives (2 (santé - 1 script / 2), relations affectives (2

scripts / 6)scripts / 6)

Quand le choix est facile, pas d’effet de « framing »Quand le choix est facile, pas d’effet de « framing »Quand le choix est difficile (ambiguQuand le choix est difficile (ambiguïtéïté), l’effet n’appara), l’effet n’apparaît pas ît pas

toujourstoujours

——> l’ambigu> l’ambiguïté est nécessaire mais pas suffisanteïté est nécessaire mais pas suffisante

——> autres facteurs (?) sont-ils impliqués?> autres facteurs (?) sont-ils impliqués?? EM: émotionnels, moraux?? EM: émotionnels, moraux?

? Q: quantité? (S2, argent, examens)? Q: quantité? (S2, argent, examens)? « Trade-off » entre EM et Q?? « Trade-off » entre EM et Q?

De toute manière, la « prospect theory » requiert re-élaborationDe toute manière, la « prospect theory » requiert re-élaboration

Neuroscience de l’effet de “framing”Neuroscience de l’effet de “framing”

De Martino et al. (Science, 2006): IRMfDe Martino et al. (Science, 2006): IRMfspécifiquement associé à l’amygdale —> rspécifiquement associé à l’amygdale —> rôle crucial du ôle crucial du

système émotionnel dans les biais décisionnelssystème émotionnel dans les biais décisionnelsl’activité du cortex préfrontal médian et orbital était l’activité du cortex préfrontal médian et orbital était

associé à une susceptibilité réduite à l’effet de “framing”associé à une susceptibilité réduite à l’effet de “framing”

Nouvelle tâche de décision financière: les sujets reçoivent Nouvelle tâche de décision financière: les sujets reçoivent 50$ et doivent choisir entre une option sûre et une option 50$ et doivent choisir entre une option sûre et une option

risquée, sous deux formulations:risquée, sous deux formulations:sûre = conserver 20$, perdre 30$ versussûre = conserver 20$, perdre 30$ versus

risquée = un schéma (identique dans les deux risquée = un schéma (identique dans les deux formulations) énonçant les probabilités de gain et de perteformulations) énonçant les probabilités de gain et de perte

—> effet de « framing »—> effet de « framing »

Irrationalité dans les jugements de fréquence

Combien de mots, dans tout ce que je vous ai montré aujourd’hui, Combien de mots, dans tout ce que je vous ai montré aujourd’hui, ont « ment » comme quatre dernières lettres?ont « ment » comme quatre dernières lettres?

Combien de mots ont « aux » comme quatre dernières lettres?Combien de mots ont « aux » comme quatre dernières lettres?

Combien ont « ot » comme deux dernières lettres?Combien ont « ot » comme deux dernières lettres?

Combien ont « g » comme avant-dernière lettre?Combien ont « g » comme avant-dernière lettre?

Combien ont « n » comme avant-dernière lettre?Combien ont « n » comme avant-dernière lettre?

Combien de mots ont « ain » comme trois dernières lettres?Combien de mots ont « ain » comme trois dernières lettres?

Linda is 31 years old, outspoken, and very bright. She Linda is 31 years old, outspoken, and very bright. She majored in philosophy. As a student, she was deeply majored in philosophy. As a student, she was deeply

concerned with issues of discrimination and social justice, concerned with issues of discrimination and social justice, and also participated in anti-nuclear demonstrationsand also participated in anti-nuclear demonstrations

Please, rank the following statements by their probability, Please, rank the following statements by their probability, using 1 for the most probable and 8 for the least probableusing 1 for the most probable and 8 for the least probable

(a)(a) Linda is a teacher in elementary schoolLinda is a teacher in elementary school

(b) Linda works in a bookstore and takes Yoga classes(b) Linda works in a bookstore and takes Yoga classes

(c) Linda is active in the feminist movement(c) Linda is active in the feminist movement

(d) Linda is a psychiatric social worker(d) Linda is a psychiatric social worker

(e) Linda is a member of the League of Women voters(e) Linda is a member of the League of Women voters

(f) Linda is a book teller(f) Linda is a book teller

(g) Linda is an insurance sales person(g) Linda is an insurance sales person

(h) Linda is a book teller and is active in the feminist (h) Linda is a book teller and is active in the feminist movementmovement

Les problèmes de conjonction font partie des tLes problèmes de conjonction font partie des tâches âches qui demandent un jugement de probabilitéqui demandent un jugement de probabilité

Kahneman & Tversky (1982): Kahneman & Tversky (1982):

89% ont jugé que (h) était plus probable que (f), 89% ont jugé que (h) était plus probable que (f), malgré qu’on ne puisse pas être un cadre de banque malgré qu’on ne puisse pas être un cadre de banque

féministe sans être un cadre de banqueféministe sans être un cadre de banque

85% des étudiants du cours de science de décision de 85% des étudiants du cours de science de décision de la Stanford Business School ont donné la même la Stanford Business School ont donné la même

réponseréponse

Sophisme de conjonction:Sophisme de conjonction:

une conjonction de deux éléments est jugée plus une conjonction de deux éléments est jugée plus probable que l’un des composants de la probable que l’un des composants de la

conjonctionconjonction

c’est un effet très robustec’est un effet très robuste

AncrageAncrage

Tversky & Kahneman (« Judgment under uncertainty », Tversky & Kahneman (« Judgment under uncertainty », 1974)1974)

les processus de raisonnement quantitatifs - notamment la les processus de raisonnement quantitatifs - notamment la production d’estimations -production d’estimations -

peuvent peuvent être fortement influencés par les valeurs prises être fortement influencés par les valeurs prises comme point de départcomme point de départ

Exemple de tâche: estimer rapidement (en 5 secondes) le Exemple de tâche: estimer rapidement (en 5 secondes) le produit deproduit de

(groupe 1) 8x7x6x5x4x3x2x1(groupe 1) 8x7x6x5x4x3x2x1(groupe 2) 1x2x3x4x5x6x7x8(groupe 2) 1x2x3x4x5x6x7x8

Prédictions confirmées:Prédictions confirmées:

1. Sous-estimation par manque de temps de faire tous les 1. Sous-estimation par manque de temps de faire tous les calculscalculs

2. Résultat de 1 plus élevé que résultat de 2 (médiane pour 2. Résultat de 1 plus élevé que résultat de 2 (médiane pour 1 fut de 2250 et pour 2 de seulement 512)1 fut de 2250 et pour 2 de seulement 512)

Réponse correcte: 40.320Réponse correcte: 40.320

Autres exemples de « ancrage »:Autres exemples de « ancrage »:

Estimation du pourcentage de pays africains aux Nations Estimation du pourcentage de pays africains aux Nations UniesUnies

avant cela on montrait aux sujets un nombre arbitraire avant cela on montrait aux sujets un nombre arbitraire (roue de la fortune en leur présence): 65 ou 10(roue de la fortune en leur présence): 65 ou 10

dire si l’estimation correcte était plus grande ou plus petite dire si l’estimation correcte était plus grande ou plus petite que le nombre indiqué et produire une estimation que le nombre indiqué et produire une estimation

quantitative quantitative

——> estimation médiane: 45% après 65 et 25% après 10> estimation médiane: 45% après 65 et 25% après 10

Cet effet a lieu mCet effet a lieu même lorsque sujets sont conscients que le ême lorsque sujets sont conscients que le nombre d’ancrage a été généré par un processus aléatoire!nombre d’ancrage a été généré par un processus aléatoire!

Suffisance ou présomption (« overconfidence »)Suffisance ou présomption (« overconfidence »)

T Tâche: indiquer le dâche: indiquer le degré de confiance dans sa réponse à egré de confiance dans sa réponse à des questions factuelles des questions factuelles

Quelle ville a le plus d’habitants dans chaque paire: Quelle ville a le plus d’habitants dans chaque paire:

(a) Las Vegas (b) Miami (a) Las Vegas (b) Miami (a) Sydney (b) Melbourne (a) Sydney (b) Melbourne (a) Hyderabad (b) Islamabad (a) Hyderabad (b) Islamabad (a) Bonn (b) Heidelberg (a) Bonn (b) Heidelberg

Et quel événement historique a eu lieu d’abord:Et quel événement historique a eu lieu d’abord:

(a) Signature de la « Magna carta » (b) Naissance de Maomé(a) Signature de la « Magna carta » (b) Naissance de Maomé

(a) Mort de Napoléon (b) L’achat de Louisianne(a) Mort de Napoléon (b) L’achat de Louisianne

(a) L’assassinat de Lincoln (b) La naissance de la Reine Victoria(a) L’assassinat de Lincoln (b) La naissance de la Reine Victoria

Après chaque réponseAprès chaque réponse les sujets devaient dire leur degré de confiance dans la correction de les sujets devaient dire leur degré de confiance dans la correction de

leur réponse:leur réponse:50% 60% 70% 80% 90% 100%50% 60% 70% 80% 90% 100%

En général, quand ils sont confiants à 100%, seules 80% des En général, quand ils sont confiants à 100%, seules 80% des réponses sont correctes; quand ils sont confiants à 90%, seules 70% réponses sont correctes; quand ils sont confiants à 90%, seules 70% de leurs réponses sont correctes; et quand ils sont confiants à 80%, de leurs réponses sont correctes; et quand ils sont confiants à 80%,

seules 60% de leurs réponses sont correctesseules 60% de leurs réponses sont correctes

Prévenir les sujets sur cet excès de confiance, ou leur offrir de Prévenir les sujets sur cet excès de confiance, ou leur offrir de l’argent (ou des bouteilles de champagne françaisl’argent (ou des bouteilles de champagne français) pour l’exactitude) pour l’exactitude

n’affecte pas le patron de résultats. n’affecte pas le patron de résultats.

Cela a été montré avec différentes populations: étudiants de Cela a été montré avec différentes populations: étudiants de plusieurs niveaux, médecins et mplusieurs niveaux, médecins et même des analystes de la CIAême des analystes de la CIA

Négligence du taux de base dans les jugements Négligence du taux de base dans les jugements probabilistesprobabilistes

Kahneman & Tversky (1973) ont montré que les sujets Kahneman & Tversky (1973) ont montré que les sujets sous-évaluent l’importance des probabilités antérieuressous-évaluent l’importance des probabilités antérieures

Exemple: psychologues administrent des tests de Exemple: psychologues administrent des tests de personnalité à 30 ingénieurs et à 70 avocats, qui tous personnalité à 30 ingénieurs et à 70 avocats, qui tous

réussissent dans leur domaine, et en font des descriptions réussissent dans leur domaine, et en font des descriptions écrites sommaires. Pour 50 (au hasard) des 100 écrites sommaires. Pour 50 (au hasard) des 100

descriptions, il faut indiquer la probabilité que la personne descriptions, il faut indiquer la probabilité que la personne soit ingénieur ou avocatsoit ingénieur ou avocat

Ceci pour une moitié des sujets; pour l’autre moitié on a Ceci pour une moitié des sujets; pour l’autre moitié on a inversé le nombre d’ingénieurs et d’avocats - Certaines inversé le nombre d’ingénieurs et d’avocats - Certaines descriptions se conformaient au stéréotype ingénieur, descriptions se conformaient au stéréotype ingénieur,

d’autres au stéréotype avocat, et d’autres neutresd’autres au stéréotype avocat, et d’autres neutres

Jack is a 45-year-old man. He is married and has four children. He Jack is a 45-year-old man. He is married and has four children. He is generally conservative, careful and ambitious. He shows no is generally conservative, careful and ambitious. He shows no

interest in political and social issues and spends most of his free time interest in political and social issues and spends most of his free time on his many hobbies which include home carpentry, sailing, and on his many hobbies which include home carpentry, sailing, and

mathematical puzzlesmathematical puzzles

Dick is a 30-year-old man. He is married with no children. A man of Dick is a 30-year-old man. He is married with no children. A man of high ability and high motivation, he promises to be quite successful high ability and high motivation, he promises to be quite successful

in his field. He is well liked by his colleaguesin his field. He is well liked by his colleagues

Résultats: Les sujets des 2 groupes ont attribué à Jack une très Résultats: Les sujets des 2 groupes ont attribué à Jack une très haute (et similaire) probabilité d’haute (et similaire) probabilité d’être ingénieur. L’ignorance des être ingénieur. L’ignorance des

taux de base était encore plus frappante pour Dick, car la taux de base était encore plus frappante pour Dick, car la probabilité médiane était de 50% dans chaque groupeprobabilité médiane était de 50% dans chaque groupe

L’information sur les probabilités à la base est entièrement L’information sur les probabilités à la base est entièrement ignorée, sauf en cas de description « nulle »: « Supposez ignorée, sauf en cas de description « nulle »: « Supposez que vous n’avez aucune information sur un sujet choisi que vous n’avez aucune information sur un sujet choisi

aléatoirement dans l’échantillon »aléatoirement dans l’échantillon » Quand il n’y a aucune information, les probabilités sont Quand il n’y a aucune information, les probabilités sont

utilisées de manière appropriée; mais quand une utilisées de manière appropriée; mais quand une information spécifique non pertinente est présentée, ce information spécifique non pertinente est présentée, ce

n’est plus le casn’est plus le cas

Casscells et al. (1978)Casscells et al. (1978)

sujets de la Medical Harvard Schoolsujets de la Medical Harvard School

Si un test utilisé pour détecter une maladie dont la Si un test utilisé pour détecter une maladie dont la prévalence est de 1/1000 a un taux de faux positifs prévalence est de 1/1000 a un taux de faux positifs de 5%, quel est le risque qu’une personne chez qui de 5%, quel est le risque qu’une personne chez qui

on trouve un résultat positif ait réellement la on trouve un résultat positif ait réellement la maladie, en supposant que l’on ne sait rien sur ses maladie, en supposant que l’on ne sait rien sur ses

symptsymptômes?ômes?

