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Résilience par Chaînes de Valeur

Le présent projet est cofinancé par l’Union Européenne et le Ministère Fédéral de la Coopération économique et du Développement de

l’Allemagne (BMZ)

Le projet est mis en œuvre par:

Deutsche Gesellschaft für

Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH

Comité de Pilotage AINA/ASARA, 18 Janvier 2017, Fort-Dauphin

PARTENARIAT AVEC LE SECTEUR PRIVE

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Objectif et Approche Mise en relation des producteurs avec les

opérateurs visant à: L’achat directe des produits auprès des producteurs Professionnalisation des producteurs dans la chaîne de valeur Développement de la Filière

Collaboration directe (à travers un appui matériel et financier) visant à: A collecter les produits directement auprès des producteurs A encadrer techniquement les producteurs

Collaboration indirecte visant à une facilitation de contrat d’achat des produits avec les producteurs

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Type d’appui et d’accompagnement aux opérateurs Appui direct :

A la modernisation du système de production ( matériel et outillage agricole ) A la mise au norme de qualité des produits A la diversification des produits selon le besoin du marché Au Renforcement de capacité

Mise à niveau de l’opérateur en matière de : Entreprenariat et organisation Marketing (présentation, packaging , emballage) Coaching pour la préparation au rencontre B to B,

Recherche de débouché/ extension de marché à travers: L’organisation et la participation à des FOIRES national Les dialogues entre producteurs- acheteur ou rencontre B to B Prospection de marché à l’international

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Ventilation entre vente formelle et informelle en tonne de 2014-2016

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2014 2015 2016

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Ricin

Stock Marché local Opérateurs partenaires

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Ventilation entre vente formelle et informelle en tonne de 2015-2016

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2015 2016

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MIEL

Consommation des ménages Marché local Opérateurs partenaires

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2015 2016

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68%

19%

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Stock Consommation des ménages Marché local Opérateurs partenaires

HARCOT-NIEBE

Ventilation entre vente formelle et informelle en tonne de 2015-2016

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Impact du partenariat avec le secteur privé

Au niveau producteurs:

Le partenariat influence positivement le professionnalisme des producteurs:

Meilleure auto-organisation des producteurs

Meilleure prise en compte des questions hygiène et qualité

Meilleure compréhension de l’intérêt d’investir dans les innovations

Au niveau opérateurs:

Le partenariat fait gagner de la notoriété aux opérateurs locaux :

Produits de référence pour la région sur le marché national

Augmentation du volume de production

Augmentation du part de marché

Produits de meilleure qualité

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Défis surmontés 2014-2016 La faiblesse des PME locales pour une commercialisation à grande échelle :

Faible capacité d’absorption -> nombre limité de producteur-> quantité d’achat de produit limité

Manque d’expérience entrepreneuriale et organisationnelle Organisation d’une rencontre à Tana avec des entreprise de plus grande taille

Collaboration avec T’Telo depuis septembre 2016

Coaching continue et participation à des foires nationales ont renforcé l’esprit entrepreneuriale et élargi le portefeuille de TAZA

Domination du marché par une seule PME locale et d’un seul type de produit sur le marché

Fixation des prix par l’opérateur en position « monopole » Multiplication de collecteurs informels

Appui à d’autres opérateurs pour vitaliser la compétition au niveau des prix Segmentation du marché par la diversification des produits Valorisation de la transformation et des produits dérivés des cdv

Manque de structuration au niveau des producteurs

Zone d’intervention large -> producteurs trop éparpillées Professionnalisation et encadrement assez difficiles

Le mis en groupement ou coopérative des producteurs

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Difficultés restant à surmonter

FORTE PRESENCE DU SECTEUR INFORMEL :

Déstabilise et affaiblisse les opérateurs locaux réduise leur part de marché

Rend la gestion de la chaîne de valeur à risque diminue la cohésion entre opérateurs et producteurs

Affaiblisse l’état malgache, par le détournement des impôts

Besoin d’une forte structure de gestion et de formalisation de la filière

Renforcement des plateformes pour:

Inciter des opérateurs de plus grande taille à investir avec les acteurs locaux

Elaborer et plaidoyer pour des mesures appropriées pour stabiliser le marché formel pour les opérateurs et producteurs de la région (par ex mise au norme des produits)

Besoin du soutien inconditionnel des Autorités malgaches pour la formalisation du marché!

Alléger des taxes à payer par les entreprises – surtout pour la démarrage d’un modèle d’affaire

Poursuivre et documenter les actions informelles, inciter les informels à se formaliser

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Difficultés restant à surmonter

L’EFFET DES ACTIVITES D’URGENCE DANS LES ZONES D’INTERVENTION:

Contrecarrait la responsabilisation des bénéficiaires et la compréhension de la nécessité d’investir attentisme permanent

Habitue les producteurs à amoindrir les résultats économique( quantité produite/vendu ) sous peur de ne plus recevoir

Décourage par ex les producteurs de semences, affaiblit les boutiques d’intrants

Eviter l’aide inconditionnelle création d’infrastructure à travers Food/Cash for Work

Appliquer des modalités qui implique déjà les fournisseurs habituels (comme « bons » pour les semences à utiliser dans les boutiques d’intrants…

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Merci de votre attention !