1

Rédiger et mettre en forme une lettre professionnelle Typologie des lettres professionnelles Il existe différentes catégories de lettres professionnelles, adaptées à différentes situations « standard » de communication externe. Nous retiendrons principalement trois grandes catégories de lettres : 1. La lettre commerciale en B to C (Business to Consumer). Elle s’adresse à des

particuliers : prospects, clients actuels ou passés de l’entreprise, soit avec une intention « marketing » (promotion, relance…) soit avec un objectif d’information ou de gestion (information sur un délai de livraison, relance pour paiement, etc…).

La lettre dont la finalité est commerciale (marketing), adressée à un ensemble de

prospects ou de clients, fait généralement partie d’un mailing ou publipostage, établi à partir du fichier client, qui permet de personnaliser la lettre. Elle comporte souvent une phrase d’accroche séduisante (parfois même écrite à la main), en gros caractères, en haut de la lettre. Elle vise à interpeller le lecteur et à l’inciter à lire la suite. L’accroche est formulée en termes précis.

La lettre commerciale à un prospect est argumentée, et débute par une description de la problématique du prospect. Une solution est ensuite annoncée, mettant en scène le produit. Le style est direct, les tournures sont positives, le langage simple et précis. Ce type de lettre vise à créer une relation avec le destinataire. Elle se termine par des précisions sur les modalités pratiques d’achat, d’adhésion, etc… Ces lettres présentent très souvent un PS (post-scriptum). Un prospect lit souvent le post-scriptum juste après l'accroche, puis revient à la lecture du corps de la lettre. Le post-scriptum amène le lecteur à lire la lettre, en présentant un argument fort qui donne envie d’en savoir plus. La lettre commerciale de fidélisation d’un client actuel de l’entreprise mentionne généralement les relations précédentes, rappelle au destinataire les produits qu’il a achetés par le passé, et lui montre que l’on suit son dossier. Plutôt que «Cher Monsieur », ou « Chère Madame », elle débute par « Cher Client », ou « Cher Monsieur Untel » La lettre commerciale de relance s’adresse à des anciens clients, et vise à renouer le contact avec eux. Comme la lettre de fidélisation, elle est personnalisée et vise à ce que l’ancien client se représente concrètement l’avantage pour lui de répondre « à une toute dernière offre ».

Enfin, le terme de lettre commerciale s’étend aussi à bien d’autres types de

courriers : des relances client après facturation, pour paiement, des informations sur la disponibilité ou l’indisponibilité de produits, des informations complémentaires sur les services, sur les délais…

2. L’usage du courrier postal est beaucoup moins fréquent en B to B (Business to

Business, qui concerne les échanges entre entreprises). Les entreprises entretiennent des relations régulières avec leurs entreprises clientes, leurs fournisseurs, leurs sous-traitants. Ces échanges se font plus souvent par messagerie électronique, téléphone ou fax. Les documents échangés sont accompagnés de bordereaux de transmission plutôt que de lettres. La lettre commerciale est utilisée quand il est nécessaire de disposer de traces, lors de différends ou de litiges, de relances pour paiements, d’accords à valider sur des conditions de vente, des délais…

2

3. La lettre administrative est utilisée lors d’échanges entre administrations, ou lors d’échanges entre un individu ou une entreprise et l’administration. Elle est régie par des normes différentes de la lettre professionnelle « du privé » et présente un caractère nettement plus formalisé. (cf document intitulé « la correspondance administrative, dans la bibliographie)

Les normes de présentation et la standardisation du courrier Si la lettre professionnelle est régie par des normes de présentation (normes AFNOR NF Z 11-001), ces normes ne sont pas toujours respectées « à la lettre »☺, car les entreprises ne sont pas tenues de les suivre : dans chaque entreprise ou organisation, il y a aussi des usages dont il faut tenir compte, ainsi que de la volonté de se démarquer en travaillant son identité visuelle. • La lettre normalisée comporte une marge minimale de 20 mm (2 cm) à droite et à gauche • Elle comprend cinq zones dont trois (zones 1, 2 et 5 sont mémorisées, et parfois pré-

imprimées). - zone 1 : en-tête comprenant les références de l’expéditeur, sa forme juridique,

son adresse postale, à 1 cm maximum en haut à gauche, ou au milieu de la feuille A4