0.001 / 0.05 = 0.02 —> 18% des sujets0.001 / 0.05 = 0.02 —> 18% des sujets

45% ont répondu p = 0.9545% ont répondu p = 0.95

Les travaux plus récents cherchent à contrecarrer Les travaux plus récents cherchent à contrecarrer l’approche pessimiste de la rationalité humaine:l’approche pessimiste de la rationalité humaine:

1. Conceptions de la psychologie évolutive1. Conceptions de la psychologie évolutive

2. R2. Rôle des facteurs pragmatiques et linguistiques ôle des facteurs pragmatiques et linguistiques (on n’a pas fait assez attention à la manière dont les (on n’a pas fait assez attention à la manière dont les

gens interprètent les tâches expérimentales)gens interprètent les tâches expérimentales)

Psychologie évolutive:Psychologie évolutive:De manière générale, la cognition humaine comprendrait De manière générale, la cognition humaine comprendrait une collection assez étendue de modules fonctionnellement une collection assez étendue de modules fonctionnellement spécialisés et connectés entre eux, lesquels guideraient la spécialisés et connectés entre eux, lesquels guideraient la

pensée et le comportement en fonction de problèmes pensée et le comportement en fonction de problèmes évolutifs persistants posés par l'environnement écologique évolutifs persistants posés par l'environnement écologique

mais aussi par l'environnement social (cf. la théorie de mais aussi par l'environnement social (cf. la théorie de Cosmides & Tooby, 1992)Cosmides & Tooby, 1992)

Hypothèses psychologiques:Hypothèses psychologiques:

hypothèse de la détection de fraudeurs ou tricheurshypothèse de la détection de fraudeurs ou tricheurs

hypothèse fréquentiellehypothèse fréquentielle

L’hypothèse fréquentielle (ou fréquentiste)L’hypothèse fréquentielle (ou fréquentiste)

« les animaux ont d« les animaux ont dû faire des jugements sous incertitude » û faire des jugements sous incertitude » (Cosmides & Tooby, 1996)(Cosmides & Tooby, 1996)

Dans le monde moderne nous sommes confrontés à beaucoup de Dans le monde moderne nous sommes confrontés à beaucoup de descriptions d’informations statistiques (prévisions sur des risques descriptions d’informations statistiques (prévisions sur des risques

de maladies, de pluie le lendemain, etc.)de maladies, de pluie le lendemain, etc.)

Mais ce qui était disponible dans le monde où nous avons évolué Mais ce qui était disponible dans le monde où nous avons évolué était la fréquence d’événements réels, par exemple que l’on a eu du était la fréquence d’événements réels, par exemple que l’on a eu du succès dans 5 fois sur les 20 où l’on a chassé au nord de la rivièresuccès dans 5 fois sur les 20 où l’on a chassé au nord de la rivière

Le raisonnement inductif aurait donc utilisé des Le raisonnement inductif aurait donc utilisé des représentations de fréquence (dans les probabilités, le n représentations de fréquence (dans les probabilités, le n

disparadisparaît et par conséquent aussi la fiabilité de ît et par conséquent aussi la fiabilité de l’information)l’information)

Prédictions:Prédictions:

1.1. La performance en raisonnement inductif va La performance en raisonnement inductif va être différente être différente selon que l’on demande aux sujets de juger une fréquence ou la selon que l’on demande aux sujets de juger une fréquence ou la

probabilité d’un seul événementprobabilité d’un seul événement

2. La performance sur les versions fréquentielles de problèmes sera 2. La performance sur les versions fréquentielles de problèmes sera supérieure aux versions non-fréquentiellessupérieure aux versions non-fréquentielles

3. Plus les sujets peuvent former une version fréquentielle, meilleure 3. Plus les sujets peuvent former une version fréquentielle, meilleure sera leur performancesera leur performance

Cosmides et Tooby ont réalisé une série d’expériences Cosmides et Tooby ont réalisé une série d’expériences similaires à celle du diagnostic médical de Casscells et al.similaires à celle du diagnostic médical de Casscells et al.

Reproduction avec des étudiants de Stanford:Reproduction avec des étudiants de Stanford:3 (12%) ont donné la réponse correcte: 2%3 (12%) ont donné la réponse correcte: 2%

14 (56%) ont répondu 56% 14 (56%) ont répondu 56%

Version fréquentielle: « 1 dans chaque 1000 américains ont la Version fréquentielle: « 1 dans chaque 1000 américains ont la maladie X. (...) En chaque 1000 américains en bonne santé, 50 maladie X. (...) En chaque 1000 américains en bonne santé, 50

donnent un résultat positif. (...)donnent un résultat positif. (...)Imaginez que nous prenons 1000 américains au hasard. (...) Imaginez que nous prenons 1000 américains au hasard. (...) Combien, parmi ceux qui ont donné un résultat positif, ont Combien, parmi ceux qui ont donné un résultat positif, ont

réellement la maladie? »réellement la maladie? »

38 sujets (76%) ont donné la bonne réponse38 sujets (76%) ont donné la bonne réponse

Facteurs entraFacteurs entraînant une amélioration de la performance:înant une amélioration de la performance:

Demander une réponse en termes de fréquences donne le Demander une réponse en termes de fréquences donne le plus grand effet, suivi immédiatement par la présentation plus grand effet, suivi immédiatement par la présentation

du problème en termes de fréquencesdu problème en termes de fréquences

Les représentations fréquentielles activent des mécanismes Les représentations fréquentielles activent des mécanismes permettant de raisonner correctementpermettant de raisonner correctement

Dans le problème « Linda » Dans le problème « Linda »

(Fiedler, 1988: « Il y a 100 personnes qui correspondent à (Fiedler, 1988: « Il y a 100 personnes qui correspondent à cette description. Combien sont...? ») cette description. Combien sont...? »)

a obtenu les résultats suivants:a obtenu les résultats suivants:

version originale: employée de banque féministe plus version originale: employée de banque féministe plus probable que employée de banque: 91% des sujetsprobable que employée de banque: 91% des sujets

version fréquentielle: seulement 22% ont donné cette version fréquentielle: seulement 22% ont donné cette réponseréponse

Effet de suffisance:Effet de suffisance:

Gigerenzer et al. (1991)Gigerenzer et al. (1991)

L’effet peut disparaL’effet peut disparaître si les sujets doivent répondre à des ître si les sujets doivent répondre à des questions formulées en termes de fréquencesquestions formulées en termes de fréquences

A la fin du test (y compris le jugement de confiance), on A la fin du test (y compris le jugement de confiance), on demandait aux sujets « combien de ces questions vous demandait aux sujets « combien de ces questions vous

pensez avoir réussi »?pensez avoir réussi »?

« Il y avait même une légère tendance à la sous-estimation. « Il y avait même une légère tendance à la sous-estimation. L’illusion cognitive était disparue »L’illusion cognitive était disparue »

L’hypothèse de détection de tricherieL’hypothèse de détection de tricherie

Test de sélection de cartes de Wason (1966)Test de sélection de cartes de Wason (1966)

E C 5 4E C 5 4

« Si une carte a une voyelle d’un côté, alors elle a un « Si une carte a une voyelle d’un côté, alors elle a un chiffre impair de l’autre »chiffre impair de l’autre »

Griggs & Cox (1982)Griggs & Cox (1982)

beer coke 25 years old 16 years oldbeer coke 25 years old 16 years old

If a person is drinking beer, then he must be over 20 years If a person is drinking beer, then he must be over 20 years oldold

Dans le contexte d’une histoire sur les limitations d’Dans le contexte d’une histoire sur les limitations d’âge âge concernant la boisson concernant la boisson

(le patron du bar perd sa licence si la règle n’est pas (le patron du bar perd sa licence si la règle n’est pas respectée)respectée)

Problème structurellement identique au premier, mais son Problème structurellement identique au premier, mais son contenu a un effet très différentcontenu a un effet très différent

Premier problème: 25% des sujets donnent la réponse Premier problème: 25% des sujets donnent la réponse correctecorrecte

Second problème: 75%Second problème: 75%

Pourquoi?Pourquoi?

L’altruisme réciproque est avantageux du point de vue L’altruisme réciproque est avantageux du point de vue évolutifévolutif

Mais les arrangements réciproques sont vulnérables à la Mais les arrangements réciproques sont vulnérables à la tricherietricherie

D’un point de vue individuel, ce serait mieux d’D’un point de vue individuel, ce serait mieux d’être aidé être aidé quand il le faut mais de ne pas réciproquer quand les quand il le faut mais de ne pas réciproquer quand les

autres ont besoin d’aideautres ont besoin d’aide

Dans ces conditions, il faut des mécanismes cognitifs qui Dans ces conditions, il faut des mécanismes cognitifs qui permettent la détection des tricheurs de manière à ce qu’ils permettent la détection des tricheurs de manière à ce qu’ils

ne soient plus aidés à l’avenirne soient plus aidés à l’avenir

Cosmides et Tooby: modules Darwiniens dont le rôle est de Cosmides et Tooby: modules Darwiniens dont le rôle est de reconnaître les arrangements réciproques et détecter les reconnaître les arrangements réciproques et détecter les

tricheurs qui acceptent les bénéfices mais ne paient pas les tricheurs qui acceptent les bénéfices mais ne paient pas les coûts de tel arrangementscoûts de tel arrangements

Et voilà, certaines versions de la tâche de sélection Et voilà, certaines versions de la tâche de sélection engagent ces modules qui doivent détecter les tricheurs engagent ces modules qui doivent détecter les tricheurs

dans des situations d’échange social (donc, la performance dans des situations d’échange social (donc, la performance à cette tâche dépend de la manière dont elle est présentée)à cette tâche dépend de la manière dont elle est présentée)

D’après la méta-analyse de Cosmides et Tooby (1992),D’après la méta-analyse de Cosmides et Tooby (1992),

les problèmes sur des règles présentées en conformité avec les problèmes sur des règles présentées en conformité avec un contrat social ont été bien réussis (16/16 expériences),un contrat social ont été bien réussis (16/16 expériences),

tandis que pour ceux dont le thème ne concernait pas un tandis que pour ceux dont le thème ne concernait pas un contrat social cela ne fut le cas que pour 3/19contrat social cela ne fut le cas que pour 3/19

Gigerenzer et Hug (1992)Gigerenzer et Hug (1992)percevoir la règle comme un contat social n’est pas percevoir la règle comme un contat social n’est pas

suffisant, il faut aussi qu’il y ait des indices de la possibilité suffisant, il faut aussi qu’il y ait des indices de la possibilité d’une tricheried’une tricherie

Version 1: « tricherie »Version 1: « tricherie »Histoire sur le fait que les occupants d’une cabine à haute Histoire sur le fait que les occupants d’une cabine à haute

altitude dans les Alpes suisses doivent apporter leur altitude dans les Alpes suisses doivent apporter leur propre contribution de bois. « Il y a des rumeurs que la propre contribution de bois. « Il y a des rumeurs que la

règle n’est pas toujours suivie ». « Un garde vérifie si règle n’est pas toujours suivie ». « Un garde vérifie si chacun des occupants a violé la règle »...chacun des occupants a violé la règle »...