- zone 2 : informations complémentaires concernant l’expéditeur : logo… - zone 3 : désignation et adresse du destinataire, appelée suscription, écrite au

maximum sur 6 lignes - zone 4 : références et corps de la lettre - zone 5 : en bas de page : autres mentions concernant l’expéditeur : numéro

d’identification SIRET, RCS pour les commerçants et les sociétés, code APE ou NAF, numéro intracommunautaire (cf lexique des mentions légales, à la fin de ce document)

Exemple d’une lettre professionnelle type

Zones 1, 2 et 5 :

pré-imprimées ou faisant

l’objet d’insertions

automatiques

1

2 3

4

5

3

Source : Assistanteplus. Sept.oct.2002, p.46

La standardisation du courrier professionnel de l’entreprise

Il existe, dans les entreprises, des modèles pour différents types de courriers, qui sont utilisés, selon les situations, en relation avec différentes banques de données de l’entreprise. Sont également utilisées, des procédures d’insertion automatique d’en-têtes ou pieds de page, ou de formules de politesse.

4

L’identité visuelle de l’entreprise L’identité visuelle est souvent contenue dans un document de référence : la charte graphique. Cette charte rassemble l’ensemble des informations graphiques qu’une société est susceptible d’utiliser pour des besoins de communication. Elle définit la ou les polices de caractères, les couleurs, les tailles minimales de texte, ou le logotype de la société. La charte graphique doit être respectée dans les courriers, afin de donner une image constante et cohérente aux différents correspondants de l’entreprise. La charte graphique se décline pour le « print » et pour le web. Elle s’étend maintenant au web, aux signatures de courriel, de twitter et de facebook. Voir bibliographie Exemple extrait de la charte graphique de la Fondation de la Maison des sciences de l’homme revue en 2013. http://www.fmsh.fr/sites/default/files/Charte-graphique-FMSH-2013.pdf L’on peut constater que les mentions expéditeur, date et signature ne correspondent pas aux normes AFNOR. On voit ainsi que ces normes ne sont pas obligatoires, et que les organisations personnalisent également leurs courriers professionnels.

Style et rédaction d’une lettre professionnelle Le registre généralement utilisé est celui du langage courant : des phrases simples, des mots précis. De nombreuses formulations standard sont utilisées, en fonction du type de situation. Les formules de politesse, notamment, sont extrêmement ritualisées : elles doivent tenir compte du positionnement entre les interlocuteurs. Voici trois liens qui peuvent vous aider à trouver la formule que vous jugez la plus pertinente. http://www.abc-lettres.com/formule-politesse.html http://www.la-lettre.com/index.php/2008/02/14/420-formules-de-politesse http://www.lettres-gratuites.com/formules-politesse.html NB : Dans le cas d’une lettre de communication « marketing », l’intention est de se différencier d’une formulation trop standardisée, pour initier ou maintenir une relation personnalisée avec le client ou le prospect. Les exemples qui suivent, ainsi que les entraînements proposés, vous permettront de vous familiariser avec le langage écrit du monde professionnel.

5

Exemples

Exemple 1 : lettre commerciale (B to C) : SNC Exemple 2 : lettre commerciale (B to C) : Eden Voyages Exemple 3 : lettre commerciale (B to B) : entreprise de pose de photovoltaïque Exemples 4, 5, 6 : lettres de relance après facturation (B to B) Cf pages suivantes

6

5 rue Hector Berlioz 85700 LA FLOCELLIERE

Madame Sonia SLIMANE 99 rue de Saint-Amand

59800 LILLE

La Flocellière, le 10 février 2014

EXCEPTIONNEL!

Venez découvrir notre site Internet Madame, Nous avons l'immense plaisir de vous annoncer que nous avons réservé à nos clients privilégiés de Lille et Bordeaux un accès exclusif à notre service de vente en ligne sur Internet … Qui ouvre pour Vous dès le 1er décembre 2014 !!! Oui, désormais, vous pourrez obtenir des devis et commander en ligne en toute simplicité, 24/24h, 7/7j et sans frais ! Et même plus ! Vous pourrez connaître la disponibilité de vos produits préférés en temps réel et être informé des délais de livraison et du suivi de votre commande, et tout cela en quelques clics seulement !!!

Alors venez vite nous rejoindre sur notre site Web:

http://www.snc.com

Réservé à nos clients privilégiés, ce nouveau service devrait vous apporter la plus grande satisfaction.

Avec nos meilleures salutations,

La responsable du service clientèle Barbara MECHOFF

SARL S.N.C. – Siret : 403 523 658 997 – APE : 452C Tel: 02 91 22 56 51 - Fax: 02 91 22 56 57 - Courriel:

Exemple 1

7

EDEN VOYAGES 3 rue des Vosges

75000 PARIS

Monsieur Patrice LELION Résidence le Grand Voilier 54 avenue de la Méditerranée 34000 MONTPELLIER

Paris, le 9 mars 2014 Objet : Formation en anglais pour les voyageurs d’affaires Monsieur, Nous avons le plaisir de vous annoncer qu’EDEN VOYAGES propose désormais une formation personnalisée en anglais pour vous, voyageurs d’affaires. Cette formation, qui a pu être mise en place grâce à notre partenariat exclusif avec International BestTalk, est dispensée par des experts américains en management international. Comme vous faites partie de nos clients privilégiés, nous vous avons réservé la possibilité de participer à un stage personnalisé d’une journée tout en bénéficiant d’un tarif préférentiel. Vous trouverez ci-joint le programme de la formation. Nous espérons que cette offre répondra à vos attentes, et nous tenons à votre entière disposition pour toute information complémentaire. A très bientôt,

La directrice de l’Agence Marie HELENE

P.J : Programme de formation

S.A. EDEN VOYAGES au capital de 100 000 € - Siret : 407 565 745 000 14 – NAF : 940C Tel : 01 45 85 23 34 – Fax : 01 45 85 23 35 – courriel :

Exemple 2

8

Exemple 3

9

Jeveilleaugrain ZAC la Griffe du Lion 46 rue de la Fortune

34000 MONTPELLIER

SARL OASAR

56 rue de l’Amertume

75 640 PARIS Cedex 13

Montpellier, le 31 mai 2014

Lettre de rappel : 1er courrier

Madame, Monsieur, L’examen de votre compte fait apparaître, sauf erreur ou omission de notre part, que la facture ci-dessous n’a pas été réglée à ce jour. Nous vous remercions de bien vouloir régulariser votre situation dans les meilleurs délais.

N° Pièce Date pièce Echue le Total TTC Versé Solde dû

2008I185

31/01/2014

15/03/2014

895,50 €

895,50 €

895,50 €

Si votre règlement a été effectué avant réception de la présente, veuillez considérer celle-ci comme nulle et non avenue. Par ailleurs, si quelque raison s’opposait au règlement de la facture, nous vous remercions de nous le faire savoir dans les plus brefs délais. Restant à votre disposition, nous vous prions de croire, Madame, Monsieur, à l’expression de nos sentiments les meilleurs.

Le service comptabilité Nadège LEROY

Jeveilleaugrain - EURL au capital de 10 000 Euros RCS: 402639854 SIRET: 40263985400017 APE: 5911B ZA la Griffe du Lion - 46 rue de la Fortune – 34000 MONTPELLIER

Tel : 04 67 32 34 78 - Fax : 04 67 32 34 79 - E-mail

Exemple 4

10

Jeveilleaugrain ZAC la Griffe du Lion 46 rue de la Fortune

34000 MONTPELLIER

SARL OASAR

56 rue de l’Amertume 75 640 PARIS Cedex 13 Montpellier, le 30 juin 2014

Objet : 2nde lettre de rappel

Madame, Monsieur, Notre précédent courrier étant resté sans effet, nous vous rappelons qu’à ce jour, sauf erreur ou omission de notre part, la facture ci-dessous n’est toujours pas réglée :

N° Pièce Date pièce Echue le Total TTC Versé Solde dû

2008I185

31/01/2014

15/03/2014

895,50 €

895,50 €

895,50 €

Nous vous serions reconnaissants, afin de vous éviter des frais supplémentaires, de respecter nos conditions contractuelles en nous faisant parvenir votre paiement par retour de courrier. Dans cette attente, nous vous prions d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de nos salutations distinguées.