Version2: non-tricherie:Version2: non-tricherie:Des membres du Club Alpin pouvaient aussi y passer la Des membres du Club Alpin pouvaient aussi y passer la

nuitnuitVersion 1: 89% de réponses correctesVersion 1: 89% de réponses correctes

Version 2: 53%Version 2: 53%

Autre problème avec possibilité de tricherie bilatérale Autre problème avec possibilité de tricherie bilatérale (entre employeurs et employés)(entre employeurs et employés)

sujets placés dans la perspective des employés et possible sujets placés dans la perspective des employés et possible tricherie des employeurs: 75% versus 5% tricherie des employeurs: 75% versus 5%

sujets placés dans la perspective des employeurs et sujets placés dans la perspective des employeurs et

possible tricherie des employés: 60% versus 10%possible tricherie des employés: 60% versus 10%

Mais...Mais...Pas de théorie sur les mécanismesPas de théorie sur les mécanismes

Par ailleurs... Il y a des alternatives:Par ailleurs... Il y a des alternatives:— schémas de raisonnement pragmatique— schémas de raisonnement pragmatique— module inné de raisonnement déontique (permissions, — module inné de raisonnement déontique (permissions, obligations, promesses, menaces, conseils...)obligations, promesses, menaces, conseils...)

Le sophisme de conjonction a été présenté par Kahneman Le sophisme de conjonction a été présenté par Kahneman et Tversky (1996) comme argument contre l’idée que cet et Tversky (1996) comme argument contre l’idée que cet effet disparaeffet disparaît lors des jugements fréquentiels; peut-être ît lors des jugements fréquentiels; peut-être cette dernière hypothèse est-elle trop simplistecette dernière hypothèse est-elle trop simpliste

Pour la psychologie évolutive, le raisonnement Pour la psychologie évolutive, le raisonnement humain n’est pas servi par des heuristiques rapides humain n’est pas servi par des heuristiques rapides et pas flexibles mais par « des machines élégantes » et pas flexibles mais par « des machines élégantes » construites par la sélection naturelle pendant des construites par la sélection naturelle pendant des

millions d’annéesmillions d’années

nous ne devons pas nous ne devons pas être pessimistes en ce qui être pessimistes en ce qui concerne la rationalité humaineconcerne la rationalité humaine

Objection pragmatique:Objection pragmatique:

nous ne pouvons pas supposer, sans plus nous ne pouvons pas supposer, sans plus d’arguments, que les gens comprennent les td’arguments, que les gens comprennent les tâches âches

de la manière dont les expérimentateurs voudraient de la manière dont les expérimentateurs voudraient qu’ils comprennent.qu’ils comprennent.

Par exemple, dans le problème « Linda », le terme Par exemple, dans le problème « Linda », le terme « et » peut ne pas être compris comme un « et » peut ne pas être compris comme un

opérateur fonctionnel. opérateur fonctionnel. L’information la plus complète peut être la plus L’information la plus complète peut être la plus

vraisemblable, la plus plausible.vraisemblable, la plus plausible.

Mais... (contre-objection)Mais... (contre-objection)si c’est comme cela que les sujets l’interprètent, si c’est comme cela que les sujets l’interprètent, pourquoi la version fréquentielle conduit à une pourquoi la version fréquentielle conduit à une

augmentation des réponses correctes?augmentation des réponses correctes?

Cela doit Cela doit être parce qu’il y a quelque chose être parce qu’il y a quelque chose d’erroné dans notre raisonnement face à la version d’erroné dans notre raisonnement face à la version

originale du problème « Linda »originale du problème « Linda »

Adler (1984): principes de Grice sur la prgmatique Adler (1984): principes de Grice sur la prgmatique de la conversation (par exemple, une phrase est de la conversation (par exemple, une phrase est

pertinente dans le contexte linguistique spécifique pertinente dans le contexte linguistique spécifique dans lequel elle est prononcée)dans lequel elle est prononcée)

Si les sujets se comportent selon ces principes, alors Si les sujets se comportent selon ces principes, alors ils doivent choisir une alternative dans laquelle la ils doivent choisir une alternative dans laquelle la description de Linda est pertinente. Alors dans (f), description de Linda est pertinente. Alors dans (f),

si on dit seulement que Linda est un cadre de si on dit seulement que Linda est un cadre de banque sans dire qu’elle est féministe, alors c’est banque sans dire qu’elle est féministe, alors c’est

qu’elle n’est pas féministe (ce qui n’est pas qu’elle n’est pas féministe (ce qui n’est pas probable dans le cadre de la description de Linda).probable dans le cadre de la description de Linda).

Selon Adler, les gens ne violent pas la règle de Selon Adler, les gens ne violent pas la règle de conjonction, mais fournissent la bonne réponse conjonction, mais fournissent la bonne réponse étant donné leur interprétation de la question.étant donné leur interprétation de la question.

Il reste à comprendre pourquoi les sujets exhibent Il reste à comprendre pourquoi les sujets exhibent l’effet de conjonction dans la version originale mais l’effet de conjonction dans la version originale mais

pas (ou moins) dans la version fréquentiellepas (ou moins) dans la version fréquentielle

L’effet de l’L’effet de l’âge (expérience?) sur les préférences âge (expérience?) sur les préférences « irrationnelles »« irrationnelles »

Tentori et al. (2001)Tentori et al. (2001)La détérioration du jugement peut être attendu La détérioration du jugement peut être attendu

aux âges avancésaux âges avancés

erreur de décision dite « préférence irrégulière »:erreur de décision dite « préférence irrégulière »:Si je préfère des croissants à des couques au Si je préfère des croissants à des couques au

chocolat pour le petit déjeuner, je devrai continuer chocolat pour le petit déjeuner, je devrai continuer à préférer les croissants si on me propose de choisir à préférer les croissants si on me propose de choisir les croissants aux couques au chocolat si l’on ajoute les croissants aux couques au chocolat si l’on ajoute une troisième possibilité de choix, par exemple des une troisième possibilité de choix, par exemple des

couques aux amandescouques aux amandes

Mais cela n’est vrai que si le 3e produit n’apporte Mais cela n’est vrai que si le 3e produit n’apporte pas de nouvelle information sur les deux premiers.pas de nouvelle information sur les deux premiers.

Le changement de préférence peut avoir lieu, Le changement de préférence peut avoir lieu, mmême lorsque C n’est pas une alternative ême lorsque C n’est pas une alternative

attractive, si C peut être plus facilement comparé à attractive, si C peut être plus facilement comparé à B (couque au chocolat) qu’à C (croissant)B (couque au chocolat) qu’à C (croissant)

Simonson & Tversky (1992): A: 6 dollars en main; Simonson & Tversky (1992): A: 6 dollars en main; B: un stylo élégant; C: un stylo pas très élégant —> B: un stylo élégant; C: un stylo pas très élégant —>

la proportion de sujets choisissant B a été plus la proportion de sujets choisissant B a été plus élevée dans la situation à deux alternatives que élevée dans la situation à deux alternatives que

dans la situation à 3dans la situation à 3

Tentori et al. (2001):Tentori et al. (2001):réductions au super-marché variant selonréductions au super-marché variant selon

la réduction de prixla réduction de prixet le prix minimum d’achatet le prix minimum d’achat

Réduction offerte Achat minimum Réduction offerte Achat minimum

Carte A 15% $20Carte A 15% $20Carte B 25% $45Carte B 25% $45Carte C 26% $100Carte C 26% $100

D’après une étude pilote, les sujets ne pensent pas que D’après une étude pilote, les sujets ne pensent pas que leurs préférences entre A et B pourraient leurs préférences entre A et B pourraient être influencées être influencées par la présence de C. Les auteurs en retirent la conclusion par la présence de C. Les auteurs en retirent la conclusion

qu’il est improbable que la présence de C ajoute de qu’il est improbable que la présence de C ajoute de l’information à propos de A ou de B.l’information à propos de A ou de B.

Etude 1 (300 universitaires et 190 personnes âgées, Etude 1 (300 universitaires et 190 personnes âgées, moyenne: 69 ans) sur AB et ABCmoyenne: 69 ans) sur AB et ABC

% choisissant B% choisissant BEtudiants Adultes âgésEtudiants Adultes âgés

AB 46 44AB 46 44ABC 62 40ABC 62 40

Une plus grande proportion d’étudiants, mais non Une plus grande proportion d’étudiants, mais non d’adultes âgés, a choisi B quand C était présentd’adultes âgés, a choisi B quand C était présent

Etude 2Etude 2(italiens)(italiens)

Réduction offerte Achat minimum Réduction offerte Achat minimum

Carte A 20% 25.000 lireCarte A 20% 25.000 lireCarte B 38% 80.000 lireCarte B 38% 80.000 lire

Carte C 40% 200.000 lireCarte C 40% 200.000 lire

% choisissant B% choisissant B Etudiants Adultes âgés Etudiants Adultes âgés

AB 33 35AB 33 35ABC 50 26ABC 50 26

Interprétations (consistantes):Interprétations (consistantes):

— l’expérience quotidienne du marché enseigne l’adulte — l’expérience quotidienne du marché enseigne l’adulte (âgé) à être conscient des effets contextuels dans le (âgé) à être conscient des effets contextuels dans le

jugement de la valeur des marchandisesjugement de la valeur des marchandises

— la familiarité avec la catégorie des produits peut réduire — la familiarité avec la catégorie des produits peut réduire la prise de décision « irrégulière »la prise de décision « irrégulière »

— résistance aux achats « impulsifs »: écartement des — résistance aux achats « impulsifs »: écartement des produits dont le minimum dépasse le budget (prudence)produits dont le minimum dépasse le budget (prudence)

dans tous les cas, cela agit contre le déclin des processus de dans tous les cas, cela agit contre le déclin des processus de contrôle (en particulier d’inhibition)contrôle (en particulier d’inhibition)

““Background contrast effects Background contrast effects in the market, well-being, and morality in the market, well-being, and morality

domains”domains”

Background contrast effect: the same product may Background contrast effect: the same product may appear attractive on the background of less attractive appear attractive on the background of less attractive

alternatives and unattractive on the background of more alternatives and unattractive on the background of more attractive alternativesattractive alternatives

Two-step single comparison:Two-step single comparison:

Subject 1 chooses a vs b, subject 2 chooses a’ vs b’Subject 1 chooses a vs b, subject 2 chooses a’ vs b’

then all subjects choose x vs ythen all subjects choose x vs y

Attraction and background contrast effects have been Attraction and background contrast effects have been found in the market domain. Are they displayed also in found in the market domain. Are they displayed also in (perhaps) personally more engaging domains like well-(perhaps) personally more engaging domains like well-being, affective relationships and morality?being, affective relationships and morality?

Most of the work on the latter issues have used explicit Most of the work on the latter issues have used explicit

judgmentsjudgments —> —> Compare the occurrence or not of those Compare the occurrence or not of those effects to explicit judgment ratingseffects to explicit judgment ratings

Focusing illusion:Focusing illusion:

Judgment about a category with attention focused on a Judgment about a category with attention focused on a subset of the category leads to overweighting this sub-subset of the category leads to overweighting this sub-

category relative to others category relative to others (Schkade & Kahneman, PS, 1998, 9, 340-346)(Schkade & Kahneman, PS, 1998, 9, 340-346)

When more is less and less is more: the silver When more is less and less is more: the silver medal that fell short of the gold but distanced medal that fell short of the gold but distanced the bronze, versus was quite distant from the the bronze, versus was quite distant from the gold but only slightly ahead of the bronze gold but only slightly ahead of the bronze (Medvec et al., JPSP, 1995, 69, 603-610)(Medvec et al., JPSP, 1995, 69, 603-610)

Temporal factors:Temporal factors:

The value attached to a whole life is not the sum of the The value attached to a whole life is not the sum of the values of its parts assessed in isolation: values of its parts assessed in isolation: for example, a life that begins badly and ends well is better for example, a life that begins badly and ends well is better than one that begins well and ends badly (Diener et al., PS, than one that begins well and ends badly (Diener et al., PS, 2001, 12, 124-128)2001, 12, 124-128)

Peak-end theory of Kahneman: tendency to neglect Peak-end theory of Kahneman: tendency to neglect durationduration

James Dean & Alexander Solzhenitsin effectsJames Dean & Alexander Solzhenitsin effects

Positive life Negative life Positive life Negative life

Number of years 30 60 30 60Number of years 30 60 30 60

Non-extended 6.13 6.48 2.40 2.21Non-extended 6.13 6.48 2.40 2.21Extended 5.43 5.70 2.98 2.70Extended 5.43 5.70 2.98 2.70

But: Could retrospective, global judgments of quality of life could be But: Could retrospective, global judgments of quality of life could be different from choices with the goal of attaining a good life in the different from choices with the goal of attaining a good life in the future?future?

Preference judgments at a point looking forward and after an event: Preference judgments at a point looking forward and after an event: looking ahead, people may anticipate more positive experiences; looking ahead, people may anticipate more positive experiences; looking back, they might prefer the best storylooking back, they might prefer the best story

Other temporal phenomena:Other temporal phenomena:

People prefer to integrate losses (receive two rejection letters on the People prefer to integrate losses (receive two rejection letters on the same day) but to segregate gains (earn two prices on different years) same day) but to segregate gains (earn two prices on different years)

(Linville & Fisher, JPSP, 1990, 59, 1-18)(Linville & Fisher, JPSP, 1990, 59, 1-18)

Effets de renversement de préférenceEffets de renversement de préférenceet rationalisation (cf. dissonance cognitive)et rationalisation (cf. dissonance cognitive)

Mémoire de Carole LiesensMémoire de Carole Liesens

Déduction et modèles mentauxDéduction et modèles mentauxP. Johnson-LairdP. Johnson-Laird

modèles qui utilisent la connaissance générale, des modèles qui utilisent la connaissance générale, des représentations sémantiques de la situation représentations sémantiques de la situation

évoquée par les prémisses, et pas seulement (ou pas évoquée par les prémisses, et pas seulement (ou pas du tout) les règles de la logique formelledu tout) les règles de la logique formelle

1. Chaque modèle mental représente une possibilité1. Chaque modèle mental représente une possibilité2. Il représente ce qui est vrai, pas ce qui est faux2. Il représente ce qui est vrai, pas ce qui est faux

Raisonnement modal:Raisonnement modal:

à propos de ce qui est possible et de ce qui est à propos de ce qui est possible et de ce qui est nécessairenécessaire

il est facile d’inférer une possibilité mais difficile il est facile d’inférer une possibilité mais difficile d’inférer une impossibilité (qui exige de vérifier d’inférer une impossibilité (qui exige de vérifier

tous les modèles mentaux applicables); tous les modèles mentaux applicables); en revanche, facile d’inférer que quelque chose en revanche, facile d’inférer que quelque chose

n’est pas nécessaire que quelque chose est n’est pas nécessaire que quelque chose est nécessaire (de nouveau, tous les modèles)nécessaire (de nouveau, tous les modèles)

Jeu de basket un-contre-unJeu de basket un-contre-un

If Allan is in then Betsy is inIf Allan is in then Betsy is inIf Carla is in then David is outIf Carla is in then David is out

Can Betsy be in the game?Can Betsy be in the game?

If Allan is out then Betsy is out If Allan is out then Betsy is outIf Carla is out then David is inIf Carla is out then David is in

Can Betsy be in the game?Can Betsy be in the game?

Or: Must Betsy be in the game?Or: Must Betsy be in the game?

Réponses oui non Réponses oui non correctescorrectes

Question Question sur ce qui sur ce qui est possible 91% 65%est possible 91% 65%

Question Question sur ce qui sur ce qui est nécessaire 71% 81%est nécessaire 71% 81%

StratégiesStratégies

On cherche rarement les contre-exemplesOn cherche rarement les contre-exemples

Plus de la moitié des gens dans cette salle parlent Plus de la moitié des gens dans cette salle parlent françaisfrançais

Plus de la moitié des gens dans cette salle parlent Plus de la moitié des gens dans cette salle parlent anglaisanglais

Est-ce qu’il s’ensuit que plus de la moitié des gens Est-ce qu’il s’ensuit que plus de la moitié des gens dans cette salle parlent à la fois français et anglais?dans cette salle parlent à la fois français et anglais?

X X X X X X X

Situations d’estimation de probabilitésSituations d’estimation de probabilités

sur la base de la mathématique ou sur la base de sur la base de la mathématique ou sur la base de notre expériencenotre expérience

Es-ce qu’il y a plus de mots en Anglais qui Es-ce qu’il y a plus de mots en Anglais qui commencent par la lettre K ou qui ont K en commencent par la lettre K ou qui ont K en

troisième position?troisième position?Si un couple a 3 garçons (G) et 3 filles (F), quelle Si un couple a 3 garçons (G) et 3 filles (F), quelle est la séquence de naissances la plus probable: est la séquence de naissances la plus probable:

GGGFFF ou GFFGFG ?GGGFFF ou GFFGFG ? Intuitions (paris) sur la base de la « disponibilité » Intuitions (paris) sur la base de la « disponibilité »

Tversky & Kahneman (1973)Tversky & Kahneman (1973)

lecture d’une liste de 39 noms de gens connus (20 lecture d’une liste de 39 noms de gens connus (20 hommes 19 femmes mais les femmes étant plus hommes 19 femmes mais les femmes étant plus

célèbres, ou l’inverse)célèbres, ou l’inverse)

Y avait-il plus d’hommes ou de femmes?Y avait-il plus d’hommes ou de femmes?

Surestimation de la fréquence du genre pour Surestimation de la fréquence du genre pour lequel il y avait le plus d’individus célèbreslequel il y avait le plus d’individus célèbres

Bill est un homme de 36 ans, grand, pas sportif, Bill est un homme de 36 ans, grand, pas sportif, décrit par le voisinage comme étant intellectuel et décrit par le voisinage comme étant intellectuel et

timide. Il est coopératif et a besoin d ’ordre et timide. Il est coopératif et a besoin d ’ordre et structure. Est-il plus probable qu ’il soit un agent structure. Est-il plus probable qu ’il soit un agent

de commerce ou un bibliothécaire?de commerce ou un bibliothécaire?

(A) La nuit passée, à Las Vegas, vous avez gagné (A) La nuit passée, à Las Vegas, vous avez gagné 1.000$, (B) Hier vous avez découvert que dans 1.000$, (B) Hier vous avez découvert que dans

votre compte il y avait 1.000$ de plus que prévu. votre compte il y avait 1.000$ de plus que prévu. Question: dans quel cas allez-vous jouer demain Question: dans quel cas allez-vous jouer demain

une somme plus grande que d’habitude?une somme plus grande que d’habitude?

1. Radio: 50$ - 25$1. Radio: 50$ - 25$2. Ordinateur: 2.545$ - 2.520$2. Ordinateur: 2.545$ - 2.520$

La notion de représentativitéLa notion de représentativité

Distribution au hasard de jetons entre 5 enfants:Distribution au hasard de jetons entre 5 enfants: I II I IIAlan 4 4Alan 4 4Ben 4 4Ben 4 4Carl 5 4Carl 5 4Dan 4 4 Dan 4 4 Ed 3 4Ed 3 4Est-ce qu’il y aura plus de cas I ou II ?Est-ce qu’il y aura plus de cas I ou II ?

Quand « plus » signifie « moins »Quand « plus » signifie « moins »

On préfère minimiser les expériences ou résultats On préfère minimiser les expériences ou résultats négatifs ou désagréablesnégatifs ou désagréables

Mais exception, si étendus dans le tempsMais exception, si étendus dans le temps

Kahneman et al. (1993)Kahneman et al. (1993)

Deux expériences aversives:Deux expériences aversives:1. Immerger une main dans de l’eau à 14° pendant 1. Immerger une main dans de l’eau à 14° pendant

60 secondes60 secondes2. Même chose, plus 30 secondes d’augmentation 2. Même chose, plus 30 secondes d’augmentation

progressive de la température de 14° à 15°progressive de la température de 14° à 15°Possibilité de choix pour la répétition: 69% ont Possibilité de choix pour la répétition: 69% ont

préféré 2 (l’augmentation de la température préféré 2 (l’augmentation de la température rendait l’expérience moins négative). L’expérience rendait l’expérience moins négative). L’expérience

subjective n’est pas la simple addition de ses subjective n’est pas la simple addition de ses composantes : importance du moment le plus fort composantes : importance du moment le plus fort

et des derniers momentset des derniers moments

Exemple d’application pratique: traitements Exemple d’application pratique: traitements médicamenteux douloureuxmédicamenteux douloureux

Redelmeier & Kahneman (1996)Redelmeier & Kahneman (1996)

examen de colonoscopie rectaleexamen de colonoscopie rectalegroupe contrôle: terminé abruptementgroupe contrôle: terminé abruptement

groupe expérimental: terminé par un retrait plus groupe expérimental: terminé par un retrait plus graduel de la sondegraduel de la sonde

Le groupe expérimental a trouvé l’expérience Le groupe expérimental a trouvé l’expérience moins désagréable que le groupe contrôlemoins désagréable que le groupe contrôle

Les jugements morauxLes jugements moraux

Idée d'un module inhibiteur de la violence à l'origine du Idée d'un module inhibiteur de la violence à l'origine du développement de la moralité, entre autres de la développement de la moralité, entre autres de la

distinction entre transgression morale et conventionnelledistinction entre transgression morale et conventionnelle

Il ferait défaut chez les psychopathes ou, plus Il ferait défaut chez les psychopathes ou, plus généralement, chez les personnes atteintes de APD - généralement, chez les personnes atteintes de APD - "antisocial personality disorder" (Blair, 1993, 1995)"antisocial personality disorder" (Blair, 1993, 1995)

Pour Blair, les êtres humains posséderaient un mécanisme Pour Blair, les êtres humains posséderaient un mécanisme cognitif d'inhibition de violence (VIM). Lorsqu'il serait cognitif d'inhibition de violence (VIM). Lorsqu'il serait activé par une communication non-verbale de désarroi activé par une communication non-verbale de désarroi

(par exemple, une expression faciale triste, la vue et (par exemple, une expression faciale triste, la vue et l'écoute de pleurs, etc.) l’individu initierait une réponse de l'écoute de pleurs, etc.) l’individu initierait une réponse de

retrait, arrêtant ainsi l'attaqueretrait, arrêtant ainsi l'attaque

Camras (1977) : la présentation d'indices de désarroi (dans Camras (1977) : la présentation d'indices de désarroi (dans ce cas, une expression faciale triste) a conduit à l'arrêt de ce cas, une expression faciale triste) a conduit à l'arrêt de l'agression chez des enfants de 4 à 7 ans qui cherchaient à l'agression chez des enfants de 4 à 7 ans qui cherchaient à

s'emparer d'un objet s'emparer d'un objet L'agresseur en général mettait fin à ses demandes et L'agresseur en général mettait fin à ses demandes et

permettait à celui qui initialement avait détenu l'objet de permettait à celui qui initialement avait détenu l'objet de continuer à jouer pendant un temps relativement longcontinuer à jouer pendant un temps relativement long

Pour Blair, le VIM ne serait pas le seul mécanisme cognitif Pour Blair, le VIM ne serait pas le seul mécanisme cognitif contrôlant le comportement de retrait d'agressioncontrôlant le comportement de retrait d'agression

Les fonctions exécutives (cf. le système attentionnel de Les fonctions exécutives (cf. le système attentionnel de supervision) pourraient déterminer la réponse finale, supervision) pourraient déterminer la réponse finale, allant ainsi éventuellement à l'encontre de la réponse allant ainsi éventuellement à l'encontre de la réponse

qu'aurait suscitée l'activation du VIM, soit dans un but qu'aurait suscitée l'activation du VIM, soit dans un but d'attaque soit pour mettre en place un comportement d'attaque soit pour mettre en place un comportement

d'aided'aide

Le VIM serait de toute manière un pré-requis pour le Le VIM serait de toute manière un pré-requis pour le développement de trois aspects de la "moralité": les développement de trois aspects de la "moralité": les

émotions "morales" (sympathie, empathie, culpabilité, émotions "morales" (sympathie, empathie, culpabilité, remords, etc.), l'inhibition d'une action violente et la remords, etc.), l'inhibition d'une action violente et la

distinction moral/conventionnel distinction moral/conventionnel

Blair a étudié particulièrement la distinction entre les Blair a étudié particulièrement la distinction entre les transgressions de normes morales et de normes transgressions de normes morales et de normes

conventionnellesconventionnelles

Habituellement, les enfants et les adultes jugent les Habituellement, les enfants et les adultes jugent les transgressions morales comme plus sérieuses que les transgressions morales comme plus sérieuses que les transgressions de conventions. Ils considèrent que les transgressions de conventions. Ils considèrent que les

transgressions morales ne sont pas acceptables, même en transgressions morales ne sont pas acceptables, même en l'absence de règles d'interdiction tandis que les l'absence de règles d'interdiction tandis que les

transgressions de conventions sont jugées comme transgressions de conventions sont jugées comme permissibles s'il n'y a pas de règle qui les interdit permissibles s'il n'y a pas de règle qui les interdit

Les transgressions morales sont moins sous une juridiction Les transgressions morales sont moins sous une juridiction d'autorité (l'acte ne serait pas permissible même si une d'autorité (l'acte ne serait pas permissible même si une

autorité dit qu'on peut le faire) que les transgressions de autorité dit qu'on peut le faire) que les transgressions de conventionsconventions

La distinction moral/conventionnel a été trouvée chez des La distinction moral/conventionnel a été trouvée chez des enfants (> 39 mois) et à travers différentes culturesenfants (> 39 mois) et à travers différentes culturesBlair: l'appariement répété de représentations de Blair: l'appariement répété de représentations de

transgression avec les indices de désarroi causés par l'acte transgression avec les indices de désarroi causés par l'acte conduit à ce que ces représentations deviennent, à travers conduit à ce que ces représentations deviennent, à travers

un conditionnement de type classique, des stimuli un conditionnement de type classique, des stimuli conditionnés pour l'activation du VIMconditionnés pour l'activation du VIM