Le service comptabilité Nadège LEROY

Jeveilleaugrain - EURL au capital de 10 000 Euros RCS: 402639854 SIRET: 40263985400017 APE: 5911B ZA la Griffe du Lion - 46 rue de la Fortune – 34000 MONTPELLIER

Tel : 04 67 32 34 78 - Fax : 04 67 32 34 79 - E-mail

Exemple 5

11

Jeveilleaugrain ZAC la Griffe du Lion 46 rue de la Fortune

34000 MONTPELLIER

SARL OASAR

56 rue de l’Amertume 75 640 PARIS Cedex 13 Montpellier, le 31 juillet 2014

Objet : Mise en demeure Lettre recommandée avec A.R.

Madame, Monsieur, Nous constatons avec regret qu’en dépit de nos courriers de relance relatifs à la facture ci-dessous, nous n’avons pas reçu votre règlement.

N° Pièce Date pièce Echue le Total TTC Versé Solde dû

2008I185

31/01/2014

15/03/2014

895,50 €

895,50 €

895,50 €

En conséquence, nous vous mettons en demeure par la présente lettre recommandée de nous régler la somme indiquée ci-dessus, dans un délai de 8 jours. A défaut, nous serions contraints d’engager une action judiciaire à votre encontre afin d’obtenir le règlement des sommes qui nous sont dues. Nous vous rappelons que la présente mise en demeure fait courir les intérêts légaux et conventionnels en application des dispositions de l’article 1146 du Code civil. Restant à votre disposition, nous vous prions d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de nos salutations distinguées.

Le service comptabilité Nadège LEROY

Jeveilleaugrain - EURL au capital de 10 000 Euros RCS: 402639854 SIRET: 40263985400017 APE: 5911B ZA la Griffe du Lion - 46 rue de la Fortune – 34000 MONTPELLIER

Tel : 04 67 32 34 78 - Fax : 04 67 32 34 79 - E-mail

Exemple 6

12

Entraînements

1. Comparez les lettres commerciales des exemples 1, 2 et 3: graphisme,

formulation…Quelles sont les différences ? Sont-elles adaptées aux situations (produit ou service, publics visés) ? Laquelle préférez-vous ? Argumentez votre réponse.

2. Comparez très soigneusement les trois lettres de relance de paiement : exemples 4, 5 et

6. Notez la graduation dans la formulation, contextes normatifs et juridiques convoqués, redéfinition du positionnement et des relations, d’une lettre à l’autre.

3. Mettez en forme les lettres suivantes :

NB : les formulations peuvent aussi vous servir d’exemples quand vous aurez à rédiger une lettre dans une situation analogue.

Lettre commerciale n1°

Expéditeur: Société BEAUMONT, 26 chemin de la Poudrette, 69100 VILLEURBANNE.

Destinataire: Etablissements Pierre GUILLOT& Cie, 137 avenue de Limoges, 16000

ANGOULEME. Date du jour. Vos références: facture B 64 du 04/05/99 Nos références:

JS/37. Objet: à déterminer. P.J. : 1 facture.