En revanche, puisque les transgressions de conventions, En revanche, puisque les transgressions de conventions, par définition, ne produisent pas de victime, leurs par définition, ne produisent pas de victime, leurs

représentations ne sont jamais appariées avec des indices représentations ne sont jamais appariées avec des indices de désarroi et par conséquent ne deviennent jamais des de désarroi et par conséquent ne deviennent jamais des

stimuli pour l'activation du VIMstimuli pour l'activation du VIML'aversion ressentie lors de la réponse de retrait suite à L'aversion ressentie lors de la réponse de retrait suite à

l'activation du VIM (en cas de transgression morale) fait l'activation du VIM (en cas de transgression morale) fait que l'acte soit jugé comme mauvaisque l'acte soit jugé comme mauvais

Le VIM serait un mécanisme cognitif indépendant d'autres Le VIM serait un mécanisme cognitif indépendant d'autres mécanismes cognitifs tels que le mécanisme de la théorie de mécanismes cognitifs tels que le mécanisme de la théorie de

l'esprit responsable de l'attribution d'intentionnalitél'esprit responsable de l'attribution d'intentionnalité

En effet, Blair a trouvé que les psychopathes, En effet, Blair a trouvé que les psychopathes, contrairement aux autistes, ne sont pas appauvris dans les contrairement aux autistes, ne sont pas appauvris dans les tâches d'attribution de croyances. Le manque de VIM fait tâches d'attribution de croyances. Le manque de VIM fait

perdre une source de l'interruption de l'action violenteperdre une source de l'interruption de l'action violente

Le développement du psychopathe serait donc une Le développement du psychopathe serait donc une conséquence du manque de VIM accompagné de facteurs conséquence du manque de VIM accompagné de facteurs

cognitifs (éventuellement des déficits au niveau des cognitifs (éventuellement des déficits au niveau des fonctions exécutives) ou environnementaux qui restent non fonctions exécutives) ou environnementaux qui restent non

spécifiésspécifiés

Dans l'expérience de Blair (1995), des psychopathes et des Dans l'expérience de Blair (1995), des psychopathes et des contrôles ont été questionnés sur des histoires comportant contrôles ont été questionnés sur des histoires comportant des situations de transgression morale et de conventions des situations de transgression morale et de conventions (un enfant frappant un autre enfant, un enfant tirant les (un enfant frappant un autre enfant, un enfant tirant les

cheveux d'un autre qui se met à pleurer, un enfant cheveux d'un autre qui se met à pleurer, un enfant abîmant un piano ou cassant un jouet; deux enfants abîmant un piano ou cassant un jouet; deux enfants

parlant en classe, tournant le dos à l'enseignant ou partant parlant en classe, tournant le dos à l'enseignant ou partant de la classe sans autorisation, etc.)de la classe sans autorisation, etc.)

Les résultats ont montré que les réponses des Les résultats ont montré que les réponses des psychopathes, contrairement aux non psychopathes (ainsi psychopathes, contrairement aux non psychopathes (ainsi

qu'aux enfants autistes), ne faisaient pas la distinction qu'aux enfants autistes), ne faisaient pas la distinction entre les transgressions morales et de conventionentre les transgressions morales et de convention

Cependant, contrairement aux prédictions de l'auteur, les Cependant, contrairement aux prédictions de l'auteur, les psychopathes ont traité les transgressions de conventions psychopathes ont traité les transgressions de conventions

comme des transgressions morales et pas le contrairecomme des transgressions morales et pas le contraire

Le fait que ces sujets étaient incarcérés et hautement Le fait que ces sujets étaient incarcérés et hautement motivés pour leur libération les portaient à essayer de motivés pour leur libération les portaient à essayer de démontrer que les traitements qu'ils recevaient étaient démontrer que les traitements qu'ils recevaient étaient

efficaces et qu'ils adhéraient aux règles de la sociétéefficaces et qu'ils adhéraient aux règles de la société

Pour eux, toutes les normes transgressés étaient donc Pour eux, toutes les normes transgressés étaient donc indépendantes de la juridiction de l'autoritéindépendantes de la juridiction de l'autorité

Enfin, les justifications avancées par les psychopathes se Enfin, les justifications avancées par les psychopathes se référaient beaucoup moins au bien-être de la victime que référaient beaucoup moins au bien-être de la victime que

celles des non psychopathescelles des non psychopathes

Une autre tradition de travail concerne les dilemmes Une autre tradition de travail concerne les dilemmes morauxmoraux

Les émotions influencent les jugements moraux aussi bien Les émotions influencent les jugements moraux aussi bien dans les situations impliquant des normes morales que dans les situations impliquant des normes morales que dans les situations impliquant des dilemmes morauxdans les situations impliquant des dilemmes moraux

La reconnaissance de cette influence a pu mener à la sous-La reconnaissance de cette influence a pu mener à la sous-estimation du restimation du rôle des règles dans le jugement moralôle des règles dans le jugement moral

Greene et al., Science, 2002, 293, 2105-2108Greene et al., Science, 2002, 293, 2105-2108

Script 1: A runaway trolley is headed for five people who Script 1: A runaway trolley is headed for five people who will be killed if it proceeds on its present course. The only will be killed if it proceeds on its present course. The only

way to save them is to hit a switch that will turn the trolley way to save them is to hit a switch that will turn the trolley onto an alternate set of tracks where it will kill one person onto an alternate set of tracks where it will kill one person

instead of five. Ought you to turn the trolley in order to instead of five. Ought you to turn the trolley in order to save five people at the expense of one? Yessave five people at the expense of one? Yes

Script 2: You are standing next to a large stranger Script 2: You are standing next to a large stranger on a footbridge that spans the tracks, in between the on a footbridge that spans the tracks, in between the

oncoming trolley and the five people. The only way to save oncoming trolley and the five people. The only way to save the five people is to push this stranger off the bridge, onto the five people is to push this stranger off the bridge, onto

the tracks below. Will you do it? Nothe tracks below. Will you do it? No


Cingulaire postérieur et préfrontal médian, corrélats Cingulaire postérieur et préfrontal médian, corrélats neuraux de l’émotion: plus activés lors du deuxième neuraux de l’émotion: plus activés lors du deuxième

problème que du premierproblème que du premier

Interférence émotionnelle: conduit à des temps de réaction Interférence émotionnelle: conduit à des temps de réaction plus longs dans le cas des réponses émotionnellement plus longs dans le cas des réponses émotionnellement

« incongrues » (répondre oui dans la deuxième situation; « incongrues » (répondre oui dans la deuxième situation; tendance légère à l’effet opposé dans la première situation)tendance légère à l’effet opposé dans la première situation)

Interprétation de Greene et al. : les actions personnelles Interprétation de Greene et al. : les actions personnelles génèrent un engagement émotionnel plus importantgénèrent un engagement émotionnel plus important


Une violation morale est personnelle si elle peut causer un Une violation morale est personnelle si elle peut causer un dommage corporel sérieux, à une certaine personne et si le dommage corporel sérieux, à une certaine personne et si le

dommage ne résulte pas d’une tentative d’écarter cette dommage ne résulte pas d’une tentative d’écarter cette personne d’un danger préexistant pour ellepersonne d’un danger préexistant pour elle

Cependant, il y a beaucoup d’arguments contre Cependant, il y a beaucoup d’arguments contre l’« hypothèse personnelle »: autodéfense, guerre et l’« hypothèse personnelle »: autodéfense, guerre et

punition (par exemple, donner une fessée à son enfant) punition (par exemple, donner une fessée à son enfant) sont personnels et émotionnels mais jugés permissiblessont personnels et émotionnels mais jugés permissiblesVariations culturelles: cf. la circoncision des garçons et, Variations culturelles: cf. la circoncision des garçons et,

chez les Yanomanchez les Yanomanö , le fait que les maris peuvent frapper ö , le fait que les maris peuvent frapper leurs femmes, bien que ce soit personnel et émotionnelleurs femmes, bien que ce soit personnel et émotionnel

Nichols & Mallon, 2006Nichols & Mallon, 2006

Approche de la moralité fondée sur des règles: une action Approche de la moralité fondée sur des règles: une action est mauvaise ou erronée si elle viole une règle moraleest mauvaise ou erronée si elle viole une règle morale

« Ne pas tuer »: n’interdit pas un acte qui mène à ce « Ne pas tuer »: n’interdit pas un acte qui mène à ce résultat mais où cet effet, bien qu’attendu, n’était pas résultat mais où cet effet, bien qu’attendu, n’était pas intentionnel: en réalité il s’agit d’un débat complexeintentionnel: en réalité il s’agit d’un débat complexe

Alternative: Alternative: distinction entre une action qui viole une règle mais, tout distinction entre une action qui viole une règle mais, tout

pris ensemble, peut pris ensemble, peut être acceptable (faiblement non être acceptable (faiblement non permissible), et une action qui, tout pris ensemble, est permissible), et une action qui, tout pris ensemble, est considérée mauvaise ( (totalement non permissible)considérée mauvaise ( (totalement non permissible)

Scénarios de Greene et al. + deux scénarios impersonnels Scénarios de Greene et al. + deux scénarios impersonnels qui minimisent le contenu émotionnelqui minimisent le contenu émotionnel

Question: l’asymétrie (entre l’individu spectateur ou Question: l’asymétrie (entre l’individu spectateur ou présent sur la passerelle) se maintient-elle?présent sur la passerelle) se maintient-elle?

Cas impersonnel du spectateur: la maman de Billy sort en Cas impersonnel du spectateur: la maman de Billy sort en interdisant les enfants de casser ne finterdisant les enfants de casser ne fût-ce qu’une seule des ût-ce qu’une seule des tasses qui sont sur la table. Un peu plus tard, Billy voit que tasses qui sont sur la table. Un peu plus tard, Billy voit que

sa soeur a mis les tasses sur les rails de son train; il peut sa soeur a mis les tasses sur les rails de son train; il peut encore faire dévier son train vers un rail où il n’y a qu’une encore faire dévier son train vers un rail où il n’y a qu’une

tasse...tasse...Cas impersonnel de la passerelle: la seule possibilité de Cas impersonnel de la passerelle: la seule possibilité de

stopper le train est de jeter l’une des tasses contre lui, ce stopper le train est de jeter l’une des tasses contre lui, ce qui permet de sauver les 5 autresqui permet de sauver les 5 autres

Expérience 1Expérience 11. Est-ce que Billy a enfreint la règle de sa mère?: 22/391. Est-ce que Billy a enfreint la règle de sa mère?: 22/392. Est-ce que, tout considéré, Billy a bien fait de jeter la 2. Est-ce que, tout considéré, Billy a bien fait de jeter la

tasse?: 34/39tasse?: 34/39Expérience 2 (between-subjects)Expérience 2 (between-subjects)

Question 1: 44% - 96%Question 1: 44% - 96%Situation 2: 85% des participants ont dit que Billy avait Situation 2: 85% des participants ont dit que Billy avait

enfreint la règle mais avait eu raison de le faireenfreint la règle mais avait eu raison de le faireExpérience 3Expérience 3

Cas catastrophe: un train qui transporte un virus Cas catastrophe: un train qui transporte un virus extrextrêmement dangereux, Jonas (un scientifique) voit que êmement dangereux, Jonas (un scientifique) voit que

sur le rail il y a une bombe, si le train passe sur la bombe le sur le rail il y a une bombe, si le train passe sur la bombe le virus sera libéré et des billions de personnes iraient virus sera libéré et des billions de personnes iraient

mourir; seule solution, pousser quelqu’un sur la voie mourir; seule solution, pousser quelqu’un sur la voie devant le traindevant le train

Est-ce que Jonas a enfreint une règle morale? : 68%Est-ce que Jonas a enfreint une règle morale? : 68%Est-ce que tout considéré Jonas a pris la mauvaise décision Est-ce que tout considéré Jonas a pris la mauvaise décision

(did Jonas do the wrong thing)? : 24%(did Jonas do the wrong thing)? : 24%

Les sujets ne sont pas des déontologistes absolus: il peut Les sujets ne sont pas des déontologistes absolus: il peut être permis de faire quelque chose qui viole une règle être permis de faire quelque chose qui viole une règle

morale, y compris la règle qui interdit de tuer des morale, y compris la règle qui interdit de tuer des innocentsinnocents

1. Les gens ont la capacité de raisonner sur ce qui peut 1. Les gens ont la capacité de raisonner sur ce qui peut minimiser les mauvais effetsminimiser les mauvais effets

2. Ils ont un ensemble de règles qui qui interdisent 2. Ils ont un ensemble de règles qui qui interdisent certaines actionscertaines actions

3. Cet ensemble de règles n’est pas éliminé par la capacité 3. Cet ensemble de règles n’est pas éliminé par la capacité de raisonner sur la minimisation des effets nocifs de raisonner sur la minimisation des effets nocifs

Les jugements moraux dépendent de 2 types de processus:Les jugements moraux dépendent de 2 types de processus:1. Processus intuitifs, qui modifient les états hédoniques en 1. Processus intuitifs, qui modifient les états hédoniques en

réponse à certains stimuli socialement pertinentsréponse à certains stimuli socialement pertinents2. Processus (délibératifs) généraux sous-jacents au 2. Processus (délibératifs) généraux sous-jacents au

raisonnement abstrait et au contrraisonnement abstrait et au contrôle cognitifôle cognitifEn général, les 2 convergent: les buts socialement adaptés En général, les 2 convergent: les buts socialement adaptés

sont souvent congruents avec les principes moraux sont souvent congruents avec les principes moraux abstraitsabstraits

mais dans les dilemmes éthiques il y a compétitionmais dans les dilemmes éthiques il y a compétition

Rôle de la sensibilité contextuelle des affects: les affects Rôle de la sensibilité contextuelle des affects: les affects apportent de l’information sur l’environnementapportent de l’information sur l’environnement

Des sentiments de positivité induits par le contexte au Des sentiments de positivité induits par le contexte au moment du jugement peuvent réduire la négativité perçue moment du jugement peuvent réduire la négativité perçue ou signal d’aversion à une violation de la règle morale et ou signal d’aversion à une violation de la règle morale et

conduire à une réponse utilitaireconduire à une réponse utilitaire

Pour induire un affect positif, Valdesolo & DeSteno (2006) Pour induire un affect positif, Valdesolo & DeSteno (2006) ont montré un passage de « Saturday Night Life » (le ont montré un passage de « Saturday Night Life » (le passage neutre était un documentaire sur un village passage neutre était un documentaire sur un village

espagnol)espagnol)

Fréquences des réponses au dilemme de la passerelle:Fréquences des réponses au dilemme de la passerelle: appropriée inappropriée appropriée inappropriée

neutre 3 35neutre 3 35positif 10 31positif 10 31

Un lien entre l’intuition et les comportements Un lien entre l’intuition et les comportements sociaux?sociaux?

L’évaluation rapide de situations complexesL’évaluation rapide de situations complexes

Le moyen: les neurones Von Economo, grandes cellules Le moyen: les neurones Von Economo, grandes cellules bipolaires, localisées dans la couche 5 du cingulaire bipolaires, localisées dans la couche 5 du cingulaire

antérieur et du cortex fronto-insulaire (une seule dendrite antérieur et du cortex fronto-insulaire (une seule dendrite basale, large, contrairement aux cellules pyramidales), qui basale, large, contrairement aux cellules pyramidales), qui existent uniquement chez les humains et les grands singes existent uniquement chez les humains et les grands singes

(dernières 15 millions d’années) et se développent (dernières 15 millions d’années) et se développent tardivement chez l’individu (petit nombre à la 35e semaine tardivement chez l’individu (petit nombre à la 35e semaine

de gestation, à la naissance seulement 15%, et nombre de gestation, à la naissance seulement 15%, et nombre adulte seulement vers 4 ans)adulte seulement vers 4 ans)

Chez les bébés: 6% plus nombreux dans l’hémisphère Chez les bébés: 6% plus nombreux dans l’hémisphère

droit; à l’âge adulte: 30%droit; à l’âge adulte: 30%

Récepteurs de 3 neurotransmetteurs:Récepteurs de 3 neurotransmetteurs:

de la vasopressine 1a: impliqué dans la formation des liens de la vasopressine 1a: impliqué dans la formation des liens sociauxsociaux

de la dopamine D3: signale l’expectative de récompense en de la dopamine D3: signale l’expectative de récompense en situation d’incertitudesituation d’incertitude

de la sérotonine 2b (très nombreux aussi dans l’estomac et de la sérotonine 2b (très nombreux aussi dans l’estomac et les intestins): antagoniste de la dopamine, signale le danger les intestins): antagoniste de la dopamine, signale le danger

et la punitionet la punition

la conscience de l’activité viscérale joue un rôle dans la la conscience de l’activité viscérale joue un rôle dans la prise de décisions bien adaptées au contexte prise de décisions bien adaptées au contexte

comportemental: les « marqueurs somatiques »comportemental: les « marqueurs somatiques »Calcul de la probabilité relative de récompense et de Calcul de la probabilité relative de récompense et de

punitionpunition

L’intuition: exige des calculs complexes, probabilistes, peu L’intuition: exige des calculs complexes, probabilistes, peu conscients, en situation d’incertitude; expérimentée au conscients, en situation d’incertitude; expérimentée au

niveau viscéralniveau viscéral

L’autisme: une situation de manque d’intuitions sociales L’autisme: une situation de manque d’intuitions sociales rapidesrapides

réduction du volume et hypoactivation du cingulaire réduction du volume et hypoactivation du cingulaire antérieur droitantérieur droit

anomalies dans la croissance et l’organisation de ces anomalies dans la croissance et l’organisation de ces structures (notamment, défauts de la migration neuronale) structures (notamment, défauts de la migration neuronale)

pendant les premières années de vie chez les autistespendant les premières années de vie chez les autistes

La prise de décisionLa prise de décision

De la sélection d’un acte simple, comme bouger un doigt, De la sélection d’un acte simple, comme bouger un doigt, jusqu’à la sélection d’une action complexe, comme acheter jusqu’à la sélection d’une action complexe, comme acheter des parts de marché ou courtiser un potentiel partenaire des parts de marché ou courtiser un potentiel partenaire

sexuelsexuel

Trois processus partiellement distincts fonctionnellement Trois processus partiellement distincts fonctionnellement et temporellement:et temporellement:

1. L’évaluation et l’établissement de préférences 1. L’évaluation et l’établissement de préférences (attribution de valeur) parmi plusieurs options(attribution de valeur) parmi plusieurs options

2. La sélection et l’exécution d’une action (détermination 2. La sélection et l’exécution d’une action (détermination et organisation temporelle d’une séquence d’actes, et organisation temporelle d’une séquence d’actes,

inhibition d’actes incongrus ou compétiteurs)inhibition d’actes incongrus ou compétiteurs)3. L’évaluation des conséquences de l’action (par rapport à 3. L’évaluation des conséquences de l’action (par rapport à

celles attendues ou espérées)celles attendues ou espérées)

L’évaluation permet d’ajuster les valeurs attribuées L’évaluation permet d’ajuster les valeurs attribuées pendant le premier stade, et redéfinir la sélection et pendant le premier stade, et redéfinir la sélection et

l’exécution de l’action pendant le deuxième stade, en vue l’exécution de l’action pendant le deuxième stade, en vue de la prise de décision suivantede la prise de décision suivante

La prise de décision, dans une perspective dynamique, La prise de décision, dans une perspective dynamique, relative à l’histoire de l’individu, est un processus itératif relative à l’histoire de l’individu, est un processus itératif

et adaptatifet adaptatif

La prise de décision est souvent associée à de l’incertitude, La prise de décision est souvent associée à de l’incertitude, qui peut être représentée explicitement comme la qui peut être représentée explicitement comme la

probabilité de la conséquence d’une action, ou probabilité de la conséquence d’une action, ou implicitement comme l’association d’une conséquence à implicitement comme l’association d’une conséquence à

une actionune action

Chaque option, dans une situation de prise de décision, a Chaque option, dans une situation de prise de décision, a une certaine valeur, et celle-ci peut être représentée une certaine valeur, et celle-ci peut être représentée

relativement aux autres options envisagées —> la prise de relativement aux autres options envisagées —> la prise de décision est dépendante du contextedécision est dépendante du contexte

Jugements de préférence pour des stations de ski différant Jugements de préférence pour des stations de ski différant par la qualité de la neige et le prix de l’hôtel —> tendance par la qualité de la neige et le prix de l’hôtel —> tendance à valoriser davantage l’attribut qualité de la neige; mais à valoriser davantage l’attribut qualité de la neige; mais

s’il faut estimer le prix maximum que l’on est prêt à payer s’il faut estimer le prix maximum que l’on est prêt à payer tendance à surestimation de l’attribut prixtendance à surestimation de l’attribut prix

—> tendance à ne pas traiter les options globalement mais —> tendance à ne pas traiter les options globalement mais sur la base des attributs individuellement (certains sont sur la base des attributs individuellement (certains sont

surestimés, d’autres sous-estimés) surestimés, d’autres sous-estimés)

Ajouter une option avec une valeur extrême sur un Ajouter une option avec une valeur extrême sur un attribut peut avoir deux effets: augmenter la préférence attribut peut avoir deux effets: augmenter la préférence pour l’option avec une valeur moyenne sur cet attribut pour l’option avec une valeur moyenne sur cet attribut

(compromis) ou rejeter l’option dont l’attribut en question (compromis) ou rejeter l’option dont l’attribut en question est moins attractif (polarisation):est moins attractif (polarisation):

ajouter une caméra « haute qualité et prix » augmente la ajouter une caméra « haute qualité et prix » augmente la préférence pour la caméra de qualité et prix moyens,préférence pour la caméra de qualité et prix moyens,

mais ajouter une caméra « basse qualité et prix » mais ajouter une caméra « basse qualité et prix » augmente la préférence pour une caméra « haute qualité et augmente la préférence pour une caméra « haute qualité et

prix »prix »

Les sujets sélectionnent une option plus vite quand il y a Les sujets sélectionnent une option plus vite quand il y a une association forte entre cette option et l’action une association forte entre cette option et l’action

correspondante en mémoire à long terme, car cette action correspondante en mémoire à long terme, car cette action est plus accessibleest plus accessible

Les valeurs attribuées aux options ne sont pas déterminées Les valeurs attribuées aux options ne sont pas déterminées de manière uniquement rationnelle (logique) mais aussi de de manière uniquement rationnelle (logique) mais aussi de

manière affective (associative)manière affective (associative)

Bernouilli, il y a 200 ans, a reconnu que l’évaluation des Bernouilli, il y a 200 ans, a reconnu que l’évaluation des conséquences potentielles d’une décision est fondée sur une conséquences potentielles d’une décision est fondée sur une valeur subjective et diffère du produit mathématique de la valeur subjective et diffère du produit mathématique de la

magnitude de la probabilité et de la magnitude de la magnitude de la probabilité et de la magnitude de la conséquenceconséquence

Fonction psychologique concave pour les valeurs positives Fonction psychologique concave pour les valeurs positives (gains) et convexe pour les valeurs négatives (pertes) : la (gains) et convexe pour les valeurs négatives (pertes) : la

différence entre $200 et $400 est évaluée comme plus différence entre $200 et $400 est évaluée comme plus grande (plus avantageuse en cas de gain et plus grande (plus avantageuse en cas de gain et plus

désavantageuse en cas de perte) que la différence entre désavantageuse en cas de perte) que la différence entre $1200 et $1400$1200 et $1400

Nous tendons à valoriser moins la réduction d’une Nous tendons à valoriser moins la réduction d’une probabilité que son élimination complète (nous préférons probabilité que son élimination complète (nous préférons passer de 1% à 0% de chances d’être malade que passer passer de 1% à 0% de chances d’être malade que passer

de 2% à 1%)de 2% à 1%)

A cause des ressources limitées de traitement de notre A cause des ressources limitées de traitement de notre système cognitif, nous tendons à simplifier notre système cognitif, nous tendons à simplifier notre

représentation des options quand elles sont complexes: en représentation des options quand elles sont complexes: en supprimant les éléments communs (par ex., deux prix de supprimant les éléments communs (par ex., deux prix de

voiture très similaires —> on néglige cet attribut dans voiture très similaires —> on néglige cet attribut dans l’évaluation finale des options) et en séparant les éléments l’évaluation finale des options) et en séparant les éléments