Messieurs, nous accusons réception de votre facture citée en référence, relative à notre

commande 1982 du 4 mai dernier. Nous constations que cette facture porte à notre

charge une somme de 10 € pour frais d'emballage et de transport. Nous en sommes

surpris, car depuis notre entrée en relations, vos expéditions ont toujours été faites franco

de port et d'emballage. Nous pensons qu'il s'agit là d'une erreur de la part de votre

Service Ventes et vous prions de rectifier la facture jointe en conséquence. Veuillez

agréer, Messieurs, nos salutations distinguées. Le Chef du Service Comptable, J. ROY

Lettre commerciale n°2

Expéditeur: Office du Tourisme International - 25 rue du bac 75002 PARIS Destinataire:

Mademoiselle Nicole THOMAS, Résidence Les Dahlias, bâtiment B, 38 rue Edouard

Vaillant.92100 BOULOGNE BILLANCOURT. Date du jour. Nos références:YG/CB N°

118. Objet: Voyage d'étude. PJ : 1 documentation.

Mademoiselle, Vous avez bien voulu vous intéresser aux activités de l'Office du Tourisme

International pour la Jeunesse et nous vous en remercions. Nous vous adressons ci-joint

des documents où vous trouverez tous les renseignements qui vous sont nécessaires. Si

vous le souhaitez, nous vous donnerons des précisions complémentaires. Notre service

Relations Internationales vous recevra fort volontiers à ce sujet. Nous espérons pouvoir

vous faire bénéficier d'un voyage d'études aux Etats Unis dans le cadre de nos

programmes d'échange. Nous vous prions… La Directrice, Aline LEGRAND.

13

Lettre administrative

Expéditeur: Société BROUSSARD, 6 rue Pasteur, 75013 PARIS. Destinataire: Monsieur le

Directeur Général, Direction des Services Postaux de la Région de Paris, 140 boulevard

Montparnasse, 75014 PARIS. Nos réf. " RD/NH/963/1048. Objet: à déterminer. Date du

jour.

Monsieur le Directeur Général, Le 15 mai dernier, nous déposions un paquet recommandé

R4 urgent (rapport technique confidentiel) n° GR 6482 au bureau de Paris 13ème , à

destination de Monsieur Pierre SELLIER, Ingénieur, 25 rue du Connétable, 60500

CHANTILLY. A la suite de notre réclamation du 30 mai, Monsieur le Receveur de Chantilly-

Principal nous informe que le paquet a été remis au destinataire, ce que ce dernier

conteste formellement; d'ailleurs une contestation d'acquit a été adressée par Monsieur

SELLIER à Monsieur le Receveur de Chantilly-Principal. Je vous serais obligé de bien

vouloir procéder à l'enquête d'usage et de faire le nécessaire afin que ce paquet -dont

l'importance du contenu ne doit pas vous échapper- nous soit restitué dans les plus brefs

délais. Je vous prie d'agréer, etc. René MARTINEAU, Directeur du Service Contentieux.

14

Lexique des mentions légales devant figurer sur les documents commerciaux

Code NAF : Nomenclature d’Activité Française (4 chiffres + 1lettre) élaborée par l’INSEE, classant toutes les activités professionnelles, et permettant d’attribuer un code à chaque entreprise selon son activité principale (APE). Code APE : Activité Principale Exercée : code délivré par l’INSEE à chaque entreprise Ce code est identique au code NAF. Il permet d’identifier la convention collective à appliquer. Il a plus une valeur commerciale qu’une valeur juridique. Il permet, par exemple, de sélectionner des prestataires en fonction de leur code APE, et d’écarter des entreprises si leur activité principale ne correspond pas directement à l’objet de l’appel d’offre. Liste des codes NAF https://www.creerentreprise.fr/liste-codes-ape-naf-excel-2016-telecharger/ Recherche d’un code NAF http://recherche-naf.insee.fr/SIRENET_Template/Accueil/template_page_accueil.html Logotype, ou logo : éléments graphiques permettant d’identifier visuellement une entreprise et la symbolisant. Le logo se décline pour différentes applications (papeterie, édition, signalétique...).Il doit être déposé à l’INPI (Institut national de la Protection industrielle) au titre de « dessins et modèles ». Le nom et le logo de l’entreprise peuvent être déposés ensemble en tant que marque. http://www.inpi.fr/fr/dessins-et-modeles/deposer-un-dessin-et-modele/les-9-etapes-cles-du-depot.html RCS : Registre du Commerce et des Sociétés. C’est un numéro d’immatriculation de l’entreprise pour les commerçants et les sociétés, attribué par l’INSEE. Le numéro RCS est composé de la mention RCS, du lieu d'immatriculation et du numéro SIREN de l'entreprise (ex : RCS PARIS 654 987 321). SIREN : numéro unique d’identification de l’entreprise (9 chiffres, soit 3 groupes de 3 chiffres (ex : 321 654 987) SIRET : c’est le numéro de l’établissement. Il est constitué des 9 chiffres du SIREN + le numéro de classement qui correspond à l’établissement précis (numéro NIC), soit 14 chiffres en tout Ex : 321 654 987 12315 n° SIREN n° NIC Recherche du numéro SIREN d’une entreprise https://www.infogreffe.fr/societes/recherche-siret-entreprise/chercher-siret-entreprise.html Numéro de TVA intracommunautaire : numéro individuel pour toute organisation assujettie à la TVA et effectuant des opérations intra-communautaires (FR+2chiffres+n°SIREN). Ex : FR XX XXX XXX XXX XXX Code Pays clé informatique code SIREN Ce numéro doit apparaître obligatoirement sur les factures et tend à se généraliser sur les lettres et documents commerciaux. L’extrait Kbis est le document officiel attestant de l’existence juridique d’une entreprise commerciale délivré par le greffe du tribunal de commerce. C’est la carte d’identité de l’entreprise, qui récapitule tous les éléments d’identification. Ce document est demandé lors d’une candidature à un appel d’offres public ou pour des transactions professionnelles. Pour demander un extrait K bis https://www.infogreffe.fr/societes/documents-officiels/demande-kbis.html