à risque et sans risqueà risque et sans risque

Contraste d’arrière-plan ou avec l’expérience préalable:Contraste d’arrière-plan ou avec l’expérience préalable:on a tendance à sélectionner un pneu meilleur marché on a tendance à sélectionner un pneu meilleur marché (donc selon le prix plutôt que la qualité) quand on a dû (donc selon le prix plutôt que la qualité) quand on a dû

choisir avant entre deux pneus qui différaient peu en prix choisir avant entre deux pneus qui différaient peu en prix et beaucoup en garantie, mais un pneu avec une garantie et beaucoup en garantie, mais un pneu avec une garantie plus longue si le choix préalable présentait le patron de plus longue si le choix préalable présentait le patron de

différences opposédifférences opposé

Distinction entre utilité de la décision et utilité subjective Distinction entre utilité de la décision et utilité subjective ou impact émotionnel expérimenté de sa conséquence ou impact émotionnel expérimenté de sa conséquence (Kahneman): situations hypothétiques de décision vs (Kahneman): situations hypothétiques de décision vs

situations réelles —> nécessité de comparer les substrats situations réelles —> nécessité de comparer les substrats neuraux en situation fictive et quand il y a réelle neuraux en situation fictive et quand il y a réelle

récompense ou punitionrécompense ou punition

discordance entre le sentiment de plaisir sur une décision discordance entre le sentiment de plaisir sur une décision importante dont l’action est lointaine ou, en revanche, importante dont l’action est lointaine ou, en revanche,

imminente: p. ex. accepter de faire une conférenceimminente: p. ex. accepter de faire une conférence

quand les conséquences changent sur beaucoup vs peu quand les conséquences changent sur beaucoup vs peu d’essais, il y a activation soutenue des substrats neuraux d’essais, il y a activation soutenue des substrats neuraux

importants pour le traitement temporel importants pour le traitement temporel

Auto-contrôle: habileté à utiliser les représentations des Auto-contrôle: habileté à utiliser les représentations des conséquences futures, à long terme, des actions pour conséquences futures, à long terme, des actions pour conditionner le comportement de prise de décisionconditionner le comportement de prise de décision

Les affects positifs peuvent conduire à une surestimation Les affects positifs peuvent conduire à une surestimation de la probabilité des événements favorables et à une sous-de la probabilité des événements favorables et à une sous-estimation des événements défavorables et à des stratégies estimation des événements défavorables et à des stratégies

de décision plus complexes. Les affects négatifs peuvent de décision plus complexes. Les affects négatifs peuvent réduire le champ des alternatives et l’utilisation de réduire le champ des alternatives et l’utilisation de

différentes sources d’information, et accélérer la sélection différentes sources d’information, et accélérer la sélection des réponsesdes réponses

Système I - ancien, rapide, souvent automatique, peu Système I - ancien, rapide, souvent automatique, peu accessible à la conscience et au contrôle et qui utilise des accessible à la conscience et au contrôle et qui utilise des

principes de similarité et de relation associativeprincipes de similarité et de relation associative

Système II - fondé sur des règles et algorithmes (calcul de Système II - fondé sur des règles et algorithmes (calcul de probabilités, logique formelle), lent, requiert de l’effort et probabilités, logique formelle), lent, requiert de l’effort et

contrôle conscientcontrôle conscient

En présence de risques, on tend à utiliser des heuristiques En présence de risques, on tend à utiliser des heuristiques affectives (un « pool » d’affects) en situation de prise de affectives (un « pool » d’affects) en situation de prise de décision. Ce « pool » d’affects contient toutes les signaux décision. Ce « pool » d’affects contient toutes les signaux

positifs et négatifs consciemment ou inconsciemment positifs et négatifs consciemment ou inconsciemment associés aux actions des optionsassociés aux actions des options

Comment ces systèmes sont-ils représentés dans le Comment ces systèmes sont-ils représentés dans le cerveau? cerveau?

Shiv et al. (2005a):Shiv et al. (2005a):

patients avec lésions dans le cortex préfrontal ventral patients avec lésions dans le cortex préfrontal ventral médian, confrontés à la « tâche d’investissement »: médian, confrontés à la « tâche d’investissement »:

recevaient au début $20, à chaque tour (20 tours) devaient recevaient au début $20, à chaque tour (20 tours) devaient décider soit investir $1 soit s’abstenir; 50% de chances de décider soit investir $1 soit s’abstenir; 50% de chances de

perdre le $1 investi, 50% de recevoir $2.50. Investir à perdre le $1 investi, 50% de recevoir $2.50. Investir à chaque tour représente une valeur attendue de $1.25 et chaque tour représente une valeur attendue de $1.25 et

seulement 13% de risque de gagner à la fin moins que les seulement 13% de risque de gagner à la fin moins que les 20% reçus 20% reçus

Les patients ont révélé moins d’aversion « myopique » à la Les patients ont révélé moins d’aversion « myopique » à la perte, ont fait plus de décisions avantageuses et ont gagné perte, ont fait plus de décisions avantageuses et ont gagné

plus d’argent, que les normauxplus d’argent, que les normaux

Anomalies du cortex orbitofrontal chez les toxico-Anomalies du cortex orbitofrontal chez les toxico-dépendants.dépendants.

Or, les toxico-dépendants et les patients avec lésions dans Or, les toxico-dépendants et les patients avec lésions dans la région ventro-médiane du préfrontal montrent des la région ventro-médiane du préfrontal montrent des

comportements similaires: nient ou ne sont pas conscients comportements similaires: nient ou ne sont pas conscients qu’ils ont un problème; et poursuivent une action qui peut qu’ils ont un problème; et poursuivent une action qui peut conduire à une gratification immédiate au risque de subir conduire à une gratification immédiate au risque de subir

conséquences négatives, y compris la perte de leur conséquences négatives, y compris la perte de leur réputation, travail, maison et famille. réputation, travail, maison et famille.

Ils pourraient, dans certains cas, prendre de meilleures Ils pourraient, dans certains cas, prendre de meilleures décisions que les normaux:décisions que les normaux:

cas du conducteur (avec lésion orbitofrontale) qui évitait cas du conducteur (avec lésion orbitofrontale) qui évitait de freiner sur la neige (Damasio, 1994)de freiner sur la neige (Damasio, 1994)

La perte de traitement de l’information émotionnelle peut La perte de traitement de l’information émotionnelle peut se révéler avantageusese révéler avantageuse

Résultats de Shiv et al. (« The dark side of emotions », Résultats de Shiv et al. (« The dark side of emotions », 2005 b) avec sujets toxico-dépendants (médianes): 2005 b) avec sujets toxico-dépendants (médianes):

Patients Dépendants Normaux Patients Dépendants Normaux

Déc. investir 90% 95% 50%Déc. investir 90% 95% 50%Inv. après perte 95.5% 100% 33.3%Inv. après perte 95.5% 100% 33.3%Inv. après gain 100% 100% 66.7%Inv. après gain 100% 100% 66.7%

Alors que les normaux tendaient à ne pas choisir une Alors que les normaux tendaient à ne pas choisir une

option risqué après une perte, les frontaux et les toxico-option risqué après une perte, les frontaux et les toxico-dépendants présentaient beaucoup de choix risqués après dépendants présentaient beaucoup de choix risqués après

une perte ou un gain —> traitement atténué de la perte (dû une perte ou un gain —> traitement atténué de la perte (dû à l’idifférence émotionnelle)?, diminution de l’habileté à à l’idifférence émotionnelle)?, diminution de l’habileté à évaluer les conséquences négatives futures?, inhabileté à évaluer les conséquences négatives futures?, inhabileté à

inhiber l’attractivité d’une récompense immédiate?inhiber l’attractivité d’une récompense immédiate?

Les émotions ont une valeur adaptative en réduisant les Les émotions ont une valeur adaptative en réduisant les options pour l’action (écartant celles qui sont dangereuses) options pour l’action (écartant celles qui sont dangereuses) et en permettant de prendre les décisions plus rapidementet en permettant de prendre les décisions plus rapidement

Mais... il ne faut pas toujours faire confiance aux émotions Mais... il ne faut pas toujours faire confiance aux émotions comme étant l’arbitre infaillible des bonnes et mauvaises comme étant l’arbitre infaillible des bonnes et mauvaises

décisionsdécisions

Il faut analyser les circonstances et arriver à un équilibre Il faut analyser les circonstances et arriver à un équilibre raisonnable de cette analyse et des émotionsraisonnable de cette analyse et des émotions

Fishbein et al. (2005):Fishbein et al. (2005):

même type de résultats sur des toxico-dépendants, qui ont même type de résultats sur des toxico-dépendants, qui ont par ailleurs montré moins d’activation dans le cortex par ailleurs montré moins d’activation dans le cortex

cingulaire antérieur ventralcingulaire antérieur ventral

Les toxico-dépendants performent aussi moins bien dans Les toxico-dépendants performent aussi moins bien dans des tâches d’inhibition (« stop task » et « go / no go »)des tâches d’inhibition (« stop task » et « go / no go »)

Mesure de la réactivité physiologique pendant les Mesure de la réactivité physiologique pendant les situations de prise de décision, afin d’examiner les effets situations de prise de décision, afin d’examiner les effets

des émotionsdes émotions

Damasio: théorie des marqueurs somatiquesDamasio: théorie des marqueurs somatiques

Hypothèse du risque comme affect: le cingulaire antérieur Hypothèse du risque comme affect: le cingulaire antérieur et l’insula antérieure peuvent être critiques pour et l’insula antérieure peuvent être critiques pour

l’intégration de l’information interoceptive afférente l’intégration de l’information interoceptive afférente relative aux stimuli externes et aux états émotionnelsrelative aux stimuli externes et aux états émotionnels

Est-ce que les changements corporels, par exemple les Est-ce que les changements corporels, par exemple les changements de rythme cardiaque, sont primaires (servant changements de rythme cardiaque, sont primaires (servant

à alerter les aires du cerveau sur la signification du à alerter les aires du cerveau sur la signification du stimulus ou de la sélection d’une action) ou secondaires stimulus ou de la sélection d’une action) ou secondaires

(initiés par le cerveau pour préparer l’individu à ces (initiés par le cerveau pour préparer l’individu à ces actions?)actions?)

Crone et al. (2005): les changements de rythme cardiaque Crone et al. (2005): les changements de rythme cardiaque peuvent être liés spécifiquement à la variabilité dans les peuvent être liés spécifiquement à la variabilité dans les

conséquences (selon ce qui pourrait arriver) —> auraient conséquences (selon ce qui pourrait arriver) —> auraient plutôt une fonction d’alerte pour ajuster la performance plutôt une fonction d’alerte pour ajuster la performance

future (cohérent avec la première hypothèse)future (cohérent avec la première hypothèse)

Structures neurales:Structures neurales:

Celles qui sont importantes pour le traitement de la Celles qui sont importantes pour le traitement de la récompense, de la punition et des affects positifs et récompense, de la punition et des affects positifs et

négatifs, sont aussi actives dans les situations de prise de négatifs, sont aussi actives dans les situations de prise de décisiondécision

L’évaluation pourrait être liée au cortex pariétal L’évaluation pourrait être liée au cortex pariétal postérieur (au delà des différents degrés de traitement postérieur (au delà des différents degrés de traitement attentionnel) et le cingulaire antérieur sous-tendrait le attentionnel) et le cingulaire antérieur sous-tendrait le choix d’une grande récompense hautement incertainechoix d’une grande récompense hautement incertaine

Kuhnen & Knutson (2005): l’activation du noyau Kuhnen & Knutson (2005): l’activation du noyau accumbens précède les choix risqués et les erreurs de accumbens précède les choix risqués et les erreurs de

recherche du risque, tandis que l’activation de l’insula recherche du risque, tandis que l’activation de l’insula antérieure seraient liées aux choix non risqués et aux antérieure seraient liées aux choix non risqués et aux

erreurs d’aversion du risqueerreurs d’aversion du risque

Donc, différents circuits cérébraux sous-tendent différents Donc, différents circuits cérébraux sous-tendent différents types de choix financier, et « l’activation excessive de ces types de choix financier, et « l’activation excessive de ces circuits peut conduire à des erreurs d’investissement » — circuits peut conduire à des erreurs d’investissement » —

ou serait-ce l’inverse?ou serait-ce l’inverse?

Les différences individuelles:Les différences individuelles:

Goudrian et al. (2005):Goudrian et al. (2005):

les joueurs pathologiques ne régulent pas leur les joueurs pathologiques ne régulent pas leur comportement décisionnel adéquatement, soit par manque comportement décisionnel adéquatement, soit par manque

de flexibilité soit parce qu’ils sentent la nécessité de de flexibilité soit parce qu’ils sentent la nécessité de regagner après des pertes, et utiliseraient une stratégie regagner après des pertes, et utiliseraient une stratégie

« apropriée » dans un objectif inapproprié.« apropriée » dans un objectif inapproprié.

De même, les toxico-dépendants montrent une prise de De même, les toxico-dépendants montrent une prise de décision adaptative dans un cadre d’objectifs perturbé décision adaptative dans un cadre d’objectifs perturbé

La perception du risque peut aussi être modulée par la La perception du risque peut aussi être modulée par la crainte éprouvée: risque d’un accident nucléaire et d’un crainte éprouvée: risque d’un accident nucléaire et d’un

accident d’avion accident d’avion

Théorie des marqueurs somatiques - SM, signaux Théorie des marqueurs somatiques - SM, signaux engendrés par des émotions (Damasio)engendrés par des émotions (Damasio)

développée pour rendre compte des problèmes de prise de développée pour rendre compte des problèmes de prise de décision exhibés par des patients qui présentent certains décision exhibés par des patients qui présentent certains

types de lésions frontales et des anomalies du types de lésions frontales et des anomalies du comportement émotionnelscomportement émotionnels

Quand un SM s’associe par apprentissage aux Quand un SM s’associe par apprentissage aux conséquences futures prédites de certains scénarios, la conséquences futures prédites de certains scénarios, la combinaison fonctionne comme une alarme si le SM est combinaison fonctionne comme une alarme si le SM est

négatif et comme un incitation s’il est positifnégatif et comme un incitation s’il est positif

Parfois le SM peut fonctionner sans parvenir à la Parfois le SM peut fonctionner sans parvenir à la conscience (il faut distinguer la conscience du SM de la conscience (il faut distinguer la conscience du SM de la

conscience des faits, options, résultats et stratégies conscience des faits, options, résultats et stratégies impliqués dans la situation de prise de décision)impliqués dans la situation de prise de décision)

Le « Iowa Gambling Task » - TLe « Iowa Gambling Task » - Tâche de Jeu (de hasard) de âche de Jeu (de hasard) de Iowa (Bechara), a été développé pour évaluer et quantifier Iowa (Bechara), a été développé pour évaluer et quantifier

les déficits de prise de décisions chez des patients les déficits de prise de décisions chez des patients neurologiques en simulant des conditions de récompense et neurologiques en simulant des conditions de récompense et

de punition en incertitudede punition en incertitude

La tâche est interrompue après les premiers 20 essais et La tâche est interrompue après les premiers 20 essais et puis tous les dix (sur un total de 100 essais) afin puis tous les dix (sur un total de 100 essais) afin

d’interroger le sujet sur sa connaissance consciente de la d’interroger le sujet sur sa connaissance consciente de la situation (non du SM). La conductance de la peau (indice situation (non du SM). La conductance de la peau (indice

de SM) était mesurée avant et après chaque décision de SM) était mesurée avant et après chaque décision


Des patients (avec des lésions dans le cortex pré-frontal Des patients (avec des lésions dans le cortex pré-frontal ventro-médian) qui ont montré une connaissance ventro-médian) qui ont montré une connaissance

consciente de la situation (ils s’étaient rendu compte de consciente de la situation (ils s’étaient rendu compte de quels piles de cartes étaient mauvaises): la connaissance quels piles de cartes étaient mauvaises): la connaissance

consciente de la situation n’est pas suffisante pour consciente de la situation n’est pas suffisante pour implémenter des décisions avantageusesimplémenter des décisions avantageuses

D’après les auteurs, en raison de l’absence d’un SM, D’après les auteurs, en raison de l’absence d’un SM,

conscient ou inconscient —> les SM assistent les processus conscient ou inconscient —> les SM assistent les processus cognitifs mcognitifs même quand ils ne sont pas conscientsême quand ils ne sont pas conscients

La réponse de conductance de la peau a été observée chez La réponse de conductance de la peau a été observée chez les sujets normaux pendant la phase de pondération des les sujets normaux pendant la phase de pondération des

décisions risquées, mais pas chez les patientsdécisions risquées, mais pas chez les patients


En outre, les sujets de contrEn outre, les sujets de contrôle ont commencé à prendre ôle ont commencé à prendre les meilleures décisions (ainsi qu’à exhiber des réponses de les meilleures décisions (ainsi qu’à exhiber des réponses de

conductance de la peau, indicateurs de SM) alors qu’ils conductance de la peau, indicateurs de SM) alors qu’ils n’avaient pas encore montré de connaissance appropriée n’avaient pas encore montré de connaissance appropriée

de la situation: de la situation: donc, l’absence de connaissance consciente n’empêche pas donc, l’absence de connaissance consciente n’empêche pas

un comportement décisionnel avantageuxun comportement décisionnel avantageux

Débat récent:Débat récent:

Maia & McClelland (2004) ont mis en question cette Maia & McClelland (2004) ont mis en question cette dernière idée (c’est-à-dire, que les normaux décident dernière idée (c’est-à-dire, que les normaux décident

avantageusement avant de connaître consciemment la avantageusement avant de connaître consciemment la stratégie avantageuse) stratégie avantageuse)

Maia & McClelland (2004): les questions de Bechara et al. Maia & McClelland (2004): les questions de Bechara et al. étaient insuffisantes pour évaluer la connaissance étaient insuffisantes pour évaluer la connaissance

consciente: « Tell me all you know about what is going on consciente: « Tell me all you know about what is going on in this game »; « Tell me how you feel about this game »in this game »; « Tell me how you feel about this game »

Ces questions n’incluent pas des indices, et les sujets Ces questions n’incluent pas des indices, et les sujets peuvent ne pas vouloir rapporter une connaissance encore peuvent ne pas vouloir rapporter une connaissance encore

hypothétique (plus facteurs de personnalité ou degré hypothétique (plus facteurs de personnalité ou degré d’engagement)d’engagement)

Les auteurs ont utilisé des questions plus précises, Les auteurs ont utilisé des questions plus précises, détaillées, exigeant des réponses sur échelle, et ont trouvé détaillées, exigeant des réponses sur échelle, et ont trouvé

que vers l’essai 50 au moins 80% de leurs sujets (tous que vers l’essai 50 au moins 80% de leurs sujets (tous normaux) avaient une connaissance explicite claire de la normaux) avaient une connaissance explicite claire de la

situationsituation

Maia & McClelland (2004) ont dès lors mis en doute l’idée Maia & McClelland (2004) ont dès lors mis en doute l’idée que les sujets de Bechara et al. auraient décidé que les sujets de Bechara et al. auraient décidé

avantageusement sans être conscients des décisions avantageusement sans être conscients des décisions avantageusesavantageuses

Mais ils reconnaissent que leurs résultats ne démontrent Mais ils reconnaissent que leurs résultats ne démontrent pas que la connaissance consciente aurait un rôle causal ou pas que la connaissance consciente aurait un rôle causal ou

que des biais non-conscients pourraient contribuer au que des biais non-conscients pourraient contribuer au comportement de décisioncomportement de décision

En outre, si de tels biais existent, ils pourraient ne pas être En outre, si de tels biais existent, ils pourraient ne pas être liés à des SM mais, par exemple, à des ajustements de liés à des SM mais, par exemple, à des ajustements de

pondérations dans l’activation ou l’inhibition transmises pondérations dans l’activation ou l’inhibition transmises via les connexions dans les réseaux neuronauxvia les connexions dans les réseaux neuronaux

Et la réponse anticipative de conductance de la peau? Et la réponse anticipative de conductance de la peau?

Elle pourrait être liée à une plus grande incertitude de la Elle pourrait être liée à une plus grande incertitude de la situation lors de la sélection dans les mauvaises piles de situation lors de la sélection dans les mauvaises piles de cartes (qui présentaient aussi la plus grande variance)cartes (qui présentaient aussi la plus grande variance)

Dans une version modifiée du Yowa Task, où c’étaient les Dans une version modifiée du Yowa Task, où c’étaient les bonnes piles qui avaient la plus grande variance, les bonnes piles qui avaient la plus grande variance, les

réponses de conductance de la peau ont montré une plus réponses de conductance de la peau ont montré une plus grande amplitude pour les « bonnes » piles (Tomb et al., grande amplitude pour les « bonnes » piles (Tomb et al.,

2002)2002)

Pour Maia & McClelland, les patients auraient en fait des Pour Maia & McClelland, les patients auraient en fait des difficultés à contrarier une réponse qui aurait été établie difficultés à contrarier une réponse qui aurait été établie suite aux expériences positives initiales avec les piles de suite aux expériences positives initiales avec les piles de

$100 (au début du jeu celles-ci sont effectivement $100 (au début du jeu celles-ci sont effectivement avantageuses) —> problème d’adaptation aux avantageuses) —> problème d’adaptation aux

renversements de contingencesrenversements de contingences

Réponse de Bechara et al. (2005): pour qu’il y ait Réponse de Bechara et al. (2005): pour qu’il y ait adaptation à des renversements de contingence il faut un adaptation à des renversements de contingence il faut un signal « stop » et ce signal est émotif, donne lieu à un SMsignal « stop » et ce signal est émotif, donne lieu à un SM

Inhiber une réponse c’est en soi une « décision »Inhiber une réponse c’est en soi une « décision »

D’ailleurs les régions cérébrales associées à D’ailleurs les régions cérébrales associées à l’apprentissage de renversements sont les mêmes qui sont l’apprentissage de renversements sont les mêmes qui sont

associées au traitement émotionnel, y compris le pré-associées au traitement émotionnel, y compris le pré-frontal ventral médianfrontal ventral médian

Bechara et al. notent que ces patients rejettent les Bechara et al. notent que ces patients rejettent les mauvaises piles après une perte (tout comme les normaux) mauvaises piles après une perte (tout comme les normaux) mais y retournent plus vite et plus souvent, donc ne tenant mais y retournent plus vite et plus souvent, donc ne tenant

pas compte de tous les essais passés pas compte de tous les essais passés

Mais ils ne répondent pas à la possibilité que la réponse de Mais ils ne répondent pas à la possibilité que la réponse de conductance soit liée à l’incertitudeconductance soit liée à l’incertitude

En résumé, pour Bechara, Damasio et collaborateurs En résumé, pour Bechara, Damasio et collaborateurs l’émotion joue un rôle clé entre la connaissance et le l’émotion joue un rôle clé entre la connaissance et le

comportement, entre ce que l’on connaît et ce que l’on fait; comportement, entre ce que l’on connaît et ce que l’on fait; alors que pour Maia et McClelland non seulement « les SM alors que pour Maia et McClelland non seulement « les SM

ne sont pas nécessaires pour rendre compte des résultats ne sont pas nécessaires pour rendre compte des résultats relatifs aux participants normaux dans le IGT » mais relatifs aux participants normaux dans le IGT » mais

« actuellement il n’y pas d’évidence les soutenant »« actuellement il n’y pas d’évidence les soutenant »

Discordances entre l’intention et le résultat de Discordances entre l’intention et le résultat de l’action dans une tâche de décision simplel’action dans une tâche de décision simple

La détection de ces discordances nous permet d’ajuster La détection de ces discordances nous permet d’ajuster notre comportement à des circonstances changeantesnotre comportement à des circonstances changeantes

Nous créons des modèles mentaux des conséquences de nos Nous créons des modèles mentaux des conséquences de nos actions (avant même de les exécuter) et nous les comparons actions (avant même de les exécuter) et nous les comparons

aux conséquences réellesaux conséquences réelles

Et dans quelle mesure détectons-nous les discordances?Et dans quelle mesure détectons-nous les discordances?Si nous ne les détectons pas, comment jugeons-nous Si nous ne les détectons pas, comment jugeons-nous

introspectivement les raisons de nos choix vis-à-vis des introspectivement les raisons de nos choix vis-à-vis des différences entre le résultat attendu et le réél? différences entre le résultat attendu et le réél?

Johansson et al. (2005): situation expérimentale de choix, Johansson et al. (2005): situation expérimentale de choix, dans laquelle ils ont manipulé la relation entre le choix et dans laquelle ils ont manipulé la relation entre le choix et

sa conséquencesa conséquence

Paires de photos de femmes pour choix en termes Paires de photos de femmes pour choix en termes d’attractivité, suivi de description verbale des raisonsd’attractivité, suivi de description verbale des raisons

Dans certains cas, échange non remarqué des visages entre Dans certains cas, échange non remarqué des visages entre le choix et la descriptionle choix et la description

Johansson et al. (2005):Johansson et al. (2005):

Résultats:Résultats:très faible détection de l’échange: 13% (27% si temps libre très faible détection de l’échange: 13% (27% si temps libre

pour délibération)pour délibération)Analyse en ayant éliminé tous les essais après une détection Analyse en ayant éliminé tous les essais après une détection

(car les sujets deviennent suspicieux): (car les sujets deviennent suspicieux): Entre M (manipulé) et NM: pas de différence dans la Entre M (manipulé) et NM: pas de différence dans la

longueur des déclarations ni dans les rires (signe potentiel longueur des déclarations ni dans les rires (signe potentiel de nervosité)de nervosité)

Specific confabulations: « I chose her (the blonde woman) Specific confabulations: « I chose her (the blonde woman) because she had dark hair »: 13.3%because she had dark hair »: 13.3%

Original choice: « I chose her because she smiled (about Original choice: « I chose her because she smiled (about the solemn one) »: 11.2%the solemn one) »: 11.2%

« choice blindness »: extension de l’effet de « change « choice blindness »: extension de l’effet de « change blindness »blindness »

Documents

Raisonnement et rationalité. 3 types de traitement: descriptif - ce quon fait et comment on le fait (processus) normatif - comment on devrait faire évaluatif