15

Bibliographie

Normes et rédaction de courriers professionnels Calliope. La lettre d’affaires http://www.calliope.be/french/html/topic_BF5DBB65-B43B-4A7A-964B-F852FB07A424_E0F81678-A6F2-4F04-8032-F8CF9D261E08_1.htm (consulté le 14-10-2015)

Méron, Jean. Qualité et typographie. Études critiques (2). Document au format pdf. [en ligne]. Disponible à l’adresse http://listetypo.free.fr/meron/qualtyp6.pdf

Fouilloux, Monique. Erreurs à supprimer dans les courriers commerciaux. Janvier 2005. 2 p. http://ww2.ac-poitiers.fr/ecogest/IMG/pdf/Erreurs_a_supprimer.pdf (consulté le 11.10.2011)

Brahic, Mireille. Mieux rédiger ses écrits professionnels : Lettres, messages électroniques, comptes rendus, rapports, analyses et synthèses. Paris : Eyrolles, 2007

Fayet, Michelle. Modèles types de lettres et courriers électroniques. Paris : éd. d’Organisation, 2006. (avec CD)

Mentions légales et formalités administratives Infogreffe https://www.infogreffe.fr/societes/recherche-siret-entreprise/chercher-siret-entreprise.html Pour rechercher un numéro SIRET AfF (Agence France Entrepreneur)

https://www.afecreation.fr/pid1636/siren-siret-ape.html%29 Pour plus d’informations sur les numéros d’immatriculation des entreprises

CCI de Paris. Lexique des formalités http://www.entreprises.cci-paris-idf.fr/web/formalites/lexique

Logos et chartes graphiques Sites pour les graphistes http://www.future-creative.fr/les-meilleurs-sites-dinspiration-pour-les-graphistes/ Exemples de logos Université Paris Est Marne la Vallée http://www.u-pem.fr/charte-graphique/1-logotype-et-elements-graphiques/ Présentation du logotype ARTE Charte graphique « print » de 2011 http://download.pro.arte.tv/archives/presse/3540973.pdf Maison des Sciences de l’Homme (MSH Charte graphique http://www.fmsh.fr/sites/default/files/Charte-graphique-FMSH-2013.pdf Vous trouvez également un exemple de règle pour l’emplacement du logo dans la lettre professionnelle Université d’Aix-Marseille, juillet 2012, Charte graphique web http://dircom.univ-amu.fr/sites/dircom.univ-amu.fr/files/charte_web_1.01_-_finale.pdf ERDF, charte graphique internet http://docplayer.fr/5265361-La-charte-graphique-internet-erdf.html